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生產 廠(chang)商 與區域市場經銷商 既是生意(yi)上(shang)(shang)朋友，又是市場上(shang)(shang)的“冤家”，甚至可以互稱(cheng)為(wei)競(jing)爭對手。要知道，渠道價(jia)值(zhi)鏈(lian)上(shang)(shang)的成(cheng)員(yuan)之(zhi)間永遠處于(yu)價(jia)值(zhi)博(bo)弈(yi)狀態，如果一(yi)旦(dan)某個(ge)成(cheng)員(yuan)的價(jia)值(zhi)輸出與價(jia)值(zhi)...
無論你是(shi)多大(da)的生(sheng)意，廣告(gao)(gao)語(yu)都應該(gai)遵循這(zhe)三個最基本的原則，尤(you)其是(shi)新(xin)公司新(xin)品(pin)牌(pai)，除(chu)非你不在乎錢。 1、廣告(gao)(gao)語(yu)要體現品(pin)牌(pai)名(ming)，比如有汰漬沒污漬，滴(di)滴(di)一下，馬上出(chu)發，喝了娃哈(ha)哈(ha)吃飯(fan)就是(shi)香。讓(rang)顧(gu)客快速(su)記住，是(shi)新(xin)品(pin)牌(pai)的首(shou)要價值，哪(na)怕你做不到(dao)，讓(rang)顧(gu)客
什么東(dong)西逼格(ge)越(yue)高，你就越(yue)容易分享(xiang)，越(yue)想發朋友圈，對不(bu)對？你都分享(xiang)過(guo)哪些東(dong)西，或者用(yong)年(nian)輕人(ren)(ren)的話說，你給(gei)別人(ren)(ren)種過(guo)什么草(cao)發朋友圈了。不(bu)是(shi)(shi)為了幫(bang)別人(ren)(ren)去推廣產品，曬衣服曬美食(shi)給(gei)朋友們看，你穿的多(duo)好看，你吃(chi)的多(duo)美味。大多(duo)數的時候(hou)我們分享(xiang)的不(bu)是(shi)(shi)產品本身，
在如今(jin)激(ji)烈(lie)的(de)(de)市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中，小品(pin)(pin)牌因(yin)(yin)為缺乏知名度，銷量往往難以上(shang)升。面(mian)對(dui)頭部大品(pin)(pin)牌的(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)壓力，如何(he)讓(rang)自(zi)己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)脫穎而(er)出(chu)(chu)呢？我們將分(fen)享一(yi)種名為一(yi)生(sheng)三無限賺的(de)(de)模式，幫助你在市場競(jing)爭(zheng)(zheng)中脫穎而(er)出(chu)(chu)。消費者(zhe)對(dui)于未曾使用過的(de)(de)新產(chan)(chan)品(pin)(pin)，通常心(xin)存抵觸，因(yin)(yin)為購買新產(chan)(chan)
可(ke)口可(ke)樂(le)最(zui)早的中文名(ming)叫蝌(ke)蚪啃蠟，因為打不開中國市場(chang)，不得(de)已花了(le)350英鎊征集名(ming)字，才改成了(le)可(ke)口可(ke)樂(le)。放到現如(ru)今，品(pin)牌名(ming)字不好記，至少(shao)得(de)花上幾百萬，告(gao)訴你品(pin)牌命名(ming)的四(si)個(ge)(ge)基本原則。 一(yi)、要容易記：首先字數要少(shao)，最(zui)好是兩三(san)個(ge)(ge)字，不要超過四(si)個(ge)(ge)
五年前的(de)(de)海(hai)底(di)撈(lao)如日中天，上市在(zai)即，就連華為和小米都在(zai)向它(ta)(ta)學習。它(ta)(ta)發展得好好的(de)(de)，卻進行品牌(pai)升級，看(kan)完以下(xia)三點大(da)概就會明白原因： 一(yi)、品牌(pai)標(biao)識：海(hai)底(di)撈(lao)第一(yi)個字是(shi)(shi)“海(hai)”，于是(shi)(shi)選(xuan)擇相互(hu)問候的(de)(de)“海(hai)&rdquo
公(gong)司的文化落腳點到底從哪里(li)體現(xian)(xian)的呢？我們在拜訪客戶的過程中，前面四個環節是比較(jiao)關(guan)鍵的。 1、是接待(dai)我們的司機，他的專業和熱情(qing)，他一進(jin)(jin)來他的服(fu)務是否(fou)到位(wei)，一個好的司機體現(xian)(xian)了公(gong)司的門面。 2、在進(jin)(jin)入公(gong)司之前到保安室進(jin)(jin)行登記(ji)。保安既要(yao)
每個做企業的人(ren)，其實都想把企業做成(cheng)品牌(pai)，那么(me)品牌(pai)是(shi)什(shen)(shen)(shen)么(me)？做品牌(pai)能帶(dai)來(lai)什(shen)(shen)(shen)么(me)收(shou)益？品牌(pai)是(shi)不是(shi)得等(deng)到(dao)我已(yi)經穿越了(le)生死區(qu)，甚至已(yi)經進入到(dao)溫飽狀態(tai)的時候，再來(lai)考慮(lv)的事情，品牌(pai)到(dao)底為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)那么(me)重要(yao)？為(wei)什(shen)(shen)(shen)么(me)一家公(gong)司最核心的資產就是(shi)品牌(pai)？很多大公(gong)司如(ru)果要(yao)做資
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楊建(jian)允：西安慶華(hua)駕(jia)校怎(zen)么了？西安慶華(hua)駕(jia)校還能走多遠？ 考駕(jia)照越來(lai)越難了！不少人都有這(zhe)樣的感慨(kai)。汽(qi)車(che)進入尋常百姓家，學車(che)難的呼聲卻時有耳(er)聞。 是因
近年來(lai)，駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培行業亂(luan)象頻(pin)發，眾多駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學員(yuan)都是深受(shou)其害、深有體會。楊建允結合家人在西安慶華駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)學車的(de)不愉快經歷，在駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培行業的(de)評論員(yuan)文章中指出了駕(jia)(jia)校(xiao)(xiao)駕(jia)(jia)培的(de)一些亂(luan)象。 這些亂(luan)象不
恒大冰(bing)泉巨虧40億之后被甩賣(mai)，它失(shi)敗的原因(yin)(yin)到底是(shi)什么(me)？2013年11月9號，恒大冰(bing)泉借勢恒大奪得亞冠這(zhe)一(yi)契機亮相，打(da)開了(le)產品知名度，但隨后高(gao)開低走被賤賣(mai)，究其原因(yin)(yin)，有產品支撐不(bu)了(le)高(gao)端定位，缺(que)少品牌文化(hua)內涵(han)等因(yin)(yin)素(su)，但最主要還是(shi)因(yin)(yin)為品牌定位不(bu)準
美(mei)國有(you)(you)一(yi)(yi)款(kuan)礦泉(quan)水(shui)叫left water，為什么賣(mai)的(de)(de)很(hen)好呢(ni)？它的(de)(de)地位就像在中國的(de)(de)農夫山泉(quan)一(yi)(yi)樣，賣(mai)的(de)(de)很(hen)好。但當時(shi)怎么出圈的(de)(de)呢(ni)？它所(suo)有(you)(you)的(de)(de)超市里面(mian)500毫升的(de)(de)水(shui)，只(zhi)有(you)(you)半瓶(ping)(ping)水(shui)，只(zhi)有(you)(you)200毫升，旁(pang)邊寫了(le)一(yi)(yi)個廣告，你只(zhi)需要(yao)半瓶(ping)(ping)水(shui)，另外半瓶(ping)(ping)水(shui)，我替你捐給了(le)
如果(guo)要(yao)去吃飯，面對上面這兩家(jia)餐飲(yin)店，毫無疑問會選擇右邊的，因為它沖擊力實(shi)在太強(qiang)。其實(shi)這是(shi)同一品牌的同一家(jia)門店，為了品牌升級進(jin)行全(quan)案策(ce)劃(hua)，并選擇在第(di)一百(bai)家(jia)分店進(jin)行試點，結(jie)果(guo)門店營收(shou)平(ping)均增加了三分之一。那么是(shi)如何進(jin)行超(chao)級符號打(da)造(zao)的呢？ 一
品牌初創(chuang)期的廣(guang)告語(yu)如何設計才(cai)能不花冤枉錢呢(ni)？在起(qi)步階(jie)段，廣(guang)告語(yu)的目的無非有這(zhe)三點就是(shi)告訴顧(gu)客(ke)(ke)你(ni)是(shi)誰是(shi)什么產品，對顧(gu)客(ke)(ke)有什么用，有什么價值。所以你(ni)要盡(jin)量(liang)避開下面這(zhe)兩個坑。 1、廣(guang)告語(yu)盡(jin)量(liang)要體現品牌名(ming)，品牌每一次曝光，顧(gu)客(ke)(ke)就會(hui)記一次。但是(shi)
如果遇(yu)到了用戶差(cha)評(ping)，那這(zhe)個時(shi)候千(qian)萬不要(yao)輕易去(qu)聯系(xi)用戶刪除差(cha)評(ping)。因為(wei)用戶實在是(shi)太聰明了，他們(men)會保留你的(de)聊天記錄和錄音。把品(pin)牌(pai)妥協的(de)要(yao)求，商品(pin)及(ji)交(jiao)涉的(de)證(zheng)據留起來(lai)，這(zhe)個證(zheng)據可(ke)能來(lai)要(yao)挾品(pin)牌(pai)加價。所以遇(yu)到用戶惡評(ping)，我們(men)要(yao)謹(jin)慎的(de)善于溝通的(de)處理，了解為(wei)什
凡是(shi)找我們做(zuo)品牌營銷策(ce)劃的企業，我們最后(hou)發現(xian)其實背(bei)后(hou)他們的動機就(jiu)是(shi)三(san)(san)個(ge)點，就(jiu)是(shi)希望做(zuo)大做(zuo)強還要做(zuo)快。如(ru)何(he)做(zuo)大如(ru)何(he)做(zuo)強如(ru)何(he)做(zuo)快呢？做(zuo)大是(shi)由品牌來決定的。那(nei)么做(zuo)品牌就(jiu)有三(san)(san)個(ge)核(he)心的要素(su)，第(di)一個(ge)是(shi)定位(wei)，第(di)二個(ge)是(shi)形象，第(di)三(san)(san)個(ge)是(shi)模式。定位(wei)就(jiu)是(shi)你(ni)要做(zuo)出來
近年(nian)來(lai)，駕(jia)(jia)(jia)培行業亂(luan)象頻發，給學員(yuan)和(he)社會帶來(lai)很(hen)多問(wen)題。互聯網營(ying)銷專家楊建(jian)允結合家人在(zai)(zai)西安慶(qing)華駕(jia)(jia)(jia)校學車的(de)不愉快經歷，在(zai)(zai)駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培行業的(de)評論員(yuan)文章中指(zhi)出了駕(jia)(jia)(jia)校駕(jia)(jia)(jia)培的(de)一(yi)些亂(luan)象。 一(yi)些駕(jia)(jia)(jia)校為了追求利潤，降低培訓質量，使
恒大冰(bing)泉(quan)耗(hao)費六(liu)十(shi)億瘋(feng)狂做營銷，最終巨(ju)虧四十(shi)億被甩賣，就(jiu)連(lian)房產界叱咤風云的許老(lao)板也沒想到，他玩不轉一(yi)瓶水。二零(ling)一(yi)三年(nian)，屆(jie)時亞冠登頂(ding)。恒大冰(bing)泉(quan)橫空出世，所有(you)人(ren)都以為第二個(ge)農夫山泉(quan)出現了，為什么一(yi)向高(gao)舉高(gao)打的恒大會(hui)栽了跟頭呢？究(jiu)其原因(yin)，就(jiu)是品牌定
去(qu)過宜家應該有一(yi)個(ge)感受，就是(shi)會發現宜家最便宜的(de)不是(shi)他(ta)的(de)沙發茶幾，最便宜的(de)他(ta)門口的(de)那(nei)(nei)個(ge)甜(tian)筒，一(yi)塊錢一(yi)個(ge)甜(tian)筒是(shi)，有人說一(yi)塊錢，那(nei)(nei)不賠死了(le)？要知道(dao)一(yi)年賣甜(tian)筒賣出一(yi)千多萬(wan)，這多么大的(de)一(yi)個(ge)數字。其實甜(tian)筒不是(shi)用來賺(zhuan)錢的(de)，是(shi)給客戶造成了(le)一(yi)個(ge)印(yin)象，就是(shi)讓別
如(ru)何讓公司(si)名(ming)讓人一(yi)下子記住。 一(yi)、挖掘公司(si)名(ming)字背后的故事。如(ru)馬(ma)云創業時在舊金山(shan)餐館受阿里(li)巴巴與(yu)四(si)十大盜(dao)故事啟發，通過詢問不同人得(de)到 “芝麻開門” 的一(yi)致回答(da)，從而確定公司(si)名(ming)為(wei)阿里(li)巴巴。桃(tao)李面包創始人當
所以我(wo)(wo)們(men)(men)說品(pin)(pin)牌(pai)招(zhao)商(shang)體系當中的最核(he)心的80%的精力(li)應該是(shi)在(zai)內容上。通過你們(men)(men)的這(zhe)(zhe)(zhe)個VI logo，然(ran)后再到你們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)個定位什么的。我(wo)(wo)實事求是(shi)講(jiang)，因(yin)為咱私下咱們(men)(men)就得說實話(hua)，就是(shi)任何一個logo都(dou)在(zai)傳(chuan)遞著這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)的信息(xi)，任何一個品(pin)(pin)牌(pai)商(shang)也在(zai)傳(chuan)遞著這(zhe)(zhe)(zhe)個品(pin)(pin)牌(pai)
品(pin)牌(pai)、產品(pin)、技術、招商(shang)能(neng)力都不(bu)(bu)是(shi)(shi)做招商(shang)加盟(meng)的核心(xin)(xin)，核心(xin)(xin)是(shi)(shi)盈利能(neng)力。 一、品(pin)牌(pai)不(bu)(bu)是(shi)(shi)核心(xin)(xin)優(you)勢(shi)。像肯德基(ji)、麥當(dang)勞這樣十個人有九(jiu)個人知道(dao)的才叫品(pin)牌(pai)，能(neng)自帶流(liu)量或(huo)別人愿(yuan)意(yi)分享。新起的品(pin)牌(pai)只是(shi)(shi)一個牌(pai)子，不(bu)(bu)算優(you)勢(shi)。 二、產品(pin)不(bu)(bu)是(shi)(shi)核心(xin)(xin)優(you)勢(shi)。以前(qian)
供應鏈轉型做(zuo)品牌，這(zhe)個方向是(shi)完全正(zheng)確的(de)，市場上有不少的(de)優秀案例。比(bi)如福建今天有很多運(yun)動品牌，原來都是(shi)nike阿(a)迪達斯的(de)產(chan)品代(dai)工廠。但是(shi)現在你看，比(bi)如說(shuo)安(an)踏都已經成為國際(ji)市場的(de)資本巨頭(tou)。當僅這(zhe)個品牌自(zi)己(ji)長足發展，他(ta)自(zi)己(ji)還收購了(le)很多高手和輕奢的(de)
做品(pin)(pin)牌(pai)(pai)必須具備的第一個能力就是(shi)不(bu)能賣低價(jia)，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)為什(shen)么不(bu)能賣低價(jia)？對于品(pin)(pin)牌(pai)(pai)： 第一個，價(jia)格(ge)就是(shi)你的信心，價(jia)格(ge)是(shi)價(jia)值的評估，在(zai)客(ke)戶心中(zhong)永遠有一句話(hua)叫好貨不(bu)便(bian)宜(yi)，便(bian)宜(yi)沒(mei)好貨，如果價(jia)格(ge)太低，代(dai)表產品(pin)(pin)的價(jia)值比較(jiao)低，會削弱這個客(ke)戶對你品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的信心。
我每年都要(yao)讀(du)幾百本(ben)書(shu)，現(xian)在(zai)讀(du)書(shu)變得越(yue)來越(yue)困(kun)難了(le)，大(da)家更多的(de)(de)去(qu)做這種即時(shi)所得的(de)(de)這種聽書(shu)，很難去(qu)讀(du)紙質書(shu)，我認為紙質書(shu)還有非常重要(yao)的(de)(de)意(yi)義，給大(da)家三加一(yi)的(de)(de)建議。 1、當你(ni)讀(du)書(shu)的(de)(de)時(shi)候，你(ni)手捧著這個書(shu)，你(ni)不要(yao)把它當做一(yi)個紙質的(de)(de)一(yi)個物體，而在(zai)內(nei)心
那么(me)什么(me)叫(jiao)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資產(chan)？就是顧客想(xiang)到品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)某一個符號，就能夠(gou)讓(rang)他產(chan)生購(gou)買欲望的(de)這么(me)一個元素，這就是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)資產(chan)。先看品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)符號，就是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)資產(chan)，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)符號不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)logo，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)logo的(de)話，它包(bao)含哪些呢？品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)的(de)命名，品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)logo、品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)(pai)(pai)色品(pin)(pin)(pin)(pin)
說小鮮(xian)肉不行，其實我(wo)是覺(jue)得(de)一(yi)種把年(nian)輕人給標(biao)簽化了，帶來了一(yi)種誤解。熱烈(lie)這部影片就(jiu)(jiu)能去感(gan)覺(jue)，在最后所(suo)有的(de)(de)dancer一(yi)起(qi)上臺的(de)(de)時候，這個(ge)現場的(de)(de)氣氛就(jiu)(jiu)炸裂了。就(jiu)(jiu)說連我(wo)這個(ge)大叔當時都有一(yi)種眼淚(lei)快出來的(de)(de)那種感(gan)覺(jue)，他就(jiu)(jiu)讓我(wo)想(xiang)起(qi)了當初看(kan)排(pai)球女將的(de)(de)那種感(gan)
高韜(tao)詩(shi)一首(shou)：對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)歌 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)人民， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)國家， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)社會， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)時(shi)代(dai)， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)地球， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)天地， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)過去(qu)， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)當下， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)未來， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)家人， 對(dui)得(de)(de)(de)起(qi)朋友，
品牌(pai)負(fu)面(mian)(mian)信(xin)(xin)(xin)息(xi)有什么(me)影響？如何處理？品牌(pai)負(fu)面(mian)(mian)信(xin)(xin)(xin)息(xi)，相信(xin)(xin)(xin)很多(duo)品牌(pai)遇到了負(fu)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，不(bu)知(zhi)道怎么(me)處理。給(gei)大家講解(jie)一(yi)(yi)下(xia)品牌(pai)企業面(mian)(mian)對網絡危機公關的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)常見的(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)處理方法(fa)。 1、就是(shi)輸出大量的(de)(de)(de)正面(mian)(mian)關鍵詞信(xin)(xin)(xin)息(xi)，進行負(fu)面(mian)(mian)信(xin)(xin)(xin)息(xi)的(de)(de)(de)壓制。負(fu)面(mian)(mian)信(xin)(xin)(xin)息(xi)壓制是(shi)針對搜
不管是傳(chuan)(chuan)統品(pin)牌方，還是電(dian)商品(pin)牌，都(dou)很依賴渠道商或者平(ping)臺方，都(dou)無法(fa)直(zhi)接(jie)觸達用戶。所以(yi)(yi)對用戶不敏感(gan)(gan)，無法(fa)感(gan)(gan)知用戶的(de)真實需求(qiu)，所做的(de)市場營銷活動，效果自然難以(yi)(yi)保證。 有人問，DTC和(he)傳(chuan)(chuan)統渠道的(de)邏輯有什么(me)區別(bie)？ DTC（直(zhi)接(jie)