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在銷(xiao)售溝通中，雙方(fang)經(jing)常會碰(peng)到(dao)“價(jia)值差異(yi)”。“價(jia)值差異(yi)”是指在影(ying)響(xiang)到(dao)共同利益的事情上，雙方(fang)或(huo)多方(fang)對價(jia)值或(huo)認知價(jia)值有沖(chong)突或(huo)意(yi)見分歧。 在銷(xiao)售溝通中，“價(jia)值差異(yi)”隨時都會出...
女銷售(shou)一(yi)定要(yao)學(xue)會的(de)(de) 5 句朋友圈金(jin)句，這是(shi)(shi)所有(you)成功銷售(shou)，并且已經驗證過的(de)(de)，保證你(ni)(ni)在發(fa)完之后(hou)(hou)，能吸引 90% 的(de)(de)客戶和一(yi)大(da)批潛在的(de)(de)客戶。 第一(yi)句：不管(guan)(guan)你(ni)(ni)早來還是(shi)(shi)回(hui)頭客，不管(guan)(guan)你(ni)(ni)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)來還是(shi)(shi)最后(hou)(hou)一(yi)次(ci)來，我(wo)都會相信你(ni)(ni)。 第二句：什么是(shi)(shi)
老(lao)王做茶具，用犀利營銷模式(shi)一年賺 300 萬。他先推出 199 元茶具免費送活動(dong)，購買(mai)后邀請三個朋友(you)購買(mai)可全(quan)額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第一個朋友(you)返(fan)現(xian)(xian) 20%，第二個返(fan)現(xian)(xian) 50%，第三個返(fan)現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成(cheng)本低且(qie)顧客難拒(ju)絕，還(huan)能建(jian)立(li)龐大(da)客戶數據庫(ku)。
五句(ju)銷售(shou)飯局祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同(tong)人群，飯局的祝酒(jiu)(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第一(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶。今(jin)(jin)朝有酒(jiu)(jiu)今(jin)(jin)朝醉，過(guo)年(nian)(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對我的照顧，祝您事業猶如(ru)一(yi)年(nian)(nian)更比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)(jing)長(chang)輩(bei)。夕(xi)陽無限好，給您敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這(zhe)杯(bei)健康酒(jiu)(jiu)，祝您健康長(chang)壽又富有。
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很(hen)多(duo)(duo)(duo)(duo)人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)好產品就能掙錢(qian)，我認(ren)為這(zhe)是錯(cuo)誤的。比(bi)如一個(ge)做(zuo)(zuo)絲(si)綢的學員，之(zhi)前開絲(si)綢服裝店和賣蠶絲(si)被，因競爭大、同質產品多(duo)(duo)(duo)(duo)只能靠降價(jia)，利潤(run)低。我讓他做(zuo)(zuo)絲(si)綢博物館，賣情懷，得到(dao)消費(fei)者認(ren)可。像迪士尼賣快樂、某寶(bao)賣方便(bian)、多(duo)(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)(duo)賣便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣大
一個小伙(huo)開(kai)(kai)在(zai)老小區的(de)店，開(kai)(kai)業(ye)兩個月做到一百多萬，附近同行陸(lu)續關了五六家只剩三家，他的(de)套路(lu)有三招。 一、一毛錢(qian)買雞蛋。開(kai)(kai)業(ye)期間消費滿 19 元加一毛可買一斤雞蛋，吸引(yin)媽媽們和大(da)爺(ye)大(da)媽。每(mei)天(tian)成交(jiao) 800 單以(yi)上，營(ying)業(ye)額 3 萬多。顧客(ke)一毛
主要(yao)講述了如何快速復制銷(xiao)售(shou)(shou)高手，提出按照企業(ye)實踐做好六個(ge)關鍵步驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)理崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)應知應會及知識地圖。梳(shu)理銷(xiao)售(shou)(shou)人員應掌握的崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知識，配套相應知識地圖，包括企業(ye)知識、部門知識和崗(gang)(gang)(gang)位(wei)(wei)知識。 二、拉通銷(xiao)售(shou)(shou)全業(ye)務流(liu)程并梳(shu)理關鍵技(ji)能。
介紹消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)(fan)模(mo)式的四(si)種(zhong)玩法及(ji)優勢。 一、推(tui)(tui)薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)(fan)玩法。消(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)(tui)薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)(fan)還(huan)其消(xiao)費(fei)(fei)金額(e)，如消(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)(tui)薦(jian)一人返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二(er)、拼團全(quan)返(fan)(fan)(fan)
三套銷售高(gao)情商話(hua)(hua)術，當別(bie)人(ren)跟你(ni)說(shuo)(shuo)辛苦了，你(ni)說(shuo)(shuo)沒事不辛苦，這否定了你(ni)的付(fu)出，也(ye)堵(du)住了客(ke)戶的嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高(gao)情商話(hua)(hua)術，想簽單第一(yi)個就得會說(shuo)(shuo)話(hua)(hua) 第一(yi)，如果(guo)是那種普通客(ke)戶，就說(shuo)(shuo)：李總，我(wo)(wo)再辛苦，只(zhi)要您滿意都值得，我(wo)(wo)唯(wei)一(yi)擔心
想要賺(zhuan)錢，不是讓你放下(xia)面子(zi)，是希望(wang)你能夠轉換(huan)思維，分享(xiang)三(san)套高情商話(hua)術，以后遇到客(ke)戶，都能夠輕(qing)松拿下(xia)。 一、客(ke)戶跟(gen)你說 “我(wo)再找你吧”，你別傻傻就同(tong)意了，可以跟(gen)他說：“聊了這(zhe)么久了，那你要有什么顧慮，
一家(jia)只收女(nv)(nv)性、服務中老年人的(de)健(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開(kai)了(le) 1760 家(jia)店。它與其(qi)說(shuo)是(shi)健(jian)(jian)身(shen)房，不如說(shuo)是(shi)女(nv)(nv)性社交(jiao)(jiao)場所(suo)，器械按(an)照女(nv)(nv)性身(shen)材比例設計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿意為(wei)止，還打造了(le)健(jian)(jian)身(shen)圈滿足女(nv)(nv)性邊鍛煉(lian)邊交(jiao)(jiao)流的(de)需求。 其(qi)重點
做銷售千(qian)萬不要怕客戶(hu)說貴，從今天開始，就(jiu)要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)，三個(ge)高(gao)情商的(de)話術。 第(di)一句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿(man)意(yi)對(dui)價(jia)(jia)格不滿(man)意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說：我們(men)公司從上(shang)到下只有一個(ge)信念，就(jiu)是堅持(chi)做良心的(de)品質(zhi)，確實(shi)，現(xian)在市(shi)場上(shang)很多都會用低價(jia)(jia)來換銷量
阿(a)光(guang)去(qu)年揣著二十五萬元積蓄回家創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)場，前期場地改建花(hua)了(le)四萬多。引進三百多只(zhi)(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)花(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼(si)(si)料錢就花(hua)光(guang)了(le)，且借(jie)錢搞資金失(shi)敗。后來他(ta)想(xiang)了(le)一個方法解(jie)決資金問題(ti)：只(zhi)(zhi)要花(hua)一千五百塊(kuai)錢購買一只(zhi)(zhi)母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)，母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)(si)養(yang)。母(mu)羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第(di)一胎(tai)小羊(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)他(ta)
年入千萬(wan)的(de)大(da)哥的(de)賺(zhuan)錢(qian)思維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活動看似賠錢(qian)，但(dan)公司規模不斷擴(kuo)大(da)，年年換豪車。大(da)哥創(chuang)業經歷過慘(can)痛(tong)教訓，后來凡是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告(gao)的(de)商品都按(an)進貨(huo)價銷售。因為商品便宜所以銷量大(da)，進貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價更低，導致(zhi)別人不得不改(gai)行。大(da)哥說(shuo)
講述一個(ge)(ge)(ge)(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模(mo)式。其(qi)模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法為十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)(ge)(ge)(ge)裝食物，七個(ge)(ge)(ge)(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到(dao)紅(hong)包可(ke)繼(ji)續拆(chai)直到(dao)拆(chai)到(dao)食物。很多(duo)顧客為增加(jia)中獎幾率會多(duo)買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為例，十(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人購(gou)買平臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)(ge)(ge)(ge)
很多(duo)人做生意堅(jian)持(chi)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)(xiao)，但猶太人認為(wei)薄(bo)利多(duo)銷(xiao)(xiao)是(shi)最愚蠢的。曾經有機構做過一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運動鞋售價分別是(shi)五十(shi)和(he)七十(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)看中(zhong)質量的顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加(jia)入(ru)一款(kuan)新鞋 C 售價三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果是(shi)選(xuan)擇 B 的從百分之三十(shi)增
有(you)方(fang)法能讓人快速操控思想(xiang)拿下(xia)大額訂單，很多人靠此方(fang)法。作者讓先(xian)做測(ce)試，如 “現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)香(xiang)蕉是什么(me)顏色”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在千(qian)萬(wan)(wan)不(bu)要想(xiang)可樂是什么(me)顏色&rdqu
提到學裂變(bian)很重(zhong)要，以一位牙科朋友的(de)店為例，其生意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)的(de)裂變(bian)返現模式(shi)。只(zhi)要在店里有過消費，不論(lun)金額多少，都有機會拿回全(quan)部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)來做檢查(cha)，無(wu)論(lun)新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)(gu)客(ke)賺錢。 新(xin)顧(gu)(gu)客(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)能拿 50
做活動到底是半(ban)價好還(huan)是買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三種(zhong)。 一(yi)(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)(yi)瓶酒成本 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧了，且酒恢復原(yuan)價后(hou)可能不再(zai)購買。 二(er)、若改為買一(yi)(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)(yi)，感(gan)覺還(huan)是五(wu)折但(dan)賺 50 元(yuan)
以(yi)火(huo)鍋(guo)店和服裝(zhuang)店異業聯盟為(wei)例說明(ming)引爆客流量的模式(shi)。小(xiao)美(mei)(mei)吃完火(huo)鍋(guo)結賬(zhang)時(shi)，老板說可拿(na)購物小(xiao)票(piao)去對(dui)面女裝(zhuang)店免(mian)費領絲(si)襪。小(xiao)美(mei)(mei)愛逛(guang)街進店后，女裝(zhuang)店老板說可免(mian)費領絲(si)襪或用(yong)小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美(mei)(mei)買了(le)兩件。結賬(zhang)后老板拿(na)出(chu)鎖
收完客戶錢之(zhi)(zhi)后(hou)，一定要(yao)發送(song)這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶的轉介(jie)紹和復購至少翻(fan)三倍。要(yao)知道客戶交錢之(zhi)(zhi)后(hou)最怕什(shen)么(me)，就是怕交了錢之(zhi)(zhi)后(hou)，沒(mei)有人管，銷(xiao)售立馬就翻(fan)臉(lian)，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶安心又理得(de)，下面三句話聽好(hao)了： 第一，激發感情。你能在眾(zhong)多品牌當中選擇我，那這是
門店引流拓客的十大策略(lve)，具(ju)體(ti)如下。 一、免費贈品。餐飲店可(ke)在顧(gu)客用餐結(jie)束后送上自制特(te)色小吃或甜品。 二、消費返券。給顧(gu)客發(fa)放下次消費可(ke)用的優惠券，如消費滿一定金(jin)額返利的代(dai)金(jin)券。 三、生(sheng)日特(te)權(quan)。為會員顧(gu)客在生(sheng)日當天提供(gong)特(te)別優
業(ye)績增(zeng)長的(de)(de)秘(mi)密武(wu)器，將客(ke)戶轉(zhuan)化(hua)為銷(xiao)售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)售(shou)能勝過(guo)同行八(ba)九百個(ge)銷(xiao)售(shou)，原因(yin)是(shi)(shi)公司銷(xiao)冠把一個(ge)客(ke)戶變(bian)成了渠道。以服務(wu)一個(ge)大哥的(de)(de)邏(luo)輯服務(wu)好多個(ge)大哥，讓(rang)他們不斷裂變(bian)。裂變(bian)的(de)(de)核心指標(biao)是(shi)(shi)找到更多人買產(chan)品(pin)或幫賣產(chan)品(pin)，而幫賣產(chan)品(pin)的(de)(de)人應是(shi)(shi)客(ke)戶。
美國有一(yi)(yi)家(jia)面包(bao)店揚(yang)言要打敗星(xing)巴克(ke)，從消費機制下手搶占客戶。價格(ge)比麥當(dang)勞還貴但顧(gu)客愿意買單，還使其(qi)進(jin)入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名，該面包(bao)店的消費機制讓人上癮。 一(yi)(yi)、采用會員制，在會員計劃中加(jia)入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消費后(hou)隨(sui)機發放會員積分、烘焙(bei)食品(pin)活動(dong)邀約等
報(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)(hou)的(de)三條信息模板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完價之后(hou)(hou)，加上一條信息，客(ke)戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)完價以(yi)(yi)后(hou)(hou)，客(ke)戶不回(hui)信息是很正常(chang)的(de)，核心原因就是他覺得貴(gui)了(le)，你透(tou)露(lu)了(le)底價，那誰都不理誰了(le)，生意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)(yi)最好的(de)辦法就是你報(bao)完價格(ge)之后(hou)(hou)，要馬上回(hui)他一條消息來軟化這個
探討競爭對手發起價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)時(shi)的(de)應對策略(lve)。 一、京(jing)東(dong)(dong)與當(dang)當(dang)網價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)案例(li)。2010 年(nian)京(jing)東(dong)(dong)和當(dang)當(dang)網掀起價(jia)(jia)格大戰(zhan)(zhan)，劉強東(dong)(dong)稱(cheng)要(yao)把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格干到零，李國慶(qing)投入巨資應對。結果當(dang)當(dang)利潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書(shu)品類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)(dong)副業，不(bu)
這家生鮮小(xiao)超市開(kai)業不到四個月，月銷售額做到了一(yi)(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團加消費贈送再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團。在小(xiao)區內開(kai)展原價十(shi)二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團活動，線(xian)上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團即可用一(yi)(yi)塊錢買(mai)到。通過限制本小(xiao)區以外的人參與，促使
一個公(gong)司(si)(si)四五(wu)個人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬(wan)的案例。 一、業務(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三(san)方(fang)渠道合作再加客(ke)戶轉介(jie)(jie)紹，適用(yong)于(yu)業務(wu)成交周期長的行業。 二、業務(wu)內(nei)容。幫助珠海的地(di)產公(gong)司(si)(si)在(zai)深圳賣房子，需要完(wan)成找到(dao)有意愿在(zai)珠海買房的人(ren)的聯系方(fang)式和(he)介(jie)(jie)紹房
講述一個(ge)靠賣核(he)桃發(fa)家的故事及(ji)其(qi)(qi)中運(yun)用的商(shang)業手段。 一、初始階段。老許在村里有(you)大(da)量核(he)桃但村民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從十塊(kuai)漲到十二塊(kuai)等）的方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先(xian)買再(zai)高價(jia)賣給老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見其(qi)(qi)成，之后(hou)偷(tou)偷(tou)將自
買手(shou)機、買車等(deng)都有多(duo)個配置(zhi)與(yu)多(duo)個價格，通過一個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美國經濟(ji)學家，看到經濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱廣告有三(san)種(zhong)訂(ding)閱方式。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元、紙質(zhi)版(ban) 129 美元、電(dian)子(zi)版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美元。他覺(jue)得(de)廣告奇怪，b 與(yu) c