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卓智華

卓智華

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營銷策劃文章

直播如何做門店才受益?

門店如何做(zuo)直播才能受益。 一、認知。傳統實體是面對面、有溫度、有體驗(yan)、有互動(dong)(dong)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)與服務活動(dong)(dong),屬于慢(man)熱、決定時間長、貨比(bi)三家的(de)消(xiao)費(fei)心理(li)。直播是視(shi)覺、聽覺遠(yuan)程(cheng)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi),靠搶購、饑(ji)餓營銷(xiao)(xiao)、手慢(man)無(wu)的(de)沖(chong)動(dong)(dong)消(xiao)費(fei)。二(er)者差(cha)異巨大,照搬現有直播模式(shi)

謝峰(feng)亭 277 瀏覽次數

創新式營銷策略幸運拼團

隨著消費市(shi)場壓力(li)增(zeng)加,電(dian)商(shang)失去吸引(yin)力(li),商(shang)家需尋找新(xin)營銷模(mo)式(shi),幸(xing)(xing)運拼(pin)團模(mo)式(shi)以獨特(te)魅力(li)和(he)(he)實用(yong)(yong)價值(zhi)成首選。幸(xing)(xing)運拼(pin)團是(shi)一種新(xin)拼(pin)團模(mo)式(shi),通過互動(dong)和(he)(he)分享實現銷售和(he)(he)用(yong)(yong)戶增(zeng)長,能夠吸引(yin)潛(qian)在客戶和(he)(he)提(ti)升用(yong)(yong)戶活躍度。幸(xing)(xing)運拼(pin)團運作原理簡單,商(shang)家設定商(shang)品價格和(he)(he)參與人

亓雪 268 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)(bian)的(de)玩法,客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)是可以自(zi)(zi)己裂(lie)變(bian)(bian)的(de)。中醫(yi)養生朋友就運(yun)用(yong)了(le)這套(tao)玩法,現在顧客(ke)(ke)每天(tian)預約且要(yao)排隊,生意(yi)很好。沒花錢做廣(guang)告(gao)買流量,卻(que)有(you)很多人幫他拉流量且不用(yong)發(fa)工資(zi)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)自(zi)(zi)裂(lie)變(bian)(bian)需要(yao)一個分享的(de)理由,要(yao)符合利己和(he)利他兩(liang)個條(tiao)件,利己是只要(yao)分享就可以省(sheng)錢

陳旻 251 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近年(nian)來,喜茶憑借(jie)獨特口味和高品質服務成(cheng)(cheng)為國內茶飲市場領軍者之一,每天可售出超過五千杯飲料,顧客需等待長達七小時(shi)。喜茶的(de)成(cheng)(cheng)功源于精心(xin)策(ce)劃(hua)的(de)運營策(ce)略,善于利(li)用(yong)線下流量循(xun)環,門(men)店(dian)前總(zong)是人頭(tou)攢動(dong)。通過吸引消費者目光、引發好奇心(xin)促(cu)使他(ta)們排(pai)隊(dui),同(tong)時(shi)利(li)用(yong)

杜(du)榮軒 306 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今年(nian)中秋節(jie)快到(dao)了,一句(ju)中秋快樂能讓某些人(ren)賺幾百上千萬甚至過(guo)億。這歸功于富人(ren)們的(de)營銷游戲(xi),用(yong)蟹(xie)券(quan)拿(na)捏中國(guo)的(de)人(ren)情往來。中秋送(song)禮主要是月餅和大閘蟹(xie),但有(you)兩個(ge)問(wen)(wen)題。一是中秋只有(you)一天(tian),大閘蟹(xie)不好保存,全部在一天(tian)發貨有(you)物流(liu)問(wen)(wen)題。二是禮品單一,很多人(ren)收到(dao)

劉希廣(guang) 284 瀏覽次數

靠一套模式業績提升10倍

林總在 2020 年疫情最嚴(yan)重(zhong)時,用(yong)體驗式私(si)域(yu)流量的打(da)(da)法。一(yi)年時間銷量提升十(shi)倍(bei),做(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)了(le)十(shi)一(yi)年服裝(zhuang),在寫字(zi)樓開小店,以(yi)男裝(zhuang)定制西(xi)裝(zhuang)為主,以(yi)前一(yi)年流水兩(liang)百多萬,生意(yi)依賴人脈圈且需(xu)量體,做(zuo)大難,后(hou)選擇(ze)私(si)域(yu)流量打(da)(da)法。選擇(ze)該打(da)(da)法后(hou)改造

李小雄 273 瀏覽次數

年賺百億營銷思維復利思維

年賺(zhuan)百(bai)億的(de)營銷(xiao)思維涉及(ji)復(fu)利(li)思維與(yu)單利(li)思維的(de)區別。先舉例(li)一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次(ci)厚度達 16.6 億公里,以(yi)及(ji)荷花池(chi)塘(tang)每(mei)天增長(chang)一(yi)倍(bei)。第九天開半個池(chi)塘(tang)多(duo)久長(chang)滿的(de)問題,說明(ming)復(fu)利(li)思維的(de)威力(li)。同樣打工,有人月賺(zhuan) 30 萬,有人能賺(zhuan) 1073 萬,如去

亓(qi)雪 279 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月史杰松代表啟迪(di)之星“星導師”持續(xu)為山(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)及(ji)江蘇徐州創業(ye)者服(fu)務。 一(yi)、山(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)之行 2023年11月17日由中共臨(lin)沂(yi)(yi)市委(wei)人才發展服(fu)務中心共青(qing)團臨(lin)沂(yi)(yi)市委(wei)主(zhu)辦,羅(luo)莊區委(wei)人才工作領導小組(zu)辦公室及(ji)

史杰松 395 瀏覽次數

固體飲料引流裂變,讓人拍案叫絕

固(gu)體(ti)飲料(liao)老(lao)板的引(yin)流神操作(zuo)包括。 一、設置體(ti)驗款商(shang)品(pin)免費送,支付 9 塊 9 成為本(ben)店會員,可享受多種(zhong)福利。如支付 15 元運費可獲得價值 69 元的一盒益生菌凍干粉(fen),還能生成全年別人掃碼(ma)就與(yu)自己綁定推薦關系的二維碼(ma)。粉(fen)絲支付 9 塊

陳(chen)旻 284 瀏覽次數

2023年鄉村振興風口,我賭定“秋碩品字型,賺錢肯定行!”

“秋(qiu)碩品(pin)字型,賺錢肯定行!”是(shi)秋(qiu)碩農業(ye)的(de)廣告(gao)語,也是(shi)核心發展目標,該企(qi)業(ye)是(shi)我2023年8月深度服務的(de)一家技術(shu)創新農業(ye)企(qi)業(ye),企(qi)業(ye)的(de)明星(xing)產品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植(zhi)技術(shu)》即“玉米超(chao)高產種植(zhi)模式”。早在201

史杰(jie)松 282 瀏覽次數

解決流量問題,從1家店做到109家店

九零后小姑(gu)娘從一(yi)(yi)(yi)家店做(zuo)到一(yi)(yi)(yi)百零九家店,她在開第一(yi)(yi)(yi)家店時最初只有三個客戶,是朋友(you)帶(dai)來的。從三個客戶裂變到一(yi)(yi)(yi)百個忠實客戶用到了很多方法,分(fen)享(xiang)三招,尤(you)其是第三招非常關(guan)鍵(jian)。 一(yi)(yi)(yi)、引(yin)流。去附近(jin)人流多的地(di)方擺桌(zhuo)子、展架,帶(dai)拓(tuo)客卡,準(zhun)備(bei)多肉和盆栽,

李小雄 256 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一(yi)家(jia)蛋糕店與幾(ji)十家(jia)超(chao)市合(he)作賣蛋糕的(de)裂變方法,以及這(zhe)種借(jie)網捕魚方式的(de)原理和應用。蛋糕店在半個(ge)(ge)月內與幾(ji)十家(jia)社區(qu)超(chao)市合(he)作,讓超(chao)市幫忙賣蛋糕,其營(ying)銷活動是周邊居民買 50 元蛋糕卡(ka)(ka)可得到 40 元社區(qu)超(chao)市購物卡(ka)(ka),每(mei)個(ge)(ge)客戶限購一(yi)張。這(zhe)樣(yang)的(de)宣傳可能促進

黃迪(di)祺 301 瀏覽次數

95后美女老板的逆天營銷方案

KTV 消費(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)反而賺更多(duo),90 后美女老(lao)板的營銷方(fang)(fang)案。 一、普通顧(gu)客方(fang)(fang)案。結賬時告知顧(gu)客按消費(fei)(fei)金額三倍充值會員(yuan)卡(ka),當天消費(fei)(fei)全(quan)免(mian)。還送(song) 500 元(yuan)現金卡(ka),每次消費(fei)(fei)可抵扣 10%,花(hua)完返 500 元(yuan)。看似虧本,實(shi)際相當于打(da)七五(wu)折,且更吸

唐云(yun) 271 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠著(zhu)一(yi)首洗腦神(shen)曲,賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)一(yi)個(ge)的(de)冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)杯的(de)奶茶。蜜雪冰(bing)城卻做到了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜雪冰(bing)城產品價格便宜還(huan)能賺錢的(de)做法。 一(yi)、打造引流(liu)爆品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)淇淋別人賣(mai) 10 元(yuan),蜜雪冰(bing)城只(zhi)要 2 元(yuan)。賣(mai)了二十多年(nian)

亓雪 271 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可(ke)能(neng)是見過最(zui)簡單的(de)(de)營銷(xiao)方式,卻能(neng)讓產(chan)品迅速(su)打開(kai)市場。比(bi)如飯店里的(de)(de)可(ke)樂永遠只有 1.25 升,健身卡半(ban)(ban)年(nian) 800 塊(kuai),年(nian)卡只比(bi)半(ban)(ban)年(nian)卡貴 300,會讓人(ren)覺得(de)買(mai)年(nian)卡更劃算。可(ke)樂也是同(tong)樣道理,超市有 3 種可(ke)樂,1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai),兩升賣(mai) 6

龍鑫 266 瀏覽次數

想要賺大錢就要懂營銷

想(xiang)要賺(zhuan)大錢就要懂營銷,昨天一個(ge)做了(le)(le)十幾年(nian)培訓的(de)朋友(you)把(ba)我(wo)劈頭(tou)蓋(gai)臉地(di)劈了(le)(le)一頓,說(shuo)我(wo)空有一身打造產(chan)品的(de)好(hao)本事(shi),不(bu)會賣,如(ru)果(guo)換(huan)他(ta)來賣的(de)話(hua)一年(nian)至(zhi)少五個(ge)億。我(wo)聽了(le)(le)心(xin)里(li)很不(bu)是(shi)滋味(wei),不(bu)過(guo)他(ta)說(shuo)的(de)一個(ge)核(he)心(xin)點確實觸動到(dao)了(le)(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的(de)產(chan)品,我(wo)說(shuo)

龍韓林 247 瀏覽次數

沒有人可以避免競爭,生意都是搶來的

你(ni)的生意都是從別(bie)人(ren)碗里(li)搶(qiang)來(lai)的,沒(mei)有人(ren)可(ke)以(yi)回避競(jing)爭。要(yao)么(me)你(ni)去搶(qiang)別(bie)人(ren)的蛋(dan)糕(gao),要(yao)么(me)你(ni)的蛋(dan)糕(gao)被別(bie)人(ren)搶(qiang)。聰(cong)明的商家都在(zai)偷(tou)偷(tou)做卻不敢(gan)公開說的引流秘訣,偷(tou)偷(tou)透(tou)露給(gei)你(ni),只需要(yao)三(san)句話就能把別(bie)人(ren)家的客戶通通變(bian)成你(ni)的客戶。尤其是第三(san)句話,如果(guo)你(ni)不知道(dao)的話,被人(ren)家

黃迪祺 298 瀏覽次數

最好的裂變,是口碑傳播

在(zai)日本有一(yi)家(jia)被譽為全世界服務最好(hao)的搬家(jia)公司(si),聚焦搬家(jia)領域五(wu)十一(yi)年(nian),去年(nian)收(shou)入(ru)高(gao)達一(yi)千一(yi)百八十五(wu)億日元(yuan)(折(zhe)合人民幣七(qi)十九(jiu)億元(yuan))。其服務將搬家(jia)做到(dao)極致,遠超海底撈,用(yong)過的用(yong)戶交(jiao)口稱贊。搬家(jia)流程如下。 一(yi)、先在(zai) App 上下單,填(tian)寫基礎信(xin)息(xi),

午月 262 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹百分(fen)百病(bing)毒裂變營銷術以引爆生意,提成(cheng)越高(gao)銷售(shou)人員動力越大。若將百分(fen)百提成(cheng)的銷售(shou)激勵方法用于(yu)客(ke)戶,如(ru)客(ke)戶買產品后(hou),告知(zhi)其推(tui)薦三(san)(san)個(ge)朋(peng)(peng)友買可(ke)全(quan)額返(fan)現(推(tui)薦第一個(ge)朋(peng)(peng)友買返(fan) 20%,第二個(ge)返(fan) 30%,第三(san)(san)個(ge)返(fan) 50%),好處(chu)有(you)。 留住老客(ke)戶

呂依玲(ling) 310 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐(niu)西之謎(mi)年銷二十億,其(qi)模式與完美日記不同,具體如下。 一、大招是把線下八(ba)千(qian)家(jia)化(hua)妝品店直(zhi)接開通八(ba)千(qian)個(ge)社群,同時配上五萬人的(de)微(wei)商團隊。為(wei)每(mei)個(ge)微(wei)商經(jing)銷商配專(zhuan)屬二維碼,官方直(zhi)播時用戶掃碼進(jin)入(ru)直(zhi)播間,系統(tong)可識別流量來源。用戶購買(mai)后微(wei)商能獲(huo)得分(fen)成

鄭競(jing)一(yi) 270 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹(shao)了一(yi)種現在超(chao)級火爆的模(mo)式玩法,裂變速度(du)極快。有(you)十幾款(kuan)產品在平臺上,經(jing)過幾個(ge)月(yue)的努力,每月(yue)流(liu)轉已高(gao)達(da)兩三個(ge)億(yi),會(hui)員已超(chao)萬人(ren)。成為(wei)代理只需 499 元(yuan)(yuan),可獲得 499 元(yuan)(yuan)產品和推廣權限,成功推薦兩人(ren)消費(fei) 499 元(yuan)(yuan)就能升級為(wei)老(lao)板(ban),直接推薦的

張(zhang)運來(lai) 300 瀏覽次數

話劇情境塑造與極致體驗

在國(guo)外有一家超級(ji)火爆的(de)(de)健身房,只專(zhuan)注于動感(gan)單車項目,在美國(guo)、加拿大(da)、英國(guo)等(deng)地(di)開設(she)了(le)數百家工(gong)作(zuo)室(shi),擁有三十多萬會員(yuan),其(qi)經(jing)營理念源自(zi)夜場。幾乎所有去那(nei)里健身的(de)(de)人都(dou)被努力(li)和激情所感(gan)動,在教練和 DJ 的(de)(de)引導下(xia),人們(men)拼命(ming)突破自(zi)己的(de)(de)極限,釋放情緒。

張運來 303 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信(xin)部(bu)下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊抖音要互(hu)通互(hu)聯(lian),這(zhe)帶來了(le)新機會。抖音短短五年(nian)開辟出新天地(di),現在流量互(hu)通將使互(hu)聯(lian)網(wang)巨變,阿里和騰訊的商業格局會改變,這(zhe)對普通人、創業者(zhe)等都(dou)是機會。之前各大(da)平臺構建(jian)閉環生(sheng)態,抖音處于蓄勢(shi)期,不愿走資本砸錢(qian)路,

張(zhang)運(yun)來 269 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推薦一(yi)(yi)個百(bai)試(shi)百(bai)靈的潛意識(shi)營銷方法(fa),促使(shi)顧客回頭并成交(jiao)。只需要三句話(hua)就可(ke)以完(wan)成,學(xue)會(hui)后(hou)別干壞事。 一(yi)(yi)、舉例買衣服時小姐(jie)姐(jie)說的話(hua):“這個衣服你(ni)現在買不買都沒(mei)有關系,你(ni)可(ke)以去對比一(yi)(yi)下,就算你(ni)去看 5 家、10 家、100 家,你(ni)

亓雪 245 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關于(yu)商品標(biao)價,在(zai)中國某些市場上,標(biao)價 59 時(shi)顧客(ke)還價起點(dian)一(yi)般是 30,成交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價 57 時(shi)顧客(ke)還價起點(dian)變(bian)成 50,成交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間(jian),標(biao)價 57 可能比標(biao)價 59 賺得更多,因為中國某些市場存在(zai)討價還價的

李(li)玉君 262 瀏覽次數

重構數字支付場景,“先學后付”史杰松助力藝考學校業績增長

2022年10月中旬山東YY藝術培(pei)訓學(xue)校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)始人李美美校(xiao)(xiao)長(已脫敏)來蘇州(zhou)找到(dao)我,該校(xiao)(xiao)創(chuang)(chuang)辦于2007年,是(shi)教育局、民政(zheng)局審批的正規(gui)藝術類培(pei)訓學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)訓項目有聲樂(le)(le)培(pei)訓,器樂(le)(le)培(pei)訓、樂(le)(le)理培(pei)訓、視唱培(pei)訓、練(lian)耳培(pei)訓、形體培(pei)訓、音(yin)樂(le)(le)表演、音(yin)樂(le)(le)欣(xin)賞、臺

史(shi)杰松(song) 260 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一(yi)種共(gong)享股(gu)東模(mo)式,既(ji)能(neng)(neng)幫(bang)助商(shang)家快速裂(lie)變客戶,又能(neng)(neng)快速收錢回(hui)本,適合(he)很多行業,以休(xiu)閑會所為例。現(xian)在開(kai)店做生(sheng)意等(deng)客上門等(deng)于(yu)等(deng)死,傳(chuan)統營銷方式如(ru)發傳(chuan)單費(fei)力不(bu)討好,不(bu)建(jian)議這么做。共(gong)享股(gu)東模(mo)式是一(yi)種分(fen)紅(hong)股(gu)東模(mo)式,不(bu)存在股(gu)權糾紛。休(xiu)閑會所老板的方案(an)是,

陳海燕 246 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成功從來不是偶然的,阿里巴巴用(yong)了 7 年(nian)做到市值(zhi)過百億,騰(teng)訊用(yong)了 8 年(nian)做到市值(zhi)過百億,拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用(yong)了 18 個月就(jiu)做到了市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索式購買,拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始崛(jue)起時連個小(xiao)程序都沒(mei)有,就(jiu)一個 H5 開始進

龍韓(han)林(lin) 251 瀏覽次數

從家具電商到家具產業,7年后史杰松再次返聘操盤家具產業數字化大盤

一、服務北方最(zui)大家居集散(san)地(di)(di) 香河是(shi)東北亞(ya)地(di)(di)區最(zui)具影響力的家居產品集散(san)地(di)(di)、中國(guo)北方最(zui)大的鈑金制(zhi)品和印(yin)刷包裝生產基(ji)地(di)(di)。香河家具城展(zhan)廳面積220萬(wan)平方米(mi),規模位居北方最(zui)大、全國(guo)第(di)二,為(wei)香河贏得“中國(guo)北方家具之都”的魅(mei)

史杰(jie)松(song) 262 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有強勁驅動力(li)的(de)(de)引爆客流誘餌的(de)(de)秘訣,包(bao)括(kuo)三(san)個重點。 一、相關性互補性。要明白客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需(xu)求(qiu),不同(tong)群(qun)(qun)體(ti)(ti)有不同(tong)的(de)(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如底層群(qun)(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)(de)利(li)益點是金錢,忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的(de)(de)利(li)益因(yin)素(su),高層群(qun)(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價(jia)值(zhi)感。弄明白客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真(zhen)實需(xu)求(qiu)并對癥

陳起輝 245 瀏覽次數