新客(ke)戶(hu)(hu)流量轉(zhuan)化率低是因為無(wu)法快(kuai)速成交(jiao)客(ke)戶(hu)(hu),原因在(zai)于公司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)夠、缺乏代(dai)表性,客(ke)戶(hu)(hu)信任感不(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)在(zai)多,一百個小客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)如三(san)個頭(tou)(tou)(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)案(an)(an)(an)例,花(hua)一年服務三(san)個頭(tou)(tou)(tou)部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)的商業(ye)價值無(wu)限大。因為頭(tou)(tou)(tou)部(bu)案(an)(an)(an)例自帶(dai)傳播屬性,而(er)小案(an)(an)(an)例需花(hua)大量時間塑造解說
客(ke)戶致電稱公(gong)(gong)司(si)業(ye)務八九成靠自己個(ge)人(ren)貢(gong)獻,銷售團(tuan)隊占比不到 20%,詢問(wen)如何突(tu)破困(kun)局(ju)。對此,我認為在公(gong)(gong)司(si)規模不大時老(lao)板注定是最大的(de)銷售。 一、是老(lao)板最關注公(gong)(gong)司(si)生死,需確保有訂單(dan)維持公(gong)(gong)司(si)存活,而員工更關注個(ge)人(ren)業(ye)績及提成。 二、是創(chuang)業(ye)
銷冠植入人心的(de)四句話(hua)。 一、沒有人會傻到把客戶給嚇跑,短期看(kan)的(de)是(shi)價格,長(chang)期要看(kan)的(de)是(shi)品(pin)質,騙子是(shi)沒有成本的(de),追求(qiu)的(de)是(shi)品(pin)質。 二、我覺得(de)(de)做一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意,也(ye)都應(ying)該建立在信任之上,否則您(nin)這(zhe)個錢花得(de)(de)不舒(shu)服,我服務也(ye)費(fei)勁。 三、低價永
阿(a)光(guang)去年揣(chuai)著二(er)十五(wu)萬(wan)(wan)(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養(yang)羊(yang)場,前期場地改建花了四萬(wan)(wan)(wan)多(duo)。引進(jin)三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)(wan),還(huan)沒購夠(gou)飼料(liao)錢就(jiu)花光(guang)了,且借錢搞(gao)資金失敗。后(hou)來他(ta)想(xiang)了一(yi)個方法(fa)解決資金問題:只(zhi)要花一(yi)千(qian)五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母(mu)羊(yang),母(mu)羊(yang)由(you)他(ta)飼養(yang)。母(mu)羊(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)胎(tai)小羊(yang)他(ta)
主要(yao)講述了如(ru)何快速(su)復制銷(xiao)售高手,提(ti)出按照企業實踐做好六個關鍵步(bu)驟(zou)可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)及知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)銷(xiao)售人員應(ying)掌(zhang)握的崗位知(zhi)識,配(pei)套相(xiang)應(ying)知(zhi)識地圖,包括企業知(zhi)識、部門知(zhi)識和崗位知(zhi)識。 二、拉通銷(xiao)售全業務(wu)流程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
每家公司(si)每年(nian)至少要算一筆賬,算對(dui)(dui)了業(ye)績就(jiu)可能增(zeng)長(chang)。需(xu)關注以下(xia)幾個方面。本年(nian)度公司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量(liang)、為(wei)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付(fu)出(chu)成(cheng)本、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化(hua)率及其與行(xing)業(ye)標準對(dui)(dui)比和(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量(liang)、維護(hu)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生的(de)銷售(shou)(shou)額和(he)利潤(run)。
探(tan)討競爭對(dui)手發起價(jia)(jia)格戰時(shi)的應對(dui)策(ce)略(lve)。 一、京東(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價(jia)(jia)格戰案例。2010 年京東(dong)(dong)和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價(jia)(jia)格大(da)戰,劉強東(dong)(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)格干到零,李國慶投入巨(ju)資應對(dui)。結果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅(fu)下(xia)跌、股價(jia)(jia)一瀉千里,京東(dong)(dong)卻成功做起圖書(shu)品類。因為(wei)圖書(shu)是京東(dong)(dong)副業,不
老(lao)王開(kai)鞋店一個月(yue)賺 50 萬(wan),直接提了(le)寶馬。他用兩招(zhao)拿(na)捏顧客。 一、鞋子(zi)穿(chuan)壞免費退錢,沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這兩招(zhao)吸引顧客,因為鞋子(zi)是消耗品,顧客喜歡占便宜(yi)且會傳染。第(di)一個月(yue)就做了(le) 160 萬(wan)。他家運動鞋均價 300。活動規定買鞋后憑(ping)
講述(shu)山(shan)東(dong)(dong)君悅(yue)超市的(de)成功經營(ying)模式(shi)。 一、背(bei)景與(yu)成果。一個山(shan)東(dong)(dong)縣城(cheng)小超市君悅(yue)超市,四(si)年留存私域用戶近十萬(wan)(縣城(cheng)總(zong)人口十五(wu)萬(wan)),日營(ying)業額(e)高(gao)達(da)五(wu)十多萬(wan)。其成功方法雖土但效果驚人,適用于很多行業,想提(ti)升企業效益(yi)的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操作:
女銷(xiao)售(shou)一定(ding)要學會的(de)(de) 5 句朋友圈金(jin)句,這(zhe)是(shi)(shi)所有(you)成功銷(xiao)售(shou),并且已(yi)經驗證過的(de)(de),保證你在發完之后,能吸引 90% 的(de)(de)客(ke)戶和一大批潛在的(de)(de)客(ke)戶。 第(di)(di)一句:不管(guan)你早來(lai)還是(shi)(shi)回頭客(ke),不管(guan)你是(shi)(shi)第(di)(di)一次來(lai)還是(shi)(shi)最后一次來(lai),我都會相信你。 第(di)(di)二句:什么是(shi)(shi)
一對(dui)夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點的創新模(mo)式(shi),具(ju)體內(nei)容(rong)如下。兩夫(fu)妻(qi)擺(bai)攤賣(mai)早點,人均消費(fei)十元,營(ying)(ying)業額每天超(chao)過五千塊。他們(men)的神操(cao)作(zuo)有三(san)招,第三(san)招最厲害。 一、他們(men)在兩個千人園區的公交站點擺(bai)攤,制作(zuo)海報寫著(zhu) “掃碼下單營(ying)(ying)養(yang)早餐免費(fei)吃&rdquo
講述一個(ge)(ge)小(xiao)伙子(zi)獨特的(de)賺錢模式(shi)。其模式(shi)是買(mai) 200 元紅(hong)酒送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法為十(shi)(shi)個(ge)(ge)盲盒(he)有(you)三個(ge)(ge)裝食物,七個(ge)(ge)是 20 元紅(hong)包,拆(chai)到紅(hong)包可繼(ji)續拆(chai)直到拆(chai)到食物。很(hen)多(duo)顧客為增加中獎幾率會(hui)多(duo)買(mai)。以 200 元紅(hong)酒為例,十(shi)(shi)個(ge)(ge)人購買(mai)平臺收 2000 元,三個(ge)(ge)
一(yi)(yi)對(dui)美(mei)國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗(xi)頭肥皂(zao)一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美(mei)元,復購率高達 50%,背后(hou)套路。 一(yi)(yi)、講品牌(pai)故事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西龍勝(sheng)梯田(tian)一(yi)(yi)帶(dai),發(fa)現紅(hong)瑤族婦女(nv)用梯田(tian)泥水混合草藥洗(xi)頭,頭發(fa)烏黑(hei)亮麗。將此(ci)故事包裝后(hou)搬上社交(jiao)媒體,展(zhan)示洗(xi)發(fa)習慣,產
一家只(zhi)收女(nv)性(xing)(xing)(xing)、服務中老(lao)年(nian)人的(de)健(jian)身(shen)房 Curves,一年(nian)能賺 13 億,開了 1760 家店(dian)。它與其(qi)(qi)說是健(jian)身(shen)房,不如說是女(nv)性(xing)(xing)(xing)社交場所,器(qi)械按照女(nv)性(xing)(xing)(xing)身(shen)材比(bi)例(li)設計(ji),改小、減重(zhong)到女(nv)生滿(man)意為止(zhi),還打造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)(xing)(xing)邊鍛煉(lian)邊交流的(de)需(xu)求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘餌,如贈(zeng)品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣,贈(zeng)品(pin)(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)(pin)有關,目(mu)的(de)是吸(xi)(xi)引(yin)客(ke)戶(hu)并成交(jiao)(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交(jiao)(jiao)裂變規則(ze)。如砍(kan)價,客(ke)戶(hu)分享商品(pin)(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)價,實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三拼團,優(you)惠力度大促使人(ren)們自愿分享。還可做(zuo)集(ji)贊、抽(chou)獎、眾籌
想要賺錢,不是讓(rang)你(ni)放(fang)下面子(zi),是希(xi)望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維(wei),分享三套高(gao)情商話術,以后(hou)遇(yu)到客戶,都(dou)能(neng)夠(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)說 “我再找你(ni)吧”,你(ni)別傻傻就同(tong)意(yi)了,可(ke)以跟他說:“聊了這(zhe)么久了,那你(ni)要有什么顧慮,
報完價(jia)格客戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復,千萬不(bu)要(yao)坐以待斃,加(jia)上這么一(yi)(yi)句話,直接搞定(ding)之前所有(you)不(bu)回(hui)復的(de)客戶(hu)(hu)。為(wei)(wei)什么報完價(jia)格以后,客戶(hu)(hu)就不(bu)回(hui)復了(le)?是因為(wei)(wei)他的(de)目的(de)已經(jing)達到(dao)了(le),因為(wei)(wei)你沒有(you)用了(le),因為(wei)(wei)他已經(jing)拿到(dao)價(jia)格表了(le),一(yi)(yi)旦客戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復你,你也(ye)不(bu)主(zhu)動出擊的(de)話,那么大概率(lv)這個
年(nian)入千萬的(de)大(da)(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維,大(da)(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護(hu)用品,每次營銷活動看似賠錢,但公(gong)司規模不(bu)斷擴大(da)(da)(da),年(nian)年(nian)換豪車。大(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛(tong)教訓,后來凡是(shi)好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都按進貨價(jia)銷售。因為商(shang)品便宜所以銷量大(da)(da)(da),進貨量也大(da)(da)(da),拿(na)貨價(jia)更低,導(dao)致(zhi)別人不(bu)得不(bu)改行(xing)。大(da)(da)(da)哥(ge)說
讓客(ke)戶百(bai)分之(zhi)百(bai)滿意的五句話,今后不管遇到什(shen)么(me)客(ke)戶、什(shen)么(me)樣的問題,都能(neng)夠(gou)通通拿下。 第(di)一(yi)句,客(ke)戶說太貴(gui)了,我再去(qu)別人家(jia)看看,這時可(ke)以說:王總(zong),你(ni)也知道開門做(zuo)生意,怎(zen)么(me)可(ke)能(neng)把價格報高把客(ke)戶往外推,以前生意好做(zuo)報高價是為了等您砍(kan)價,現在生意
將外(wai)賣(mai)小(xiao)哥、社(she)群團長和(he)快遞代收點變成無底薪業務員(yuan)的方法,以實現生意的零成本裂變,具體步驟如下。 一(yi)、為(wei)社(she)群團長提(ti)供貼在包裹上的海(hai)報,海(hai)報上寫(xie)著小(xiao)區(qu)專屬(shu)福利,價值(zhi)五(wu)百(bai)八十八元(yuan)的枕頭免(mian)費(fei)送,掃碼領取限量一(yi)百(bai)份,送完為(wei)止。 二(er)、對接社(she)
別人(ren)夸(kua)你(ni)(ni)好(hao)看、漂(piao)亮、有氣質,不(bu)自信(xin)的女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦,瞬間臉憋得(de)通紅,手(shou)腳都緊張不(bu)知(zhi)道該往哪(na)里放。面對(dui)(dui)別人(ren)夸(kua)獎的時候,到底該如何回應,才會顯(xian)得(de)既大方又得(de)體?五個萬(wan)能的回復(fu)金句,無論你(ni)(ni)以后是面對(dui)(dui)同事(shi)、客戶(hu)任何人(ren),你(ni)(ni)都能用(yong)得(de)上,無論對(dui)(dui)方是夸(kua)
做活動到底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送一(yi)好(hao)呢?其實更好(hao)的玩法是第三(san)種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 元,售價 100 元,打(da)五折賺 25 元,但(dan)消費(fei)者會覺(jue)得買(mai)虧了,且酒恢復原價后可能(neng)不再購買(mai)。 二、若(ruo)改為買(mai)一(yi)送一(yi),感覺(jue)還是五折但(dan)賺 50 元
老王做茶具,用犀利營銷模式一年賺 300 萬(wan)。他先推出 199 元茶具免費送(song)活動(dong),購買后(hou)邀(yao)請(qing)(qing)三(san)(san)個(ge)朋友購買可全額返現(xian)(xian),邀(yao)請(qing)(qing)第(di)一個(ge)朋友返現(xian)(xian) 20%,第(di)二個(ge)返現(xian)(xian) 50%,第(di)三(san)(san)個(ge)返現(xian)(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒(ju)絕(jue),還能建立龐大客(ke)戶數據庫。
業績增長的秘(mi)密武(wu)器,將客戶轉(zhuan)化為銷售渠(qu)道。公(gong)司(si)小兩百個銷售能(neng)勝過(guo)同行(xing)八九百個銷售,原因(yin)是公(gong)司(si)銷冠把一個客戶變(bian)成了(le)渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一個大哥的邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個大哥,讓(rang)他們(men)不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的核心指標是找(zhao)到更多人(ren)買產品(pin)(pin)或幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin),而幫(bang)賣(mai)產品(pin)(pin)的人(ren)應是客戶。
陰(yin)險的(de)(de)銷(xiao)售成交客戶(hu)步(bu)步(bu)為營,客戶(hu)說(shuo)能(neng)不(bu)能(neng)便宜點,有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛,又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果,還特(te)別打擊,三個銷(xiao)冠都在用的(de)(de)萬能(neng)話術,就算是再挑剔(ti)的(de)(de)客戶(hu)都無話可(ke)說(shuo),主動的(de)(de)動心去買(mai)單。 第一句(ju),王總(zong),沒有人會傻到(dao)開高(gao)價把(ba)客戶(hu)趕跑
做生意不(bu)能直(zhi)接打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的原(yuan)因及(ji)一家化妝(zhuang)品(pin)店的引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖(suo)客(ke)(ke)方法。做生意直(zhi)接打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),顧客(ke)(ke)不(bu)會珍(zhen)惜(xi),不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)又難吸(xi)引顧客(ke)(ke),應讓顧客(ke)(ke)占便宜又珍(zhen)惜(xi)。化妝(zhuang)品(pin)店開業活動簡單(dan),有花籃、活動海報,新店不(bu)打折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe),送 5 至(zhi) 10 天折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)扣券,滿 100 元送 100
收完客(ke)戶(hu)錢之(zhi)后(hou),一定要(yao)發(fa)送這條消息(xi),讓客(ke)戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三(san)倍。要(yao)知道客(ke)戶(hu)交錢之(zhi)后(hou)最怕什么,就是怕交了錢之(zhi)后(hou),沒(mei)有(you)人(ren)管,銷售(shou)立馬就翻臉(lian),一條消息(xi)讓客(ke)戶(hu)安(an)心又理得,下面三(san)句話聽好了: 第一,激發(fa)感(gan)情。你(ni)能在眾多品牌當中選擇我,那這是
買(mai)(mai)手機、買(mai)(mai)車等都有多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格(ge),通過一(yi)個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國(guo)經濟學家,看到經濟學雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣告有三(san)種(zhong)訂(ding)閱方式。電子版 69 美(mei)(mei)元(yuan)、紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)、電子版加紙質版 129 美(mei)(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇(qi)怪(guai),b 與(yu) c
講述一(yi)(yi)個靠賣(mai)核桃(tao)發家的故事及(ji)其中運用的商業手(shou)段(duan)。 一(yi)(yi)、初始階段(duan)。老許在(zai)村里有大量(liang)核桃(tao)但村民(min)不(bu)愛吃,他(ta)通過每天(tian)喊收核桃(tao)且價格(ge)不(bu)斷上漲(從十塊漲到十二塊等)的方(fang)式,引起村民(min)注意。有人跟(gen)風先買再高價賣(mai)給老許賺差(cha)價,老許樂見其成,之后偷偷將自
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)全(quan)返(fan)(fan)模式的(de)四種玩法(fa)(fa)及優(you)勢(shi)。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan)玩法(fa)(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)后(hou),推(tui)(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)金額,如消(xiao)(xiao)費(fei) 500 元(yuan)(yuan),推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)(ren)返(fan)(fan) 100 元(yuan)(yuan)。推(tui)(tui)薦三人(ren)(ren)全(quan)返(fan)(fan),看似(si)買三送一(yi),消(xiao)(xiao)費(fei)者難以(yi)拒絕,能吸引客戶且商家(jia)不虧(kui)本。 二、拼團(tuan)全(quan)返(fan)(fan)