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2023年12月(yue)29日(ri)由英(ying)盛(sheng)網、汕頭馬(ma)匯主辦，廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業家(jia)聯(lian)合會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業家(jia)協會(hui)(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省(sheng)企(qi)業管理咨詢協會(hui)(hui)、汕頭市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)、揭陽(yang)市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)、潮州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)、梅(mei)州市工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的(de)第(di)18屆大粵東(dong)(dong)企(qi)業發(fa)展(zhan)高峰論壇暨企(qi)業學(xue)習(xi)節在汕頭馬(ma)匯召(zhao)開。 史杰松
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北京大學劉德寰教(jiao)授(shou)稱(cheng)在中(zhong)(zhong)國某些討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定(ding)管用。實驗中(zhong)(zhong)，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
KTV 消(xiao)費免費反而(er)賺(zhuan)更(geng)多，90 后美女(nv)老板的營銷方案。 一、普通顧客方案。結賬時告(gao)知(zhi)顧客按消(xiao)費金額三倍充值(zhi)會員(yuan)卡(ka)(ka)，當天消(xiao)費全免。還(huan)送 500 元(yuan)現金卡(ka)(ka)，每次消(xiao)費可抵扣(kou) 10%，花完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際相當于打七五折，且更(geng)吸
這可(ke)能是見過最簡單(dan)的營(ying)銷方(fang)式，卻(que)能讓產品迅速打開(kai)市場。比(bi)如飯店里的可(ke)樂永遠(yuan)只有 1.25 升，健(jian)身卡半(ban)年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡只比(bi)半(ban)年(nian)卡貴 300，會(hui)讓人(ren)覺得買年(nian)卡更劃算。可(ke)樂也是同樣道理(li)，超市有 3 種可(ke)樂，1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升賣(mai) 6
認為單純依(yi)賴某(mou)團等(deng)平(ping)臺(tai)的流(liu)量不算真(zhen)正的流(liu)量，流(liu)量被平(ping)臺(tai)反復出租，商(shang)(shang)(shang)家賺錢要交(jiao)租，還得(de)看平(ping)臺(tai)臉色。以(yi)啤(pi)酒代理(li)商(shang)(shang)(shang)老王為例，他做了商(shang)(shang)(shang)家抱團的商(shang)(shang)(shang)業模(mo)式(shi)，把幾個餐飲商(shang)(shang)(shang)戶(hu)找到一起(qi)，給每個商(shang)(shang)(shang)戶(hu)建立(li)抖音企業號，拉到同一個群里，以(yi)前留不住流(liu)量顧客，現在留住了
介紹百(bai)(bai)分百(bai)(bai)病毒裂變營銷(xiao)術以(yi)引爆生意，提成越高銷(xiao)售人(ren)員動力越大。若將(jiang)百(bai)(bai)分百(bai)(bai)提成的銷(xiao)售激勵方(fang)法用(yong)于客戶，如客戶買(mai)產品后(hou)，告知其推薦(jian)三個朋友買(mai)可全額返(fan)現（推薦(jian)第(di)(di)一個朋友買(mai)返(fan) 20%，第(di)(di)二個返(fan) 30%，第(di)(di)三個返(fan) 50%），好處(chu)有。 留(liu)住老客戶
一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房(fang)(fang)的營銷玩法，一(yi)家(jia)受(shou)疫(yi)情影響生意不(bu)好的健(jian)身(shen)房(fang)(fang)打出廣告，每天堅(jian)持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就給開工資。具體規(gui)則是辦理一(yi)張 1880 元的健(jian)身(shen)會員卡(ka)，每去(qu)健(jian)身(shen)一(yi)次(ci)返 6 元，一(yi)年可返 2190 元，不(bu)僅免(mian)費健(jian)身(shen)還(huan)能賺 310 元。 實際情況(kuang)
隨著消費市場壓力(li)(li)(li)增加，電商失(shi)去吸引力(li)(li)(li)，商家(jia)需尋找新營銷模式(shi)，幸運拼團模式(shi)以獨(du)特魅力(li)(li)(li)和實用(yong)價(jia)值(zhi)成首選。幸運拼團是一種新拼團模式(shi)，通過互(hu)動和分享實現(xian)銷售(shou)和用(yong)戶(hu)增長，能夠吸引潛在客戶(hu)和提升用(yong)戶(hu)活躍度(du)。幸運拼團運作原(yuan)理簡(jian)單，商家(jia)設定(ding)商品(pin)價(jia)格和參與人
在這個時(shi)代，不(bu)是(shi)(shi)找客戶越(yue)來越(yue)難，不(bu)是(shi)(shi)拓展流量(liang)越(yue)來越(yue)難，而是(shi)(shi)不(bu)懂這個時(shi)代的(de)(de)(de)流量(liang)打(da)(da)法(fa)。這個時(shi)代的(de)(de)(de)流量(liang)被分(fen)散，用(yong)戶的(de)(de)(de)注(zhu)意力(li)也被分(fen)散。所以未來的(de)(de)(de)打(da)(da)法(fa)一(yi)定是(shi)(shi)全渠道打(da)(da)法(fa)、全流量(liang)系(xi)統(tong)打(da)(da)法(fa)，叫做(zuo)天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)(de)(de)模式。這是(shi)(shi)一(yi)套全渠道增長路徑的(de)(de)(de)設計，是(shi)(shi)線上加(jia)
2022年(nian)10月中旬(xun)山東YY藝術培(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)創始人(ren)李美美校(xiao)(xiao)(xiao)長（已(yi)脫(tuo)敏）來蘇(su)州找到我，該(gai)校(xiao)(xiao)(xiao)創辦于2007年(nian)，是教(jiao)育局(ju)、民(min)政局(ju)審批的(de)正規藝術類培(pei)訓(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)項目(mu)有聲樂(le)培(pei)訓(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)訓(xun)(xun)、樂(le)理培(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)訓(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣(xin)賞、臺
客(ke)戶(hu)自裂變(bian)的(de)(de)玩法，客(ke)戶(hu)是可以自己裂變(bian)的(de)(de)。中醫養生朋友(you)就運用了這套玩法，現在顧客(ke)每天預約且(qie)要排隊，生意很好(hao)。沒花錢做(zuo)廣告(gao)買流量(liang)，卻有很多(duo)人幫他拉流量(liang)且(qie)不用發工資(zi)。客(ke)戶(hu)自裂變(bian)需要一個(ge)分(fen)享(xiang)(xiang)的(de)(de)理由，要符(fu)合利己和利他兩個(ge)條件，利己是只(zhi)要分(fen)享(xiang)(xiang)就可以省錢
工信部下令 9 月 17 日阿(a)里(li)騰訊抖音(yin)要互(hu)(hu)通互(hu)(hu)聯，這(zhe)帶來了新機會。抖音(yin)短短五年開辟出(chu)新天地，現(xian)在流量互(hu)(hu)通將使互(hu)(hu)聯網巨(ju)變(bian)，阿(a)里(li)和騰訊的商業格(ge)局會改(gai)變(bian)，這(zhe)對普通人、創業者等都(dou)是機會。之前各大平臺構建閉環生態(tai)，抖音(yin)處于蓄(xu)勢(shi)期，不愿走資本砸錢(qian)路，
成功從來不(bu)是偶然的，阿里巴巴用了 7 年(nian)做到市值過百(bai)億，騰訊用了 8 年(nian)做到市值過百(bai)億，拼(pin)多多只用了 18 個(ge)月就做到了市值 1800 億。它和 T 寶(bao)的區別在于 T 寶(bao)是搜索式(shi)購買，拼(pin)多多剛開(kai)始(shi)崛(jue)起時(shi)連個(ge)小程(cheng)序都沒有，就一個(ge) H5 開(kai)始(shi)進
七月二十(shi)五日晚(wan)董宇(yu)輝(hui)(hui)和東(dong)方(fang)甄選(xuan)官(guan)宣分手，宇(yu)輝(hui)(hui)同行正(zheng)式從東(dong)方(fang)甄選(xuan)獨立(li)。新東(dong)方(fang)當年(nian)轉(zhuan)型期拉出(chu)一(yi)支(zhi)團隊(dui)做電商，其實大家都不知道能不能做成，公司也沒(mei)有刻意(yi)去培養(yang)宇(yu)輝(hui)(hui)，但是宇(yu)輝(hui)(hui)出(chu)圈了(le)(le)。這就出(chu)現(xian)問(wen)題(ti)，他一(yi)個(ge)人創造的(de)價值(zhi)超過了(le)(le)整個(ge)團隊(dui)，原有的(de)薪酬分配激勵
市場營(ying)銷的相關內容，通過一(yi)只羊(yang)的例子進(jin)行說(shuo)明。市場營(ying)銷的本質不(bu)是(shi)讓客戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)，而是(shi)讓客戶(hu)覺(jue)得(de)(de)自(zi)己占(zhan)到便宜(yi)，讓客戶(hu)占(zhan)到便宜(yi)叫(jiao)價格戰，讓客戶(hu)覺(jue)得(de)(de)占(zhan)到便宜(yi)叫(jiao)品(pin)牌。例如 “養羊(yang)大(da)師” 是(shi)品(pin)牌名，“世代
中小(xiao)企業(ye)如何擁有新(xin)媒(mei)體(ti)營銷能力(li)。 一、新(xin)媒(mei)體(ti)營銷的重要(yao)性。 1. 網絡電商(shang)誕生后，新(xin)媒(mei)體(ti)營銷成為企業(ye)營銷新(xin)陣地(di)，中小(xiao)企業(ye)迫切需要(yao)這(zhe)種能力(li)。 二(er)、認(ren)知(zhi)誤區(qu)(qu)。 1. 一夜爆火誤區(qu)(qu)。很多(duo)老板認(ren)為做自媒(mei)體(ti)
做大生意的人懂(dong)得用(yong)系(xi)統操(cao)盤操(cao)控(kong)他人，這(zhe)是立(li)足社會應學(xue)會的技能。什么是系(xi)統操(cao)盤，以拆(chai)遷(qian)案例說明，老(lao)(lao)王是拆(chai)遷(qian)委員會老(lao)(lao)大，要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)任務(wu)且不延期、不超額。現狀(zhuang)是 200 戶(hu)已簽協(xie)議，300 戶(hu)意愿(yuan)強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
介紹了一(yi)種現在超級(ji)火(huo)爆的(de)模式玩法，裂(lie)變速度極(ji)快。有十幾款(kuan)產品在平臺上，經過幾個月(yue)(yue)的(de)努力，每月(yue)(yue)流轉(zhuan)已(yi)高達(da)兩三個億，會(hui)員已(yi)超萬人。成為代理只需 499 元，可獲得 499 元產品和推(tui)廣權限，成功推(tui)薦(jian)兩人消(xiao)費 499 元就能升級(ji)為老(lao)板，直接推(tui)薦(jian)的(de)
在國(guo)外有(you)一家(jia)超級火爆的(de)健身(shen)(shen)房，只專注于動感單車項目(mu)，在美國(guo)、加拿(na)大(da)、英國(guo)等(deng)地開設(she)了(le)數百家(jia)工作室(shi)，擁有(you)三十(shi)多(duo)萬(wan)會員，其(qi)經營(ying)理念源自夜場。幾乎所(suo)有(you)去那(nei)里健身(shen)(shen)的(de)人都被努力和激情所(suo)感動，在教練和 DJ 的(de)引導下(xia)，人們拼命突破(po)自己的(de)極限，釋(shi)放情緒。
潮汕馬總知識(shi)付費(fei)項目(mu)的(de)(de)營銷(xiao)推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)及(ji)其玩(wan)(wan)法。馬總推(tui)出的(de)(de)社群課程營銷(xiao)推(tui)廣活(huo)動(dong)(dong)成交火爆(bao)，其玩(wan)(wan)法可供賣產品或招代理(li)的(de)(de)人套用。商家做優惠活(huo)動(dong)(dong)時(shi)，客戶(hu)往(wang)往(wang)因(yin)認為是(shi)常(chang)用促銷(xiao)手段而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立刻行動(dong)(dong)。所以活(huo)動(dong)(dong)要限時(shi)限量，讓(rang)客戶(hu)有(you)緊(jin)迫感并(bing)立刻決定。很多準客
你(ni)的(de)(de)生(sheng)意都(dou)是(shi)從(cong)別(bie)人碗里搶來的(de)(de)，沒有人可以回避競爭。要么(me)你(ni)去(qu)搶別(bie)人的(de)(de)蛋糕(gao)，要么(me)你(ni)的(de)(de)蛋糕(gao)被別(bie)人搶。聰明的(de)(de)商家都(dou)在偷偷做卻不敢公開說的(de)(de)引流(liu)秘(mi)訣，偷偷透露給(gei)你(ni)，只需要三(san)句話(hua)(hua)就能把別(bie)人家的(de)(de)客戶通(tong)通(tong)變成你(ni)的(de)(de)客戶。尤其(qi)是(shi)第三(san)句話(hua)(hua)，如果你(ni)不知道(dao)的(de)(de)話(hua)(hua)，被人家
林總(zong)在 2020 年(nian)疫情最嚴重(zhong)時(shi)，用(yong)體驗式(shi)私域流(liu)(liu)量(liang)(liang)的打法(fa)。一年(nian)時(shi)間(jian)銷量(liang)(liang)提(ti)升(sheng)十倍，做到五千萬業績。他做了十一年(nian)服裝(zhuang)，在寫字樓開小店，以男(nan)裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以前一年(nian)流(liu)(liu)水兩百多萬，生意依賴(lai)人(ren)脈圈且需量(liang)(liang)體，做大難，后選擇私域流(liu)(liu)量(liang)(liang)打法(fa)。選擇該打法(fa)后改(gai)造
老(lao)王的美(mei)甲店(dian)用營銷(xiao)(xiao)方(fang)法(fa)年(nian)賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖定客戶方(fang)式是(shi)(shi)不求(qiu)盈利，讓員工拉(la)人(ren)體驗后推銷(xiao)(xiao)年(nian)卡(ka)，但效果不佳，原因是(shi)(shi)人(ren)群不精(jing)準、產品(pin)(pin)價值未體現(xian)，老(lao)王做(zuo)法(fa)。 一(yi)、不在大街拉(la)人(ren)。把(ba) 50 元美(mei)甲服務(wu)當禮品(pin)(pin)讓飯店(dian)送給客戶，持卡(ka)可免費享受(shou)
想(xiang)要(yao)賺大錢就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)(yi)個做(zuo)了(le)十幾年(nian)培訓的(de)朋友把(ba)我劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)(yi)頓，說我空有(you)一(yi)(yi)身打(da)造產品(pin)的(de)好本事，不(bu)會賣，如果(guo)換他(ta)(ta)來賣的(de)話一(yi)(yi)年(nian)至少五個億。我聽了(le)心(xin)里很不(bu)是(shi)滋(zi)味(wei)，不(bu)過(guo)他(ta)(ta)說的(de)一(yi)(yi)個核(he)心(xin)點(dian)確實(shi)觸動到了(le)我。他(ta)(ta)問我用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要(yao)買你(ni)的(de)產品(pin)，我說
靠著(zhu)(zhu)一首洗腦神曲(qu)，賣(mai)著(zhu)(zhu) 3 元(yuan)一個的(de)冰(bing)淇淋(lin)(lin)、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)卻(que)做到了 1.2 萬家門(men)店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)產品價格便宜還能賺錢的(de)做法。 一、打造(zao)引流爆品。同樣一個冰(bing)淇淋(lin)(lin)別(bie)人賣(mai) 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)只(zhi)要(yao) 2 元(yuan)。賣(mai)了二十(shi)多年
紐西之謎年銷二(er)十億(yi)，其(qi)模式與完美日記不同，具體如下。 一、大招是把線(xian)下八(ba)千(qian)家化妝品店(dian)直(zhi)(zhi)接(jie)開通(tong)八(ba)千(qian)個社群，同時配上五萬人的微商(shang)團隊。為(wei)每個微商(shang)經銷商(shang)配專屬二(er)維碼(ma)(ma)，官方直(zhi)(zhi)播時用戶掃碼(ma)(ma)進入(ru)直(zhi)(zhi)播間，系統可識別流量來源(yuan)。用戶購(gou)買(mai)后微商(shang)能獲得分成
固體飲料老板的(de)引流神(shen)操作包括。 一(yi)、設置體驗款商品免費(fei)送(song)，支付 9 塊 9 成為本店會員，可(ke)享受(shou)多種福(fu)利。如(ru)支付 15 元運費(fei)可(ke)獲(huo)得價值 69 元的(de)一(yi)盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定(ding)推薦關系的(de)二(er)維(wei)碼。粉絲支付 9 塊
宜(yi)(yi)家(jia)(jia)的冰(bing)激凌(ling)只賣(mai)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)一(yi)(yi)(yi)個，雖然(ran)虧損，但這是宜(yi)(yi)家(jia)(jia)最套(tao)路的一(yi)(yi)(yi)點。宜(yi)(yi)家(jia)(jia)內部設計即使只買(mai)(mai)一(yi)(yi)(yi)件家(jia)(jia)具(ju)(ju)，也(ye)需要走完整個家(jia)(jia)具(ju)(ju)賣(mai)場。店員少(shao)、排隊長，但在出口處花一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)錢(qian)(qian)買(mai)(mai)個冰(bing)激凌(ling)，就會(hui)讓(rang)人覺(jue)得撿(jian)了個大(da)便(bian)宜(yi)(yi)。無論(lun)購(gou)物體驗多么(me)糟糕，最后記得的情緒(xu)只有愉(yu)悅，這就是
關于(yu)商(shang)品標價，在中國某些市場(chang)上，標價 59 時(shi)顧客還價起(qi)點一般是(shi) 30，成交在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標價 57 時(shi)顧客還價起(qi)點變(bian)成 50，成交在 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標價 57 可能比標價 59 賺得更(geng)多，因為中國某些市場(chang)存在討(tao)價還價的
采用(yong)社(she)區 + 電(dian)商 + 實(shi)體店的模式，怒砸 20 個億(yi)做投(tou)資，從(cong)一(yi)個地(di)方小(xiao)品牌估(gu)值(zhi)百億(yi)，他的玩法適合(he)其他很多行業。他靠(kao)的是(shi)線上，從(cong)用(yong)戶角度來說，電(dian)商是(shi)主(zhu)流購物方式，而實(shi)體門店也(ye)不可或缺。于是(shi)他率(lv)先搭建了(le)社(she)區 + 電(dian)商，社(she)區通過社(she)群打造了(le)完美