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想解決(jue)問(wen)題不能只(zhi)糾結于表象，要(yao)往前看(kan)，三步之內必有解決(jue)方法。很多學員反饋轉化(hua)率不錯且資源增加，但(dan)整體利潤(run)(run)下滑，這(zhe)是沒有定(ding)位好(hao)問(wen)題，發力點不對(dui)。比如(ru)做家具的(de)學員，其(qi)門店(dian)裝修好(hao)，線(xian)(xian)下轉化(hua)率高(gao)(gao)，資源增加但(dan)利潤(run)(run)減少(shao)。原因是線(xian)(xian)下轉化(hua)率高(gao)(gao)導致(zhi)依賴線(xian)(xian)下成
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別(bie)人夸(kua)你(ni)好看、漂(piao)亮、有(you)氣質，不(bu)自(zi)信(xin)的(de)女人就會(hui)說哎(ai)呀沒(mei)有(you)啦(la)，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳都緊張不(bu)知道該往哪(na)里放。面(mian)對(dui)別(bie)人夸(kua)獎的(de)時候(hou)，到底該如何回應(ying)，才會(hui)顯得(de)既大方又(you)得(de)體？五個萬能的(de)回復金句，無(wu)論(lun)你(ni)以后是面(mian)對(dui)同事、客戶任何人，你(ni)都能用(yong)得(de)上，無(wu)論(lun)對(dui)方是夸(kua)
門店引(yin)流拓客(ke)(ke)的(de)十大策略，具體如下(xia)。 一、免費贈品。餐飲店可在顧客(ke)(ke)用餐結束后送(song)上自制特色小吃或甜品。 二、消(xiao)費返券。給顧客(ke)(ke)發放下(xia)次消(xiao)費可用的(de)優惠券，如消(xiao)費滿一定(ding)金(jin)額返利的(de)代金(jin)券。 三、生日(ri)特權(quan)。為會員顧客(ke)(ke)在生日(ri)當天提供特別優
介紹(shao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返模式的四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一(yi)、推薦(jian)人全返玩(wan)法。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一(yi)人返 100 元。推薦(jian)三(san)人全返，看似(si)買三(san)送一(yi)，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者難以拒絕，能吸引客戶且商(shang)家不虧本。 二、拼團(tuan)全返
很多人認為做(zuo)企(qi)業只(zhi)要做(zuo)好產品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如一個(ge)做(zuo)絲(si)(si)綢的學員(yuan)，之(zhi)前開絲(si)(si)綢服裝店和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭(zheng)大、同(tong)質產品多只(zhi)能靠降價，利(li)潤低(di)。我讓(rang)他(ta)做(zuo)絲(si)(si)綢博(bo)物(wu)館，賣(mai)(mai)情懷，得到消費者認可(ke)。像(xiang)迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多多賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
想要賺錢，不(bu)是(shi)(shi)讓你(ni)放下(xia)面(mian)子(zi)，是(shi)(shi)希望你(ni)能(neng)夠(gou)轉換思維，分享三套高情商話術(shu)，以(yi)后遇到客(ke)戶，都能(neng)夠(gou)輕松拿下(xia)。 一(yi)、客(ke)戶跟你(ni)說(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就同(tong)意了，可以(yi)跟他說(shuo)：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)要有什么顧慮，
年入(ru)千萬的(de)大(da)(da)哥(ge)的(de)賺錢思維，大(da)(da)哥(ge)做傳統(tong)洗護用(yong)品，每次(ci)營(ying)銷(xiao)活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷(duan)擴大(da)(da)，年年換豪車。大(da)(da)哥(ge)創(chuang)業經歷過慘(can)痛教訓(xun)，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣告的(de)商(shang)品都(dou)按進(jin)(jin)貨(huo)(huo)價(jia)銷(xiao)售。因為商(shang)品便宜所以銷(xiao)量大(da)(da)，進(jin)(jin)貨(huo)(huo)量也大(da)(da)，拿貨(huo)(huo)價(jia)更低，導致別人不得不改行。大(da)(da)哥(ge)說
一(yi)(yi)個小(xiao)伙開在老小(xiao)區的店，開業兩個月做到一(yi)(yi)百多萬，附近同行陸(lu)續關了五六家(jia)只(zhi)剩(sheng)三(san)家(jia)，他的套路有三(san)招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)(ji)蛋。開業期間消費(fei)滿 19 元(yuan)加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)(yi)斤雞(ji)(ji)蛋，吸引媽媽們和大爺(ye)大媽。每天成交(jiao) 800 單(dan)以(yi)上，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
報完價(jia)以(yi)(yi)后的(de)三條信(xin)息模(mo)板，給客戶(hu)報完價(jia)之(zhi)后，加上一條信(xin)息，客戶(hu)立(li)馬回復。報完價(jia)以(yi)(yi)后，客戶(hu)不回信(xin)息是(shi)很正常的(de)，核心(xin)原因就(jiu)是(shi)他覺得貴了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那(nei)誰都不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒法做了(le)，所(suo)以(yi)(yi)最好(hao)的(de)辦法就(jiu)是(shi)你報完價(jia)格(ge)之(zhi)后，要馬上回他一條消息來軟(ruan)化這個
做(zuo)生意(yi)(yi)不能直接打(da)折(zhe)的原因及一家(jia)化(hua)妝品店(dian)的引流(liu)(liu)、回流(liu)(liu)、鎖客方法。做(zuo)生意(yi)(yi)直接打(da)折(zhe)，顧(gu)客不會珍惜，不打(da)折(zhe)又難吸引顧(gu)客，應讓顧(gu)客占便宜(yi)又珍惜。化(hua)妝品店(dian)開(kai)業(ye)活動簡單，有(you)花籃、活動海報，新店(dian)不打(da)折(zhe)，送 5 至 10 天(tian)折(zhe)扣券，滿 100 元送 100
將外賣小哥、社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長和快遞代收(shou)點變(bian)成無底(di)薪業務員(yuan)的(de)(de)方法，以實現生意的(de)(de)零成本裂變(bian)，具體步驟如下(xia)。 一(yi)、為社(she)群(qun)(qun)團(tuan)長提供貼在包裹上(shang)(shang)的(de)(de)海報，海報上(shang)(shang)寫著小區(qu)專屬福利，價值五百八十八元(yuan)的(de)(de)枕(zhen)頭免費送，掃碼領取限量一(yi)百份，送完為止(zhi)。 二、對接社(she)
報完價格客戶不回復(fu)，千萬不要坐(zuo)以待斃，加上這么(me)一句(ju)話，直接搞定(ding)之(zhi)前所有(you)不回復(fu)的(de)客戶。為(wei)什(shen)么(me)報完價格以后，客戶就不回復(fu)了(le)？是因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目(mu)的(de)已經(jing)達到(dao)了(le)，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了(le)，因(yin)為(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價格表了(le)，一旦客戶他(ta)不回復(fu)你，你也不主動出(chu)擊的(de)話，那么(me)大概率這個
讓客戶百分之百滿意(yi)的(de)(de)五句(ju)話，今后(hou)不管遇到什(shen)么(me)客戶、什(shen)么(me)樣的(de)(de)問(wen)題，都能夠通(tong)(tong)通(tong)(tong)拿下。 第一句(ju)，客戶說(shuo)太貴了，我再去(qu)別人家看看，這時(shi)可以說(shuo)：王(wang)總(zong)，你也(ye)知道開門(men)做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可能把價格報(bao)高(gao)把客戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報(bao)高(gao)價是(shi)為(wei)了等(deng)您(nin)砍價，現在生(sheng)意(yi)
老王開鞋店一(yi)個月賺(zhuan) 50 萬，直(zhi)接提(ti)了寶馬。他(ta)用兩招(zhao)拿捏(nie)顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋子(zi)(zi)穿壞免費(fei)退錢，沒穿壞穿舊可(ke)以(yi)舊換新。這兩招(zhao)吸引(yin)顧客(ke)(ke)，因(yin)為鞋子(zi)(zi)是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋后(hou)憑
講(jiang)述一個(ge)靠賣(mai)核桃(tao)(tao)(tao)發家的故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用的商業手段。 一、初始階段。老許(xu)在村(cun)(cun)里(li)有大量(liang)核桃(tao)(tao)(tao)但村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛(ai)吃(chi)，他通(tong)過每天喊(han)收核桃(tao)(tao)(tao)且價(jia)格不(bu)斷上漲(zhang)（從(cong)十塊(kuai)(kuai)漲(zhang)到十二塊(kuai)(kuai)等）的方式(shi)，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注意。有人跟風(feng)先(xian)買再(zai)高價(jia)賣(mai)給老許(xu)賺差(cha)價(jia)，老許(xu)樂見(jian)其(qi)成(cheng)，之后偷偷將自
每家(jia)公司(si)每年至(zhi)少要算(suan)一筆賬，算(suan)對(dui)了業績(ji)就可(ke)能增(zeng)長(chang)。需(xu)關注以下幾個方面。本(ben)年度公司(si)增(zeng)加新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)數量、為新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)付出成(cheng)本(ben)、新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)創造的(de)銷售額和利(li)潤。新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)轉化率(lv)及其與行業標準對(dui)比和背后原(yuan)因。老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)復購數量、維護老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)本(ben)、老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)產生(sheng)的(de)銷售額和利(li)潤。
新客(ke)戶(hu)流量(liang)轉(zhuan)化(hua)率低是(shi)因(yin)為無法快速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因(yin)在于公司(si)案(an)(an)(an)例(li)(li)倍(bei)數不(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)在多，一百個小(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)案(an)(an)(an)例(li)(li)，花(hua)一年服務(wu)三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)的商業價(jia)值(zhi)無限(xian)大(da)。因(yin)為頭部(bu)案(an)(an)(an)例(li)(li)自帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)案(an)(an)(an)例(li)(li)需花(hua)大(da)量(liang)時間塑(su)造解說
老(lao)王做(zuo)茶具(ju)，用犀(xi)利(li)營銷模式一年賺(zhuan) 300 萬。他先推出 199 元茶具(ju)免(mian)費送(song)活動(dong)，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)(peng)友(you)購買(mai)可全額返現，邀請(qing)第一個(ge)朋(peng)(peng)友(you)返現 20%，第二個(ge)返現 50%，第三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂(lie)變成本低且顧客難拒絕，還(huan)能建立龐大客戶數據庫。
收完客戶錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，一定要發(fa)送這條(tiao)消(xiao)息，讓客戶的(de)轉介(jie)紹和(he)復購(gou)至少翻三倍。要知道客戶交(jiao)錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)最怕(pa)什么，就是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢(qian)之(zhi)(zhi)后(hou)(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條(tiao)消(xiao)息讓客戶安心(xin)又理得，下(xia)面(mian)三句話聽好(hao)了： 第一，激發(fa)感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那(nei)這是(shi)
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例(li)說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小美(mei)吃(chi)完火鍋(guo)結賬(zhang)時，老板(ban)說(shuo)可拿購物(wu)小票(piao)(piao)去對面女(nv)裝(zhuang)店(dian)免費領(ling)絲襪。小美(mei)愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老板(ban)說(shuo)可免費領(ling)絲襪或用小票(piao)(piao)抵扣 50 元現金，衣服 100 元一(yi)件很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件。結賬(zhang)后老板(ban)拿出(chu)鎖
做銷售千萬不(bu)要怕客戶說(shuo)貴，從(cong)今天開始(shi)，就要強迫自己喜歡上(shang)跟客戶討價還(huan)價，三個高情商的(de)話術。 第一(yi)(yi)句，客戶對產(chan)品滿(man)意對價格不(bu)滿(man)意的(de)，就可以這樣(yang)說(shuo)：我們公司從(cong)上(shang)到下只(zhi)有一(yi)(yi)個信念，就是(shi)堅持做良心的(de)品質，確(que)實，現在市場上(shang)很多(duo)都(dou)會用低價來換銷量
一個(ge)公(gong)(gong)司四五個(ge)人(ren)去年(nian)一年(nian)賺了七八百萬的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客(ke)戶轉介(jie)紹，適用于業(ye)務成交周期長(chang)的(de)行(xing)業(ye)。 二(er)、業(ye)務內容。幫助(zhu)珠海的(de)地產公(gong)(gong)司在深圳賣房(fang)子，需要完成找到(dao)有(you)意愿在珠海買房(fang)的(de)人(ren)的(de)聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹房(fang)
主要講(jiang)述了如何快(kuai)速復制銷售(shou)高手，提出按(an)照(zhao)企業實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步驟可實(shi)現(xian)。 一、梳理(li)崗(gang)位(wei)應知(zhi)(zhi)應會及知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理(li)銷售(shou)人員應掌握(wo)的崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企業知(zhi)(zhi)識(shi)、部門(men)知(zhi)(zhi)識(shi)和(he)崗(gang)位(wei)知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售(shou)全業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
陰險(xian)的銷(xiao)售成(cheng)交(jiao)客戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)說(shuo)能(neng)不能(neng)便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白就會說(shuo)一分價錢一分貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)(mei)什么效(xiao)果，還特別打(da)擊，三個(ge)銷(xiao)冠都(dou)(dou)在用的萬(wan)能(neng)話術(shu)，就算是再(zai)挑(tiao)剔的客戶(hu)都(dou)(dou)無話可(ke)說(shuo)，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒(mei)(mei)有人(ren)會傻到開高價把客戶(hu)趕跑
講述山東君悅(yue)超(chao)(chao)市的(de)成(cheng)功(gong)經(jing)營(ying)模式。 一、背景與成(cheng)果。一個山東縣城小(xiao)超(chao)(chao)市君悅(yue)超(chao)(chao)市，四年留(liu)存(cun)私域用戶近(jin)十萬（縣城總人口十五萬），日營(ying)業(ye)(ye)額高達五十多(duo)萬。其成(cheng)功(gong)方法雖土但效(xiao)果驚人，適用于很多(duo)行業(ye)(ye)，想提升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)效(xiao)益的(de)不容錯過。 二、具體操作：
阿光去年揣著(zhu)二十五(wu)萬(wan)元積蓄回家創(chuang)業開養羊(yang)場(chang)，前期(qi)場(chang)地改建(jian)花了四萬(wan)多。引進三百多只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花掉二十一(yi)(yi)萬(wan)，還沒購(gou)夠飼料錢就花光了，且借錢搞資金失(shi)敗。后來他想了一(yi)(yi)個方法(fa)解(jie)決資金問題：只(zhi)(zhi)要花一(yi)(yi)千(qian)五(wu)百塊錢購(gou)買一(yi)(yi)只(zhi)(zhi)母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的(de)第(di)一(yi)(yi)胎小(xiao)羊(yang)他
一、設計誘餌。設計吸(xi)引(yin)客戶(hu)的誘餌，如贈品(pin)(pin)或產(chan)品(pin)(pin)折扣，贈品(pin)(pin)需與(yu)產(chan)品(pin)(pin)有(you)關(guan)，目(mu)的是(shi)吸(xi)引(yin)客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)(pin)。 二(er)、設計成交(jiao)裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實(shi)現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促(cu)使人(ren)(ren)們自(zi)愿分享(xiang)(xiang)。還可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌(chou)
三(san)(san)套銷售高情(qing)(qing)商話(hua)術，當(dang)別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付出，也堵(du)住(zhu)了客(ke)戶的(de)嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)三(san)(san)套高情(qing)(qing)商話(hua)術，想(xiang)簽單第一個(ge)就得會說話(hua) 第一，如果是(shi)那種(zhong)普通客(ke)戶，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值(zhi)得，我唯一擔心(xin)
業績增長的秘密武器(qi)，將客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠道。公司小兩百(bai)個銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個銷售(shou)，原因是(shi)公司銷冠把一個客(ke)戶(hu)變成了渠道。以服務一個大(da)哥的邏輯服務好多個大(da)哥，讓他們不(bu)斷裂變。裂變的核(he)心指(zhi)標是(shi)找到(dao)更多人(ren)(ren)買(mai)產品或幫賣(mai)產品，而幫賣(mai)產品的人(ren)(ren)應是(shi)客(ke)戶(hu)。