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陶國玲

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營銷策劃文章

靠一套模式業績提升10倍

林總在 2020 年(nian)疫情最嚴重時(shi),用(yong)體驗式私域流(liu)量的打法(fa)。一(yi)年(nian)時(shi)間(jian)銷量提升十倍,做(zuo)到五(wu)千(qian)萬業績。他做(zuo)了(le)十一(yi)年(nian)服裝,在寫字樓開小店,以男裝定制西裝為(wei)主,以前一(yi)年(nian)流(liu)水兩百多萬,生意依賴人脈圈且需(xu)量體,做(zuo)大(da)難,后選(xuan)擇(ze)私域流(liu)量打法(fa)。選(xuan)擇(ze)該打法(fa)后改造

李小雄 274 瀏覽次數

簡單有效的營銷套路你知道嗎?

這可能是見(jian)過最簡單的營銷方(fang)式(shi),卻能讓產品迅速打開(kai)市場。比(bi)如飯店里的可樂(le)永遠只有 1.25 升(sheng),健(jian)身卡半年 800 塊(kuai),年卡只比(bi)半年卡貴 300,會讓人覺得(de)買年卡更劃算。可樂(le)也是同樣道(dao)理,超(chao)市有 3 種可樂(le),1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai),兩升(sheng)賣 6

龍鑫 266 瀏覽次數

強勁裂變驅動力的誘餌設計秘訣

設計具有(you)強勁驅動力的引(yin)爆客流誘餌(er)的秘訣,包括三個重點。 一、相關性互補性。要(yao)明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的需求(qiu),不(bu)同群(qun)體(ti)有(you)不(bu)同的利(li)益需求(qiu)。如底(di)層群(qun)體(ti)最直接的利(li)益點是金錢,忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠(kao)精神層次的利(li)益因素,高層群(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客戶(hu)群(qun)體(ti)的真(zhen)實需求(qiu)并對癥(zheng)

陳起輝 245 瀏覽次數

新模式收錢快、裂變快

一種(zhong)共享股(gu)東(dong)模(mo)式,既能幫助商家快速裂變客戶,又能快速收錢(qian)回(hui)本,適(shi)合很多行業,以休閑會所為(wei)例。現在開(kai)店(dian)做生意等客上門等于等死,傳(chuan)統營銷方(fang)式如(ru)發傳(chuan)單(dan)費(fei)力不(bu)討好,不(bu)建議這么(me)做。共享股(gu)東(dong)模(mo)式是一種(zhong)分紅股(gu)東(dong)模(mo)式,不(bu)存在股(gu)權糾紛(fen)。休閑會所老板的方(fang)案(an)是,

陳海燕 246 瀏覽次數

富人的營銷游戲,中秋螃蟹券里的秘密

今年中(zhong)秋(qiu)節快到了,一(yi)(yi)句(ju)中(zhong)秋(qiu)快樂(le)能讓某些人(ren)賺幾(ji)百上千萬甚至過(guo)億(yi)。這歸功于(yu)富人(ren)們的營銷(xiao)游戲,用蟹券拿捏(nie)中(zhong)國的人(ren)情往來。中(zhong)秋(qiu)送禮主(zhu)要(yao)是(shi)月餅和大閘(zha)蟹,但有(you)(you)兩個問題。一(yi)(yi)是(shi)中(zhong)秋(qiu)只有(you)(you)一(yi)(yi)天,大閘(zha)蟹不好保(bao)存,全部在一(yi)(yi)天發(fa)貨(huo)有(you)(you)物流問題。二是(shi)禮品單(dan)一(yi)(yi),很多(duo)人(ren)收(shou)到

劉希廣 284 瀏覽次數

公司應該怎樣組織開展全員營銷?

現在的員(yuan)工其實是(shi)有營銷(xiao)(xiao)意識(shi)的,如(ru)(ru)果要(yao)做全員(yuan)營銷(xiao)(xiao),需要(yao)做一(yi)些基礎建設。比如(ru)(ru)給員(yuan)工提供物料和話術,且要(yao)傻瓜化。以藥(yao)店會員(yuan)日活動為例(li),可把(ba)宣發(fa)素材制作好(hao)放(fang)在公(gong)眾號或小程序里讓員(yuan)工轉發(fa)。做全員(yuan)銷(xiao)(xiao)售首先要(yao)梳(shu)理清楚自己(ji)能做的服務(wu)。包括如(ru)(ru)何表達服務(wu)、客(ke)戶

蘭潔 190 瀏覽次數

逆向思維掌控人性的套路營銷玩法

一(yi)家健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)房的營銷玩法,一(yi)家受疫情影(ying)響生意不(bu)好(hao)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)房打出廣(guang)告,每天堅持健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen) 45 分鐘(zhong)就給開(kai)工資。具體規則是辦理一(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)會(hui)員卡(ka),每去健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan)(yuan),一(yi)年可返(fan) 2190 元(yuan)(yuan),不(bu)僅免費(fei)健(jian)身(shen)(shen)(shen)(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情況

陳旻 288 瀏覽次數

網絡互通新的機會,誰才是贏家?

工信部下令(ling) 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖音要互(hu)通互(hu)聯(lian),這(zhe)帶來了新機會(hui)。抖音短(duan)短(duan)五年開辟出新天(tian)地,現在流量(liang)互(hu)通將使互(hu)聯(lian)網巨變,阿(a)里和騰訊(xun)的商業格局會(hui)改變,這(zhe)對普通人、創業者等都(dou)是(shi)機會(hui)。之前各大平臺(tai)構建(jian)閉環生(sheng)態,抖音處于蓄勢(shi)期,不(bu)愿走資(zi)本(ben)砸錢路,

張運來 269 瀏覽次數

搞懂人性思維會讓你異于他人

關(guan)于(yu)商品(pin)標價,在中(zhong)國(guo)某些市場(chang)(chang)上(shang),標價 59 時(shi)(shi)顧(gu)客還(huan)價起點(dian)一(yi)般是 30,成(cheng)交在 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標價 57 時(shi)(shi)顧(gu)客還(huan)價起點(dian)變成(cheng) 50,成(cheng)交在 50 到(dao) 55 之(zhi)間,標價 57 可(ke)能比(bi)標價 59 賺得更(geng)多,因為中(zhong)國(guo)某些市場(chang)(chang)存(cun)在討價還(huan)價的(de)

李玉君(jun) 262 瀏覽次數

峰終定律的營銷陰謀

宜家(jia)(jia)的冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling)只(zhi)賣一(yi)塊(kuai)錢(qian)一(yi)個,雖然虧損,但這是宜家(jia)(jia)最套路的一(yi)點。宜家(jia)(jia)內部設計即使只(zhi)買一(yi)件(jian)家(jia)(jia)具,也需要走完整個家(jia)(jia)具賣場。店(dian)員(yuan)少、排隊長,但在出口處花一(yi)塊(kuai)錢(qian)買個冰(bing)(bing)激(ji)凌(ling),就(jiu)會讓人(ren)覺得(de)撿了個大(da)便宜。無論購物(wu)體驗多么(me)糟糕,最后記得(de)的情緒(xu)只(zhi)有(you)愉悅,這就(jiu)是

鄭競一 297 瀏覽次數

這個營銷套路做活動太火爆

潮汕馬(ma)總知識付費(fei)項(xiang)目的營(ying)銷(xiao)推廣活動(dong)及其玩(wan)法。馬(ma)總推出的社(she)群課程(cheng)營(ying)銷(xiao)推廣活動(dong)成交火爆,其玩(wan)法可供賣(mai)產品或招代理的人(ren)套用。商家做優(you)惠活動(dong)時,客(ke)(ke)戶(hu)往往因認為是常用促銷(xiao)手段而不心(xin)動(dong)、不立(li)刻(ke)行動(dong)。所以(yi)活動(dong)要限(xian)(xian)時限(xian)(xian)量,讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)有緊迫感并立(li)刻(ke)決定。很多準(zhun)客(ke)(ke)

陳海燕 274 瀏覽次數

加一元裂變的模式,客戶暴增的秘密

蛋(dan)糕店(dian)加(jia)(jia)一元裂變的模式可(ke)使流量(liang)從每天 20 人暴增到(dao) 100 人。一家蛋(dan)糕店(dian)每天只有 20 人進店(dian),他(ta)們設(she)計了一個裂變流程,先(xian)從這 20 人開始裂變。在本店(dian)消費滿 50 元的客戶,只要再加(jia)(jia)一塊(kuai)(kuai)錢就可(ke)以獲得一份價值 15 塊(kuai)(kuai)錢的蛋(dan)撻。加(jia)(jia)一塊(kuai)(kuai)錢

龍韓(han)林 261 瀏覽次數

直播如何做門店才受益?

門店如(ru)何做直播才能受益。 一、認知。傳(chuan)統實(shi)體是(shi)面(mian)對面(mian)、有溫(wen)度、有體驗、有互動的銷(xiao)售與服務活(huo)動,屬于(yu)慢熱、決定時間長、貨比三家的消(xiao)費心理。直播是(shi)視覺、聽覺遠程(cheng)的銷(xiao)售模式,靠(kao)搶(qiang)購、饑餓營(ying)銷(xiao)、手慢無的沖(chong)動消(xiao)費。二者差(cha)異巨大,照搬現有直播模式

謝峰亭(ting) 278 瀏覽次數

市場營銷玩法由淺入深

市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)相關內容,通(tong)過一只羊的(de)(de)例(li)子(zi)進行說明(ming)。市(shi)場(chang)營銷的(de)(de)本質不是讓(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi),而是讓(rang)客(ke)戶覺得自己占(zhan)到(dao)便宜(yi),讓(rang)客(ke)戶占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫價格戰,讓(rang)客(ke)戶覺得占(zhan)到(dao)便宜(yi)叫品(pin)牌。例(li)如(ru) “養羊大師” 是品(pin)牌名,“世代(dai)

李玉(yu)君 328 瀏覽次數

自動擴張和裂變帶來驚人收益

介紹了一(yi)種現在超級火爆的模(mo)式玩法(fa),裂變速度極(ji)快。有十幾款產品(pin)在平(ping)臺上(shang),經過幾個(ge)月的努力,每月流轉已高達兩三個(ge)億(yi),會員已超萬(wan)人(ren)。成為代(dai)理只(zhi)需 499 元,可獲得 499 元產品(pin)和推廣權限,成功推薦(jian)(jian)兩人(ren)消費(fei) 499 元就能升(sheng)級為老板,直接推薦(jian)(jian)的

張運來 301 瀏覽次數

利他思維管道收益,實現1拖30無限裂變

有個(ge)來自廣西(xi)的美女(nv)老板(ban)開了一(yi)家醫(yi)療美容連鎖,她用新零售的思路玩了一(yi)套新模式。不但自己輕(qing)松賺到(dao)錢,每一(yi)個(ge)跟(gen)她合作(zuo)的美容院都感謝她。她先去對接一(yi)家美容院。告(gao)訴老板(ban)有一(yi)個(ge)價值 498 元的優(you)惠體(ti)驗項目免費(fei)送給客戶,為其生(sheng)成并打印專(zhuan)屬大海報放在店門

龍(long)鑫 249 瀏覽次數

蜜雪冰城這么廉價,如何賺錢?

靠(kao)著(zhu)一首(shou)洗腦(nao)神曲,賣(mai)(mai)著(zhu) 3 元一個的冰(bing)淇淋(lin)、8 塊一杯的奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)城卻做到了(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收(shou)。蜜(mi)雪冰(bing)城產品價格便宜(yi)還能賺(zhuan)錢(qian)的做法。 一、打造引流(liu)爆品。同(tong)樣一個冰(bing)淇淋(lin)別(bie)人(ren)賣(mai)(mai) 10 元,蜜(mi)雪冰(bing)城只要(yao) 2 元。賣(mai)(mai)了(le)二十(shi)多年

亓雪 271 瀏覽次數

喜茶成功的商業秘訣

近(jin)年來,喜茶憑借獨特口味和高品質(zhi)服務成(cheng)為國內茶飲(yin)(yin)市場領軍(jun)者之一(yi),每天可售出超過五千杯飲(yin)(yin)料,顧客(ke)需(xu)等待長(chang)達七(qi)小時。喜茶的(de)(de)成(cheng)功源于精(jing)心策劃的(de)(de)運營策略(lve),善于利用(yong)線下流量(liang)循環(huan),門(men)店前(qian)總是人(ren)頭攢動。通過吸引消費者目光、引發好奇心促使(shi)他們排隊,同(tong)時利用(yong)

杜榮軒 307 瀏覽次數

從臨沂到徐州史杰松在啟迪之星持續為創業者服務

2023年11月史杰(jie)松代表啟迪之星“星導師”持續為山東臨(lin)(lin)沂及江蘇徐州創業(ye)者服(fu)務(wu)(wu)。 一(yi)、山東臨(lin)(lin)沂之行 2023年11月17日由(you)中共臨(lin)(lin)沂市(shi)委人才發展服(fu)務(wu)(wu)中心(xin)共青(qing)團臨(lin)(lin)沂市(shi)委主辦,羅莊區委人才工作領導小組辦公室及

史杰松 395 瀏覽次數

成功從來不是偶然的,抓住人性的營銷套路

成(cheng)功(gong)從來(lai)不是偶然的,阿里巴(ba)巴(ba)用了(le)(le) 7 年做到(dao)市值(zhi)過(guo)百億,騰訊用了(le)(le) 8 年做到(dao)市值(zhi)過(guo)百億,拼多(duo)多(duo)只用了(le)(le) 18 個(ge)月就做到(dao)了(le)(le)市值(zhi) 1800 億。它和(he) T 寶(bao)的區別在(zai)于 T 寶(bao)是搜索式購(gou)買,拼多(duo)多(duo)剛開始崛起時連個(ge)小程序都沒有,就一個(ge) H5 開始進

龍韓林 252 瀏覽次數

美甲店用這個方法年賺800萬

老王(wang)的美(mei)甲(jia)店用營(ying)銷方法年(nian)賺(zhuan) 800 萬(wan)。一(yi)般實體(ti)店鋪鎖定(ding)客戶(hu)方式(shi)是(shi)不(bu)求盈利,讓員工拉人體(ti)驗后推銷年(nian)卡(ka),但效果不(bu)佳,原因是(shi)人群不(bu)精準、產品價(jia)值未體(ti)現(xian),老王(wang)做法。 一(yi)、不(bu)在大(da)街拉人。把 50 元美(mei)甲(jia)服務當禮(li)品讓飯店送給客戶(hu),持卡(ka)可免費享受(shou)

張(zhang)運來 263 瀏覽次數

如何利用裂變和復制的威力做你的生意?

一家蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)與(yu)幾十(shi)家超(chao)市合作(zuo)賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao)的(de)裂變方法(fa),以及這(zhe)(zhe)種(zhong)借網(wang)捕魚(yu)方式(shi)的(de)原(yuan)理和(he)應用。蛋(dan)(dan)糕(gao)店(dian)在半個(ge)月(yue)內與(yu)幾十(shi)家社(she)區超(chao)市合作(zuo),讓超(chao)市幫忙(mang)賣(mai)蛋(dan)(dan)糕(gao),其(qi)營銷活(huo)動是(shi)周邊(bian)居(ju)民買 50 元蛋(dan)(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元社(she)區超(chao)市購物卡,每個(ge)客戶限購一張。這(zhe)(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能(neng)促進

黃(huang)迪祺(qi) 301 瀏覽次數

讓人拍案叫絕的裂變玩法

客(ke)(ke)戶自裂變的(de)玩法(fa)(fa),客(ke)(ke)戶是(shi)可以(yi)自己裂變的(de)。中醫養生朋友就運用了這套(tao)玩法(fa)(fa),現在顧(gu)客(ke)(ke)每天預(yu)約且要排隊,生意(yi)很(hen)好(hao)。沒花錢(qian)做廣告買流量,卻(que)有很(hen)多人幫他(ta)(ta)拉流量且不用發(fa)工資。客(ke)(ke)戶自裂變需要一個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)理由,要符合(he)利(li)己和利(li)他(ta)(ta)兩個(ge)條(tiao)件,利(li)己是(shi)只要分(fen)享(xiang)就可以(yi)省(sheng)錢(qian)

陳旻 251 瀏覽次數

小企業如何讓自己具備新媒體營銷能力?

中小(xiao)企業如何(he)擁有(you)新媒體營(ying)(ying)銷(xiao)能力。 一(yi)、新媒體營(ying)(ying)銷(xiao)的重要(yao)性。 1. 網(wang)絡電(dian)商誕生后,新媒體營(ying)(ying)銷(xiao)成為企業營(ying)(ying)銷(xiao)新陣地,中小(xiao)企業迫切需要(yao)這種能力。 二、認知誤(wu)區。 1. 一(yi)夜(ye)爆火誤(wu)區。很多老(lao)板認為做自媒體

亓雪(xue) 195 瀏覽次數

全渠道、全流量營銷打法,你知道嗎?

在(zai)這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai),不是(shi)(shi)(shi)找客戶越來(lai)(lai)越難,不是(shi)(shi)(shi)拓展流(liu)(liu)量(liang)越來(lai)(lai)越難,而是(shi)(shi)(shi)不懂這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)打法(fa)(fa)。這(zhe)個(ge)時(shi)代(dai)的(de)流(liu)(liu)量(liang)被(bei)分散(san),用戶的(de)注(zhu)意力也被(bei)分散(san)。所以未來(lai)(lai)的(de)打法(fa)(fa)一(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)全(quan)渠(qu)道打法(fa)(fa)、全(quan)流(liu)(liu)量(liang)系統(tong)打法(fa)(fa),叫(jiao)做天(tian)網(wang)加地網(wang)加人網(wang)的(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)套全(quan)渠(qu)道增(zeng)長路徑的(de)設計,是(shi)(shi)(shi)線上(shang)加

龍鑫 254 瀏覽次數

從董宇輝現象解鎖小企業做自媒體的關鍵問題

七月二十五日晚董(dong)宇(yu)輝(hui)和東(dong)方甄選官宣(xuan)分手(shou),宇(yu)輝(hui)同行正式從(cong)東(dong)方甄選獨立。新東(dong)方當年轉型期拉(la)出(chu)一(yi)支團(tuan)隊(dui)做電商,其(qi)實大(da)家都不知道能不能做成,公司(si)也沒有刻意去(qu)培養宇(yu)輝(hui),但是宇(yu)輝(hui)出(chu)圈了。這就出(chu)現問題,他(ta)一(yi)個人創造的(de)價值超過了整(zheng)個團(tuan)隊(dui),原(yuan)有的(de)薪(xin)酬分配激(ji)勵

鄭競一 213 瀏覽次數

如何借雞生蛋打造你的千城萬店模式?

采用社區 + 電商 + 實體店的模式,怒(nu)砸 20 個億做投資,從一個地方(fang)小品牌估值百(bai)億,他的玩法(fa)適合其他很多行業。他靠(kao)的是(shi)線上,從用戶角度來說(shuo),電商是(shi)主流購物方(fang)式,而實體門(men)店也不可(ke)或缺。于是(shi)他率先搭建了社區 + 電商,社區通過社群打造了完美

黃迪祺(qi) 254 瀏覽次數

怎么做病毒裂變營銷活動?

介紹百分(fen)(fen)百病毒裂變營(ying)銷術以引爆生意,提成越(yue)高銷售人員動力越(yue)大。若將百分(fen)(fen)百提成的銷售激勵方法用于(yu)客戶(hu),如(ru)客戶(hu)買(mai)產品(pin)后,告(gao)知其推(tui)薦三個朋友買(mai)可全額返(fan)現(推(tui)薦第(di)一個朋友買(mai)返(fan) 20%,第(di)二個返(fan) 30%,第(di)三個返(fan) 50%),好處有。 留住老客戶(hu)

呂依(yi)玲 310 瀏覽次數

第二個完美日記,年銷20億的秘密

紐(niu)西之謎年銷(xiao)二十億,其模式(shi)與完美日記不(bu)同,具體如下。 一、大招是(shi)把線下八千(qian)家化(hua)妝品店直接開通(tong)八千(qian)個(ge)社群,同時配(pei)上五萬人的微(wei)商團隊。為每個(ge)微(wei)商經銷(xiao)商配(pei)專屬二維碼(ma),官方直播(bo)(bo)時用戶掃碼(ma)進(jin)入直播(bo)(bo)間,系統(tong)可識別流量來源。用戶購買后微(wei)商能獲(huo)得分(fen)成

鄭(zheng)競一(yi) 272 瀏覽次數

百試百靈的方法,潛意識營銷思維

推薦(jian)一(yi)(yi)個(ge)百(bai)試百(bai)靈的潛(qian)意(yi)識(shi)營銷方法(fa),促使顧客回頭并成交。只需要三(san)句(ju)話就可以完成,學會后別(bie)干(gan)壞事。 一(yi)(yi)、舉例買(mai)(mai)衣服(fu)時小姐(jie)姐(jie)說的話:“這個(ge)衣服(fu)你現在買(mai)(mai)不買(mai)(mai)都沒(mei)有關(guan)系,你可以去對比一(yi)(yi)下,就算你去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia),你

亓雪 246 瀏覽次數