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為什么(me)你的(de)業績很好，但(dan)是你的(de)團(tuan)隊(dui)卻做不(bu)出(chu)來業績，你可能覺得我運氣太差了，分給(gei)我的(de)銷售都(dou)(dou)這么(me)笨，都(dou)(dou)帶不(bu)出(chu)來，其實真(zhen)的(de)不(bu)是。你的(de)團(tuan)隊(dui)管理要是做的(de)不(bu)到(dao)位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做才能真(zhen)正(zheng)的(de)培(pei)養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)再死氣沉(chen)沉(chen)。我總結了五
想要(yao)(yao)業績(ji)好(hao)，一定(ding)不要(yao)(yao)去人管人，你(ni)再怎(zen)么努力(li)的(de)去管理你(ni)的(de)員(yuan)工(gong)(gong)，你(ni)都沒(mei)有(you)辦法激(ji)發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)積極(ji)性(xing)。你(ni)想要(yao)(yao)讓員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)拼命的(de)去干(gan)活，一定(ding)要(yao)(yao)學(xue)會用(yong)機(ji)制(zhi)去成就人。我就是用(yong)了這一套(tao)機(ji)制(zhi)激(ji)發(fa)了整(zheng)個銷售團(tuan)隊的(de)積極(ji)性(xing)，實現業績(ji)翻了十倍。 首先員(yuan)工(gong)(gong)沒(mei)有(you)積極(ji)
帶銷售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)三個重點。 1、一(yi)抓(zhua)團隊(dui)(dui)建設就(jiu)是(shi)招(zhao)兵(bing)買馬。業(ye)務培訓，讓你的(de)團隊(dui)(dui)有戰斗(dou)力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊(dui)(dui)士氣(qi)。就(jiu)讓你的(de)團隊(dui)(dui)一(yi)直處在一(yi)個亢奮的(de)狀態，一(yi)邊(bian)給胡蘿卜，一(yi)邊(bian)給大棒。一(yi)邊(bian)給夢想，一(yi)邊(bian)給結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)訂(ding)單。
銷(xiao)售最重要的(de)就是(shi)(shi)這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)(pei)訓(xun)，這(zhe)三(san)方面(mian)培(pei)(pei)訓(xun)你不(bu)過(guo)，到了(le)戰(zhan)場(chang)上(shang)，十有八九會被(bei)別(bie)人打殘了(le)。 第一個(ge)(ge)(ge)培(pei)(pei)訓(xun)是(shi)(shi)懂產品。像當年(nian)我們進到惠普以后，一個(ge)(ge)(ge)產品一個(ge)(ge)(ge)產品過(guo)，我這(zhe)個(ge)(ge)(ge)事業部(bu)一共是(shi)(shi)二十大類產品，過(guo)關要達到什(shen)么(me)水(shui)平呢？能站(zhan)在用戶面(mian)前，把我們這(zhe)個(ge)(ge)(ge)產
什(shen)么(me)(me)叫組織(zhi)(zhi)體(ti)能？組織(zhi)(zhi)體(ti)能有幾(ji)個(ge)(ge)特點。 1、他(ta)模(mo)糊不(bu)清(qing)，你這個(ge)(ge)團隊士(shi)氣(qi)好的時候，業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)上來，士(shi)氣(qi)不(bu)好的時候業(ye)績(ji)就(jiu)(jiu)下去。所以為什(shen)么(me)(me)士(shi)氣(qi)大于勇(yong)氣(qi)？那么(me)(me)這個(ge)(ge)士(shi)氣(qi)由(you)什(shen)么(me)(me)決(jue)定呢(ni)？由(you)他(ta)的心態決(jue)定的。所以，組織(zhi)(zhi)體(ti)能往往是模(mo)糊的。 2、它是變動的
不是每個優秀的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員都能做銷(xiao)售(shou)(shou)管理崗位。很多(duo)公司都出現過這樣的(de)(de)情況(kuang)，銷(xiao)售(shou)(shou)冠(guan)軍升官以后(hou)搞砸(za)了(le)。我原來這邊就遇到過這樣一(yi)種(zhong)情況(kuang)，原來做銷(xiao)售(shou)(shou)人員的(de)(de)時(shi)候，年(nian)(nian)年(nian)(nian)超額完成，年(nian)(nian)年(nian)(nian)拿(na)很多(duo)提(ti)(ti)成。后(hou)來把他(ta)提(ti)(ti)拔成了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理，結(jie)果搞得一(yi)塌糊涂(tu)。為什么呢(ni)？很多(duo)
要(yao)(yao)打造一(yi)支銷售(shou)戰斗力(li)特(te)別強(qiang)的團隊，只(zhi)要(yao)(yao)做(zuo)好這幾個(ge)方面就夠(gou)了(le)。 1、如果你招(zhao)人，要(yao)(yao)招(zhao)什么樣的人，要(yao)(yao)招(zhao)30歲以下的年輕人，家里要(yao)(yao)窮一(yi)點的，對(dui)賺錢(qian)(qian)有(you)一(yi)定(ding)強(qiang)的欲望(wang)了(le)，不(bu)想賺錢(qian)(qian)就不(bu)要(yao)(yao)去做(zuo)銷售(shou)了(le)。這個(ge)人能夠(gou)活學活用，稍微要(yao)(yao)有(you)一(yi)點點悟性，表達能力(li)還
一家(jia)中小型(xing)企業(ye)如(ru)何打造(zao)一支(zhi)銷售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊(dui)，關鍵要看(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)里面有(you)沒有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)四類人。 1、屬于這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)唐僧型(xing)的(de)(de)銷售(shou)(shou)啊(a)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)人呢適合在(zai)團(tuan)(tuan)隊(dui)里面做一把手。為什么呢？如(ru)果一個團(tuan)(tuan)隊(dui)當中啊(a)，掌舵(duo)人沒有(you)清(qing)晰的(de)(de)價值觀，那(nei)么這(zhe)(zhe)(zhe)個團(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)成(cheng)員一定會作妖(yao)的(de)(de)，團(tuan)(tuan)隊(dui)呢走(zou)不長走(zou)
如何尋找(zhao)更合適(shi)的客戶(hu)，快速提(ti)升業績？ “銷售(shou)(shou)人員最大的能力(li)不是(shi)說服客戶(hu)，而是(shi)找(zhao)到更合適(shi)的客戶(hu)。”資深銷售(shou)(shou)培(pei)訓師王老師每(mei)次對銷售(shou)(shou)人員進行銷售(shou)(shou)技能培(pei)訓時，都會(hui)說這樣一句話。 做過銷售(shou)(shou)的人都明白一個(ge)道理(li)：客戶(hu)是(shi)講(jiang)究
今天有(you)位銷(xiao)售伙(huo)伴私信咨詢，自己剛(gang)剛(gang)晉升一(yi)(yi)線銷(xiao)售管(guan)理的(de)(de)工作，從原來自己做(zuo)業務，到現在要(yao)通過(guo)管(guan)理別人做(zuo)業務拿結果，一(yi)(yi)點頭緒沒(mei)有(you)，怎么辦？ 其(qi)實我在之前有(you)分享過(guo)類似的(de)(de)內容(rong)，談到的(de)(de)是銷(xiao)售管(guan)理者應(ying)該如何(he)和下(xia)屬一(yi)(yi)起共(gong)同達成績效目(mu)標。今天再
營(ying)銷(xiao)團隊為(wei)什(shen)么對企業特別的(de)(de)(de)重(zhong)(zhong)要？因(yin)為(wei)今天如果說一(yi)個(ge)(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)話，他想解決現金(jin)流的(de)(de)(de)問題，一(yi)定是(shi)(shi)(shi)找營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)前端(duan)，就是(shi)(shi)(shi)市場(chang)推(tui)廣。其實市場(chang)營(ying)銷(xiao)團隊的(de)(de)(de)話，它就是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)花錢(qian)的(de)(de)(de)部門，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)話它有(you)非(fei)常重(zhong)(zhong)要的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)策略的(de)(de)(de)，他要去研究當今最流行的(de)(de)(de)市場(chang)營(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)模
大多數企業都懂得(de)要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍(long)頭」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是(shi)企業的(de)造血器(qi)官。 尤其(qi)對于(yu)非(fei)技術領先型企業，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力的(de)高下將直接決定企業境遇(yu)的(de)好(hao)壞，凸顯(xian)了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)重要性。 因此，「如何打造卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)」是(shi)一個經(jing)久不衰的(de)話題
疫情下(xia)，很多企業在提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)營銷團隊(dui)(dui)的轉化，銷售線索(suo)的能力，這種能力核心(xin)的體現就是要打(da)造狼性(xing)(xing)營銷團隊(dui)(dui)成長(chang)體系，狼性(xing)(xing)銷售團隊(dui)(dui)成長(chang)體系的話(hua)要有三個核心(xin)的因素。 1、全方位的提(ti)(ti)升(sheng)(sheng)銷售技能。如(ru)果你的團隊(dui)(dui)成員他不懂得什(shen)么(me)叫(jiao)做銷售流程，等于說你碰到一個
組建高(gao)質量的(de)銷售(shou)團隊，我來給(gei)大家四個忠(zhong)告。 1、錢(qian)一(yi)定要(yao)(yao)給(gei)的(de)多一(yi)點(dian)，錢(qian)給(gei)少了(le)，你想組織(zhi)到(dao)的(de)高(gao)質量的(de)團隊，那(nei)是(shi)白想。 2、是(shi)對人的(de)要(yao)(yao)求可(ke)以高(gao)一(yi)點(dian)。錢(qian)給(gei)多了(le)，自然可(ke)以要(yao)(yao)求高(gao)一(yi)點(dian)。同時要(yao)(yao)求到(dao)特別具(ju)體，如果要(yao)(yao)求的(de)不夠具(ju)體，那(nei)最后成什么樣
銷(xiao)售(shou)管理者在帶人方(fang)面，核心就(jiu)干(gan)三(san)件事(shi)。 1、定立(li)目(mu)標和基線。無規矩(ju)不成(cheng)方(fang)圓，先就(jiu)目(mu)標和底(di)線與(yu)團(tuan)隊(dui)成(cheng)員達成(cheng)共識(shi)。銷(xiao)售(shou)是一(yi)份(fen)只論(lun)(lun)功勞(lao)，不論(lun)(lun)苦勞(lao)的工(gong)作首(shou)要任務就(jiu)是聚焦(jiao)目(mu)標，篩選出高績效員工(gong)，淘汰掉基建以下的員工(gong)。 2、賦能(neng)(neng)。能(neng)(neng)夠(gou)及時發
怎么管理(li)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)，我給大家分享四個(ge)(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重和信(xin)任(ren)，就是(shi)你的(de)團(tuan)隊(dui)的(de)氛圍，你是(shi)一定(ding)要體現的(de)是(shi)你對(dui)于團(tuan)隊(dui)每一個(ge)(ge)員工的(de)尊重和信(xin)任(ren)的(de)。 2、是(shi)發掘員工最(zui)底(di)層的(de)動力(li)源泉，就是(shi)你要知道這個(ge)(ge)員工他(ta)為什么在這工作，他(ta)是(shi)想掙(zheng)錢，他(ta)是(shi)想
深挖這三點，銷售團隊的士(shi)(shi)氣能把(ba)你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑(ji)，銷售人員打勝仗對他(ta)的士(shi)(shi)氣尤為重(zhong)要。但問題是，如果(guo)他(ta)的勝仗里面(mian)沒(mei)有你的貢獻，他(ta)就會覺得自己是孫悟空(kong)了不(bu)起，甚至(zhi)還會有可能把(ba)你的客戶給帶跑。 2、就是他(ta)
2023年下一個(ge)風(feng)口是什(shen)么？很多(duo)人都(dou)有自己的思(si)考，答案也不(bu)是唯一的。但是有兩點可以確定(ding)： 一、人口老齡化的趨勢(shi)越來越明(ming)顯(xian)； 二、過去三年，每個(ge)人
遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)怎么解決？ 你(ni)(ni)是(shi)否遇到(dao)(dao)過(guo)這種情(qing)況(kuang)？之前與客(ke)戶(hu)(hu)(hu)已經講好(hao)，可到(dao)(dao)時間了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)又不來(lai)了，被(bei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)了。那(nei)遇到(dao)(dao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)放鴿(ge)子(zi)或反(fan)悔的(de)情(qing)況(kuang)，該如何解決呢？ 首先，你(ni)(ni)千萬(wan)不要去追問他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是(shi)不會(hui)講實話(hua)的(de)，其次，你(ni)(ni)要打一個絕(jue)地反(fan)擊(ji)：
我們這里說的銷(xiao)(xiao)售(shou)主管，包含(han)銷(xiao)(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)(xiao)售(shou)VP，職級越高責任(ren)越大(da)。他們往往夾在老板(ban)和一(yi)線銷(xiao)(xiao)售(shou)之間，上要(yao)(yao)對得起公(gong)司業績，下(xia)要(yao)(yao)帶(dai)好隊伍給與支持。但是究竟怎么(me)才能(neng)把隊伍帶(dai)好呢，一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)leader每(mei)天究竟該干些什么(me)事情(qing)，相信大(da)多數人比
在(zai)過往的(de)(de)終(zhong)端(duan)工作中(zhong)，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)(bu)穩當，流動性太大。這個(ge)問題(ti)是他們目(mu)前最擔心(xin)的(de)(de)問題(ti)，沒人什么也不(bu)(bu)敢去做，做促銷(xiao)(xiao)活動沒人接(jie)單接(jie)不(bu)(bu)過來，接(jie)到單了設計師設計不(bu)(bu)過來。面對如此的(de)(de)狀況經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)是苦不(bu)(bu)堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)們深入(ru)的(de)(de)溝通，發現大家(jia)在(zai)招
在2023年年底，我迎來了(le)人生中(zhong)的一次重(zhong)要經(jing)歷——參(can)加(jia)了(le)由福州(zhou)市勞動就業中(zhong)心組織的馬蘭花(hua)創(chuang)業培訓(xun)。這是(shi)一個(ge)連續7天(tian)的免費(fei)培訓(xun)課程，旨在幫(bang)助像我這樣(yang)的有(you)志于創(chuang)業的人士(shi)，提高創(chuang)業技能(neng)，增(zeng)強創(chuang)業信心。回顧這段學習(xi)時(shi)光，我感
只(zhi)要(yao)你想(xiang)擴大規模，一(yi)(yi)定(ding)離(li)不(bu)開這(zhe)套工(gong)廠(chang)流水線操作(zuo)，一(yi)(yi)共就(jiu)五(wu)個步驟，缺一(yi)(yi)不(bu)可，少(shao)一(yi)(yi)步，這(zhe)個規模也做不(bu)起來。 1、一(yi)(yi)個銷售入職的(de)(de)前三(san)天，最重(zhong)要(yao)的(de)(de)事情是什(shen)么(me)？就(jiu)是讓(rang)他認可公(gong)司(si)，所以這(zhe)個時(shi)候你不(bu)需要(yao)去講任何的(de)(de)銷售技巧(qiao)，只(zhi)需要(yao)給他講公(gong)司(si)的(de)(de)發(fa)展歷程
我給一(yi)個學員做銷(xiao)售團隊(dui)的測(ce)(ce)評，測(ce)(ce)評的目的是(shi)(shi)體現他們團隊(dui)的協(xie)作(zuo)(zuo)能力(li)(li)，以及管理者的指揮協(xie)調能力(li)(li)。這(zhe)個測(ce)(ce)評下來體現的非常糟糕，因(yin)為(wei)一(yi)開始的時(shi)候完全沒(mei)有體現出團隊(dui)協(xie)作(zuo)(zuo)的能力(li)(li)。而且直到(dao)這(zhe)個測(ce)(ce)評結束，管理者的崗位價值都沒(mei)有體現出來，這(zhe)也是(shi)(shi)為(wei)什么這(zhe)個老(lao)板
這里講的(de)管理(li)(li)(li)十(shi)律(lv)，屬于“臨床管理(li)(li)(li)學”——幫助組(zu)(zu)織中的(de)經理(li)(li)(li)人解決(jue)實際問題(ti)的(de)管理(li)(li)(li)學。這十(shi)條法(fa)則(ze)很(hen)重要(yao)，所以(yi)(yi)稱為管理(li)(li)(li)的(de)黃(huang)金(jin)法(fa)則(ze)。它(ta)們(men)可(ke)以(yi)(yi)分(fen)為四組(zu)(zu)：管理(li)(li)(li)自己、管理(li)(li)(li)他(ta)人、管理(li)(li)(li)組(zu)(zu)織、領導力。
今天(tian)更新幾個營(ying)銷思維，如果你(ni)覺(jue)得有些迷茫， 一 定要看(kan)完!并且收藏時(shi)刻給你(ni)自(zi)己(ji)鼓鼓勁兒 你(ni)迷茫了(le)，其實就是(shi)(shi)你(ni)對你(ni)的產品(pin)(pin)，團隊，以及模式等(deng)等(deng)并沒有很大(da)信心。你(ni)應該找到那種感覺(jue)，就是(shi)(shi)真正你(ni)自(zi)己(ji)愛到骨子里(li)的一款鏟品(pin)(pin)以及團隊
銷售團(tuan)(tuan)隊離(li)不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你知道(dao)嗎如果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開(kai)不(bu)好的(de)話，會(hui)(hui)導致(zhi)團(tuan)(tuan)隊流(liu)失。咱們先(xian)說早(zao)會(hui)(hui)很多，我看到(dao)一些(xie)管理者開(kai)早(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目的(de)打(da)雞(ji)(ji)(ji)血，我一直不(bu)否定打(da)雞(ji)(ji)(ji)血。但是如果你的(de)早(zao)會(hui)(hui)只是單純的(de)打(da)雞(ji)(ji)(ji)血，那(nei)是大錯(cuo)(cuo)特錯(cuo)(cuo)的(de)。早(zao)會(hui)(hui)的(de)核心(xin)是讓員工充滿動力的(de)投入今(jin)
疫情三(san)年的(de)(de)(de)反(fan)反(fan)復(fu)復(fu)，市(shi)場大(da)競爭的(de)(de)(de)加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重，銷(xiao)售人員的(de)(de)(de)業績(ji)大(da)幅(fu)下滑，大(da)家在經(jing)濟方面(mian)都遇到了不(bu)同(tong)程度(du)的(de)(de)(de)困難，沒有(you)開張做生(sheng)意，就意味(wei)著沒有(you)經(jing)濟來源。 因此，也讓我們(men)很多門店的(de)(de)(de)管理(li)者心(xin)態不(bu)穩，情緒波動。 我們(men)說(shuo)，門店管理(li)者
對銷售(shou)組織來說，變化是他們要面(mian)對的(de)新(xin)現實。止步(bu)不(bu)(bu)前，你就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與(yu)你擦肩而(er)過。新(xin)的(de)技術、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)演(yan)變的(de)客(ke)戶需求、不(bu)(bu)斷(duan)(duan)變化的(de)全球競(jing)爭局(ju)(ju)面(mian)以及數之不(bu)(bu)盡的(de)其他變數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準備好面(mian)對變化，適應(ying)新(xin)的(de)局(ju)(ju)面(mian)，要不(bu)(bu)然(ran)就會(hui)慘遭(zao)淘汰。
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