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談判是我們工作和生活當(dang)中(zhong)經常遇到(dao)的一個場景(jing)，到(dao)底(di)怎么樣在談判的過程當(dang)中(zhong)掌握(wo)主(zhu)動權，接(jie)下來為(wei)大家分享幾個小(xiao)經驗。 1、不要(yao)給(gei)對(dui)方(fang)填空題，要(yao)嘗試給(gei)他做(zuo)選(xuan)擇題，在二選(xuan)一或者三選(xuan)一的情況下，他會更(geng)容易順著你的思路(lu)給(gei)出想(xiang)要(yao)的答案。比如說你想(xiang)要(yao)周
在談判過程中，真正重要(yao)的(de)(de)是(shi)，誰(shui)(shui)有求(qiu)于誰(shui)(shui)。當(dang)甲方(fang)有求(qiu)于乙方(fang)的(de)(de)時候，無(wu)論甲方(fang)再耐不住性子(zi)，也得(de)強迫(po)自己聽完(wan)對(dui)方(fang)講的(de)(de)話。 要(yao)檢驗自己有什么籌碼是(shi)對(dui)方(fang)想要(yao)的(de)(de)，這(zhe)才(cai)是(shi)關鍵。這(zhe)方(fang)面主要(yao)表現為五點： 1、資源。第一個是(shi)資源，包括物(wu)
銷(xiao)售培訓必學(xue)一(yi)、不買有什么代價？ 客(ke)(ke)戶買產品是因(yin)為遇到了某些(xie)問題，而且這些(xie)問題不解決，會產生很多痛苦，所(suo)以，他(ta)就(jiu)需要改變，所(suo)以，銷(xiao)售人(ren)員(yuan)要列出客(ke)(ke)戶的問題清單(dan)與痛苦清單(dan)，當然如果銷(xiao)售人(ren)員(yuan)一(yi)開(kai)始沒有細分(fen)客(ke)(ke)戶的話，他(ta)們是不知道客(ke)(ke)戶存在的問題的。
切割(ge)(ge)(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)是(shi)談(tan)判(pan)(pan)中的(de)一(yi)個基本動作(zuo)，看似單(dan)個議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)，其實是(shi)可以切割(ge)(ge)(ge)成不同(tong)的(de)議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)。許多新(xin)入行的(de)人，往往談(tan)判(pan)(pan)中在一(yi)個議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)上相持不下，談(tan)判(pan)(pan)無法繼(ji)續，甚至破局(ju)，這也是(shi)沒有學習(xi)到“切割(ge)(ge)(ge)”的(de)精髓。 把一(yi)個大議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)切割(ge)(ge)(ge)成幾個小議(yi)(yi)(yi)題(ti)(ti)來
教你一個(ge)(ge)在談判中非常(chang)實用的(de)(de)說(shuo)(shuo)服人的(de)(de)辦法，我(wo)把它稱之為2加(jia)1法則，什么叫2加(jia)1法則呢？簡單講(jiang)就是(shi)(shi)兩次鋪墊，一次終結，先說(shuo)(shuo)一個(ge)(ge)故事，聽完你大概就懂了。一家(jia)公司(si)在年初的(de)(de)時候(hou)，為了激勵員(yuan)工，公司(si)就宣布年底每人將發放兩個(ge)(ge)月(yue)的(de)(de)獎金。但是(shi)(shi)沒有(you)想到，因為疫
先(xian)舉個例(li)子，某大型超市(shi)開業，供(gong)應商蜂擁而至，某弱(ruo)勢品牌(pai)與該(gai)超市(shi)的(de)談判非常艱苦，對方(fang)要求兩個月的(de)賬(zhang)期，談判進(jin)入了僵局。一天(tian)，市(shi)場采購主管打電(dian)話，希望對方(fang)能(neng)夠提供(gong)一套現場制作設備，以吸引(yin)更多的(de)消費者，該(gai)公司恰好(hao)有一套閑置，卻沒(mei)有痛快答應，而是這
談判作(zuo)為市場業(ye)務(wu)拓展過程(cheng)中，確立(li)合作(zuo)條件與(yu)關系不可或(huo)缺的(de)常(chang)見形式(shi)及基(ji)本(ben)手段，為什么有(you)的(de)人游(you)刃有(you)余(yu)表現那(nei)么好，有(you)的(de)人卻(que)往往陷入被(bei)動，深(shen)感無米之炊(chui)呢？ 用(yong)實例詮釋銷售談判的(de)基(ji)本(ben)步驟(zou)及必(bi)要策略、技巧 C君1999年(nian)大學畢業(ye)參加(jia)工作(zuo)不久
在確立代理商的(de)談(tan)(tan)判過程(cheng)中，工業品代理商談(tan)(tan)判步驟一般可分為(wei)三個步驟進行。 第一步：談(tan)(tan)判前(qian)的(de)準(zhun)備 1 了解(jie)談(tan)(tan)判客戶的(de)經營現狀，產品種(zhong)類，規(gui)模(mo)，員工人數，資金實力，網絡情(qing)況(kuang)以及主要管(guan)理者的(de)性(xing)格和管(guan)理風格等 2.擬
王(wang)越老(lao)師(shi)銷售精英(ying)2天強化訓練(lian)課(ke)程怎么樣？ 今天有幸(xing)聆聽(ting)了銷售大(da)(da)師(shi)王(wang)躍(yue)老(lao)師(shi)的(de)關于(yu)銷售的(de)一(yi)個談判(pan)技巧客(ke)戶跟(gen)進(jin)，客(ke)戶服務(wu)，自(zi)我激勵的(de)一(yi)個銷售經驗(yan)。王(wang)老(lao)師(shi)演講中(zhong)，運用(yong)了大(da)(da)量的(de)銷售實列，充分的(de)現場互動和疑難解答，讓(rang)我們學(xue)到了各知名(ming)銷售人員的(de)談判(pan)
被客(ke)戶(hu)帶(dai)節奏，你(ni)怎么可能成交客(ke)戶(hu)？因為你(ni)太順著客(ke)戶(hu)了(le)，是(shi)很容易被客(ke)戶(hu)考慮考慮的(de)。90%的(de)銷(xiao)售(shou)，在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)只是(shi)在(zai)(zai)回(hui)答問(wen)題，并(bing)沒有重新掌握主動權。談(tan)談(tan)初(chu)期(qi)客(ke)戶(hu)的(de)多數問(wen)題是(shi)不需要回(hui)答的(de)，因為他只是(shi)在(zai)(zai)問(wen)他聽說過(guo)的(de)，他想了(le)解的(de)那就是(shi)隨口問(wen)問(wen)，問(wen)完就
如何提高談(tan)判(pan)(pan)能(neng)力，談(tan)判(pan)(pan)這(zhe)個詞非常的(de)高大上，其實在項目管理的(de)這(zhe)個知識理解里面，談(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是(shi)一種溝通協調表(biao)達(da)能(neng)力，能(neng)夠(gou)有(you)效的(de)引(yin)導他人，或者幫助他人，清(qing)晰明了洞察(cha)咱們(men)的(de)態度站位，或者主要(yao)的(de)這(zhe)個想法，取(qu)得別人的(de)理解。 談(tan)判(pan)(pan)的(de)前提和目標，是(shi)促(cu)進事情
為(wei)什(shen)么(me)中國人(ren)無論(lun)在(zai)(zai)哪里，都喜歡(huan)論(lun)資排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)家庭的聚(ju)會上，論(lun)年齡排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)學術界里面論(lun)成果排(pai)輩(bei)，在(zai)(zai)商人(ren)圈子里面，大(da)家論(lun)財(cai)富多(duo)少排(pai)輩(bei)，而這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)么(me)桃園(yuan)三結義頭(tou)一次見(jian)面，這(zhe)哥仨就開(kai)始分誰大(da)誰小。而這(zhe)是(shi)為(wei)什(shen)么(me)劉備能夠(gou)成為(wei)老大(da)，其實并不是(shi)因為(wei)他年齡大(da)，
<p>職場談(tan)(tan)判(pan)的五大(da)黃金法(fa)則，職場處(chu)處(chu)是談(tan)(tan)判(pan)。入職談(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)賠償，如(ru)果你(ni)(ni)能夠掌握(wo)談(tan)(tan)判(pan)的主動權，你(ni)(ni)就能夠立于不敗之地。說(shuo)到底談(tan)(tan)判(pan)就是人(ren)心的博弈。今(jin)天我(wo)教你(ni)(ni)談(tan)(tan)判(pan)五大(da)黃金法(fa)則，讓你(ni)(ni)讀懂人(ren)心玩轉職場談(tan)(tan)判(pan)。<b
回顧第二天(tian)的(de)(de)培訓(xun)總(zong)結： 銷售是(shi)有(you)方法的(de)(de)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)客戶是(shi)可以復制的(de)(de)。成(cheng)功(gong)的(de)(de)銷售方法是(shi)以客戶利益為中(zhong)心(xin)，幫助客戶找到真(zhen)實的(de)(de)需求(qiu)，圍繞著客戶每個階段不同(tong)的(de)(de)需求(qiu)去匹配最合(he)適客戶的(de)(de)解決方案。 第二天(tian)培訓(xun)以服(fu)務的(de)(de)類(lei)型開(kai)(kai)始了培訓(xun)，成(cheng)功(gong)的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)
價(jia)格談判(pan)的本質核心，請(qing)注意(yi)，對方永遠(yuan)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)最(zui)低(di)價(jia)的，因(yin)為(wei)他只(zhi)(zhi)要(yao)買最(zui)低(di)價(jia)，他上(shang)某多多就(jiu)可(ke)以了。他沒必要(yao)找你(ni)的，因(yin)此你(ni)要(yao)了解砍(kan)價(jia)，只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想占(zhan)便(bian)宜(yi)，任何一個人都想占(zhan)便(bian)宜(yi)而(er)已，這是(shi)(shi)第一條(tiao)。第二條(tiao)，請(qing)注意(yi)對方砍(kan)價(jia)只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)想探底，因(yin)為(wei)他不(bu)知道你(ni)什么是(shi)(shi)底線，他
談判(pan)要(yao)讓客戶(hu)談贏(ying)，你還(huan)把錢賺(zhuan)(zhuan)了，分(fen)享一(yi)個可(ke)能會顛(dian)覆你認知的(de)概念，你覺(jue)得(de)(de)銷(xiao)售談判(pan)的(de)目的(de)是(shi)(shi)什么？說服對方接受你的(de)觀點是(shi)(shi)吧(ba)？張(zhang)總，我已經(jing)給你的(de)是(shi)(shi)最低價了，真的(de)不能再讓了，我根本就(jiu)沒有(you)賺(zhuan)(zhuan)你的(de)錢，不信你看(kan)我的(de)進(jin)貨單(dan)，你覺(jue)得(de)(de)你有(you)可(ke)能說服對方嗎(ma)？很難是(shi)(shi)吧(ba)
談(tan)判是我們在工(gong)作和生(sheng)活中都經(jing)常遇(yu)到的一個(ge)場景，到底怎么在談(tan)判過程(cheng)中占(zhan)據(ju)主動權呢(ni)？跟大家分(fen)享幾個(ge)小經(jing)驗。 1、給對方選擇題，而不(bu)是填空題。比如(ru)你(ni)想(xiang)約(yue)一個(ge)人，周(zhou)末(mo)出來，如(ru)果你(ni)問他周(zhou)末(mo)有(you)空嗎？能不(bu)能出來？他很(hen)有(you)可能回答(da)沒(mei)空，那你(ni)就被動了(le)。但(dan)
如果你(ni)和客(ke)戶談(tan)判(pan)中出(chu)現(xian)分(fen)歧(qi)，怎么破局，這是(shi)一個高情(qing)商的(de)(de)問(wen)題(ti)，也是(shi)一個高水平的(de)(de)談(tan)判(pan)問(wen)題(ti)。比(bi)如我們(men)在談(tan)判(pan)價格的(de)(de)時(shi)候(hou)，就經(jing)常出(chu)現(xian)這種情(qing)況(kuang)，怎么談(tan)就是(shi)滿(man)足不(bu)了(le)雙方的(de)(de)需求。你(ni)們(men)滿(man)足不(bu)了(le)客(ke)戶提(ti)出(chu)的(de)(de)要求，客(ke)戶又不(bu)接(jie)受你(ni)們(men)的(de)(de)方案，雙方進(jin)入僵局怎么破？接(jie)下來
作為專業的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，初次(ci)拜訪(fang)潛在目標(biao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商是整(zheng)個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作最(zui)為重要的(de)(de)部分(fen)。牢(lao)牢(lao)地(di)把握好這(zhe)次(ci)會面(mian)機(ji)會是所有銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中努(nu)力的(de)(de)重點。一(yi)般先(xian)電話預約，或者(zhe)通過(guo)圈(quan)內的(de)(de)朋友介紹，確定(ding)時(shi)間地(di)點，再登(deng)門拜訪(fang)。應注意(yi)的(de)(de)是，合作談判盡量(liang)選擇在經(jing)銷(xiao)(xiao)商較為空閑的(de)(de)
當談判(pan)桌(zhuo)上(shang)只有一(yi)個(ge)議(yi)題，而又非(fei)談不(bu)可時，切割(ge)議(yi)題就成(cheng)了(le)最重要的(de)(de)解題工作。在一(yi)個(ge)議(yi)題上(shang)相持不(bu)下(xia)，往(wang)往(wang)導致談判(pan)的(de)(de)破裂，如果(guo)將談判(pan)議(yi)題進行剖析拆(chai)分，分解為多個(ge)小(xiao)議(yi)題，就可以創造出交換空(kong)間，增加達成(cheng)協議(yi)的(de)(de)機會(hui)。 在談判(pan)中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些
談判(pan)有(you)三個天(tian)條，大家知道嗎(ma)？小孩(hai)一出生就開(kai)始談判(pan)，哭的(de)時候(hou)就有(you)奶喝，就開(kai)始談判(pan)了(le)。談判(pan)有(you)哪(na)個三個天(tian)條呢？ 1、叫價值創(chuang)造。無論你(ni)收取多少金額的(de)費(fei)用，你(ni)必須為對(dui)方創(chuang)造同等價值甚至更多價值的(de)利(li)潤，否則你(ni)的(de)初心是不對(dui)的(de)。 2、是講實(shi)話(hua)
有朋友(you)在問(wen)說能(neng)不(bu)能(neng)學點談(tan)(tan)(tan)判(pan)，跟老板(ban)去談(tan)(tan)(tan)薪(xin)什么(me)之類的，其實(shi)我們生活當中很多時候都會遇到一(yi)(yi)些談(tan)(tan)(tan)判(pan)場景，怎么(me)能(neng)做好(hao)談(tan)(tan)(tan)判(pan)呢？把握幾(ji)個非常重(zhong)要的底層原則，你談(tan)(tan)(tan)判(pan)就(jiu)會處在一(yi)(yi)個非常好(hao)的談(tan)(tan)(tan)判(pan)狀態當中，大概率事(shi)也都能(neng)談(tan)(tan)(tan)的還不(bu)錯。 第一(yi)(yi)件(jian)事(shi)很重(zhong)要的一(yi)(yi)點，
第(di)一組梁火林7月(yue)16日培(pei)(pei)訓總結 今(jin)天上(shang)午的(de)(de)培(pei)(pei)訓有兩點讓我很震撼，很有體會(hui)：1、內在決(jue)定外在，多(duo)高(gao)的(de)(de)目(mu)標決(jue)定你(ni)有多(duo)大(da)的(de)(de)動力(li)，只(zhi)有有了(le)工作目(mu)標，才能在平(ping)時(shi)的(de)(de)工作中有激情、有動力(li)，挖掘自己的(de)(de)潛能；2、聽了(le)王老師對商務談判的(de)(de)心理(li)課，認識到平(ping)時(shi)
采(cai)(cai)購新(xin)手(shou)如何與供應商談(tan)(tan)判？談(tan)(tan)判前(qian)做好充足準備，是談(tan)(tan)判能順利進行(xing)的前(qian)提(ti)和保障(zhang)。 1、熟練(lian)掌握談(tan)(tan)判具體事項及(ji)內容(rong)。在開(kai)始談(tan)(tan)判前(qian)，需要(yao)充分了(le)解(jie)己(ji)方談(tan)(tan)判所涉(she)及(ji)的內容(rong)包(bao)括(kuo)采(cai)(cai)購物品、采(cai)(cai)購什么東(dong)西，有產品型(xing)號(hao)和規格要(yao)求嗎？需求數量是多(duo)少？簽(qian)訂的是長
閆治民 A在(zai)某啤酒企(qi)業(ye)營(ying)銷一線(xian)已經8年(nian)時間了(le)，雖然他(ta)不是營(ying)銷科(ke)班出(chu)身，但他(ta)勤奮好學，吃苦耐勞，積累了(le)豐富了(le)的實(shi)戰經驗(yan)和能(neng)力，尤其是在(zai)客戶談判、空白市(shi)場(chang)的開發(fa)等方面卓(zhuo)有建樹，并拿下了(le)許多(duo)硬骨頭(tou)市(shi)場(chang)，在(zai)公(gong)司(si)有拼命三郎之稱，是公(gong)司(si)里(li)數(shu)一數(shu)二的業(ye)
《營銷精英(ying)強化訓(xun)練》7.30上午學(xue)習總結 1.系統學(xue)習如何來進行成交提案。 2.要重點(dian)分析(xi)我們與(yu)競(jing)爭(zheng)公司的(de)優勢劣(lie)勢。 3.系統分析(xi)客戶(hu)對我們的(de)評價。 4.優先開發客戶(hu)數(shu)量大(da)、開發難度(du)小、競(jing)爭(zheng)程度(du)小、成長性高的(de)區域(yu)與(yu)領域(yu)。 5.
佛山銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊培訓總結 今天參加(jia)普偉銷(xiao)(xiao)售精英特訓營(ying)這(zhe)個課(ke)程說實(shi)話來之前根本就不知道是學什么的(de)(de)，經過(guo)王老(lao)師講解(jie)我才(cai)慢慢的(de)(de)了(le)解(jie)到了(le)這(zhe)個課(ke)程，我從(cong)事(shi)做銷(xiao)(xiao)售也(ye)(ye)有(you)十二年，期間也(ye)(ye)遇到過(guo)各種銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)事(shi)情(qing)，也(ye)(ye)處理過(guo)很多事(shi)情(qing)，但也(ye)(ye)只(zhi)能說路還(huan)很長因為就單價問
首先呢，我們必須發展(zhan)客(ke)戶內部的關系，在客(ke)戶
首先感謝王老師的(de)(de)親授，顛覆了我(wo)對銷(xiao)售的(de)(de)傳統理解，此前更(geng)多的(de)(de)是從(cong)自己(ji)(ji)摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本(ben)等(deng)方式中吸收學(xue)習(xi)，邊做(zuo)邊學(xue)，然并(bing)不(bu)成功。 所幸我(wo)選擇了專(zhuan)業(ye)，選擇了王老師，感恩遇到這么優秀的(de)(de)老師，感恩自己(ji)(ji)的(de)(de)公司深(shen)興科技愿意給我(wo)們學(xue)習(xi)得機會
1、帶點(dian)強勢的氣勢 斟酌情況，必要(yao)時可以(yi)提高嗓(sang)門，逼視對手，甚至跺(duo)腳，表現(xian)一點(dian)“震(zhen)撼”式(shi)的情緒化行為。這一招或(huo)許(xu)可以(yi)讓對手為之氣餒(nei)，也(ye)可顯示你的決心。 2、給(gei)自己留些余地 提出比預(yu)期