已加入本站3922天 , 點擊量：25699 次
哈(ha)默定律：只有蹩(bie)腳(jiao)的(de)銷售人員(yuan)。 阿曼(man)德.哈(ha)默于1987年(nian)出(chu)版了《哈(ha)默自傳》，這(zhe)(zhe)是他(ta)一生成功(gong)經(jing)驗的(de)濃縮。在這(zhe)(zhe)本書(shu)里(li)，他(ta)提出(chu)了哈(ha)默定律：天下(xia)沒(mei)有壞(huai)買(mai)賣，只有蹩(bie)腳(jiao)的(de)買(mai)賣人。下(xia)面這(zhe)(zhe)個(ge)故事就說明(ming)了這(zhe)(zhe)...
阿(a)光(guang)(guang)去年揣著二十(shi)五萬(wan)(wan)元積蓄回家創業開(kai)養羊場，前(qian)期(qi)場地改建花了四萬(wan)(wan)多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊花掉二十(shi)一萬(wan)(wan)，還沒(mei)購夠飼料錢就花光(guang)(guang)了，且借錢搞(gao)資金(jin)失(shi)敗。后(hou)來他(ta)(ta)想了一個方法(fa)解決(jue)資金(jin)問(wen)題：只(zhi)要花一千五百(bai)塊(kuai)錢購買一只(zhi)母羊，母羊由他(ta)(ta)飼養。母羊繁殖的第一胎小羊他(ta)(ta)
做生(sheng)意(yi)不能直(zhi)(zhi)接打(da)(da)折的原因及一(yi)家化妝品店(dian)的引(yin)流(liu)、回流(liu)、鎖客方(fang)法。做生(sheng)意(yi)直(zhi)(zhi)接打(da)(da)折，顧(gu)客不會珍惜(xi)，不打(da)(da)折又難(nan)吸引(yin)顧(gu)客，應讓顧(gu)客占(zhan)便宜(yi)又珍惜(xi)。化妝品店(dian)開業活動簡單(dan)，有(you)花籃(lan)、活動海報，新店(dian)不打(da)(da)折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
年入千萬的大(da)(da)(da)(da)哥(ge)的賺錢(qian)(qian)思維(wei)，大(da)(da)(da)(da)哥(ge)做(zuo)傳統(tong)洗護用品(pin)(pin)(pin)，每次(ci)營(ying)銷(xiao)(xiao)活(huo)動看似賠錢(qian)(qian)，但(dan)公司規模不斷擴大(da)(da)(da)(da)，年年換豪(hao)車(che)。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣(guang)告的商品(pin)(pin)(pin)都按進(jin)貨價銷(xiao)(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)(pin)(pin)便宜所以銷(xiao)(xiao)量大(da)(da)(da)(da)，進(jin)貨量也大(da)(da)(da)(da)，拿貨價更(geng)低，導致別人不得不改行。大(da)(da)(da)(da)哥(ge)說
報(bao)完價(jia)格客戶不(bu)(bu)回復，千(qian)萬不(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加上這么一句(ju)話(hua)，直接(jie)搞定之前所有(you)不(bu)(bu)回復的客戶。為(wei)(wei)什么報(bao)完價(jia)格以(yi)后(hou)，客戶就(jiu)不(bu)(bu)回復了？是因(yin)為(wei)(wei)他的目的已經達到(dao)了，因(yin)為(wei)(wei)你沒(mei)有(you)用了，因(yin)為(wei)(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格表了，一旦客戶他不(bu)(bu)回復你，你也(ye)不(bu)(bu)主動出擊的話(hua)，那么大概(gai)率這個
五句銷售(shou)飯局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對不同(tong)人(ren)群，飯局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬客戶。今(jin)朝有酒(jiu)今(jin)朝醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊，感謝您對我(wo)的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如一年(nian)更比一年(nian)好。 第二句，敬長(chang)輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這(zhe)杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長(chang)壽又富有。
介紹消費全返(fan)(fan)(fan)模式的四種玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)(tui)薦人(ren)全返(fan)(fan)(fan)玩法(fa)。消費者消費后，推(tui)(tui)薦人(ren)消費可(ke)逐步返(fan)(fan)(fan)還其消費金(jin)額，如消費 500 元，推(tui)(tui)薦一(yi)人(ren)返(fan)(fan)(fan) 100 元。推(tui)(tui)薦三人(ren)全返(fan)(fan)(fan)，看(kan)似(si)買三送(song)一(yi)，消費者難以拒絕，能(neng)吸引客戶(hu)且(qie)商家不虧本。 二、拼團全返(fan)(fan)(fan)
主要強調銷售要注重過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，內(nei)容如下。 一、強調過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)(de)重要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)(li)人員不能(neng)只盯著(zhu)結果指標，要注重員工的(de)(de)過程(cheng)管(guan)(guan)理(li)(li)，因為過程(cheng)才能(neng)帶來好結果。 二、案例分析。 1. 某新產(chan)品推廣，五個區
講述(shu)一(yi)個(ge)小伙子獨特的賺錢(qian)模式。其(qi)模式是(shi)買(mai) 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)送盲(mang)(mang)盒(he)券。盲(mang)(mang)盒(he)玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)(mang)盒(he)有三個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是(shi) 20 元(yuan)(yuan)紅包，拆(chai)(chai)(chai)到(dao)紅包可繼續拆(chai)(chai)(chai)直到(dao)拆(chai)(chai)(chai)到(dao)食(shi)物。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買(mai)。以 200 元(yuan)(yuan)紅酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買(mai)平臺收 2000 元(yuan)(yuan)，三個(ge)
銷冠植入人心(xin)的(de)四句話(hua)。 一、沒有(you)人會傻到把(ba)客戶(hu)給嚇跑，短期看的(de)是(shi)(shi)價格，長期要看的(de)是(shi)(shi)品(pin)質，騙子是(shi)(shi)沒有(you)成(cheng)本(ben)的(de)，追求(qiu)的(de)是(shi)(shi)品(pin)質。 二、我(wo)覺得(de)做一塊錢的(de)生意(yi)，也(ye)(ye)都應該建(jian)立在信任之上，否則您這個(ge)錢花得(de)不舒服，我(wo)服務也(ye)(ye)費勁。 三、低價永
門店引流拓客(ke)的十(shi)大策略，具體如(ru)下。 一(yi)、免費(fei)(fei)贈(zeng)品。餐飲店可(ke)在顧客(ke)用(yong)餐結束后送上自制特(te)色(se)小吃或甜品。 二、消(xiao)費(fei)(fei)返券(quan)。給顧客(ke)發(fa)放(fang)下次消(xiao)費(fei)(fei)可(ke)用(yong)的優惠券(quan)，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)滿一(yi)定(ding)金額返利的代金券(quan)。 三、生日(ri)特(te)權(quan)。為(wei)會員顧客(ke)在生日(ri)當(dang)天(tian)提供特(te)別優
女(nv)銷售一(yi)定要學會(hui)的 5 句(ju)朋(peng)友(you)圈金句(ju)，這是(shi)所有成功銷售，并且已經驗(yan)證(zheng)過的，保證(zheng)你(ni)在發完之后，能吸引(yin) 90% 的客戶和(he)一(yi)大(da)批(pi)潛(qian)在的客戶。 第一(yi)句(ju)：不管你(ni)早來還(huan)是(shi)回頭客，不管你(ni)是(shi)第一(yi)次(ci)(ci)來還(huan)是(shi)最(zui)后一(yi)次(ci)(ci)來，我都會(hui)相信你(ni)。 第二句(ju)：什(shen)么是(shi)
一(yi)個公(gong)(gong)司四(si)五(wu)個人(ren)去年(nian)(nian)一(yi)年(nian)(nian)賺了(le)七(qi)八百萬的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)務模(mo)型(xing)。內(nei)(nei)銷加(jia)(jia)外銷加(jia)(jia)第三方(fang)渠(qu)道合作再加(jia)(jia)客戶(hu)轉介(jie)紹，適(shi)用于(yu)業(ye)務成(cheng)交(jiao)周期長的(de)(de)行業(ye)。 二(er)、業(ye)務內(nei)(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海(hai)的(de)(de)地產公(gong)(gong)司在深圳賣房(fang)(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠(zhu)海(hai)買(mai)房(fang)(fang)的(de)(de)人(ren)的(de)(de)聯系(xi)方(fang)式和介(jie)紹房(fang)(fang)
別人夸(kua)你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質(zhi)，不自(zi)信的(de)女人就(jiu)會(hui)(hui)說哎呀沒有啦(la)，瞬間臉憋得(de)(de)(de)(de)通(tong)紅，手腳都緊張不知道(dao)該往(wang)哪(na)里放。面對別人夸(kua)獎的(de)時候，到底該如何回應，才會(hui)(hui)顯得(de)(de)(de)(de)既大(da)方又得(de)(de)(de)(de)體(ti)？五個(ge)萬能的(de)回復金句，無論(lun)你(ni)以后是面對同事、客(ke)戶(hu)任何人，你(ni)都能用得(de)(de)(de)(de)上，無論(lun)對方是夸(kua)
想要賺錢，不是讓你(ni)放下面(mian)子，是希望(wang)你(ni)能夠轉換思維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以(yi)(yi)后遇到客戶，都能夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟你(ni)說(shuo)(shuo) “我再找你(ni)吧”，你(ni)別傻傻就(jiu)同(tong)意了(le)(le)，可(ke)以(yi)(yi)跟他說(shuo)(shuo)：“聊了(le)(le)這么久了(le)(le)，那你(ni)要有什么顧(gu)慮，
很多人做生意(yi)堅持薄(bo)利多銷，但猶(you)太人認為薄(bo)利多銷是最愚蠢的(de)。曾經(jing)有機構做過一(yi)個價格實驗，同樣兩款運動鞋售價分別是五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有百(bai)分之(zhi)七十(shi)看中質量的(de)顧客選(xuan)擇了(le) A 款。這(zhe)時加入一(yi)款新(xin)鞋 C 售價三(san)十(shi)美(mei)元，實際結果是選(xuan)擇 B 的(de)從百(bai)分之(zhi)三(san)十(shi)增
新客戶流量轉化(hua)率(lv)低是因(yin)為(wei)無法快速(su)成交客戶，原因(yin)在于公司案例(li)倍數不(bu)夠(gou)、缺乏代表(biao)性(xing)，客戶信任感不(bu)足。案例(li)不(bu)在多，一百個小客戶案例(li)不(bu)如三(san)個頭(tou)部(bu)客戶案例(li)，花一年服務三(san)個頭(tou)部(bu)客戶的商業價值無限(xian)大。因(yin)為(wei)頭(tou)部(bu)案例(li)自帶傳播(bo)屬性(xing)，而小案例(li)需花大量時間塑造(zao)解說
講述一個靠賣核(he)(he)桃發(fa)家(jia)的故事及其中運用的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里(li)有(you)大量核(he)(he)桃但村(cun)民不愛吃(chi)，他通過(guo)每天喊收核(he)(he)桃且價(jia)格不斷上漲（從十塊漲到十二塊等）的方式(shi)，引起(qi)村(cun)民注意。有(you)人跟(gen)風先買再高(gao)價(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見(jian)其成，之后偷偷將(jiang)自
提到學裂(lie)變很重要，以一位牙科朋友的(de)店(dian)為例，其生(sheng)意火(huo)爆靠的(de)是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的(de)裂(lie)變返現模式(shi)。只要在(zai)店(dian)里有(you)過消(xiao)費，不(bu)論金額(e)多少(shao)，都有(you)機會拿回(hui)全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都能(neng)幫老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老(lao)(lao)顧(gu)客(ke)(ke)能(neng)拿 50
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭(tou)肥皂一(yi)年(nian)狂(kuang)賺 2 億(yi)美元，復(fu)購率高達 50%，背(bei)后套路。 一(yi)、講品(pin)牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國廣西(xi)龍勝梯田一(yi)帶，發現紅(hong)瑤族婦女用梯田泥水(shui)混合草藥洗頭(tou)，頭(tou)發烏(wu)黑亮麗(li)。將此故(gu)事包裝(zhuang)后搬上社交(jiao)媒(mei)體，展示洗發習(xi)慣，產
為激(ji)發銷(xiao)售(shou)團隊積極性(xing)，通(tong)常會采用工資加提成(cheng)、單(dan)項獎勵計(ji)劃、績優排名計(ji)劃、小組 PK 業(ye)績增量分成(cheng)、事業(ye)合伙人(ren)等激(ji)勵方(fang)法。但這些獎勵計(ji)劃周期多為月度(du)(du)(du)、季度(du)(du)(du)、半年(nian)度(du)(du)(du)或年(nian)度(du)(du)(du)，對(dui)基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)來說過長。可通(tong)過縮短反饋周期來激(ji)勵基層銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，如(ru)將月激(ji)勵
老王開鞋店一個月賺 50 萬，直接提(ti)了寶(bao)馬。他用兩(liang)招拿捏顧客(ke)。 一、鞋子穿(chuan)(chuan)壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩(liang)招吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋子是消耗品(pin)，顧客(ke)喜(xi)歡(huan)占(zhan)便宜且會傳(chuan)染。第一個月就做(zuo)了 160 萬。他家(jia)運動(dong)鞋均價 300。活(huo)動(dong)規定買(mai)鞋后(hou)憑
這(zhe)家生(sheng)鮮小超市開(kai)(kai)業不到四個月，月銷售額做(zuo)到了一(yi)(yi)百二十萬，其模式為(wei)一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)加消費贈送(song)再加消費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)。在小區內開(kai)(kai)展(zhan)原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼團(tuan)(tuan)活動，線上小程序商城五人拼團(tuan)(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過(guo)限(xian)制本小區以外(wai)的人參(can)與(yu)，促使(shi)
主要講述了(le)如何快速復制銷售高手，提出按照企業(ye)實踐做(zuo)好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理(li)崗(gang)位應知(zhi)應會及(ji)知(zhi)識(shi)地圖。梳理(li)銷售人員(yuan)應掌握的崗(gang)位知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地圖，包(bao)括企業(ye)知(zhi)識(shi)、部(bu)門知(zhi)識(shi)和崗(gang)位知(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳理(li)關鍵(jian)技能。
探討競爭(zheng)對(dui)手發起價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)時的(de)應(ying)對(dui)策略(lve)。 一(yi)、京(jing)(jing)東與(yu)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價(jia)(jia)格(ge)(ge)戰(zhan)案(an)例。2010 年京(jing)(jing)東和(he)當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價(jia)(jia)格(ge)(ge)大戰(zhan)，劉強東稱要把圖(tu)書(shu)價(jia)(jia)格(ge)(ge)干到零，李國慶投(tou)入巨資應(ying)對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大幅下跌、股價(jia)(jia)一(yi)瀉千里(li)，京(jing)(jing)東卻成功做起圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是京(jing)(jing)東副(fu)業，不
每家公司(si)每年(nian)至(zhi)少要算一筆賬，算對了業績就可(ke)能增長。需關注(zhu)以下幾個方面。本年(nian)度(du)公司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)戶數量(liang)、為(wei)新客(ke)(ke)(ke)戶付出成本、新客(ke)(ke)(ke)戶創造的(de)銷售(shou)額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶轉化率(lv)及其與行業標準對比(bi)和(he)(he)背后原因。老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶復購數量(liang)、維護老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶成本、老(lao)客(ke)(ke)(ke)戶產生的(de)銷售(shou)額(e)和(he)(he)利(li)潤(run)。
一對(dui)夫妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早點的創新(xin)模式，具體內容如(ru)下。兩(liang)夫妻擺(bai)(bai)攤賣(mai)早點，人均消費十元，營業額每天(tian)超過五千(qian)塊。他們的神操作有三招，第三招最厲(li)害。 一、他們在兩(liang)個千(qian)人園區(qu)的公(gong)交(jiao)站(zhan)點擺(bai)(bai)攤，制(zhi)作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養早餐免費吃&rdquo
做活動到底是(shi)半價(jia)(jia)好還(huan)是(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好呢？其實(shi)更好的玩法是(shi)第(di)三種(zhong)。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia)(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會覺得買虧(kui)了(le)，且酒恢(hui)復(fu)原價(jia)(jia)后可能不再購買。 二、若改為買一(yi)送(song)一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
做(zuo)銷售千萬不要(yao)怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴(gui)，從(cong)今天開(kai)始，就要(yao)強迫自己喜歡上(shang)跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個(ge)高(gao)情商的話術。 第一句(ju)，客(ke)戶(hu)對(dui)產品滿意對(dui)價(jia)格不滿意的，就可以這樣說：我們(men)公(gong)司從(cong)上(shang)到(dao)下只有一個(ge)信(xin)念，就是(shi)堅持做(zuo)良心(xin)的品質，確實(shi)，現(xian)在市場上(shang)很多都會用低價(jia)來換銷量
將外賣小(xiao)哥、社(she)群團長(chang)和快遞代收點變成無底薪業務員的(de)方法，以實現生意的(de)零(ling)成本裂變，具(ju)體步驟如下。 一、為社(she)群團長(chang)提(ti)供貼在包裹上的(de)海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福利，價值五百(bai)八(ba)十八(ba)元的(de)枕(zhen)頭免費送(song)(song)，掃碼(ma)領(ling)取限量一百(bai)份，送(song)(song)完(wan)為止。 二、對接社(she)
以火鍋店(dian)和服(fu)裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明引爆(bao)客流量的模式(shi)。小(xiao)(xiao)美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)拿購物小(xiao)(xiao)票去對面(mian)女(nv)裝(zhuang)店(dian)免(mian)費領絲襪(wa)。小(xiao)(xiao)美愛逛街進店(dian)后，女(nv)裝(zhuang)店(dian)老(lao)板說(shuo)(shuo)可(ke)免(mian)費領絲襪(wa)或用小(xiao)(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服(fu) 100 元一件很漂(piao)亮，小(xiao)(xiao)美買了(le)兩件。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖