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做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價(jia)好還是(shi)(shi)買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好呢(ni)？其實更好的玩法是(shi)(shi)第三種。 一(yi)(yi)、比如一(yi)(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 元，售(shou)價(jia) 100 元，打五(wu)折(zhe)賺(zhuan) 25 元，但(dan)消費(fei)者(zhe)會(hui)覺得買(mai)(mai)虧了，且(qie)酒(jiu)恢復原價(jia)后可能不再購買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，感覺還是(shi)(shi)五(wu)折(zhe)但(dan)賺(zhuan) 50 元
陰險(xian)的銷(xiao)售(shou)成交(jiao)客戶步(bu)步(bu)為營(ying)，客戶說能不能便(bian)宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白就會(hui)說一分價錢(qian)一分貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在用(yong)的萬能話(hua)術，就算是(shi)再(zai)挑(tiao)剔的客戶都無話(hua)可說，主動的動心去買單。 第一句，王總，沒有人會(hui)傻到開高價把客戶趕跑(pao)
探討競(jing)爭對手發起價(jia)(jia)(jia)格戰時的應對策(ce)略。 一、京(jing)東(dong)與當當網價(jia)(jia)(jia)格戰案例(li)。2010 年京(jing)東(dong)和當當網掀起價(jia)(jia)(jia)格大戰，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價(jia)(jia)(jia)格干到零，李國慶投入(ru)巨資應對。結果(guo)當當利潤大幅(fu)下跌、股價(jia)(jia)(jia)一瀉千里，京(jing)東(dong)卻成功做起圖書(shu)品類(lei)。因為(wei)圖書(shu)是(shi)京(jing)東(dong)副(fu)業(ye)，不
講述山(shan)東君悅(yue)超市的成功經營模式。 一、背景與成果(guo)。一個山(shan)東縣(xian)城小(xiao)超市君悅(yue)超市，四(si)年留存(cun)私(si)域用(yong)戶近十(shi)萬（縣(xian)城總人(ren)口十(shi)五萬），日(ri)營業額高達五十(shi)多萬。其成功方(fang)法雖(sui)土但效果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很多行業，想(xiang)提(ti)升企業效益的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
講(jiang)述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其模式是買(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒(he)券。盲(mang)盒(he)玩法(fa)為十個(ge)盲(mang)盒(he)有三個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)到紅(hong)包可繼續拆(chai)直(zhi)到拆(chai)到食物(wu)。很多顧客為增加中(zhong)獎幾率會(hui)多買(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為例，十個(ge)人購買(mai)平(ping)臺收 2000 元(yuan)，三個(ge)
一對夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)的(de)創新模式，具(ju)體內(nei)容如下。兩夫(fu)妻擺攤(tan)賣早(zao)點(dian)，人均消費(fei)十元，營業(ye)額(e)每天超(chao)過五千塊(kuai)。他(ta)們(men)的(de)神操作有(you)三(san)招(zhao)，第(di)三(san)招(zhao)最厲害。 一、他(ta)們(men)在(zai)兩個千人園(yuan)區(qu)的(de)公交站點(dian)擺攤(tan)，制(zhi)作海(hai)報寫著 “掃碼下單(dan)營養早(zao)餐免費(fei)吃&rdquo
講述一個靠賣核桃(tao)發家的故事及其(qi)中(zhong)運(yun)用(yong)的商業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)(cun)里有(you)大量核桃(tao)但村(cun)(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過(guo)每天喊收核桃(tao)且價(jia)格不斷(duan)上漲（從十塊漲到十二塊等）的方(fang)式(shi)，引(yin)起村(cun)(cun)民(min)注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價(jia)賣給老(lao)許(xu)賺(zhuan)差價(jia)，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將(jiang)自
報(bao)完(wan)價(jia)以后的三條信息模(mo)板，給(gei)客(ke)戶報(bao)完(wan)價(jia)之后，加(jia)上一(yi)條信息，客(ke)戶立馬回復。報(bao)完(wan)價(jia)以后，客(ke)戶不(bu)回信息是(shi)很(hen)正常的，核心(xin)原因(yin)就(jiu)是(shi)他(ta)覺得貴了，你透(tou)露了底(di)價(jia)，那誰都不(bu)理誰了，生意就(jiu)沒法(fa)做了，所以最好的辦法(fa)就(jiu)是(shi)你報(bao)完(wan)價(jia)格之后，要馬上回他(ta)一(yi)條消息來(lai)軟化這個
一(yi)家只收女(nv)(nv)性、服(fu)務中老年人的健身房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)是健身房，不如(ru)說(shuo)是女(nv)(nv)性社交場所，器械按照女(nv)(nv)性身材比例設計，改小、減重到(dao)女(nv)(nv)生滿意(yi)為(wei)止，還打造了健身圈滿足女(nv)(nv)性邊(bian)(bian)鍛煉(lian)邊(bian)(bian)交流的需求。 其(qi)重點(dian)
一(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗頭肥皂一(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復(fu)購(gou)率高達 50%，背后(hou)套路。 一(yi)、講品牌故事。2019 年(nian)到中國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤族婦女用梯田泥水混(hun)合草藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗。將此故事包裝后(hou)搬上社(she)交媒體(ti)，展示洗發習慣，產
阿(a)光去(qu)年(nian)揣著二十五(wu)萬元積蓄回家創業開(kai)養羊(yang)(yang)場，前期(qi)場地改建花(hua)(hua)了四萬多。引進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)花(hua)(hua)掉二十一萬，還沒購夠飼料(liao)錢(qian)就花(hua)(hua)光了，且借錢(qian)搞資(zi)金失敗。后來(lai)他想了一個方(fang)法解決資(zi)金問題(ti)：只(zhi)要花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼養。母羊(yang)(yang)繁(fan)殖的第一胎小羊(yang)(yang)他
五(wu)句銷售飯局祝(zhu)酒詞，針對不同人群，飯局的(de)祝(zhu)酒詞如(ru)(ru)下： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有酒今朝醉，過(guo)年過(guo)得不疲(pi)憊(bei)，感謝您對我的(de)照(zhao)顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)(ru)一年更比(bi)一年好。 第二句，敬(jing)(jing)長(chang)(chang)輩。夕陽無限好，給(gei)您敬(jing)(jing)杯(bei)酒，喝了(le)這杯(bei)健康酒，祝(zhu)您健康長(chang)(chang)壽(shou)又富有。
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營(ying)銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買(mai)后邀請(qing)三個(ge)朋(peng)友購買(mai)可(ke)全額(e)返現，邀請(qing)第(di)(di)一個(ge)朋(peng)友返現 20%，第(di)(di)二個(ge)返現 50%，第(di)(di)三個(ge)返現剩下(xia) 50%。裂變成本低且顧客難拒絕，還能建立龐大客戶數據庫。
新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)流量轉化率(lv)低是(shi)因為(wei)無法(fa)快速(su)成交客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，原因在于公司案(an)例倍數不夠、缺乏(fa)代(dai)表(biao)性，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信任感不足。案(an)例不在多(duo)，一百個小客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例不如三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)案(an)例，花(hua)一年(nian)服務三個頭部(bu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的商業價值無限(xian)大。因為(wei)頭部(bu)案(an)例自帶傳播屬性，而(er)小案(an)例需(xu)花(hua)大量時(shi)間塑(su)造解說
報完價(jia)(jia)格客戶(hu)不(bu)回復(fu)，千萬不(bu)要(yao)坐(zuo)以(yi)(yi)待(dai)斃，加上這(zhe)么一句話，直(zhi)接(jie)搞定之(zhi)前所有不(bu)回復(fu)的(de)(de)客戶(hu)。為什(shen)么報完價(jia)(jia)格以(yi)(yi)后(hou)，客戶(hu)就不(bu)回復(fu)了？是因(yin)(yin)為他(ta)的(de)(de)目的(de)(de)已經達到了，因(yin)(yin)為你(ni)(ni)沒有用(yong)了，因(yin)(yin)為他(ta)已經拿(na)到價(jia)(jia)格表了，一旦客戶(hu)他(ta)不(bu)回復(fu)你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也(ye)不(bu)主動出擊的(de)(de)話，那么大(da)概率這(zhe)個
門店(dian)引流拓客(ke)的(de)十(shi)大策略(lve)，具體如下。 一、免(mian)費(fei)(fei)(fei)贈品。餐飲店(dian)可在(zai)顧客(ke)用餐結束后送上自制特色(se)小吃(chi)或甜品。 二、消費(fei)(fei)(fei)返券。給顧客(ke)發放(fang)下次(ci)消費(fei)(fei)(fei)可用的(de)優惠券，如消費(fei)(fei)(fei)滿一定金額返利的(de)代金券。 三(san)、生日特權。為會(hui)員顧客(ke)在(zai)生日當天提(ti)供特別(bie)優
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶(you)太人認為薄利多銷是(shi)最(zui)愚蠢的(de)。曾經有(you)機構做過(guo)一個(ge)價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋(xie)(xie)售價分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)元，有(you)百分之(zhi)七十(shi)看(kan)中質(zhi)量的(de)顧客選擇了(le) A 款(kuan)。這(zhe)時加入一款(kuan)新鞋(xie)(xie) C 售價三十(shi)美(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選擇 B 的(de)從百分之(zhi)三十(shi)增
老王(wang)開(kai)鞋(xie)店一個月賺(zhuan) 50 萬(wan)，直接提(ti)了(le)(le)寶馬。他(ta)用(yong)兩(liang)招拿捏(nie)顧(gu)客。 一、鞋(xie)子(zi)穿(chuan)壞免(mian)費(fei)退(tui)錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩(liang)招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋(xie)子(zi)是消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳(chuan)染。第一個月就做了(le)(le) 160 萬(wan)。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)均價(jia) 300。活動(dong)規定買鞋(xie)后憑
主要(yao)講述了如(ru)何快速復(fu)制銷(xiao)售高手，提出按(an)照企業(ye)(ye)實(shi)踐(jian)做好六個關(guan)鍵步(bu)驟(zou)可實(shi)現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)(ying)知(zhi)應(ying)(ying)(ying)會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖。梳理(li)銷(xiao)售人(ren)員應(ying)(ying)(ying)掌握的崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，配套(tao)相應(ying)(ying)(ying)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)地(di)圖，包括(kuo)企業(ye)(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)、部門(men)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)和(he)崗位知(zhi)識(shi)(shi)(shi)。 二、拉通銷(xiao)售全業(ye)(ye)務(wu)流程(cheng)并(bing)梳理(li)關(guan)鍵技能。
有方法能讓(rang)人快速(su)操控(kong)思想拿下(xia)大額(e)訂單，很(hen)多人靠此(ci)方法。作者讓(rang)先(xian)做測試，如 “現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想香(xiang)蕉是什么顏色(se)”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想你對象長什么樣子”“現在(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要想可樂(le)是什么顏色(se)&rdqu
這家(jia)生(sheng)鮮(xian)小(xiao)超(chao)市開業不到(dao)四(si)個月(yue)，月(yue)銷售額做到(dao)了一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其(qi)模式為(wei)一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費贈送再加消費領(ling)取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢一(yi)(yi)斤的土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人(ren)拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊錢買到(dao)。通過限制本小(xiao)區以外(wai)的人(ren)參與，促使(shi)
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引(yin)客(ke)戶的誘餌，如贈品或產(chan)品折(zhe)扣，贈品需與產(chan)品有關，目的是(shi)吸(xi)引(yin)客(ke)戶并成(cheng)交產(chan)品。 二、設(she)計(ji)成(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價，客(ke)戶分(fen)享商品信息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿分(fen)享。還可做(zuo)集贊、抽(chou)獎、眾籌
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異業聯盟為例說(shuo)(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小(xiao)美(mei)吃(chi)完火鍋結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可拿購物小(xiao)票(piao)去對面女裝店(dian)(dian)免費領(ling)絲(si)襪(wa)。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進(jin)店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說(shuo)(shuo)可免費領(ling)絲(si)襪(wa)或用小(xiao)票(piao)抵扣(kou) 50 元(yuan)現(xian)金(jin)，衣服 100 元(yuan)一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖
收完(wan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)錢之后，一定(ding)要發送這(zhe)條(tiao)消息，讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的轉(zhuan)介紹和復購至少翻(fan)三(san)倍。要知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)交(jiao)錢之后最怕(pa)什(shen)么，就(jiu)是(shi)怕(pa)交(jiao)了錢之后，沒有人管，銷售立(li)馬就(jiu)翻(fan)臉，一條(tiao)消息讓客(ke)(ke)(ke)戶(hu)安心又理得(de)，下(xia)面三(san)句話聽好了： 第一，激發感情。你能(neng)在眾多品牌當中選(xuan)擇我，那這(zhe)是(shi)
一(yi)個(ge)公司(si)(si)四五個(ge)人去年一(yi)年賺了(le)七八百萬(wan)的(de)(de)案例。 一(yi)、業(ye)(ye)務(wu)(wu)模型。內(nei)銷加外銷加第三方渠道合作(zuo)再加客戶轉(zhuan)介紹，適(shi)用于(yu)業(ye)(ye)務(wu)(wu)成交周期長的(de)(de)行業(ye)(ye)。 二、業(ye)(ye)務(wu)(wu)內(nei)容。幫助珠(zhu)海的(de)(de)地產(chan)公司(si)(si)在深圳(zhen)賣房子，需要完成找到有(you)意愿在珠(zhu)海買房的(de)(de)人的(de)(de)聯系方式和介紹房
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做活動到底是半價好(hao)還(huan)是買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平(ping)時賣 100 塊，打五折(zhe) 50 塊成交(jiao)，只(zhi)賺 25 塊。且之(zhi)前花 100 塊買過的人(ren)會覺(jue)得虧(kui)，下(xia)次可能不愿再花 100 塊買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費者感(gan)覺(jue)得到五折(zhe)優(you)惠，利(li)潤卻翻(fan)
為(wei)激(ji)發(fa)銷售團隊積極性，通常會采用工資加提(ti)成(cheng)、單項獎勵計劃(hua)、績(ji)優排名計劃(hua)、小組 PK 業績(ji)增量分成(cheng)、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方(fang)法。但這(zhe)些(xie)獎勵計劃(hua)周(zhou)期多為(wei)月(yue)度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售人(ren)員來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋周(zhou)期來(lai)激(ji)勵基層銷售人(ren)員，如將月(yue)激(ji)勵
別(bie)人(ren)夸你好看、漂亮(liang)、有氣質(zhi)，不(bu)(bu)自信(xin)的女人(ren)就會(hui)(hui)說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手(shou)腳(jiao)都緊張不(bu)(bu)知道該往哪(na)里放。面(mian)對別(bie)人(ren)夸獎的時候，到底該如何回應，才(cai)會(hui)(hui)顯得(de)既大(da)方又得(de)體？五個萬能的回復金句，無(wu)論(lun)你以(yi)后(hou)是(shi)面(mian)對同事、客戶任何人(ren)，你都能用得(de)上，無(wu)論(lun)對方是(shi)夸
一(yi)個小(xiao)伙(huo)開在老小(xiao)區的(de)店，開業兩個月做(zuo)到(dao)一(yi)百多萬，附近(jin)同(tong)行陸續關了五六家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買雞蛋。開業期間消費滿 19 元加一(yi)毛(mao)可(ke)買一(yi)斤雞蛋，吸引媽(ma)媽(ma)們(men)和大爺大媽(ma)。每天成交 800 單(dan)以(yi)上(shang)，營(ying)業額 3 萬多。顧客一(yi)毛(mao)