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所有做營銷的人(ren)(ren)我想都知道根據(ju)(ju)每個行業(ye)都可以根據(ju)(ju)本行業(ye)和公(gong)司的不同特點進行市(shi)場細分，如生活消費品為例(li)，企業(ye)和營銷策劃人(ren)(ren)員(yuan)通過是選擇地(di)理(li)(li)、人(ren)(ren)文、心(xin)理(li)(li)和消...
九零后(hou)小(xiao)姑(gu)娘從(cong)一(yi)家(jia)店(dian)做到(dao)一(yi)百(bai)零九家(jia)店(dian)，她在開第一(yi)家(jia)店(dian)時最初只有三個客戶，是朋友帶(dai)來(lai)的。從(cong)三個客戶裂變到(dao)一(yi)百(bai)個忠(zhong)實客戶用到(dao)了很多方(fang)法，分享三招(zhao)，尤其是第三招(zhao)非常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多的地方(fang)擺桌子(zi)、展架，帶(dai)拓客卡，準備多肉和盆栽，
設計具有(you)強(qiang)勁驅動力的(de)(de)引爆客(ke)(ke)流誘餌的(de)(de)秘訣，包括三(san)個重點(dian)。 一、相(xiang)關性(xing)互補性(xing)。要明白客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需求，不(bu)(bu)同群(qun)體(ti)(ti)有(you)不(bu)(bu)同的(de)(de)利益(yi)需求。如底層群(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)(de)利益(yi)點(dian)是金錢，忠(zhong)誠(cheng)群(qun)體(ti)(ti)靠精神(shen)層次的(de)(de)利益(yi)因(yin)素(su)，高層群(qun)體(ti)(ti)追求價值感。弄明白客(ke)(ke)戶群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需求并對癥(zheng)
有(you)個來自廣(guang)西的(de)美(mei)女老板開了一(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她(ta)(ta)用新零售的(de)思路玩了一(yi)套新模(mo)式。不但自己輕(qing)松賺到錢，每一(yi)個跟她(ta)(ta)合作的(de)美(mei)容院都(dou)感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對(dui)接一(yi)家美(mei)容院。告訴老板有(you)一(yi)個價值 498 元(yuan)的(de)優惠體驗項目免(mian)費送給客戶，為其生成并打印專屬大海報放在店門
又發現一(yi)個可(ke)以(yi)悶聲發財的好地(di)方，它把亞馬(ma)遜(xun)都嚇出了一(yi)身冷(leng)汗，一(yi)年(nian)營收超 17 億美元，凡(fan)是有手的人都能(neng)在(zai)上面發財。首先，只要賣(mai)的商(shang)品(pin)夠奇葩(pa)，在(zai)中國(guo)幾塊錢的編制手繩能(neng)賣(mai)到兩(liang)百元，前提是只賣(mai)原創(chuang)的手工藝品(pin)。還(huan)有六百七十萬種在(zai)亞馬(ma)遜(xun)買不到的稀有商(shang)
市(shi)場營(ying)銷的(de)相關內(nei)容(rong)，通(tong)過一只羊的(de)例子進行說(shuo)明(ming)。市(shi)場營(ying)銷的(de)本質不是讓客戶占(zhan)到(dao)(dao)便宜，而是讓客戶覺(jue)得(de)自己占(zhan)到(dao)(dao)便宜，讓客戶占(zhan)到(dao)(dao)便宜叫價(jia)格戰，讓客戶覺(jue)得(de)占(zhan)到(dao)(dao)便宜叫品牌(pai)。例如 “養羊大師” 是品牌(pai)名，“世代
2023年12月29日由(you)英盛網(wang)、汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯主辦(ban)，廣(guang)東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)家聯(lian)(lian)合會(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)家協會(hui)、廣(guang)東(dong)(dong)省企業(ye)(ye)管理咨詢協會(hui)、汕(shan)頭(tou)市(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、揭(jie)陽市(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、潮州市(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)、梅州市(shi)(shi)工(gong)(gong)商(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦(ban)的第18屆(jie)大粵東(dong)(dong)企業(ye)(ye)發(fa)展高峰論壇(tan)暨企業(ye)(ye)學習節(jie)在汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯召開(kai)。 史杰松
近(jin)年來，喜茶憑借獨特口味(wei)和高品質服(fu)務成為國內茶飲(yin)市場領軍者(zhe)之一，每天可售(shou)出超(chao)過(guo)(guo)五千杯(bei)飲(yin)料，顧客需等待長達七小(xiao)時(shi)(shi)。喜茶的成功源于精心策劃的運營策略，善于利用線下流量循環，門店前總是(shi)人頭(tou)攢動。通(tong)過(guo)(guo)吸引消費者(zhe)目光、引發好奇心促使他們排隊，同時(shi)(shi)利用
推薦一個百(bai)試百(bai)靈的潛意識(shi)營銷方法，促使顧客回頭(tou)并成交。只需要(yao)三(san)句話就(jiu)可(ke)以完成，學(xue)會后別干(gan)壞事。 一、舉例買(mai)衣服(fu)時小姐姐說的話：“這個衣服(fu)你現在買(mai)不買(mai)都(dou)沒(mei)有關系，你可(ke)以去對比一下，就(jiu)算(suan)你去看(kan) 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你
七(qi)月二十五日晚董宇輝(hui)和(he)東方(fang)甄選(xuan)官宣分手(shou)，宇輝(hui)同行正(zheng)式從東方(fang)甄選(xuan)獨立。新東方(fang)當年轉型期(qi)拉出一支團(tuan)隊做電商，其(qi)實大家都不知道能(neng)不能(neng)做成，公司也沒有刻意(yi)去(qu)培養宇輝(hui)，但是宇輝(hui)出圈了(le)。這就(jiu)出現問題，他一個(ge)人創(chuang)造的價(jia)值超過了(le)整(zheng)個(ge)團(tuan)隊，原有的薪(xin)酬(chou)分配激勵
做大生意的(de)人(ren)懂得用系統(tong)操盤操控他人(ren)，這是(shi)立足社會應學會的(de)技能。什(shen)么是(shi)系統(tong)操盤，以拆遷案例(li)說(shuo)明，老王是(shi)拆遷委(wei)員會老大，要完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷任務且不(bu)延期、不(bu)超(chao)額。現狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意愿強烈(lie)，400 戶(hu)(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)(hu)
“秋碩(shuo)(shuo)品(pin)(pin)(pin)字型，賺(zhuan)錢肯定(ding)行！”是(shi)秋碩(shuo)(shuo)農(nong)業(ye)的(de)(de)(de)廣告語(yu)，也是(shi)核心發展目標，該(gai)企(qi)業(ye)是(shi)我2023年8月深度(du)服務的(de)(de)(de)一家技術(shu)創新農(nong)業(ye)企(qi)業(ye)，企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)明(ming)星產(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)《品(pin)(pin)(pin)字型種植技術(shu)》即(ji)“玉米超(chao)高產(chan)種植模式(shi)”。早在201
一(yi)(yi)家(jia)健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)的營(ying)銷玩法，一(yi)(yi)家(jia)受疫情影響生意不(bu)好的健(jian)(jian)(jian)身(shen)房(fang)打(da)出廣(guang)告，每(mei)天堅持健(jian)(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘就給開工資。具體(ti)規則(ze)是辦理一(yi)(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)(jian)身(shen)會員卡(ka)，每(mei)去健(jian)(jian)(jian)身(shen)一(yi)(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)(yi)年可返 2190 元(yuan)，不(bu)僅免(mian)費(fei)健(jian)(jian)(jian)身(shen)還能賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實際情況
宜家(jia)的(de)冰激凌只賣(mai)一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個，雖然(ran)虧損，但這是(shi)宜家(jia)最(zui)套路的(de)一(yi)點。宜家(jia)內(nei)部設計即使只買(mai)一(yi)件(jian)家(jia)具，也需要走(zou)完整個家(jia)具賣(mai)場(chang)。店(dian)員(yuan)少、排隊長(chang)，但在(zai)出口(kou)處花一(yi)塊(kuai)錢買(mai)個冰激凌，就(jiu)會讓人覺(jue)得撿了個大便宜。無(wu)論購物體(ti)驗(yan)多么(me)糟糕，最(zui)后記(ji)得的(de)情緒只有愉悅，這就(jiu)是(shi)
林總(zong)在 2020 年(nian)疫情最(zui)嚴重時(shi)，用體驗式私域(yu)流量(liang)的打法(fa)(fa)。一年(nian)時(shi)間(jian)銷(xiao)量(liang)提升(sheng)十(shi)倍，做到五千萬業績(ji)。他做了十(shi)一年(nian)服裝(zhuang)，在寫字(zi)樓開(kai)小店，以男裝(zhuang)定制(zhi)西裝(zhuang)為(wei)主，以前一年(nian)流水兩百多萬，生意依賴人脈圈且需量(liang)體，做大難(nan)，后選擇(ze)私域(yu)流量(liang)打法(fa)(fa)。選擇(ze)該打法(fa)(fa)后改造(zao)
年賺百億(yi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)思(si)維涉及復(fu)利思(si)維與單利思(si)維的(de)(de)區別(bie)。先舉(ju)例一(yi)張紙反復(fu)對折 64 次厚度達(da) 16.6 億(yi)公里(li)，以及荷花池塘每天(tian)增長(chang)一(yi)倍。第九天(tian)開半個池塘多久長(chang)滿的(de)(de)問題，說明(ming)復(fu)利思(si)維的(de)(de)威力(li)。同樣(yang)打工，有人月賺 30 萬，有人能賺 1073 萬，如去
2023年11月(yue)史杰松代表啟(qi)迪之星“星導(dao)師”持續為山(shan)東臨(lin)(lin)沂及(ji)江蘇徐州(zhou)創業者服(fu)務。 一、山(shan)東臨(lin)(lin)沂之行 2023年11月(yue)17日由中共(gong)臨(lin)(lin)沂市(shi)委(wei)(wei)人才發展(zhan)服(fu)務中心(xin)共(gong)青(qing)團(tuan)臨(lin)(lin)沂市(shi)委(wei)(wei)主辦(ban)，羅莊區委(wei)(wei)人才工作領(ling)導(dao)小組辦(ban)公室及(ji)
你(ni)的(de)生意(yi)都(dou)是(shi)(shi)從別(bie)人(ren)碗里(li)搶來的(de)，沒有人(ren)可(ke)以回避競爭。要(yao)么你(ni)去搶別(bie)人(ren)的(de)蛋糕(gao)，要(yao)么你(ni)的(de)蛋糕(gao)被別(bie)人(ren)搶。聰明的(de)商(shang)家都(dou)在(zai)偷偷做卻不(bu)敢公(gong)開說的(de)引(yin)流秘訣，偷偷透露給你(ni)，只需(xu)要(yao)三句話就能把別(bie)人(ren)家的(de)客(ke)戶通通變成你(ni)的(de)客(ke)戶。尤其是(shi)(shi)第三句話，如果你(ni)不(bu)知道的(de)話，被人(ren)家
這可(ke)能是(shi)見過最簡單(dan)的(de)營銷方式，卻能讓產品(pin)迅速打開市場。比如(ru)飯店里的(de)可(ke)樂永遠(yuan)只有(you) 1.25 升(sheng)(sheng)，健身卡半(ban)年 800 塊(kuai)，年卡只比半(ban)年卡貴 300，會(hui)讓人覺得買年卡更劃(hua)算。可(ke)樂也是(shi)同樣道(dao)理(li)，超(chao)市有(you) 3 種(zhong)可(ke)樂，1.25 升(sheng)(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩(liang)升(sheng)(sheng)賣 6
客(ke)戶自(zi)裂變(bian)的(de)玩(wan)法(fa)，客(ke)戶是可以自(zi)己(ji)裂變(bian)的(de)。中醫養生朋友就運用了這套(tao)玩(wan)法(fa)，現在顧客(ke)每(mei)天預約且(qie)要排隊，生意(yi)很好。沒花錢(qian)做廣告買流(liu)(liu)量，卻有很多人幫他拉流(liu)(liu)量且(qie)不用發工資。客(ke)戶自(zi)裂變(bian)需要一個(ge)分(fen)享的(de)理由(you)，要符合利己(ji)和利他兩(liang)個(ge)條件，利己(ji)是只要分(fen)享就可以省錢(qian)
靠著一(yi)首洗腦神(shen)曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個的(de)冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊(kuai)一(yi)杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)卻做(zuo)(zuo)到了 1.2 萬(wan)家門店、65 億營收。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)產(chan)品(pin)價格(ge)便宜還能賺錢的(de)做(zuo)(zuo)法。 一(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣(yang)一(yi)個冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城(cheng)只(zhi)要 2 元。賣(mai)了二十多(duo)年(nian)
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖(dou)音(yin)要互通互聯(lian)，這(zhe)帶來了新(xin)機會。抖(dou)音(yin)短短五年開辟出新(xin)天(tian)地(di)，現在流量互通將使互聯(lian)網巨變，阿(a)里和騰訊(xun)的商業格(ge)局會改變，這(zhe)對普通人、創業者(zhe)等都是機會。之前各(ge)大平(ping)臺(tai)構建閉環生態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不(bu)愿走資本砸錢路(lu)，
關于商(shang)品標(biao)價(jia)(jia)，在中國某(mou)些(xie)市場(chang)上(shang)，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起點一般是 30，成(cheng)(cheng)交(jiao)在 35 到 40 之(zhi)間(jian)(jian)。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客還價(jia)(jia)起點變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交(jiao)在 50 到 55 之(zhi)間(jian)(jian)，標(biao)價(jia)(jia) 57 可(ke)能比(bi)標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某(mou)些(xie)市場(chang)存(cun)在討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的
老王(wang)的美(mei)甲店(dian)用營(ying)銷(xiao)方法(fa)年賺 800 萬。一般實體店(dian)鋪鎖定客戶(hu)方式是(shi)不(bu)求盈利，讓員工拉人(ren)體驗后(hou)推銷(xiao)年卡，但效(xiao)果不(bu)佳，原(yuan)因是(shi)人(ren)群不(bu)精準、產品價值未體現，老王(wang)做法(fa)。 一、不(bu)在大街拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲服務當禮品讓飯店(dian)送給(gei)客戶(hu)，持卡可免費(fei)享受
潮汕馬總(zong)知識付費(fei)項目(mu)的(de)營銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)及其玩法(fa)(fa)。馬總(zong)推出的(de)社群課程營銷(xiao)推廣活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)成交火爆，其玩法(fa)(fa)可供賣產品或招代理的(de)人套用。商家做優惠活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)時，客(ke)(ke)戶(hu)往往因認為是常用促(cu)銷(xiao)手段而不心(xin)動(dong)(dong)(dong)、不立刻行動(dong)(dong)(dong)。所(suo)以(yi)活(huo)(huo)動(dong)(dong)(dong)要(yao)限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有緊迫感并立刻決定。很多準(zhun)客(ke)(ke)
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而賺更多，90 后美女老(lao)板的(de)營銷方案(an)。 一、普通顧客(ke)方案(an)。結賬時告知顧客(ke)按(an)消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三倍充值會員卡，當天消(xiao)費(fei)(fei)全免。還(huan)送 500 元現金(jin)卡，每次消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花(hua)完返 500 元。看(kan)似虧本，實際相(xiang)當于打七五折(zhe)，且(qie)更吸(xi)
2022年10月中(zhong)旬(xun)山東YY藝術培(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)創始人李美美校(xiao)(xiao)長（已脫敏）來蘇州找到我，該校(xiao)(xiao)創辦于2007年，是教(jiao)育局、民政局審批的正規藝術類培(pei)訓(xun)(xun)學校(xiao)(xiao)。學校(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)(xun)項目有聲樂培(pei)訓(xun)(xun)，器樂培(pei)訓(xun)(xun)、樂理培(pei)訓(xun)(xun)、視唱培(pei)訓(xun)(xun)、練耳培(pei)訓(xun)(xun)、形體培(pei)訓(xun)(xun)、音樂表演、音樂欣賞、臺
隨(sui)著消費市(shi)場壓力(li)增加(jia)，電商(shang)(shang)失去吸引(yin)力(li)，商(shang)(shang)家需尋找(zhao)新(xin)營銷模(mo)(mo)式，幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式以獨特(te)魅力(li)和實用價值成首選。幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)是一(yi)種新(xin)拼(pin)(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式，通過(guo)互動和分享(xiang)實現銷售和用戶增長，能夠吸引(yin)潛在客戶和提升用戶活躍度。幸(xing)運(yun)(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)運(yun)(yun)(yun)作原理簡單，商(shang)(shang)家設定商(shang)(shang)品價格(ge)和參與人(ren)
一、定價(jia)(jia)學(xue)問。賣(mai)衣(yi)服標(biao)價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會(hui)選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai)，認(ren)為顧客(ke)對(dui) 50 多塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不(bu)(bu)敏(min)感，但北京大學(xue)劉德寰教授稱在中國某些討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)(bu)一定管(guan)用。實(shi)驗中，標(biao)價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始(shi)，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
想(xiang)要賺(zhuan)大錢就要懂營銷，昨(zuo)天一(yi)個做了(le)十幾年培訓的(de)朋友把我劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)頓，說我空(kong)有一(yi)身打(da)造產品的(de)好本事，不會賣(mai)，如果(guo)換他來賣(mai)的(de)話一(yi)年至少五個億。我聽了(le)心(xin)里很不是(shi)滋味，不過他說的(de)一(yi)個核心(xin)點確實觸動(dong)到了(le)我。他問我用戶是(shi)不是(shi)必須要買你的(de)產品，我說
介紹(shao)了一種(zhong)現在(zai)超級(ji)火爆的模式玩法，裂變(bian)速度極快。有十幾款產品在(zai)平(ping)臺(tai)上，經過幾個月的努力，每月流轉(zhuan)已(yi)高(gao)達兩(liang)三個億，會(hui)員(yuan)已(yi)超萬人。成(cheng)為代理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產品和推廣權限，成(cheng)功推薦兩(liang)人消(xiao)費 499 元(yuan)就能(neng)升(sheng)級(ji)為老板(ban)，直接推薦的