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<p>很多銷售經常要打電話(hua)邀約顧(gu)客到店進行體驗。但(dan)有一些銷售，剛開始的時候總擔(dan)心自(zi)己(ji)被拒絕，所(suo)以(yi)就(jiu)很抗拒做(zuo)這件事情。那怎么辦呢？教你(ni)幾招，你(ni)可(ke)以(yi)試試這樣做(zuo)。<br /> 第一個，就(jiu)是(shi)調整心理模(mo)式(shi)。就(jiu)是(shi)如(ru)果你(ni)要做(zuo)電話(hua)營
電話銷售最(zui)禁忌(ji)的(de)(de)(de)開場。喂(wei)，大哥，你好，我是(shi)小陳，東(dong)部花園旁邊的(de)(de)(de)地下公寓(yu)，你需要嗎？不需要這個電話的(de)(de)(de)開始開端，就是(shi)個錯誤的(de)(de)(de)開始。不曾相(xiang)識，哪(na)來什么(me)大哥，切忌(ji)不可(ke)在電話里(li)面過分與客(ke)戶拉近關系，并且來降(jiang)低自己的(de)(de)(de)身份(fen)，記住價值不對等的(de)(de)(de)推銷注定無(wu)法成
業務員培訓班(ban)學習(xi)總(zong)結 通(tong)過今(jin)天的學習(xi)， 學習(xi)了要對客戶(hu)(hu)信息進行收集(ji)，研(yan)究。通(tong)過個人利(li)益，部(bu)門(men)利(li)益，組織利(li)益的分(fen)析，提高對客戶(hu)(hu)的了解。 在開發客戶(hu)(hu)的過程中要學習(xi)，給客戶(hu)(hu)定位，考察客戶(hu)(hu)的情(qing)況，分(fen)析客戶(hu)(hu)的價值。客戶(hu)(hu)不下單的原(yuan)因有(you)很多(duo)
電銷+會議（盲(mang)測法(fa)） <1>盲(mang)測法(fa)簡述，電銷+會議的模(mo)式(shi)其實從方法(fa)論上(shang)叫盲(mang)測法(fa)。通過舉辦(ban)會議其實有很多好處，它可(ke)以(yi)(yi)幫(bang)助企業在某一個特定目標客(ke)(ke)戶群當中形(xing)成一定的品(pin)牌影響力。同時對于一個新品(pin)類的產品(pin)能有一個場景，使得客(ke)(ke)戶可(ke)以(yi)(yi)快
為什(shen)么你打電話(hua)就被(bei)掛，而銷冠打的就不(bu)(bu)掛呢？因為90%的人的開(kai)場白就錯了，給你個(ge)秘訣，單刀直入帶(dai)利益。兩大廢(fei)(fei)話(hua)永(yong)不(bu)(bu)說，這兩大廢(fei)(fei)話(hua)是(shi)(shi)什(shen)么？第(di)一個(ge)廢(fei)(fei)話(hua)叫自我介紹(shao)，你好，我是(shi)(shi)某(mou)某(mou)公司的小(xiao)李，你是(shi)(shi)誰，跟我有關(guan)系嗎？不(bu)(bu)認識，直接掛。第(di)二大廢(fei)(fei)話(hua)，確(que)認對(dui)方
上海古德邦標識有限公司---曹夢枝(zhi)總結 1、重(zhong)點挽(wan)回客戶 2、分析導致客戶流失的原因：a、我(wo)們住的放棄客戶 ;
銷售當中(zhong)(zhong)(zhong)特別(bie)重(zhong)要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)一個技能(neng)，就是電(dian)話營(ying)銷當中(zhong)(zhong)(zhong)碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)，如何(he)延長電(dian)話的(de)(de)(de)(de)通話描述，這(zhe)里要(yao)(yao)(yao)具備五個這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)一個技能(neng)。 1、就是我(wo)們一定要(yao)(yao)(yao)寫定制化的(de)(de)(de)(de)開場白。 2、語音語調(diao)要(yao)(yao)(yao)適中(zhong)(zhong)(zhong)。我(wo)現在這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)講(jiang)話就是語音語調(diao)要(yao)(yao)(yao)適中(zhong)(zhong)(zhong)了(le)。 3、就是我(wo)們要(yao)(yao)(yao)保
想通了這一(yi)點，你(ni)通過電(dian)話銷售的獲客效率(lv)將輕松(song)翻倍。先問你(ni)個(ge)問題，你(ni)接到過騙子(zi)電(dian)話嗎(ma)？你(ni)有沒有好奇過為什么騙子(zi)電(dian)話總(zong)是(shi)(shi)(shi)操著(zhu)一(yi)口(kou)蹩腳的普通話，總(zong)是(shi)(shi)(shi)讓(rang)你(ni)一(yi)耳(er)朵就聽出來他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)個(ge)騙子(zi)，理論上不是(shi)(shi)(shi)應該裝的像(xiang)一(yi)點才更容易(yi)騙到人嗎(ma)？其實他(ta)(ta)們(men)是(shi)(shi)(shi)故意的，這叫(jiao)篩傻
做銷售肯定被客戶(hu)掛過電話，教五個(ge)方法讓業績(ji)翻倍，尤(you)其是最后一個(ge)，學會了誰都能翻倍： 一、熟(shu)人(ren)稱呼。不(bu)要(yao)上來(lai)就問(wen) “請問(wen)是王總(zong)嗎”，要(yao)一上來(lai)就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客戶(hu)覺得(de)你是熟(shu)人(ren)。
王越(yue)講(jiang)師銷(xiao)售培訓(xun)課程怎么樣？ 非常感(gan)謝(xie)領導安(an)排的(de)這次培訓(xun)，感(gan)謝(xie)學爾森(sen)給的(de)這個平臺。這次培訓(xun)教會我(wo)放棄原有的(de)方(fang)(fang)法(fa)(fa)，改變思維慣性，行為慣性和(he)心理惰性，在銷(xiao)售這個位置上更(geng)好的(de)發揮(hui)所長。通(tong)過培訓(xun)，本人切實的(de)感(gan)受到了銷(xiao)售方(fang)(fang)法(fa)(fa)的(de)重要，方(fang)(fang)法(fa)(fa)找(zhao)對了，
潛(qian)規則一：成(cheng)交七原則 1、顧(gu)客要(yao)(yao)的不是(shi)便(bian)宜，是(shi)感(gan)到占了便(bian)宜。 2、不與(yu)(yu)顧(gu)客爭(zheng)論(lun)價(jia)格(ge)，要(yao)(yao)與(yu)(yu)顧(gu)客討論(lun)價(jia)值。 3、沒(mei)有(you)(you)不對的客戶(hu)，只有(you)(you)不好的服務。 4、賣(mai)什么(me)不重要(yao)(yao)，重要(yao)(yao)的是(shi)怎么(me)賣(mai)。 5、沒(mei)有(you)(you)最好的產品，只有(you)(you)最合適(shi)的產品。 6、沒(mei)有(you)(you)賣(mai)
售(shou)賣(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)決定了電銷是(shi)目(mu)的(de)(de)還是(shi)手(shou)段，很多(duo)時候我們經常會把目(mu)的(de)(de)和手(shou)段搞混淆，如果你售(shou)賣(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在電話里就(jiu)能(neng)成交，那(nei)打電話就(jiu)是(shi)你最高(gao)效成單的(de)(de)方式。反之，如果你售(shou)賣(mai)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在電話里不能(neng)成交，那(nei)電話只是(shi)激發興趣或者(zhe)約見客戶的(de)(de)手(shou)段而已。 先看(kan)第(di)一個
電(dian)銷的(de)開(kai)場到底說(shuo)什么，我先給大家說(shuo)一(yi)個口訣，三說(shuo)兩不(bu)講。為(wei)什么我們經常(chang)被客戶接通后(hou)就掛掉，因為(wei)你(ni)對(dui)客戶沒用，客戶知道你(ni)打電(dian)話就是為(wei)了讓他花錢。所以(yi)三說(shuo)：給收獲、撩興趣(qu)、埋鉤子；兩不(bu)講：不(bu)講要不(bu)要，不(bu)搶(qiang)買不(bu)買。就記住，客戶只對(dui)自己感興趣(qu)的(de)、有
無論是(shi)在我(wo)的《狼道營銷(xiao)人員(yuan)實戰(zhan)技(ji)能訓(xun)練(lian)(lian)》還是(shi)《冠(guan)軍(jun)銷(xiao)售話術情景訓(xun)練(lian)(lian)》課程上，經常有(you)學員(yuan)問我(wo)如何提升電話約(yue)談客戶(hu)(hu)的成功(gong)率。要知道電話約(yue)談客戶(hu)(hu)，是(shi)大客戶(hu)(hu)營銷(xiao)人員(yuan)你最(zui)重要，也(ye)是(shi)最(zui)基(ji)本的手段之一，也(ye)是(shi)決(jue)定你銷(xiao)售進(jin)程成功(gong)與失敗的第一個(ge)關鍵。根據我(wo)十多
銷(xiao)售培訓：不要把(ba)客情(qing)處成交情(qing) 客情(qing)是建立(li)在(zai)良好(hao)的交易(yi)的基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)，而(er)交情(qing)是建立(li)在(zai)良好(hao)的個人關系的基(ji)礎上(shang)(shang)(shang)，很多(duo)銷(xiao)售人員一廂情(qing)愿地認(ren)為交情(qing)好(hao)，客情(qing)就會好(hao)，其(qi)實不一定，很簡單的道理，如果(guo)你(ni)的好(hao)朋友告(gao)訴你(ni)昨天晚上(shang)(shang)(shang)在(zai)某(mou)個飯店(dian)吃了某(mou)道菜(cai)，非常好(hao)吃，建
我(wo)是(shi)伊(yi)戈(ge)爾(er)電氣股份(fen)有限公(gong)司的(de)(de)郭石(shi)光(guang)，上午聽了(le)王(wang)越老師的(de)(de)內容，主要談談以下一點感悟：對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)(de)了(le)解(jie)（客戶(hu)(hu)情報工作(zuo)的(de)(de)收集）！很多時候我(wo)們(men)對(dui)客戶(hu)(hu)對(dui)項(xiang)目的(de)(de)了(le)解(jie)都是(shi)比較片面(mian)的(de)(de)，更有部分(fen)銷售人(ren)員對(dui)通過百度等查(cha)詢到的(de)(de)客戶(hu)(hu)資料沾(zhan)沾(zhan)自喜，殊不知(zhi)這些資料往往是(shi)皮
電(dian)(dian)銷應該如何正(zheng)確的開(kai)(kai)場(chang)？在電(dian)(dian)銷中(zhong)一個(ge)(ge)好的開(kai)(kai)場(chang)，可(ke)以(yi)引(yin)起(qi)客(ke)(ke)戶的注意力(li)，并(bing)建立與客(ke)(ke)戶之(zhi)間的聯(lian)系，以(yi)下幾個(ge)(ge)正(zheng)確的電(dian)(dian)銷開(kai)(kai)場(chang)方法。 1、恭維或者贊美客(ke)(ke)戶。在開(kai)(kai)場(chang)時可(ke)以(yi)通(tong)過表達對客(ke)(ke)戶的背景，或者對他現有(you)成就進行贊美，引(yin)起(qi)客(ke)(ke)戶的興趣和好感。比如說你
客(ke)戶(hu)說(shuo)你(ni)為(wei)什么會(hui)有我的(de)(de)電話？此刻電話中的(de)(de)銷(xiao)售如(ru)何(he)回答才(cai)能巧妙的(de)(de)化解尷尬，不但能讓通話繼續，還能讓客(ke)戶(hu)對你(ni)充滿興趣。今天的(de)(de)話術呢分三步幫你(ni)輕(qing)松搞(gao)定(ding)電銷(xiao)中最(zui)頭疼的(de)(de)問題(ti)。如(ru)果你(ni)支支吾吾的(de)(de)說(shuo)嗯不方(fang)便透露哈，那客(ke)戶(hu)基本也(ye)會(hui)說(shuo)，那你(ni)不說(shuo)的(de)(de)話就別聊了，可
如(ru)何進(jin)(jin)行(xing)(xing)邀(yao)約(yue)呢？邀(yao)約(yue)怎么進(jin)(jin)行(xing)(xing)的(de)話，我覺(jue)得這(zhe)個很簡(jian)單，但是(shi)(shi)我接(jie)下來要講(jiang)的(de)不(bu)是(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing)(xing)邀(yao)約(yue)，是(shi)(shi)怎么樣(yang)成(cheng)功(gong)的(de)約(yue)到他，最重要的(de)是(shi)(shi)有兩(liang)(liang)點(dian)，當(dang)然(ran)兩(liang)(liang)點(dian)之后(hou)你做(zuo)的(de)更好(hao)(hao)也可以(yi)。 1、要鋪(pu)墊，就(jiu)是(shi)(shi)說鋪(pu)墊暖身到你跟他的(de)關系像好(hao)(hao)朋(peng)友(you)一樣(yang)的(de)，無所不(bu)談。然(ran)后(hou)你們之間
想(xiang)要提高銷售的(de)成(cheng)交率，對客戶(hu)的(de)作息時間(jian)、行(xing)業經營時間(jian)、客戶(hu)的(de)年齡(ling)段，甚(shen)至極致的(de)興趣愛好，都(dou)需要有(you)所(suo)(suo)了解，這(zhe)樣就能夠分(fen)析出給客戶(hu)打電(dian)話(hua)恰當(dang)的(de)時間(jian)應(ying)該怎(zen)么選？ 第一(yi)，早(zao)上八點半到九點半這(zhe)個時間(jian)段，所(suo)(suo)有(you)的(de)老板，所(suo)(suo)有(you)的(de)客戶(hu)，都(dou)是在(zai)匆(cong)忙的(de)處(chu)理手
作為銷售行業中的(de)一(yi)員(yuan)，想必大家(jia)對電(dian)銷這個銷售類型并不陌生。 老朋友應該都(dou)看(kan)過，色(se)哥曾寫過一(yi)個女性朋友從事電(dian)銷職業的(de)無奈結局：舒適和平(ping)面(mian)發展，殺死了(le)特(te)別勤(qin)奮的(de)她。文章(zhang)中說了(le)種種電(dian)銷的(de)弊(bi)端，但事實是，銷售行業那么多(duo)，你不從事電(dian)銷，
客(ke)戶買東西(xi)，有兩件事(shi)，讓他(ta)下定不了(le)決定，一個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)信(xin)(xin)任(ren)的(de)問(wen)題(ti)，業(ye)務員(yuan)與這家(jia)公司是(shi)(shi)否值得信(xin)(xin)任(ren)，他(ta)講的(de)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)真的(de)，另一個(ge)就(jiu)是(shi)(shi)風(feng)(feng)(feng)險的(de)問(wen)題(ti)，我跟他(ta)合作是(shi)(shi)否有風(feng)(feng)(feng)險，其次才考慮好(hao)處的(de)問(wen)題(ti)，往往是(shi)(shi)先逃(tao)避風(feng)(feng)(feng)險，后追求好(hao)處，所以(yi)，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)要了(le)解客(ke)戶的(de)風(feng)(feng)(feng)險清單，
新銷(xiao)(xiao)(xiao)售為什么(me)存活(huo)率低？有一(yi)個核心(xin)的技能(neng)，很(hen)多銷(xiao)(xiao)(xiao)售主管不知道(dao)怎么(me)去(qu)訓練它(ta)(ta)，就(jiu)是電(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)(xiao)技能(neng)。新銷(xiao)(xiao)(xiao)售他(ta)能(neng)夠在電(dian)話(hua)營銷(xiao)(xiao)(xiao)的技能(neng)方面有一(yi)個很(hen)大的突(tu)破(po)的話(hua)，它(ta)(ta)就(jiu)可以進入到(dao)第(di)二個重要的營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)，就(jiu)是拜訪見面的營銷(xiao)(xiao)(xiao)模式(shi)。那為什么(me)說(shuo)很(hen)多管理(li)者他(ta)很(hen)難去(qu)訓練這樣(yang)
佛(fo)山營銷(xiao)班培訓學習(xi)總(zong)結 通過今天上午銷(xiao)售特訓營的(de)(de)習(xi)學，我們欠缺很多東西(xi)，還有(you)很地方需(xu)要(yao)習(xi)學，需(xu)要(yao)改善，銷(xiao)售需(xu)要(yao)改善，回去要(yao)主(zhu)動，課(ke)程(cheng)讓我們把客戶即將(jiang)想問的(de)(de)問題，作為銷(xiao)售都會提前想到(dao)方案(an)去解決(jue)，公(gong)司(si)(si)的(de)(de)業(ye)務(wu)員一起探討很重(zhong)要(yao)，這(zhe)樣公(gong)司(si)(si)的(de)(de)進步(bu)
銷售(shou)專業培(pei)訓(xun) 培(pei)訓(xun)心得： 上午培(pei)訓(xun)既充實了(le)生活，又(you)能(neng)在短時間(jian)內迅速提(ti)升銷售(shou)能(neng)力，還能(neng)同仁(ren)們自由無限(xian)制地(di)交流(liu)在銷售(shou)工作中的困惑和難題(ti)。"組織利(li)(li)益"、"部門利(li)(li)益"、"個(ge)人(ren)利(li)(li)益"
在(zai)電話銷售當(dang)中，客戶(hu)說他要考慮，那(nei)么(me)千萬(wan)不(bu)(bu)要相(xiang)信(xin)他，因為考慮顧慮，就是(shi)(shi)客戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)(ni)還不(bu)(bu)了解，對(dui)你(ni)(ni)(ni)還不(bu)(bu)信(xin)任。所以(yi)這(zhe)個時候千萬(wan)不(bu)(bu)要讓(rang)(rang)對(dui)方掛(gua)電話，而是(shi)(shi)讓(rang)(rang)客戶(hu)清楚你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)有利(li)用價(jia)值(zhi)的，例(li)如(ru)，你(ni)(ni)(ni)可以(yi)這(zhe)樣(yang)講(jiang)。 你(ni)(ni)(ni)好，張總，我(wo)是(shi)(shi)xxx。我(wo)不(bu)(bu)是(shi)(shi)說了嗎？我(wo)還要
閆治民 A在(zai)某啤酒企業營銷一(yi)(yi)線已(yi)經8年時間了，雖然(ran)他不是(shi)營銷科班出(chu)身(shen)，但他勤(qin)奮好(hao)學，吃苦(ku)耐勞，積累了豐富(fu)了的(de)(de)實(shi)戰經驗和能力，尤其(qi)是(shi)在(zai)客戶談判、空白市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)開發等方面卓有建樹，并拿下(xia)了許多硬骨頭市(shi)(shi)場(chang)，在(zai)公司有拼(pin)命三郎之稱，是(shi)公司里數(shu)一(yi)(yi)數(shu)二的(de)(de)業
業務(wu)人員培訓 8月18日上午總結(jie)： 關于如何提升銷售業績，需要(yao)貫徹32字方針： 1.以終為始：目標是一(yi)切銷售活動的根本，方向(xiang)比方法(fa)更重要(yao)，只有確立了方向(xiang)，才(cai)會讓后續的目標制(zhi)定更加合(he)理(li)有效； 2.無限細(xi)分(fen)：針對目標進行細(xi)分(fen)
大(da)(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售第三部曲：大(da)(da)客(ke)戶(hu)需求(qiu)問話(hua)和產品方案介(jie)紹： 第一(yi)步：大(da)(da)客(ke)戶(hu)需求(qiu)問話(hua)： 江猛(meng)老(lao)師經常給銷(xiao)(xiao)售人(ren)(ren)(ren)員(yuan)分(fen)(fen)(fen)享，假如(ru)我(wo)們(men)和客(ke)戶(hu)溝通十分(fen)(fen)(fen)鐘時間，我(wo)們(men)營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)應該(gai)說(shuo)幾分(fen)(fen)(fen)鐘: 這是很多營(ying)銷(xiao)(xiao)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)答案就不一(yi)致，有人(ren)(ren)(ren)說(shuo)我(wo)們(men)應該(gai)說(shuo)八分(fen)(fen)(fen)鐘， 有人(ren)(ren)(ren)說(shuo)我(wo)們(men)應該(gai)
怎樣培訓(xun)(xun)銷售(shou)人員(yuan) 瘋狂(kuang)營銷訓(xun)(xun)練營上(shang)午總結：感(gan)謝王老(lao)師今天中(zhong)午精(jing)彩演講，作(zuo)為一名(ming)合(he)格的(de)銷售(shou)人員(yuan)，要用不同的(de)營銷方式和客戶溝通，要用更大的(de)組(zu)合(he)，更高的(de)質量連帶銷售(shou)，定期與不定期銷售(shou)，打破慣(guan)性思維(wei)方式：團隊(dui)的(de)潛力是無窮的(de)，章節中(zhong)王老(lao)