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商務談(tan)判中(zhong)，誰都(dou)希望(wang)為(wei)己方爭取更多(duo)的(de)利益，不過，有些雷區(qu)，卻不是每(mei)個人都(dou)知道(dao)，有些技巧，也(ye)并非每(mei)個人都(dou)會用！ 本文就(jiu)從心理學的(de)角度為(wei)你解析，如(ru)何使用談(tan)判技巧，巧妙地達到自(zi)己的(de)目(mu)的(de)，如(ru)何正(zheng)確(que)地看待談(tan)判，好比有人說(shuo)，談(tan)判就(jiu)是去跟人
切(qie)割(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)是(shi)談判中的一(yi)個(ge)基本動作，看似單(dan)個(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)，其(qi)實是(shi)可以切(qie)割(ge)成不同(tong)的議(yi)(yi)(yi)題(ti)。許多新入行的人，往(wang)往(wang)談判中在一(yi)個(ge)議(yi)(yi)(yi)題(ti)上相持不下，談判無法繼續，甚至破局，這也是(shi)沒有(you)學習到(dao)“切(qie)割(ge)”的精髓。 把一(yi)個(ge)大(da)議(yi)(yi)(yi)題(ti)切(qie)割(ge)成幾個(ge)小議(yi)(yi)(yi)題(ti)來(lai)
<p>職(zhi)(zhi)場(chang)談判(pan)(pan)(pan)的五大黃(huang)金法則，職(zhi)(zhi)場(chang)處(chu)處(chu)是(shi)談判(pan)(pan)(pan)。入職(zhi)(zhi)談判(pan)(pan)(pan)、談合(he)作、談項目、談生意、談賠償，如果(guo)你(ni)能(neng)夠(gou)掌握談判(pan)(pan)(pan)的主動(dong)權(quan)，你(ni)就能(neng)夠(gou)立于不敗之地。說到(dao)底談判(pan)(pan)(pan)就是(shi)人心的博弈。今(jin)天我教你(ni)談判(pan)(pan)(pan)五大黃(huang)金法則，讓你(ni)讀懂人心玩轉職(zhi)(zhi)場(chang)談判(pan)(pan)(pan)。<b
會不會談判(pan)，是(shi)評(ping)判(pan)一個(ge)項目經理溝通能(neng)力(li)高低的(de)重要指標，這三個(ge)方法，快速提升判(pan)斷力(li)。 第(di)一，談判(pan)要有(you)邏(luo)輯(ji)。沒有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)談判(pan)，最后可能(neng)會被對(dui)方的(de)思維牽著走，或(huo)者出現激烈(lie)的(de)爭吵，有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)溝通，就是(shi)需要我(wo)們(men)有(you)明確的(de)主張，并且論據(ju)能(neng)夠正確支持主張
在(zai)營銷的(de)過程中，我(wo)們經常的(de)與客(ke)戶進行(xing)接觸和交流，針對合作項目進行(xing)溝通，期間談判(pan)在(zai)所難免，某(mou)些事宜沒(mei)能達成共識需要談判(pan)，達成共識后怎樣實現(xian)最優還是需要談判(pan)，當(dang)出現(xian)爭(zheng)議和問(wen)題時，我(wo)們必須采取有效的(de)措施給予(yu)解決(jue)。大客(ke)戶比較強(qiang)化談判(pan)協商(shang)，在(zai)許多
商務談(tan)判啊(a)(a)，你要(yao)在(zai)對(dui)方容(rong)易松口的(de)(de)時間(jian)容(rong)易妥協的(de)(de)地點去跟他談(tan)，所以(yi)啊(a)(a)你一定要(yao)提前(qian)的(de)(de)安排好。通常選擇談(tan)判的(de)(de)地點，為什(shen)么(me)很多人(ren)會選擇在(zai)咖啡廳里面談(tan)事(shi)兒(er)呢？就(jiu)是因為咖啡廳里面的(de)(de)這個座位啊(a)(a)是比(bi)較軟(ruan)的(de)(de)啊(a)(a)，坐姿呢也比(bi)較隨意(yi)，會讓人(ren)感覺(jue)很舒(shu)服。而一個人(ren)在(zai)舒(shu)
當談判桌上只有一個議題(ti)(ti)，而(er)又非談不可時，切割議題(ti)(ti)就(jiu)成了(le)最重要的(de)解(jie)題(ti)(ti)工作(zuo)。在一個議題(ti)(ti)上相(xiang)持(chi)不下，往(wang)往(wang)導致談判的(de)破裂，如(ru)果將談判議題(ti)(ti)進行剖析拆分，分解(jie)為多個小議題(ti)(ti)，就(jiu)可以創造出交換空間，增(zeng)加達成協議的(de)機會(hui)。 在談判中，往(wang)往(wang)存在一些
銷售談判主(zhu)要(yao)談些什么內容？很多銷售人員總認(ren)為客(ke)戶只(zhi)是追求(qiu)(qiu)價(jia)(jia)格(ge)，其(qi)實(shi)價(jia)(jia)格(ge)只(zhi)是其(qi)中之一，甚(shen)至客(ke)戶提(ti)出(chu)(chu)價(jia)(jia)格(ge)并不意味著他為了(le)價(jia)(jia)格(ge)而(er)談價(jia)(jia)格(ge)，而(er)是為了(le)追求(qiu)(qiu)分期付(fu)款，而(er)先(xian)提(ti)出(chu)(chu)降價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)(qiu)，如果業務員不答應(ying)降價(jia)(jia)要(yao)求(qiu)(qiu)，他再提(ti)出(chu)(chu)分析，通(tong)常業務員會(hui)因為客(ke)戶主(zhu)動退讓而(er)
銷(xiao)售(shou)培訓(xun)必(bi)學一、不買有什么(me)代價？ 客戶(hu)買產品是(shi)因為遇到(dao)了某些(xie)問題，而且這些(xie)問題不解決，會產生很多痛苦(ku)(ku)，所以，他就(jiu)需要(yao)改(gai)變，所以，銷(xiao)售(shou)人員要(yao)列出客戶(hu)的(de)問題清(qing)單與痛苦(ku)(ku)清(qing)單，當然(ran)如果銷(xiao)售(shou)人員一開始沒(mei)有細分(fen)客戶(hu)的(de)話，他們是(shi)不知道客戶(hu)存在(zai)的(de)問題的(de)。
如(ru)果你和客戶談判中出(chu)現(xian)分(fen)歧，怎(zen)么破局，這(zhe)是一個高(gao)情商的(de)(de)問題(ti)，也(ye)是一個高(gao)水平的(de)(de)談判問題(ti)。比如(ru)我們(men)在談判價(jia)格的(de)(de)時候，就(jiu)經常出(chu)現(xian)這(zhe)種(zhong)情況，怎(zen)么談就(jiu)是滿(man)足不了(le)雙方的(de)(de)需求。你們(men)滿(man)足不了(le)客戶提出(chu)的(de)(de)要(yao)求，客戶又不接受你們(men)的(de)(de)方案，雙方進入僵局怎(zen)么破？接下來
我(wo)們知道，之所(suo)以進行談(tan)判(pan)，目的(de)是要達(da)成雙(shuang)贏方案。價(jia)(jia)(jia)格談(tan)判(pan)，說俗(su)點，就是“砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)”。在現實生活(huo)中，一(yi)個要榨橘子汁，而另一(yi)個要用橘子皮(pi)烤蛋(dan)糕的(de)情況畢竟(jing)太少見了，生活(huo)里少不了砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)，工作上(shang)少不了和合作方砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)。砍(kan)(kan)價(jia)(jia)(jia)是談(tan)判(pan)中的(de)關鍵
在確(que)立(li)代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)過程中，工業品代理(li)商(shang)談(tan)判(pan)步(bu)驟(zou)(zou)一般(ban)可分(fen)為三個步(bu)驟(zou)(zou)進(jin)行。 第一步(bu)：談(tan)判(pan)前(qian)的(de)(de)(de)準(zhun)備 1 了解談(tan)判(pan)客戶的(de)(de)(de)經營(ying)現狀，產品種類(lei)，規模，員工人(ren)數，資金(jin)實力，網(wang)絡(luo)情(qing)況以及主要管(guan)理(li)者的(de)(de)(de)性格和管(guan)理(li)風(feng)格等 2.擬
我是伊(yi)戈爾電氣股份有(you)限公司(si)的郭(guo)石光，上午(wu)聽了王越老師的內容，主要談(tan)談(tan)以下一點感悟：對客戶的了解（客戶情報工作的收(shou)集）！很多時(shi)候我們(men)對客戶對項目的了解都是比較(jiao)片面的，更有(you)部(bu)分銷售(shou)人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這(zhe)些資料往(wang)往(wang)是皮
應用場景(jing) 某(mou)客戶對企業的(de)(de)招(zhao)商項目(mu)基(ji)本看好，但表示要(yao)對比一些(xie)競爭(zheng)品牌，最后(hou)才能決定(ding)到(dao)底(di)做哪一家的(de)(de)產品。 話術引導(dao) 某(mou)某(mou)總，你(ni)(ni)好。你(ni)(ni)的(de)(de)用意(yi)我非常了解，看得出來你(ni)(ni)是個(ge)非常負責(ze)任的(de)(de)人。我也了解到(dao)你(ni)(ni)觀察這(zhe)個(ge)行業很
如何提高談(tan)判能力，談(tan)判這(zhe)個(ge)詞非常的(de)(de)(de)高大上(shang)，其實在項目(mu)管理(li)(li)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)知識理(li)(li)解(jie)里面，談(tan)判就(jiu)是一種溝通協調表達(da)能力，能夠有效(xiao)的(de)(de)(de)引導他(ta)人，或者幫(bang)助他(ta)人，清晰明了洞(dong)察咱們的(de)(de)(de)態(tai)度站位，或者主(zhu)要(yao)的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)想法，取得別(bie)人的(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)。 談(tan)判的(de)(de)(de)前提和目(mu)標(biao)，是促進(jin)事情
教你一(yi)(yi)個(ge)在談判(pan)中非常實用的說(shuo)服人的辦(ban)法，我(wo)把(ba)它稱(cheng)之(zhi)為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡單講就(jiu)(jiu)是兩次(ci)鋪墊，一(yi)(yi)次(ci)終(zhong)結(jie)，先說(shuo)一(yi)(yi)個(ge)故事，聽(ting)完你大(da)概就(jiu)(jiu)懂了。一(yi)(yi)家公司(si)在年(nian)初的時候，為了激勵員工，公司(si)就(jiu)(jiu)宣布(bu)年(nian)底每人將發放兩個(ge)月(yue)的獎金。但是沒有想到，因為疫
你(ni)是不是也(ye)想(xiang)擁有(you)強(qiang)大的(de)氣(qi)場(chang)？三招助你(ni)提(ti)升強(qiang)大的(de)氣(qi)場(chang)。 1、減少各種小動(dong)作(zuo)，一(yi)會兒摸臉，一(yi)會兒捋頭(tou)發，都在告訴對方，你(ni)很緊張(zhang)，沒有(you)準備好(hao)。 2、放慢說話的(de)語(yu)速(su)跟語(yu)調(diao)。大多數人一(yi)緊張(zhang)一(yi)激(ji)動(dong)，語(yu)速(su)就(jiu)會加快，語(yu)調(diao)就(jiu)會升高，這樣只會把(ba)你(ni)的(de)
<p>分(fen)享(xiang)個觀點(dian)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)的本質是(shi)(shi)讓對手獲(huo)勝，讓自己獲(huo)益(yi)。談(tan)(tan)判(pan)(pan)是(shi)(shi)由談(tan)(tan)和(he)判(pan)(pan)這(zhe)兩個字(zi)組(zu)成，談(tan)(tan)是(shi)(shi)雙方(fang)之間(jian)的溝通和(he)交流(liu)(liu)，而判(pan)(pan)就是(shi)(shi)決定一件事情。所以(yi)談(tan)(tan)判(pan)(pan)應該是(shi)(shi)由雙方(fang)通過溝通交流(liu)(liu)了解對方(fang)的需求以(yi)及利(li)益(yi)，最終達到各(ge)自目的的過程(cheng)。談(tan)(tan)判(pan)(pan)專家尼(ni)爾伯倫克
左右一(yi)生(sheng)的重要(yao)時(shi)刻，加起來也超不過(guo)1小時(shi)，面對你(ni)必(bi)須拿下的人(ren)和事情，談判技巧可(ke)以稱得上(shang)是提高成交概率(lv)的超級(ji)杠桿，但其核心(xin)也只不過(guo)是三個要(yao)點。 1、賣家(jia)變買家(jia)，這是一(yi)種(zhong)心(xin)態的調(diao)整，也是為了對沖(chong)你(ni)的心(xin)理劣勢(shi)。設想你(ni)用你(ni)的商品去(qu)購買對方的支
談判是(shi)(shi)藝術，這(zhe)門藝術沒有(you)規(gui)則，每個人有(you)自己的門道，每個人有(you)自己的長處，每個人有(you)自己的缺陷，所以(yi)是(shi)(shi)法(fa)無定(ding)法(fa)。中歐蘇(su)錫(xi)嘉教授認為，談判不僅表現策略(lve)和技巧，更多展示風格(ge)和做人 1/ 談判得來的每一分錢都(dou)是(shi)(shi)凈利(li)潤
采購(gou)新手如何與(yu)供應商談(tan)(tan)判？談(tan)(tan)判前(qian)做好(hao)充(chong)(chong)足(zu)準備(bei)，是(shi)談(tan)(tan)判能順利進行的前(qian)提和保(bao)障。 1、熟(shu)練掌握(wo)談(tan)(tan)判具體事項及(ji)內容。在開始談(tan)(tan)判前(qian)，需要充(chong)(chong)分(fen)了解己方談(tan)(tan)判所涉及(ji)的內容包括采購(gou)物品(pin)、采購(gou)什么(me)東西(xi)，有產品(pin)型號和規格要求(qiu)嗎？需求(qiu)數量是(shi)多少？簽訂的是(shi)長
是不(bu)是經常(chang)會(hui)遇到這樣的一種強(qiang)勢(shi)的客戶，低(di)價(jia)(jia)給了(le)他(ta)，還跟你砍價(jia)(jia)，并且威脅你這個價(jia)(jia)格(ge)能(neng)不(bu)能(neng)賣(mai)(mai)，不(bu)能(neng)賣(mai)(mai)我就去買別(bie)人家(jia)了(le)。這時候我們該怎么辦呢？你不(bu)同意把(ba)客戶放走了(le)，這個單基本上(shang)就黃了(le)，回不(bu)來(lai)了(le)，同意吧價(jia)(jia)格(ge)又談(tan)不(bu)攏(long)，簽了(le)沒(mei)利潤(run)，不(bu)簽不(bu)甘心(xin)，陷入被動
為什(shen)么客戶明明預算有(you)限，還(huan)要去買那(nei)個貴一(yi)(yi)點的(de)(de)產品(pin)，明明只有(you)五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)預算，非(fei)要去跟你(ni)談那(nei)個六萬塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)，其實就是因為這兩個產品(pin)的(de)(de)價位(wei)挨(ai)的(de)(de)太近了(le)。例如一(yi)(yi)個五(wu)萬的(de)(de)和一(yi)(yi)個六萬的(de)(de)在一(yi)(yi)起，消費(fei)者肯定(ding)會希望用五(wu)萬塊(kuai)錢(qian)去買那(nei)個六萬塊(kuai)錢(qian)的(de)(de)套(tao)餐，說白了(le)就是這種
價(jia)(jia)格談判的(de)本質核心，請注(zhu)意，對方永遠不是要(yao)最低價(jia)(jia)的(de)，因為他(ta)只(zhi)要(yao)買最低價(jia)(jia)，他(ta)上某多多就可以了。他(ta)沒必(bi)要(yao)找你的(de)，因此你要(yao)了解砍價(jia)(jia)，只(zhi)是想(xiang)占(zhan)便宜，任何一個人都想(xiang)占(zhan)便宜而已，這(zhe)是第(di)一條。第(di)二條，請注(zhu)意對方砍價(jia)(jia)只(zhi)是想(xiang)探底(di)，因為他(ta)不知道你什么(me)是底(di)線，他(ta)
被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶節奏，你(ni)怎么可能成(cheng)交客(ke)(ke)戶(hu)(hu)？因為(wei)你(ni)太順著客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了，是很(hen)容(rong)易被客(ke)(ke)戶(hu)(hu)考(kao)慮考(kao)慮的(de)(de)。90%的(de)(de)銷售(shou)，在銷售(shou)過程中只是在回答問題，并沒(mei)有重(zhong)新掌握主動權。談談初期客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)多數問題是不需要回答的(de)(de)，因為(wei)他只是在問他聽說過的(de)(de)，他想了解的(de)(de)那就是隨口問問，問完就
佛(fo)山銷售(shou)團隊培訓總結 今天參加普偉銷售(shou)精英(ying)特訓營這個(ge)(ge)課程(cheng)說實話來之(zhi)前根本就不知道是學什么的(de)，經過王老師講解我才(cai)慢(man)慢(man)的(de)了解到(dao)了這個(ge)(ge)課程(cheng)，我從事做銷售(shou)也有十二年，期(qi)間也遇(yu)到(dao)過各(ge)種銷售(shou)的(de)事情(qing)，也處理過很(hen)多(duo)事情(qing)，但(dan)也只能說路(lu)還很(hen)長因為就單價(jia)問
先舉個例子，某大(da)型(xing)超市(shi)(shi)開業，供應商蜂擁而至，某弱勢品牌與該(gai)超市(shi)(shi)的談判(pan)非常艱苦，對方要求兩個月(yue)的賬期(qi)，談判(pan)進入了僵局。一(yi)(yi)(yi)天，市(shi)(shi)場(chang)采購主管打(da)電話，希(xi)望對方能夠提供一(yi)(yi)(yi)套現場(chang)制作設備，以吸引更多的消費(fei)者，該(gai)公司恰(qia)好(hao)有一(yi)(yi)(yi)套閑置(zhi)，卻沒有痛快答應，而是這
談判(pan)作為(wei)(wei)市場業(ye)務拓展過程中，確立合作條件與(yu)關系不(bu)(bu)可或缺的(de)常見形式及基本(ben)(ben)手段，為(wei)(wei)什么有的(de)人游刃有余表現那么好(hao)，有的(de)人卻往往陷入(ru)被動，深感無米之炊呢？ 用實(shi)例詮(quan)釋銷售談判(pan)的(de)基本(ben)(ben)步(bu)驟及必要策略、技巧 C君(jun)1999年大學畢(bi)業(ye)參加(jia)工(gong)作不(bu)(bu)久
《營(ying)銷精英強化訓練》7.30上午(wu)學(xue)(xue)習總結 1.系統(tong)學(xue)(xue)習如何來進(jin)行成交(jiao)提案(an)。 2.要重(zhong)點分析我們與(yu)競(jing)爭公(gong)司的優(you)勢劣(lie)勢。 3.系統(tong)分析客戶(hu)對我們的評價。 4.優(you)先開(kai)發客戶(hu)數量大、開(kai)發難度小、競(jing)爭程度小、成長(chang)性高的區域與(yu)領域。 5.
談判要讓客戶談贏，你(ni)還把錢(qian)賺了(le)，分(fen)享一個可(ke)能(neng)會(hui)顛覆你(ni)認知的(de)(de)概(gai)念，你(ni)覺(jue)得銷售談判的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)什么？說服對方(fang)接受你(ni)的(de)(de)觀點是(shi)吧(ba)(ba)？張總，我(wo)(wo)已經給你(ni)的(de)(de)是(shi)最低價了(le)，真的(de)(de)不能(neng)再(zai)讓了(le)，我(wo)(wo)根本就沒有賺你(ni)的(de)(de)錢(qian)，不信(xin)你(ni)看我(wo)(wo)的(de)(de)進貨單(dan)，你(ni)覺(jue)得你(ni)有可(ke)能(neng)說服對方(fang)嗎？很難(nan)是(shi)吧(ba)(ba)