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近年來，喜(xi)茶憑借獨特口味和(he)高(gao)品質(zhi)服(fu)務成為(wei)國內茶飲(yin)市場領軍者之一(yi)，每天可(ke)售出超(chao)過五千杯(bei)飲(yin)料，顧客需等(deng)待(dai)長達七小時。喜(xi)茶的成功源于精心策(ce)(ce)劃的運(yun)營策(ce)(ce)略，善于利用線下(xia)流(liu)量(liang)循環，門(men)店前總(zong)是人頭攢動(dong)。通過吸引消費者目(mu)光、引發(fa)好奇(qi)心促使(shi)他們排隊，同時利用
一、定(ding)價(jia)(jia)(jia)學問。賣(mai)衣(yi)服標價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分(fen)人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊，認為顧客對 50 多塊差(cha)價(jia)(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉德寰教授(shou)稱在中國某些討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)市場不一定(ding)管用。實驗中，標價(jia)(jia)(jia) 59 塊顧客還(huan)價(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊。
老王(wang)的美甲(jia)(jia)店用營銷(xiao)方法年賺 800 萬(wan)。一(yi)般實體店鋪鎖定客戶(hu)方式(shi)是不求盈利，讓員(yuan)工拉人體驗后(hou)推銷(xiao)年卡(ka)，但效(xiao)果不佳(jia)，原因是人群(qun)不精(jing)準、產品價值未體現，老王(wang)做(zuo)法。 一(yi)、不在大街(jie)拉人。把 50 元(yuan)美甲(jia)(jia)服務當禮品讓飯店送給客戶(hu)，持卡(ka)可免費享受
林總在 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重時(shi)，用體驗式私域(yu)流量(liang)的打法(fa)(fa)。一(yi)(yi)年(nian)(nian)時(shi)間銷量(liang)提升十倍，做(zuo)到五千(qian)萬(wan)(wan)業績。他(ta)做(zuo)了十一(yi)(yi)年(nian)(nian)服裝(zhuang)，在寫字樓開(kai)小店，以男(nan)裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以前一(yi)(yi)年(nian)(nian)流水(shui)兩(liang)百(bai)多萬(wan)(wan)，生意(yi)依(yi)賴人脈圈且需量(liang)體，做(zuo)大難，后(hou)選(xuan)擇私域(yu)流量(liang)打法(fa)(fa)。選(xuan)擇該打法(fa)(fa)后(hou)改造
成功從來(lai)不(bu)是偶然(ran)的，阿里巴巴用了(le)(le)(le) 7 年(nian)做(zuo)到(dao)(dao)市值(zhi)過百億，騰訊用了(le)(le)(le) 8 年(nian)做(zuo)到(dao)(dao)市值(zhi)過百億，拼(pin)多(duo)多(duo)只用了(le)(le)(le) 18 個(ge)月就(jiu)做(zuo)到(dao)(dao)了(le)(le)(le)市值(zhi) 1800 億。它和 T 寶的區(qu)別在于 T 寶是搜(sou)索式購買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始崛(jue)起時連個(ge)小程序都(dou)沒(mei)有，就(jiu)一個(ge) H5 開始進
2023年11月史杰松代表啟(qi)迪之星“星導(dao)師”持續(xu)為山東(dong)臨(lin)沂(yi)及(ji)(ji)江蘇徐州創(chuang)業者服務。 一、山東(dong)臨(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由(you)中共臨(lin)沂(yi)市委(wei)人(ren)才發展服務中心共青團臨(lin)沂(yi)市委(wei)主辦，羅莊區(qu)委(wei)人(ren)才工作(zuo)領導(dao)小組辦公室及(ji)(ji)
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在中(zhong)國(guo)(guo)某些市場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點一般是 30，成(cheng)交(jiao)在 35 到(dao)(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在 50 到(dao)(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國(guo)(guo)某些市場存在討價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
工信部下令(ling) 9 月 17 日阿(a)里騰訊(xun)抖音(yin)(yin)要互通(tong)互聯，這帶來了新機會(hui)(hui)。抖音(yin)(yin)短(duan)(duan)短(duan)(duan)五年開(kai)辟出新天地，現在流量(liang)互通(tong)將使(shi)互聯網巨變，阿(a)里和騰訊(xun)的商業格局會(hui)(hui)改變，這對普通(tong)人、創(chuang)業者等都是機會(hui)(hui)。之前各(ge)大平臺構建閉環生態，抖音(yin)(yin)處(chu)于蓄勢期，不愿(yuan)走資本砸錢(qian)路，
蛋(dan)糕店加(jia)一(yi)元(yuan)裂變(bian)的模式(shi)可(ke)使流(liu)量從每天(tian) 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)家蛋(dan)糕店每天(tian)只有(you) 20 人(ren)進(jin)店，他們設計了(le)一(yi)個(ge)裂變(bian)流(liu)程，先從這 20 人(ren)開(kai)始裂變(bian)。在本店消(xiao)費滿(man) 50 元(yuan)的客戶，只要再加(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)就可(ke)以獲得一(yi)份(fen)價值 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋(dan)撻。加(jia)一(yi)塊(kuai)錢(qian)
一、服務北(bei)方(fang)最大(da)家(jia)居(ju)集(ji)散地(di)(di) 香河(he)是東(dong)北(bei)亞地(di)(di)區最具(ju)(ju)影響(xiang)力(li)的家(jia)居(ju)產品(pin)集(ji)散地(di)(di)、中(zhong)國北(bei)方(fang)最大(da)的鈑(ban)金(jin)制品(pin)和印刷包裝生產基地(di)(di)。香河(he)家(jia)具(ju)(ju)城展(zhan)廳面(mian)積220萬平方(fang)米(mi)，規模位居(ju)北(bei)方(fang)最大(da)、全國第二，為香河(he)贏得“中(zhong)國北(bei)方(fang)家(jia)具(ju)(ju)之都”的魅
采用(yong)社(she)(she)區 + 電(dian)商(shang) + 實體店(dian)的模式，怒砸 20 個億做投(tou)資，從一個地方(fang)小品牌(pai)估值百億，他的玩(wan)法適合其他很多行業。他靠的是(shi)線上(shang)，從用(yong)戶(hu)角度(du)來(lai)說，電(dian)商(shang)是(shi)主流購物方(fang)式，而實體門店(dian)也(ye)不可或缺。于(yu)是(shi)他率先搭建(jian)了(le)社(she)(she)區 + 電(dian)商(shang)，社(she)(she)區通過社(she)(she)群打造了(le)完(wan)美(mei)
客(ke)戶自裂變(bian)的(de)(de)玩法(fa)，客(ke)戶是可以自己裂變(bian)的(de)(de)。中醫(yi)養生朋(peng)友(you)就(jiu)運用了(le)這套(tao)玩法(fa)，現在顧(gu)客(ke)每(mei)天預約且要排隊，生意很(hen)好。沒(mei)花錢做廣告買流量，卻有(you)很(hen)多人幫他拉流量且不用發工資。客(ke)戶自裂變(bian)需要一個分享的(de)(de)理由，要符合利(li)己和利(li)他兩個條(tiao)件，利(li)己是只要分享就(jiu)可以省錢
市(shi)(shi)場營銷(xiao)的相關(guan)內(nei)容，通過一只羊的例(li)子(zi)進(jin)行說明(ming)。市(shi)(shi)場營銷(xiao)的本質(zhi)不是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，而是(shi)讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得(de)(de)自己占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫價格戰，讓(rang)(rang)客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得(de)(de)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)(bian)宜(yi)(yi)叫品牌。例(li)如 “養(yang)羊大(da)師” 是(shi)品牌名，“世代
KTV 消費(fei)(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)(fei)反而(er)賺更(geng)多，90 后美女老板(ban)的營銷方案。 一、普通顧客方案。結賬時告知顧客按消費(fei)(fei)(fei)金(jin)額三(san)倍充值會員卡，當天消費(fei)(fei)(fei)全(quan)免(mian)。還送 500 元現金(jin)卡，每次消費(fei)(fei)(fei)可抵扣(kou) 10%，花完(wan)返 500 元。看似虧本，實際相當于打(da)七五折，且(qie)更(geng)吸
一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)的(de)營銷玩法，一(yi)家(jia)受(shou)疫情(qing)影響生(sheng)意不(bu)(bu)好的(de)健(jian)身(shen)(shen)房(fang)(fang)打出(chu)廣告，每(mei)天堅持健(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就(jiu)給開工資。具體規則是辦理(li)一(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)的(de)健(jian)身(shen)(shen)會(hui)員卡，每(mei)去(qu)健(jian)身(shen)(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)(yuan)，一(yi)年(nian)可返 2190 元(yuan)(yuan)，不(bu)(bu)僅免費健(jian)身(shen)(shen)還(huan)能賺 310 元(yuan)(yuan)。 實際情(qing)況
在日本有(you)一(yi)(yi)家(jia)被譽(yu)為全世界服務(wu)最好的(de)搬家(jia)公司(si)，聚焦(jiao)搬家(jia)領域五(wu)十一(yi)(yi)年(nian)，去年(nian)收入高(gao)達一(yi)(yi)千一(yi)(yi)百(bai)八十五(wu)億(yi)(yi)日元（折合人(ren)民幣七十九億(yi)(yi)元）。其服務(wu)將(jiang)搬家(jia)做到極致，遠超(chao)海底撈，用過的(de)用戶交口稱贊。搬家(jia)流程如下。 一(yi)(yi)、先在 App 上下單(dan)，填寫(xie)基礎(chu)信息，
一家蛋(dan)糕店與幾十(shi)家超市(shi)合作賣蛋(dan)糕的(de)裂變方(fang)法(fa)，以及這種借(jie)網捕(bu)魚方(fang)式的(de)原理(li)和應用(yong)。蛋(dan)糕店在半個月內與幾十(shi)家社區超市(shi)合作，讓超市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕，其營銷活(huo)動是周邊居民(min)買 50 元蛋(dan)糕卡(ka)可得到 40 元社區超市(shi)購(gou)物卡(ka)，每個客戶限購(gou)一張(zhang)。這樣的(de)宣傳可能促進
宜家(jia)的(de)冰(bing)激(ji)凌(ling)只(zhi)賣(mai)一塊錢一個，雖(sui)然虧損，但這是宜家(jia)最套(tao)路(lu)的(de)一點。宜家(jia)內(nei)部設計即使只(zhi)買一件家(jia)具，也需要(yao)走完整個家(jia)具賣(mai)場。店員少、排隊長，但在出口處花一塊錢買個冰(bing)激(ji)凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得撿了個大便宜。無論購物體驗多么糟糕，最后記得的(de)情緒只(zhi)有(you)愉悅(yue)，這就(jiu)是
固體飲(yin)料老板的引流神操作包(bao)括(kuo)。 一、設置體驗(yan)款商品免費(fei)送，支付 9 塊(kuai) 9 成為(wei)本店會員，可(ke)享受多(duo)種福(fu)利(li)。如支付 15 元運費(fei)可(ke)獲得價值(zhi) 69 元的一盒益生菌凍干粉，還能生成全年別人掃碼就與自己綁定推薦關系的二維碼。粉絲支付 9 塊(kuai)
你(ni)的(de)生意都(dou)是從別(bie)(bie)人(ren)(ren)碗里搶(qiang)來的(de)，沒(mei)有人(ren)(ren)可以回避競爭(zheng)。要(yao)么你(ni)去搶(qiang)別(bie)(bie)人(ren)(ren)的(de)蛋糕，要(yao)么你(ni)的(de)蛋糕被(bei)別(bie)(bie)人(ren)(ren)搶(qiang)。聰(cong)明(ming)的(de)商(shang)家(jia)都(dou)在偷偷做卻(que)不敢(gan)公開(kai)說的(de)引(yin)流秘訣，偷偷透露給(gei)你(ni)，只需要(yao)三句話(hua)(hua)就能把別(bie)(bie)人(ren)(ren)家(jia)的(de)客(ke)戶(hu)通(tong)通(tong)變成(cheng)你(ni)的(de)客(ke)戶(hu)。尤其是第三句話(hua)(hua)，如果你(ni)不知道的(de)話(hua)(hua)，被(bei)人(ren)(ren)家(jia)
介紹(shao)百分百病(bing)毒裂變營銷術(shu)以引爆生意，提(ti)成越(yue)高銷售人(ren)員動(dong)力越(yue)大。若將(jiang)百分百提(ti)成的(de)銷售激勵方法用于客(ke)(ke)戶(hu)，如客(ke)(ke)戶(hu)買產品后(hou)，告知其推薦(jian)三個(ge)朋(peng)友(you)買可全額返(fan)現（推薦(jian)第(di)一個(ge)朋(peng)友(you)買返(fan) 20%，第(di)二個(ge)返(fan) 30%，第(di)三個(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住老客(ke)(ke)戶(hu)
這(zhe)可能是(shi)見過最簡單的營銷方式，卻能讓(rang)產品迅速打(da)開(kai)市(shi)場。比如飯店里的可樂(le)永遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年 800 塊(kuai)，年卡只比半(ban)年卡貴(gui) 300，會讓(rang)人覺得買年卡更劃算。可樂(le)也是(shi)同(tong)樣(yang)道理，超(chao)市(shi)有(you) 3 種可樂(le)，1.25 升(sheng)賣 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣 6
認(ren)為單純(chun)依賴某團等平(ping)臺的(de)(de)流量(liang)(liang)不算真正的(de)(de)流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被平(ping)臺反(fan)復出租，商家賺錢要(yao)交租，還得看(kan)平(ping)臺臉(lian)色。以啤酒代(dai)理商老王為例，他做了商家抱團的(de)(de)商業(ye)模式，把幾個餐飲商戶(hu)找到一(yi)起，給每(mei)個商戶(hu)建(jian)立抖(dou)音企業(ye)號，拉到同一(yi)個群里，以前留不住(zhu)流量(liang)(liang)顧客，現在(zai)留住(zhu)了
推薦一(yi)個(ge)百(bai)試百(bai)靈的(de)潛意(yi)識營銷方法(fa)，促使顧客回頭(tou)并成交。只需要三(san)句話就可(ke)以完成，學(xue)會后(hou)別干(gan)壞(huai)事。 一(yi)、舉例買衣(yi)服時(shi)小姐(jie)姐(jie)說的(de)話：“這個(ge)衣(yi)服你(ni)(ni)現在買不(bu)買都沒有(you)關系，你(ni)(ni)可(ke)以去(qu)對比一(yi)下，就算你(ni)(ni)去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你(ni)(ni)
一(yi)種(zhong)共(gong)享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)，既能幫助商家快(kuai)速(su)裂變客戶(hu)，又能快(kuai)速(su)收錢回本，適合很多(duo)行業，以休閑(xian)會所為例。現在(zai)(zai)開(kai)店做生意等(deng)客上門等(deng)于等(deng)死(si)，傳統(tong)營銷方(fang)式(shi)如(ru)發傳單費力不討好(hao)，不建議這么(me)做。共(gong)享股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)是一(yi)種(zhong)分紅股(gu)東(dong)模(mo)式(shi)，不存(cun)在(zai)(zai)股(gu)權糾紛(fen)。休閑(xian)會所老板的方(fang)案是，
2023年(nian)12月(yue)29日由英盛網、汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯主辦，廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)合會、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)家(jia)協會、廣(guang)東(dong)省(sheng)企(qi)(qi)(qi)業(ye)管理咨詢協會、汕(shan)頭(tou)市工商(shang)聯(lian)、揭陽市工商(shang)聯(lian)、潮州市工商(shang)聯(lian)、梅州市工商(shang)聯(lian)聯(lian)辦的第18屆大粵東(dong)企(qi)(qi)(qi)業(ye)發展高峰論壇暨企(qi)(qi)(qi)業(ye)學習節在汕(shan)頭(tou)馬(ma)匯召開。 史杰松
中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)如何擁有(you)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)能力。 一(yi)、新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)的重要(yao)性。 1. 網絡電商誕(dan)生(sheng)后(hou)，新(xin)(xin)媒(mei)(mei)(mei)體營(ying)銷(xiao)成為(wei)企業(ye)(ye)營(ying)銷(xiao)新(xin)(xin)陣地(di)，中(zhong)小(xiao)企業(ye)(ye)迫切(qie)需要(yao)這種能力。 二、認(ren)知誤區(qu)。 1. 一(yi)夜爆火誤區(qu)。很多(duo)老板認(ren)為(wei)做自媒(mei)(mei)(mei)體
有(you)個(ge)來自廣西的(de)美女老板開了(le)一家(jia)醫療美容(rong)連鎖，她(ta)(ta)用新零售(shou)的(de)思(si)路(lu)玩(wan)了(le)一套新模式。不但自己輕(qing)松賺到錢(qian)，每一個(ge)跟她(ta)(ta)合作的(de)美容(rong)院都感謝她(ta)(ta)。她(ta)(ta)先去對接一家(jia)美容(rong)院。告訴老板有(you)一個(ge)價值 498 元(yuan)的(de)優(you)惠體驗(yan)項目免費送給客(ke)戶，為其生成并打(da)印專(zhuan)屬大海(hai)報放在店門
年賺(zhuan)百(bai)億(yi)的營銷(xiao)思(si)維(wei)涉及復(fu)利思(si)維(wei)與(yu)單利思(si)維(wei)的區(qu)別。先舉(ju)例一張紙(zhi)反復(fu)對折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以及荷花池塘每天增長一倍。第九天開(kai)半(ban)個池塘多久長滿的問(wen)題，說明復(fu)利思(si)維(wei)的威力(li)。同樣(yang)打工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如去(qu)
靠著(zhu)一(yi)(yi)(yi)首(shou)洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)(yi)個的冰淇淋、8 塊一(yi)(yi)(yi)杯的奶茶。蜜(mi)雪冰城(cheng)卻做(zuo)到了 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)雪冰城(cheng)產品(pin)價格便宜還能賺錢(qian)的做(zuo)法。 一(yi)(yi)(yi)、打造引流爆品(pin)。同樣一(yi)(yi)(yi)個冰淇淋別人賣(mai) 10 元(yuan)(yuan)，蜜(mi)雪冰城(cheng)只要 2 元(yuan)(yuan)。賣(mai)了二十多年