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管理(li)者應該如何去(qu)驗證(zheng)下(xia)屬(shu)目標的合(he)理(li)性？其實就一個(ge)(ge)方法，一個(ge)(ge)字問。可以通過提(ti)問的方式來去(qu)檢驗員工對設定的目標他到底想(xiang)的清(qing)不(bu)清(qing)楚，他對自己目標達成的路徑和(he)方法是不(bu)是真的胸有成竹。很多(duo)時候問這(zhe)個(ge)(ge)員工一定要記住，不(bu)是為了(le)為難他，是為了(le)通過提(ti)問的方式
實際上(shang)我們絕大多數的(de)(de)團(tuan)隊(dui)是沒有(you)目(mu)標的(de)(de)。雖然說你們可以(yi)去(qu)看，我們的(de)(de)目(mu)標是業績完成(cheng)多少，我們的(de)(de)目(mu)標是做(zuo)到什么(me)什么(me)。但實際上(shang)其(qi)實那(nei)個不是目(mu)標，很多團(tuan)隊(dui)都(dou)錯(cuo)誤(wu)的(de)(de)把任務(wu)當成(cheng)了目(mu)標。那(nei)你要理解這一點，就很多時候他去(qu)推動的(de)(de)時候，他推動的(de)(de)其(qi)實是任務(wu)，而(er)不是
連(lian)鎖便利店企(qi)業(ye)如(ru)果想發(fa)展好的(de)話，一定要把自己(ji)的(de)戰(zhan)略目標變成自己(ji)和加盟店、合作(zuo)伙伴、合作(zuo)工廠(chang)，共(gong)同的(de)目標的(de)時候，實現的(de)可能性(xing)才會更大。連(lian)鎖便利店的(de)品牌本部(bu)，如(ru)果想要完(wan)(wan)成自己(ji)的(de)業(ye)績(ji)，因為我們(men)是(shi)(shi)企(qi)業(ye)，完(wan)(wan)成業(ye)績(ji)，完(wan)(wan)成利潤，完(wan)(wan)成預算是(shi)(shi)非常(chang)正常(chang)的(de)。但(dan)是(shi)(shi)
在管理中我(wo)(wo)們一(yi)直在追(zhui)尋的(de)目(mu)標的(de)設定，這種理論是(shi)什么呢？是(shi)我(wo)(wo)們給員工(gong)設計一(yi)個又很具體又有點難度，但是(shi)員工(gong)還得愿意(yi)接受的(de)目(mu)標。通過激勵作用讓(rang)員工(gong)去接受產(chan)出(chu)高(gao)業績的(de)結果，叫(jiao)目(mu)標設定的(de)理論。不過在這個過程中，我(wo)(wo)們要(yao)注意(yi)以下的(de)兩(liang)點。 1、員工(gong)一(yi)
很多時(shi)候就是大(da)家會在(zai)書上(shang)或(huo)者在(zai)理論上(shang)看到的什么(me)是OKR的自(zi)下(xia)而上(shang)。他不(bu)是說底下(xia)我們由下(xia)層的這(zhe)(zhe)種(zhong)同事去(qu)(qu)提(ti)出(chu)一些目標，由上(shang)層去(qu)(qu)審批。他并不(bu)是這(zhe)(zhe)樣的，他自(zi)下(xia)而上(shang)，是他每個人都(dou)可(ke)以(yi)從(cong)自(zi)己的角度(du)去(qu)(qu)挖掘自(zi)己的價值點和自(zi)己價值實(shi)現的方向，這(zhe)(zhe)個是他從(cong)每個人
應該如何杜絕下屬(shu)對(dui)目(mu)標討(tao)價還價？其(qi)實很(hen)多時(shi)候就是(shi)(shi)大家(jia)的(de)關注點不一(yi)致，這(zhe)也是(shi)(shi)重(zhong)要的(de)一(yi)個(ge)原因，所以怎(zen)么樣(yang)可以杜絕這(zhe)樣(yang)的(de)情況出現，三(san)個(ge)方法。 第一(yi)招(zhao)，轉移(yi)關注點。就是(shi)(shi)管(guan)(guan)理(li)者和員工在溝通目(mu)標的(de)時(shi)候，管(guan)(guan)理(li)者的(de)關注點往(wang)往(wang)是(shi)(shi)這(zhe)個(ge)目(mu)標該不該完成，但下
我們接著(zhu)來講績(ji)效(xiao)管理周期(qi)循環(huan)的最后一個(ge)(ge)環(huan)節(jie)，就是(shi)績(ji)效(xiao)反饋以及運用。那么(me)在這個(ge)(ge)環(huan)節(jie)里面，我們應該做些(xie)什么(me)事情呢？這個(ge)(ge)環(huan)節(jie)的工(gong)作(zuo)其實是(shi)非常重要的啊(a)，請注意啊(a)，很多的公司到(dao)了這個(ge)(ge)環(huan)節(jie)，最終(zhong)就是(shi)把績(ji)效(xiao)的成績(ji)和(he)績(ji)效(xiao)獎金來掛鉤。大家可以去根據這個(ge)(ge)成績(ji)去
年(nian)(nian)度(du)(du)工(gong)作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)要(yao)怎么(me)做？這個(ge)問(wen)(wen)題問(wen)(wen)的(de)(de)非常(chang)的(de)(de)重要(yao)，每一個(ge)管理者都需要(yao)有他的(de)(de)一個(ge)年(nian)(nian)度(du)(du)工(gong)作的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，如果做好年(nian)(nian)度(du)(du)工(gong)作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)，就能(neng)夠有目(mu)的(de)(de)的(de)(de)進行，那么(me)要(yao)怎么(me)樣才(cai)能(neng)夠做好年(nian)(nian)度(du)(du)工(gong)作計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)？以下幾點： 第一個(ge)方面，要(yao)設立目(mu)標。在制(zhi)定計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)的(de)(de)之前，要(yao)明確自己的(de)(de)
像一(yi)線的員(yuan)工，他比如說自下而上(shang)的參與目(mu)標的制定，他會不會影(ying)(ying)響到(dao)目(mu)標啊，這個(ge)他一(yi)定是(shi)影(ying)(ying)響到(dao)的。但你(ni)(ni)要(yao)知道(dao)這種(zhong)影(ying)(ying)響是(shi)雙向(xiang)的，他可以去影(ying)(ying)響目(mu)標，最終制定成(cheng)什么樣子。但是(shi)目(mu)最終的那個(ge)目(mu)標制定出來之后，也一(yi)定會對他產生影(ying)(ying)響。這個(ge)時候(hou)你(ni)(ni)就看兩者哪(na)個(ge)影(ying)(ying)響
我們(men)(men)講過了(le)績效的(de)(de)(de)目標(biao)的(de)(de)(de)制(zhi)定，績效計劃的(de)(de)(de)制(zhi)定。那么接(jie)下來(lai)我們(men)(men)就講績效實施(shi)這個(ge)(ge)第二個(ge)(ge)步(bu)驟，這個(ge)(ge)步(bu)驟實際(ji)上(shang)它(ta)是非常重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)步(bu)驟哈。那它(ta)也是我們(men)(men)工(gong)作實施(shi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)步(bu)驟。所以(yi)我們(men)(men)事實上(shang)我們(men)(men)在這個(ge)(ge)項目中間啊，一(yi)(yi)直(zhi)在跟(gen)我們(men)(men)的(de)(de)(de)甲方的(de)(de)(de)人員管理人員啊特別強調這個(ge)(ge)
目(mu)標(biao)不明確，就(jiu)是在傻(sha)練，有(you)目(mu)標(biao)就(jiu)會(hui)有(you)方向，有(you)方向團隊才會(hui)齊心(xin)協力(li)。完美日(ri)記，他每一年的營銷(xiao)費用高(gao)達幾(ji)十個億，他的目(mu)標(biao)就(jiu)是想在歐(ou)美遍地的美妝市場(chang)里獲得(de)一席之地。他更是請了周迅、劉昊然(ran)等超高(gao)知名(ming)度的明星(xing)去擴大聲譽，為他代言，提高(gao)品牌(pai)的檔(dang)次。在產(chan)
為(wei)什(shen)么(me)自己安排(pai)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，下(xia)屬不(bu)(bu)能很好的(de)(de)(de)完成？為(wei)什(shen)么(me)制定的(de)(de)(de)業績(ji)永遠都達(da)不(bu)(bu)到預期(qi)，造成這樣的(de)(de)(de)結果，往往不(bu)(bu)是下(xia)屬的(de)(de)(de)原(yuan)因，而(er)是你。因為(wei)你只知道制定目(mu)標，卻不(bu)(bu)知道怎么(me)把目(mu)標拆解成任務，你不(bu)(bu)知道怎么(me)樣去達(da)成目(mu)標。舉個例子，假(jia)如這個月(yue)定的(de)(de)(de)目(mu)標是600萬，當
公(gong)司如(ru)何制(zhi)定目(mu)標？公(gong)司如(ru)果要制(zhi)定出科學的(de)(de)合理的(de)(de)目(mu)標，有三個(ge)必(bi)不可少的(de)(de)原(yuan)則。 第一個(ge)原(yuan)則，公(gong)司的(de)(de)目(mu)標應該(gai)有哪些維(wei)(wei)度(du)。四個(ge)維(wei)(wei)度(du)。 第一個(ge)維(wei)(wei)度(du)，財務目(mu)標。就是銷售(shou)毛利率、利潤率、回款率、費用率等這些相關指標。 第二個(ge)維(wei)(wei)度(du)，客戶目(mu)
為什(shen)么有(you)了績(ji)效目(mu)標(biao)(biao)，工作效率卻還是(shi)老樣子？是(shi)哪里出了問題？很(hen)可能(neng)是(shi)目(mu)標(biao)(biao)分解做錯了。通過對于數(shu)千家企(qi)業的(de)觀察，發現絕大多數(shu)企(qi)業的(de)大部(bu)分管(guan)理者，包(bao)括HR都(dou)不知道(dao)績(ji)效目(mu)標(biao)(biao)的(de)分解是(shi)什(shen)么？認(ren)為就(jiu)(jiu)是(shi)把上級(ji)的(de)目(mu)標(biao)(biao)直接(jie)分攤給下屬就(jiu)(jiu)完事了。比如銷售部(bu)門的(de)總(zong)業
2024 年(nian)只(zhi)剩三個月，年(nian)末(mo)沖刺前要做(zuo)好四大(da)市場分析。 一、分析公司年(nian)度銷(xiao)(xiao)售任務(wu)達成(cheng)狀(zhuang)況，找(zhao)出未(wei)達標原因，明確年(nian)終(zhong)任務(wu)差距及所需支持。 二、分析競(jing)爭對手促(cu)銷(xiao)(xiao)策略與銷(xiao)(xiao)售狀(zhuang)態，制(zhi)定(ding)競(jing)爭策略。 三、分析公司所在區域大(da)型活動，評估
彼得德魯克(ke)說，打理好(hao)手頭上最(zui)有前途的(de)(de)事(shi)情(qing)，最(zui)好(hao)的(de)(de)方法(fa)就(jiu)(jiu)(jiu)是為(wei)企(qi)業(ye)制定(ding)好(hao)合適的(de)(de)短期目(mu)標(biao)。這種目(mu)標(biao)既是立足于企(qi)業(ye)目(mu)前所具有的(de)(de)資源，又能超(chao)成(cheng)企(qi)業(ye)目(mu)前所取得的(de)(de)成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)，指引(yin)著企(qi)業(ye)向一個恢弘的(de)(de)前景(jing)奮進。已故網球名將(jiang)亞瑟艾倫(lun)就(jiu)(jiu)(jiu)是一個善于制定(ding)短期目(mu)標(biao)的(de)(de)人。艾倫(lun)
理想很豐滿，可(ke)(ke)(ke)是現實(shi)很骨感。下(xia)達目(mu)標時呢盡量不要用命令的(de)語氣可(ke)(ke)(ke)以換(huan)一種說法，我把它(ta)叫做(zuo)目(mu)標協同拆(chai)(chai)解法。比如說呢你(ni)要下(xia)達第(di)四(si)季度團(tuan)隊要完成最(zui)后這兩百萬業績，你(ni)就可(ke)(ke)(ke)以用目(mu)標協同拆(chai)(chai)解法來(lai)講啊。你(ni)可(ke)(ke)(ke)以這樣說，又(you)到了第(di)四(si)個季度業績沖刺的(de)時候，我們面臨(lin)
目標(biao)啊是(shi)可以跳(tiao)起(qi)來摘桃子，但是(shi)不能(neng)跳(tiao)起(qi)來摘星(xing)星(xing)。講(jiang)一個(ge)我(wo)身邊一個(ge)朋友的(de)(de)(de)故(gu)事啊，他之前呢在微軟做部門負責(ze)人，給自己定過一個(ge)目標(biao)，認識(shi)更多(duo)的(de)(de)(de)人，增(zeng)加影響力。但他很快考慮到多(duo)認識(shi)人或者(zhe)增(zeng)加影響力，這樣的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)沒(mei)有辦法(fa)去衡(heng)量的(de)(de)(de)，根本就無(wu)法(fa)實施(shi)，他需
管(guan)理者應該如何幫助(zhu)下屬(shu)去做(zuo)(zuo)目(mu)(mu)標的(de)分解，這個(ge)(ge)(ge)是(shi)非(fei)常重要的(de)一個(ge)(ge)(ge)工作，有三個(ge)(ge)(ge)節點要做(zuo)(zuo)。 第一個(ge)(ge)(ge)點，把目(mu)(mu)標從長期先分解到(dao)短(duan)期。 第二個(ge)(ge)(ge)點，把大目(mu)(mu)標拆解為(wei)小(xiao)目(mu)(mu)標。比如大的(de)目(mu)(mu)標可能(neng)就是(shi)業(ye)績，拆解到(dao)從產品到(dao)訂(ding)單(dan)到(dao)成交客戶，到(dao)面談客戶，到(dao)意向(xiang)客
之前(qian)我(wo)們說到(dao)要調動員(yuan)(yuan)工的主觀(guan)(guan)能動性，那么(me)怎么(me)樣才能夠去調動員(yuan)(yuan)工的主觀(guan)(guan)能動性呢？首先要知道(dao)，我(wo)們原(yuan)來定(ding)(ding)計劃的時(shi)候是怎么(me)定(ding)(ding)的。公司(si)定(ding)(ding)一個(ge)戰略(lve)目(mu)標，明(ming)年我(wo)們要做到(dao)三個(ge)億(yi)，五個(ge)億(yi)，然后各部門再進行(xing)分解(jie)，員(yuan)(yuan)工再進行(xing)分解(jie)，你(ni)的計劃就這(zhe)(zhe)么(me)定(ding)(ding)完了(le)。這(zhe)(zhe)個(ge)是從
為(wei)什么有了績(ji)效目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)，工作(zuo)效率卻還是老(lao)樣子，是哪(na)里(li)出(chu)了問題，相信我(wo)很可能是您的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)分(fen)(fen)解(jie)做(zuo)錯(cuo)了。通過對于數千家企業(ye)的(de)(de)(de)觀察，我(wo)發現絕大多(duo)數企業(ye)的(de)(de)(de)大部分(fen)(fen)管理者，包括HR都不(bu)知(zhi)道績(ji)效目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)解(jie)是什么，認(ren)為(wei)就(jiu)是把(ba)上級的(de)(de)(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)(biao)直接分(fen)(fen)攤給下屬(shu)就(jiu)完事兒了。比(bi)如
企業(ye)(ye)成(cheng)功是多(duo)維度(du)價值鏈管理(li)的(de)綜合,戰略(lve)本質(zhi)是解決企業(ye)(ye)增長的(de)問題，企業(ye)(ye)首(shou)先要構(gou)建好從戰略(lve)到績效(xiao)(xiao)目標增長的(de)閉環(huan)系統。 01 絕大部分(fen)企業(ye)(ye)年底復(fu)盤都存在一定的(de)預(yu)期(qi)差距，經(jing)營(ying)績效(xiao)(xiao)結果不(bu)容(rong)樂觀。經(jing)營(ying)績效(xiao)(xiao)不(bu)理(li)想的(de)企業(ye)(ye)中，超過百分(fen)之八(ba)十是
目標不能只報在我們老(lao)板(ban)一個人的(de)(de)手(shou)里(li)，我們還(huan)是要(yao)帶(dai)著團(tuan)(tuan)隊(dui)，要(yao)讓大家都動起來，讓團(tuan)(tuan)隊(dui)一起跑起來。人人身上有責(ze)任，人人頭上有指(zhi)標，這(zhe)樣才能幫(bang)我們企業(ye)快速的(de)(de)實(shi)現目標。我發現小微企業(ye)老(lao)板(ban)帶(dai)團(tuan)(tuan)隊(dui)出業(ye)績的(de)(de)時候，通常是希望員(yuan)工帶(dai)著自學(xue)成才的(de)(de)思想。我們招(zhao)聘(pin)來
所有想(xiang)做高管(guan)的(de)人(ren)，你(ni)(ni)必須要(yao)堅守目標原則。以目標為(wei)導向，你(ni)(ni)能(neng)不能(neng)把結果(guo)做出來，用(yong)結果(guo)證明你(ni)(ni)的(de)能(neng)力(li)。你(ni)(ni)只(zhi)(zhi)要(yao)高層(ceng)，你(ni)(ni)這(zhe)個壓(ya)力(li)就是(shi)(shi)大的(de)什么(me)？他(ta)在目標上，因為(wei)只(zhi)(zhi)要(yao)目標沒達成，你(ni)(ni)這(zhe)個高層(ceng)就是(shi)(shi)不合格的(de)。往往在企業(ye)當中壓(ya)力(li)最(zui)大的(de)根(gen)本不是(shi)(shi)員工，就是(shi)(shi)高層(ceng)。因為(wei)
員工(gong)的目(mu)(mu)標(biao)(biao)到(dao)底(di)應該(gai)是自(zi)己(ji)定還(huan)是公司定，首先要看(kan)一(yi)下(xia)這(zhe)個(ge)(ge)目(mu)(mu)標(biao)(biao)是屬(shu)于員工(gong)的個(ge)(ge)人(ren)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，還(huan)是他崗位的工(gong)作(zuo)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，如果是員工(gong)的個(ge)(ge)人(ren)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，比(bi)如成長目(mu)(mu)標(biao)(biao)，學習目(mu)(mu)標(biao)(biao)，收入目(mu)(mu)標(biao)(biao)，那建議可以由員工(gong)自(zi)己(ji)來定，管理者也好，同(tong)事也好，可以給到(dao)一(yi)些鼓勵和建議。但如果是他
為什么公(gong)司目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)總是無法完成？可以分析一(yi)下，主要會有(you)(you)以下四點的原因， 第一(yi)個，目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)不對。就(jiu)是很(hen)(hen)多時候你以為目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)很(hen)(hen)清晰，但其實不一(yi)定(ding)(ding)，就(jiu)很(hen)(hen)有(you)(you)可能在設定(ding)(ding)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)的時候就(jiu)出現了問(wen)題。 第二(er)個，沒有(you)(you)跟蹤(zong)。就(jiu)是沒有(you)(you)及時去(qu)跟蹤(zong)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)，就(jiu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)(biao)定(ding)(ding)完了之
作為這個績效計劃(hua)來說(shuo)，我(wo)還想再說(shuo)一(yi)點哈(ha)。因為在制定計劃(hua)的時(shi)候是(shi)比較謹慎的嚴(yan)謹的哈(ha)，那么(me)我(wo)們(men)(men)也聽到(dao)一(yi)些這個HR的一(yi)些反饋哈(ha)。他們(men)(men)說(shuo)公司(si)我(wo)們(men)(men)之前也有做(zuo)計劃(hua)的呀，但是(shi)大家計劃(hua)就是(shi)糊弄事(shi)兒，然后做(zuo)的時(shi)候就是(shi)另外一(yi)套啊(a)，做(zuo)這個表面文章干什么(me)呢？有什么(me)
你(ni)(ni)知(zhi)道什(shen)么是(shi)(shi)目標(biao)、原(yuan)則(ze)、方法(fa)嗎？它是(shi)(shi)一(yi)套(tao)行之有效的職場的思維方法(fa)。意思是(shi)(shi)當你(ni)(ni)確定(ding)做某件事(shi)情之前，應當先確定(ding)目標(biao)，再明確原(yuan)則(ze)，最(zui)后(hou)呢是(shi)(shi)找實(shi)現(xian)的方法(fa)。下(xia)面我們(men)逐個展開。 1、目標(biao)制定(ding)，一(yi)定(ding)要符合smart原(yuan)則(ze)，目標(biao)可大(da)可小(xiao)，也可以(yi)是(shi)(shi)階段(duan)性
如何在(zai)生產(chan)管(guan)(guan)理的(de)(de)過程(cheng)中有(you)(you)效推行目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理？首先(xian)，目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理不等(deng)于簡(jian)單的(de)(de)績效考核，很多企業(ye)在(zai)推行目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理的(de)(de)過程(cheng)中，有(you)(you)一種吃快餐的(de)(de)思維，認(ren)為只要把目(mu)標(biao)跟人的(de)(de)收益(yi)掛(gua)鉤(gou)就可以(yi)，真正一個行之有(you)(you)效的(de)(de)目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理，需要管(guan)(guan)理者，在(zai)前期(qi)將大量(liang)的(de)(de)工作任務(wu)進行細化，設定
現在啊出現了(le)(le)很多雞(ji)湯，比如說(shuo)過(guo)程跟結果相比，過(guo)程更重要，導(dao)致了(le)(le)工作(zuo)完成了(le)(le)沒有(you)，逐漸被工作(zuo)如何完成替(ti)代了(le)(le)。這太扯了(le)(le)，在我看(kan)來啊，沒有(you)結果的(de)過(guo)程是不值(zhi)得被歌頌的(de)。我記得我還在做(zuo)BP的(de)時(shi)候啊，帶業務團隊部門要做(zuo)一場會(hui)銷活動，做(zuo)了(le)(le)非常精美的(de)PPT調