已加入本站3770天 , 點擊量：26390 次
報完價格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)回(hui)復，千萬不(bu)要坐以待斃，加上這么一句話，直接搞定之前所有不(bu)回(hui)復的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為什(shen)么報完價格以后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)不(bu)回(hui)復了(le)？是因(yin)為他的目的已(yi)經(jing)達到了(le)，因(yin)為你沒有用了(le)，因(yin)為他已(yi)經(jing)拿到價格表了(le)，一旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)回(hui)復你，你也不(bu)主(zhu)動出擊的話，那么大(da)概率這個
將外賣(mai)小哥、社群團長和(he)快遞代收點變(bian)成(cheng)無底(di)薪業務(wu)員(yuan)的方法，以(yi)實(shi)現生意的零成(cheng)本裂變(bian)，具體步驟(zou)如下。 一、為社群團長提供貼(tie)在(zai)包裹上的海報(bao)，海報(bao)上寫著(zhu)小區專屬福(fu)利，價(jia)值(zhi)五百(bai)八十八元的枕頭免費(fei)送，掃碼領取限量一百(bai)份(fen)，送完(wan)為止。 二、對接社
提到學(xue)裂變很(hen)重(zhong)要，以一(yi)位牙科朋友的店為例，其生(sheng)意(yi)火爆靠的是顧(gu)客(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)(ke)的裂變返(fan)現模(mo)式。只要在店里有(you)過(guo)消費(fei)，不(bu)論金額多少，都(dou)有(you)機會(hui)拿回全部(bu)錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧(gu)客(ke)(ke)來做(zuo)檢查(cha)，無論新顧(gu)客(ke)(ke)治不(bu)治都(dou)能幫老顧(gu)客(ke)(ke)賺錢。 新顧(gu)客(ke)(ke)不(bu)治老顧(gu)客(ke)(ke)能拿 50
報(bao)(bao)完(wan)(wan)價以后的三條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)模板，給客戶(hu)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價之(zhi)后，加上一條(tiao)信(xin)息(xi)(xi)，客戶(hu)立馬(ma)回(hui)復。報(bao)(bao)完(wan)(wan)價以后，客戶(hu)不回(hui)信(xin)息(xi)(xi)是很正常的，核(he)心原(yuan)因就(jiu)是他(ta)(ta)覺得貴了，你(ni)透露了底價，那(nei)誰都(dou)不理誰了，生(sheng)意就(jiu)沒法做了，所以最好(hao)的辦法就(jiu)是你(ni)報(bao)(bao)完(wan)(wan)價格之(zhi)后，要(yao)馬(ma)上回(hui)他(ta)(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)來(lai)軟化(hua)這個
探討競爭對(dui)(dui)手發起(qi)價格(ge)戰(zhan)時(shi)的應對(dui)(dui)策略。 一(yi)(yi)、京(jing)(jing)東(dong)與當當網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東(dong)和當當網掀起(qi)價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)稱要把圖書(shu)價格(ge)干到(dao)零，李國慶投入(ru)巨資應對(dui)(dui)。結(jie)果當當利(li)潤大幅下跌、股價一(yi)(yi)瀉千里，京(jing)(jing)東(dong)卻成功(gong)做起(qi)圖書(shu)品類。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)(jing)東(dong)副業，不
<p style="font-size: 16px; white-space: pre-wrap; margin: 1em 0px; padding: 0px; box-sizing: border-box; font-fa
收完客(ke)(ke)戶(hu)(hu)錢(qian)之(zhi)(zhi)后，一(yi)定要發送這條消息，讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的轉介紹(shao)和復購至(zhi)少翻三(san)倍(bei)。要知道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交錢(qian)之(zhi)(zhi)后最怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)(zhi)后，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一(yi)條消息讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)安心(xin)又理得，下面(mian)三(san)句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能在眾多品(pin)牌當中選擇我，那這是
三套銷售高情(qing)商話(hua)術，當(dang)別人(ren)跟你說辛苦(ku)(ku)了(le)，你說沒事不辛苦(ku)(ku)，這否定(ding)了(le)你的(de)(de)付出(chu)，也堵住了(le)客戶(hu)的(de)(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你三套高情(qing)商話(hua)術，想簽單第(di)一個就得(de)會(hui)說話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客戶(hu)，就說：李(li)總，我再辛苦(ku)(ku)，只要您滿意都(dou)值(zhi)得(de)，我唯一擔心
主要講述了如何快速復制(zhi)銷售(shou)(shou)高手，提(ti)出按(an)照企業實踐(jian)做好六個關鍵步驟可實現。 一(yi)、梳(shu)理(li)崗位應知應會(hui)及知識(shi)地(di)圖。梳(shu)理(li)銷售(shou)(shou)人員應掌握的崗位知識(shi)，配套相(xiang)應知識(shi)地(di)圖，包括(kuo)企業知識(shi)、部(bu)門知識(shi)和崗位知識(shi)。 二(er)、拉通銷售(shou)(shou)全業務流程并梳(shu)理(li)關鍵技能(neng)。
主(zhu)要強(qiang)調(diao)銷售要注重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如(ru)下。 一、強(qiang)調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的(de)重要性(xing)。 1. 銷售管(guan)理(li)人(ren)員(yuan)不能只盯著結果指標，要注重員(yuan)工的(de)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結果。 二、案(an)例分析。 1. 某新(xin)產品(pin)推廣，五個區
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是半價(jia)好還是買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)好呢？其(qi)實更好的玩法(fa)是第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶(ping)酒成(cheng)本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會(hui)覺(jue)得(de)買(mai)(mai)虧了，且酒恢復原(yuan)價(jia)后可(ke)能(neng)不再(zai)購買(mai)(mai)。 二(er)、若改為(wei)買(mai)(mai)一(yi)送一(yi)，感覺(jue)還是五折但賺(zhuan) 50 元(yuan)
講(jiang)述一(yi)個(ge)靠賣核(he)桃(tao)發家的(de)故事及其(qi)中運用的(de)商業(ye)手(shou)段。 一(yi)、初始階段。老許在村(cun)里有(you)大量核(he)桃(tao)但村(cun)民不愛吃，他(ta)通(tong)過每天(tian)喊(han)收核(he)桃(tao)且價格不斷(duan)上漲（從十塊漲到(dao)十二塊等）的(de)方式，引起村(cun)民注(zhu)意。有(you)人跟風先買再高價賣給老許賺(zhuan)差(cha)價，老許樂見其(qi)成(cheng)，之后偷偷將(jiang)自
以火(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)和(he)服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說明引爆客流(liu)量的模(mo)式(shi)。小(xiao)美(mei)吃完火(huo)鍋(guo)(guo)結賬時，老板說可拿(na)購(gou)物小(xiao)票去對面(mian)女裝(zhuang)店(dian)免費領絲襪。小(xiao)美(mei)愛(ai)逛街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板說可免費領絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元(yuan)現金，衣(yi)服 100 元(yuan)一件很漂亮(liang)，小(xiao)美(mei)買了兩件。結賬后老板拿(na)出鎖
一(yi)些(xie)銷售(shou)思維認知誤區以及正確的應(ying)對(dui)方法，內(nei)容如下。 一(yi)、常(chang)見的銷售(shou)思維誤區。銷售(shou)業績完不成時，員工常(chang)強調不可抗力的外部因素，如產品交期、品牌、包裝規格、付款條件等不滿(man)足客戶需求(qiu)。 二、正確的應(ying)對(dui)方法。通過(guo)內(nei)部相對(dui)確定的規則、制(zhi)度
做生(sheng)意不(bu)(bu)(bu)(bu)能直(zhi)接打折的原因(yin)及一家化妝品店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方法。做生(sheng)意直(zhi)接打折，顧客(ke)不(bu)(bu)(bu)(bu)會珍惜，不(bu)(bu)(bu)(bu)打折又(you)難吸(xi)引顧客(ke)，應讓顧客(ke)占便宜又(you)珍惜。化妝品店(dian)開業活動(dong)簡單，有花籃、活動(dong)海(hai)報，新店(dian)不(bu)(bu)(bu)(bu)打折，送(song) 5 至 10 天(tian)折扣(kou)券(quan)，滿(man) 100 元送(song) 100
五句(ju)銷售飯局祝(zhu)酒詞(ci)，針對不(bu)同人群，飯局的祝(zhu)酒詞(ci)如下： 第一(yi)句(ju)，敬客戶。今朝有(you)(you)酒今朝醉，過年(nian)(nian)過得(de)不(bu)疲憊(bei)，感(gan)謝您對我的照顧，祝(zhu)您事業猶如一(yi)年(nian)(nian)更(geng)比一(yi)年(nian)(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬長輩。夕(xi)陽(yang)無限好，給您敬杯酒，喝了這杯健康酒，祝(zhu)您健康長壽(shou)又富有(you)(you)。
門店引流拓客(ke)的(de)十大策略，具體如下。 一、免費(fei)贈品(pin)。餐(can)飲店可(ke)在顧客(ke)用餐(can)結束后送(song)上自制特(te)色小吃或甜品(pin)。 二、消費(fei)返(fan)券(quan)。給顧客(ke)發放下次消費(fei)可(ke)用的(de)優惠券(quan)，如消費(fei)滿一定金額返(fan)利的(de)代金券(quan)。 三、生日特(te)權。為會員顧客(ke)在生日當天提供特(te)別優
介(jie)紹消(xiao)費全返模式的四(si)種玩(wan)法及優勢。 一、推(tui)薦人全返玩(wan)法。消(xiao)費者(zhe)消(xiao)費后，推(tui)薦人消(xiao)費可逐(zhu)步返還(huan)其消(xiao)費金額，如消(xiao)費 500 元(yuan)，推(tui)薦一人返 100 元(yuan)。推(tui)薦三人全返，看似買三送一，消(xiao)費者(zhe)難以拒絕(jue)，能吸引客戶且商家(jia)不虧本。 二、拼團全返
阿光(guang)去年揣著二(er)十五(wu)萬元積蓄(xu)回家(jia)創(chuang)業開養羊場，前期(qi)場地改建花(hua)了四(si)萬多。引(yin)進(jin)三百多只(zhi)小(xiao)羊花(hua)掉二(er)十一(yi)萬，還沒購夠飼料錢(qian)就花(hua)光(guang)了，且借錢(qian)搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)個(ge)方法(fa)解決資金問題：只(zhi)要花(hua)一(yi)千五(wu)百塊(kuai)錢(qian)購買一(yi)只(zhi)母羊，母羊由他(ta)飼養。母羊繁殖的第一(yi)胎(tai)小(xiao)羊他(ta)
一對夫妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點的創新模式，具體(ti)內容(rong)如下。兩夫妻(qi)擺(bai)攤賣早(zao)點，人均消費(fei)十元(yuan)，營業額(e)每(mei)天超過五千塊。他們(men)的神操作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害(hai)。 一、他們(men)在兩個千人園(yuan)區的公交站點擺(bai)攤，制(zhi)作(zuo)海(hai)報寫著 “掃(sao)碼(ma)下單營養(yang)早(zao)餐免費(fei)吃(chi)&rdquo
一個公(gong)司四五個人去年一年賺了七八百(bai)萬的(de)案(an)例。 一、業務(wu)模型。內銷加外銷加第三方渠(qu)道(dao)合作再加客戶轉(zhuan)介紹，適用于(yu)業務(wu)成交周期長的(de)行(xing)業。 二、業務(wu)內容。幫助珠海(hai)的(de)地產公(gong)司在深圳(zhen)賣房(fang)子，需要(yao)完成找到(dao)有意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)人的(de)聯系方式和介紹房(fang)
新客(ke)(ke)戶(hu)流(liu)量轉化率低是因(yin)為(wei)無(wu)法快(kuai)速成交客(ke)(ke)戶(hu)，原因(yin)在(zai)于公司(si)案例(li)倍數不(bu)(bu)夠(gou)、缺乏代表性，客(ke)(ke)戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案例(li)不(bu)(bu)在(zai)多，一百個(ge)小客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)不(bu)(bu)如三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)案例(li)，花一年服務三(san)個(ge)頭部客(ke)(ke)戶(hu)的商業價值無(wu)限大。因(yin)為(wei)頭部案例(li)自(zi)帶傳(chuan)播(bo)屬性，而小案例(li)需花大量時間塑造解說(shuo)
很多(duo)(duo)人(ren)認(ren)為(wei)做(zuo)(zuo)(zuo)企(qi)業只(zhi)(zhi)要做(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認(ren)為(wei)這(zhe)是錯(cuo)誤(wu)的。比如(ru)一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)的學員，之前開絲綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲被，因(yin)競爭大、同質產品多(duo)(duo)只(zhi)(zhi)能靠(kao)降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲綢(chou)博(bo)物館，賣(mai)情懷，得到消費者認(ren)可。像迪士尼(ni)賣(mai)快(kuai)樂(le)、某寶賣(mai)方便、多(duo)(duo)多(duo)(duo)賣(mai)便宜、小灌腸(chang)賣(mai)大
陰險的(de)銷(xiao)售成交(jiao)客戶(hu)步步為營，客戶(hu)說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售小(xiao)白就會說一分價(jia)錢一分貨嘛(ma)，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還特別(bie)打(da)擊，三個銷(xiao)冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能(neng)話術，就算是(shi)再挑(tiao)剔的(de)客戶(hu)都無話可(ke)說，主動的(de)動心去買單。 第一句，王(wang)總，沒(mei)有人會傻(sha)到(dao)開(kai)高價(jia)把客戶(hu)趕跑
有(you)方法能讓人快速操控思想拿下大額訂單，很多人靠此方法。作者讓先做(zuo)測試(shi)，如 “現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要想香蕉是(shi)什(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要想你對(dui)象(xiang)長什(shen)么(me)(me)樣子(zi)”“現(xian)(xian)在(zai)千(qian)萬不(bu)要想可(ke)樂是(shi)什(shen)么(me)(me)顏(yan)色(se)&rdqu
別人(ren)夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有氣質(zhi)，不(bu)自信的女人(ren)就會說哎呀沒有啦，瞬間臉(lian)憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面(mian)對別人(ren)夸(kua)(kua)獎的時候，到底該如何回(hui)應(ying)，才會顯得(de)既大方又得(de)體？五個萬能的回(hui)復(fu)金句(ju)，無論(lun)你以后(hou)是面(mian)對同(tong)事、客戶(hu)任何人(ren)，你都能用得(de)上(shang)，無論(lun)對方是夸(kua)(kua)
買(mai)手機、買(mai)車(che)等都有(you)多個(ge)配(pei)置與(yu)多個(ge)價格，通(tong)過一個(ge)故事說(shuo)明原因。Dan Ariely 是美國經(jing)濟學(xue)家，看到(dao)經(jing)濟學(xue)雜志刊登的(de)訂(ding)閱廣告(gao)有(you)三種(zhong)訂(ding)閱方式(shi)。電子(zi)版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子(zi)版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得(de)廣告(gao)奇(qi)怪(guai)，b 與(yu) c
想要賺錢(qian)，不是讓(rang)你放(fang)下(xia)面子，是希望你能夠轉換思維，分享三套高(gao)情(qing)商話術，以(yi)后(hou)遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下(xia)。 一、客戶跟(gen)(gen)你說(shuo) “我再(zai)找你吧(ba)”，你別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟(gen)(gen)他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你要有什么顧慮，
年入千萬的(de)大哥的(de)賺(zhuan)錢思維，大哥做(zuo)傳(chuan)統(tong)洗護用品(pin)，每次營銷(xiao)活動看似賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷(duan)擴大，年年換豪(hao)車。大哥創業(ye)經歷過慘(can)痛教訓，后來凡是好賣的(de)打(da)廣告的(de)商品(pin)都按(an)進(jin)貨價銷(xiao)售(shou)。因(yin)為商品(pin)便宜所以銷(xiao)量(liang)大，進(jin)貨量(liang)也大，拿貨價更低，導致別人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改行。大哥說(shuo)
講述一個小伙子獨(du)特的賺錢(qian)模式。其模式是(shi)買 200 元(yuan)紅酒(jiu)送(song)盲盒(he)券。盲盒(he)玩法(fa)為十個盲盒(he)有三個裝(zhuang)食(shi)物(wu)，七(qi)個是(shi) 20 元(yuan)紅包(bao)(bao)，拆到紅包(bao)(bao)可繼續拆直到拆到食(shi)物(wu)。很(hen)多顧客(ke)為增加(jia)中獎幾率會(hui)多買。以 200 元(yuan)紅酒(jiu)為例(li)，十個人購買平臺收 2000 元(yuan)，三個