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做(zuo)活動(dong)到底是(shi)半價好(hao)(hao)(hao)還(huan)是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)(hao)的玩(wan)法是(shi)第三種。 一(yi)、比如一(yi)瓶酒(jiu)(jiu)成本 25 元(yuan)，售(shou)價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者(zhe)會(hui)覺得買虧了(le)，且酒(jiu)(jiu)恢復(fu)原價后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一(yi)送一(yi)，感覺還(huan)是(shi)五(wu)折但賺 50 元(yuan)
講述一(yi)個靠賣(mai)核(he)桃(tao)發家(jia)的(de)故事及其中運用的(de)商業手段。 一(yi)、初始(shi)階(jie)段。老許(xu)在村里有(you)大(da)量核(he)桃(tao)但村民(min)不愛(ai)吃(chi)，他(ta)通(tong)過每天(tian)喊收核(he)桃(tao)且價格不斷(duan)上漲(zhang)（從十塊(kuai)漲(zhang)到十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村民(min)注意。有(you)人跟風先買再(zai)高價賣(mai)給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其成，之后偷偷將(jiang)自
銷(xiao)冠植入人心的(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有人會(hui)傻到把客(ke)戶給嚇跑(pao)，短(duan)期看(kan)的(de)是(shi)價格(ge)，長(chang)期要(yao)看(kan)的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子(zi)是(shi)沒(mei)(mei)有成本的(de)，追求的(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我(wo)覺得做一塊錢的(de)生意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則(ze)您這個(ge)錢花得不(bu)舒服，我(wo)服務(wu)也費(fei)勁。 三、低價永
老王做茶(cha)具，用犀利(li)營銷模式一年賺 300 萬。他先(xian)推(tui)出 199 元茶(cha)具免(mian)費送活動，購買后邀請三個(ge)(ge)朋(peng)友購買可(ke)全額(e)返(fan)(fan)現(xian)，邀請第(di)一個(ge)(ge)朋(peng)友返(fan)(fan)現(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)返(fan)(fan)現(xian)剩下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕，還(huan)能建立龐大(da)客(ke)戶數據(ju)庫。
報完價格(ge)客戶不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)，千(qian)萬不(bu)要坐(zuo)以待(dai)斃(bi)，加上這(zhe)么(me)(me)一句(ju)話(hua)，直接搞定之前所(suo)有(you)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)的客戶。為什么(me)(me)報完價格(ge)以后，客戶就(jiu)不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)了？是(shi)因為他的目(mu)的已經達到了，因為你(ni)沒有(you)用了，因為他已經拿(na)到價格(ge)表了，一旦客戶他不(bu)回(hui)(hui)復(fu)(fu)(fu)你(ni)，你(ni)也不(bu)主動出擊的話(hua)，那么(me)(me)大概率這(zhe)個
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通(tong)常會采用(yong)工資加提成、單項(xiang)獎勵計(ji)劃(hua)、績(ji)優排名計(ji)劃(hua)、小組(zu) PK 業績(ji)增量分(fen)成、事(shi)業合伙(huo)人等激(ji)勵方(fang)法。但(dan)這(zhe)些獎勵計(ji)劃(hua)周期(qi)多(duo)為月度(du)、季(ji)度(du)、半年(nian)度(du)或年(nian)度(du)，對基層銷售(shou)人員(yuan)來說過長(chang)。可通(tong)過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵基層銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵
想(xiang)要賺錢(qian)，不是讓你(ni)(ni)放下面(mian)子(zi)，是希望(wang)你(ni)(ni)能(neng)夠(gou)(gou)轉換思(si)維，分享(xiang)三套高情商(shang)話(hua)術，以后遇(yu)到(dao)客戶，都能(neng)夠(gou)(gou)輕松拿下。 一、客戶跟你(ni)(ni)說(shuo) “我再找你(ni)(ni)吧(ba)”，你(ni)(ni)別傻傻就同(tong)意了(le)，可以跟他(ta)說(shuo)：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那(nei)你(ni)(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
一些銷(xiao)(xiao)售思(si)(si)維認知誤(wu)區(qu)以及正確的應對方法，內容如下。 一、常見(jian)的銷(xiao)(xiao)售思(si)(si)維誤(wu)區(qu)。銷(xiao)(xiao)售業績完不(bu)(bu)成時，員工常強調不(bu)(bu)可抗(kang)力(li)的外部因素，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝規(gui)格、付款條件等(deng)不(bu)(bu)滿足客戶需求。 二(er)、正確的應對方法。通過內部相對確定的規(gui)則(ze)、制度
別人(ren)夸你好看、漂(piao)亮、有氣質，不(bu)(bu)自信的(de)(de)女人(ren)就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得通紅，手腳都緊張不(bu)(bu)知道該(gai)(gai)往哪里(li)放。面對(dui)(dui)別人(ren)夸獎的(de)(de)時候，到(dao)底該(gai)(gai)如何回應，才會顯得既大方(fang)又得體？五個萬能的(de)(de)回復金句，無論你以后(hou)是(shi)面對(dui)(dui)同事、客戶任何人(ren)，你都能用得上，無論對(dui)(dui)方(fang)是(shi)夸
三套(tao)銷售(shou)高情(qing)(qing)商話術(shu)(shu)，當別人(ren)跟你(ni)(ni)(ni)說辛(xin)苦(ku)了(le)，你(ni)(ni)(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定(ding)了(le)你(ni)(ni)(ni)的(de)付出，也堵住了(le)客(ke)戶(hu)的(de)嘴(zui)，不利于提(ti)升客(ke)戶(hu)關系。分享你(ni)(ni)(ni)三套(tao)高情(qing)(qing)商話術(shu)(shu)，想簽單第一個就得會說話 第一，如果是那種普(pu)通客(ke)戶(hu)，就說：李總，我再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我唯一擔心
每家公司(si)每年(nian)(nian)至(zhi)少要算一筆(bi)賬(zhang)，算對(dui)了業績就(jiu)可能增長。需關(guan)注(zhu)以下(xia)幾個方面。本年(nian)(nian)度公司(si)增加(jia)新客(ke)戶(hu)(hu)數量、為(wei)新客(ke)戶(hu)(hu)付出成本、新客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。新客(ke)戶(hu)(hu)轉化率及(ji)其與行(xing)業標準對(dui)比和(he)背(bei)后原因。老客(ke)戶(hu)(hu)復購數量、維護老客(ke)戶(hu)(hu)成本、老客(ke)戶(hu)(hu)產生的銷售(shou)(shou)額(e)和(he)利(li)潤。
探討(tao)競爭對(dui)(dui)手發起(qi)價格戰(zhan)時的應對(dui)(dui)策略。 一、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格戰(zhan)案例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起(qi)價格大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東稱要把(ba)圖(tu)書(shu)價格干(gan)到零，李(li)國慶(qing)投入巨資應對(dui)(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利(li)潤大(da)幅下跌、股(gu)價一瀉千里，京東卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書(shu)品(pin)類。因為圖(tu)書(shu)是(shi)京東副業(ye)，不
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發(fa)送這條(tiao)消息，讓客戶(hu)的轉介紹(shao)和復購至少翻三倍。要知(zhi)道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕什么，就是怕交了(le)錢之后(hou)，沒有人(ren)管，銷售(shou)立(li)馬就翻臉，一(yi)條(tiao)消息讓客戶(hu)安心又理得，下面(mian)三句話聽好(hao)了(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是
主要強調銷售(shou)要注(zhu)重(zhong)過(guo)程管(guan)(guan)理，內容如下。 一(yi)、強調過(guo)程管(guan)(guan)理的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售(shou)管(guan)(guan)理人員不(bu)能(neng)只盯著(zhu)結果(guo)指標，要注(zhu)重(zhong)員工的(de)過(guo)程管(guan)(guan)理，因(yin)為(wei)過(guo)程才能(neng)帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某(mou)新產品(pin)推廣，五(wu)個區
陰險(xian)的(de)銷(xiao)售(shou)成交客(ke)戶步(bu)(bu)步(bu)(bu)為營，客(ke)戶說能(neng)不能(neng)便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會(hui)說一(yi)分價(jia)(jia)錢(qian)一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打(da)擊，三個銷(xiao)冠都在(zai)用的(de)萬能(neng)話術(shu)，就算是(shi)再挑剔(ti)的(de)客(ke)戶都無話可說，主(zhu)動的(de)動心去買單(dan)。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人會(hui)傻到開(kai)高價(jia)(jia)把客(ke)戶趕跑(pao)
一(yi)家只收(shou)女性(xing)、服務中老(lao)年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺 13 億，開了 1760 家店。它與(yu)其(qi)(qi)說是健(jian)身(shen)房，不(bu)如說是女性(xing)社交(jiao)場所，器械按照女性(xing)身(shen)材比(bi)例設計，改小、減重(zhong)到(dao)女生(sheng)滿意為止(zhi)，還打造了健(jian)身(shen)圈滿足女性(xing)邊鍛煉(lian)邊交(jiao)流的需求。 其(qi)(qi)重(zhong)點
做銷售千萬不要怕(pa)客戶(hu)說貴，從(cong)今天開始，就(jiu)要強(qiang)迫自己喜(xi)歡上(shang)跟客戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三個高(gao)情(qing)商的(de)話術(shu)。 第一(yi)句(ju)，客戶(hu)對(dui)產品滿意(yi)對(dui)價(jia)格不滿意(yi)的(de)，就(jiu)可以這樣說：我(wo)們(men)公司從(cong)上(shang)到下只有一(yi)個信念，就(jiu)是堅(jian)持做良心的(de)品質，確實(shi)，現在(zai)市場(chang)上(shang)很多都會(hui)用低價(jia)來換銷量
老王開鞋店(dian)一(yi)個(ge)(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子穿壞免(mian)費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可(ke)以舊(jiu)換新。這兩招吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋子是消耗品(pin)，顧(gu)客喜歡占便宜且會傳染。第一(yi)個(ge)(ge)月就做了 160 萬(wan)。他(ta)家運動鞋均價 300。活動規定(ding)買鞋后憑(ping)
這家生鮮小(xiao)(xiao)超(chao)市開業(ye)不到四個月，月銷售(shou)額做到了(le)一(yi)(yi)百(bai)二十萬，其模式(shi)為一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)(xiao)區內開展原價十二塊(kuai)錢一(yi)(yi)斤(jin)的土雞蛋一(yi)(yi)元(yuan)拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)(xiao)程序(xu)商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)(yi)塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)(xiao)區以外的人參與，促使
阿光去(qu)年揣著二(er)十五(wu)萬(wan)(wan)(wan)元積蓄回家創業開養羊(yang)場，前(qian)期(qi)場地(di)改建花了四萬(wan)(wan)(wan)多。引進(jin)三百多只小羊(yang)花掉二(er)十一(yi)萬(wan)(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就花光了，且借(jie)錢(qian)搞(gao)資(zi)金失敗。后來他想(xiang)了一(yi)個方法解決資(zi)金問題(ti)：只要花一(yi)千五(wu)百塊錢(qian)購買(mai)一(yi)只母羊(yang)，母羊(yang)由他飼養。母羊(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)他
做活動到(dao)底是半價好還(huan)是買(mai)一(yi)送一(yi)好？先算筆賬(zhang)，一(yi)瓶(ping)酒(jiu)成本 25 塊，平時賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買(mai)過(guo)的人會覺(jue)得(de)虧(kui)，下次可能不愿再花(hua) 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送一(yi)，消費者(zhe)感覺(jue)得(de)到(dao)五折優惠，利(li)潤卻翻
報(bao)完價以后的(de)(de)三條信息模板(ban)，給(gei)客戶報(bao)完價之(zhi)后，加上(shang)一條信息，客戶立馬(ma)回復。報(bao)完價以后，客戶不(bu)回信息是很(hen)正常的(de)(de)，核心原因就是他覺得貴了，你透(tou)露了底(di)價，那誰都(dou)不(bu)理(li)誰了，生意(yi)就沒(mei)法做(zuo)了，所以最好的(de)(de)辦法就是你報(bao)完價格之(zhi)后，要馬(ma)上(shang)回他一條消息來軟(ruan)化這(zhe)個
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的(de)誘餌，如贈品或產品折扣，贈品需與產品有關，目(mu)的(de)是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并成交產品。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶(hu)分享商品信息請好友幫忙砍(kan)價，實現人拉人。一(yi)拖(tuo)三拼團，優惠力度(du)大促使人們自愿分享。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
以(yi)火鍋(guo)店和服裝店異業聯(lian)盟為例說(shuo)明(ming)引爆客流量的模式。小美吃(chi)完火鍋(guo)結(jie)賬時，老板說(shuo)可(ke)拿(na)購物小票去對面(mian)女裝店免費(fei)領絲襪。小美愛(ai)逛街(jie)進店后，女裝店老板說(shuo)可(ke)免費(fei)領絲襪或用小票抵(di)扣 50 元(yuan)現金(jin)，衣服 100 元(yuan)一(yi)件(jian)很漂亮，小美買了(le)兩件(jian)。結(jie)賬后老板拿(na)出鎖
業績增(zeng)長(chang)的(de)秘(mi)密武器，將客(ke)戶轉化為銷售渠(qu)道(dao)。公司小兩百個(ge)銷售能勝(sheng)過同行八九(jiu)百個(ge)銷售，原因是(shi)公司銷冠把(ba)一個(ge)客(ke)戶變成(cheng)了渠(qu)道(dao)。以服務一個(ge)大哥的(de)邏輯(ji)服務好多個(ge)大哥，讓他們(men)不(bu)斷裂變。裂變的(de)核(he)心指標是(shi)找(zhao)到更多人買產(chan)(chan)品或幫(bang)賣(mai)產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣(mai)產(chan)(chan)品的(de)人應(ying)是(shi)客(ke)戶。
一(yi)個公司(si)四五(wu)個人去(qu)年一(yi)年賺了七八百萬的案(an)例(li)。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三方(fang)渠道合作再加(jia)客戶轉介(jie)紹，適用于業務成交周期長的行業。 二、業務內(nei)容。幫(bang)助珠海的地產公司(si)在深圳賣房子，需要(yao)完成找到有意愿在珠海買房的人的聯(lian)系方(fang)式和介(jie)紹房
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個(ge)(ge)配(pei)置與多個(ge)(ge)價(jia)格，通過一(yi)個(ge)(ge)故(gu)事說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)(mei)國經濟(ji)學家，看到(dao)經濟(ji)學雜志刊(kan)登的訂閱廣告有三種訂閱方(fang)式。電(dian)子版(ban) 69 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)、電(dian)子版(ban)加紙質版(ban) 129 美(mei)(mei)元(yuan)(yuan)。他覺(jue)得(de)廣告奇怪，b 與 c
年(nian)入(ru)千(qian)萬(wan)的大(da)哥的賺錢思(si)維，大(da)哥做傳統洗護用品，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但(dan)公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)哥創業(ye)經(jing)歷過(guo)慘痛教訓，后(hou)來凡(fan)是好賣的打廣告的商品都按進(jin)貨(huo)價(jia)銷售。因(yin)為商品便(bian)宜所以銷量大(da)，進(jin)貨(huo)量也(ye)大(da)，拿貨(huo)價(jia)更低，導致別(bie)人不得不改行。大(da)哥說
一(yi)對(dui)夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點的創新(xin)模式，具體內(nei)容如(ru)下(xia)。兩(liang)夫妻擺攤(tan)賣早(zao)點，人(ren)(ren)均消費十元，營(ying)業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)的神(shen)操作有(you)三招，第三招最(zui)厲害。 一(yi)、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)(ren)園區的公交站點擺攤(tan)，制(zhi)作海報寫著 “掃(sao)碼(ma)下(xia)單營(ying)養(yang)早(zao)餐免費吃(chi)&rdquo
女銷售一定(ding)要學會的(de) 5 句朋友圈(quan)金句，這是所有成(cheng)功(gong)銷售，并且已經(jing)驗證(zheng)過的(de)，保(bao)證(zheng)你在發完之(zhi)后(hou)，能吸引(yin) 90% 的(de)客(ke)戶(hu)和一大(da)批潛在的(de)客(ke)戶(hu)。 第(di)一句：不管你早來(lai)還是回頭客(ke)，不管你是第(di)一次(ci)(ci)來(lai)還是最后(hou)一次(ci)(ci)來(lai)，我都會相信(xin)你。 第(di)二(er)句：什么(me)是