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1991－2001，先后在DRAXLER（中國）、摩托羅拉（中國）、新加坡駿聯、立邦漆等多家跨國大型外企從事高級營銷管理工作；
2001－2005，歷任深圳市某知名企業管理顧問公司營業廳事業部、固網通信事業部總監，長期為中國移動全國絕大多數省、市級公司提供咨詢、培訓服務，其項【點擊詳細】
業績增(zeng)長的(de)秘密武(wu)器，將客戶轉化為(wei)銷售渠道。公司小(xiao)兩百(bai)個(ge)銷售能勝(sheng)過同行(xing)八九(jiu)百(bai)個(ge)銷售，原因是公司銷冠(guan)把一個(ge)客戶變成了渠道。以(yi)服(fu)務一個(ge)大哥(ge)的(de)邏輯服(fu)務好多個(ge)大哥(ge)，讓他們(men)不斷裂變。裂變的(de)核心(xin)指標是找(zhao)到更多人買產品(pin)或(huo)幫賣(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)的(de)人應(ying)是客戶。
主要強調銷售要注重(zhong)過程管(guan)(guan)理(li)，內(nei)容如下。 一、強調過程管(guan)(guan)理(li)的(de)重(zhong)要性。 1. 銷售管(guan)(guan)理(li)人(ren)員不能(neng)(neng)只(zhi)盯著結果指標(biao)，要注重(zhong)員工的(de)過程管(guan)(guan)理(li)，因為過程才(cai)能(neng)(neng)帶來好(hao)結果。 二、案例分析。 1. 某新產品推廣，五個區
五句(ju)銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞，針對(dui)不同人群(qun)，飯(fan)局(ju)的祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞如(ru)下(xia)： 第一句(ju)，敬(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過年(nian)過得不疲憊(bei)，感謝您(nin)對(dui)我的照顧(gu)，祝(zhu)您(nin)事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第二(er)句(ju)，敬(jing)長輩(bei)。夕陽(yang)無(wu)限好，給(gei)您(nin)敬(jing)杯酒(jiu)(jiu)，喝了這杯健(jian)(jian)康(kang)酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)(jian)康(kang)長壽又富有(you)。
一些(xie)銷(xiao)售(shou)思維認知誤(wu)區以及正確的(de)(de)應對方法，內(nei)容如下。 一、常(chang)見的(de)(de)銷(xiao)售(shou)思維誤(wu)區。銷(xiao)售(shou)業績完不(bu)成時，員工常(chang)強(qiang)調不(bu)可抗(kang)力的(de)(de)外(wai)部(bu)因素，如產(chan)品(pin)交(jiao)期、品(pin)牌、包裝規格(ge)、付款條件(jian)等不(bu)滿足客戶需求。 二、正確的(de)(de)應對方法。通(tong)過內(nei)部(bu)相對確定的(de)(de)規則、制(zhi)度
做(zuo)活動到底是(shi)半(ban)價(jia)好(hao)還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送(song)一好(hao)呢？其實更(geng)好(hao)的玩法是(shi)第(di)三種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售(shou)價(jia) 100 元(yuan)，打(da)五折(zhe)賺 25 元(yuan)，但消(xiao)費者會覺得買(mai)(mai)虧了(le)，且酒恢復原價(jia)后可能不再購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改為買(mai)(mai)一送(song)一，感覺還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺 50 元(yuan)
美(mei)國有一家面包(bao)店揚言要打(da)敗星巴克，從(cong)消(xiao)費機制下(xia)手(shou)搶占客(ke)戶(hu)。價(jia)格比(bi)麥當勞還貴(gui)但(dan)顧(gu)客(ke)愿意買單，還使其進入烘(hong)焙(bei)品(pin)牌前(qian)十名(ming)，該面包(bao)店的消(xiao)費機制讓人上(shang)癮。 一、采用會員(yuan)制，在會員(yuan)計(ji)劃中加入福利盲盒。顧(gu)客(ke)消(xiao)費后隨機發放會員(yuan)積分、烘(hong)焙(bei)食品(pin)活動邀約等(deng)
做活動到底是半價好(hao)還是買一送一好(hao)？先算(suan)筆賬，一瓶酒成本(ben) 25 塊，平時(shi)賣 100 塊，打五(wu)折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之前花(hua) 100 塊買過的人會覺得虧，下次可能不愿(yuan)再(zai)花(hua) 100 塊買。若搞買一送一，消費(fei)者感覺得到五(wu)折優惠，利潤卻翻
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都有多(duo)個(ge)配置(zhi)與多(duo)個(ge)價格(ge)，通過(guo)一個(ge)故事說明原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟學(xue)家，看(kan)到經濟學(xue)雜志刊登的訂(ding)(ding)閱(yue)廣(guang)告有三種訂(ding)(ding)閱(yue)方式。電(dian)子版 69 美元(yuan)、紙質版 129 美元(yuan)、電(dian)子版加紙質版 129 美元(yuan)。他覺得廣(guang)告奇怪，b 與 c
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