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九(jiu)零后小姑娘從一(yi)家店做到一(yi)百零九(jiu)家店，她在(zai)開第(di)一(yi)家店時最初只(zhi)有三(san)個客(ke)戶(hu)，是(shi)朋友(you)帶來的(de)。從三(san)個客(ke)戶(hu)裂變到一(yi)百個忠實(shi)客(ke)戶(hu)用(yong)到了很多方法，分(fen)享三(san)招，尤其(qi)是(shi)第(di)三(san)招非常關鍵。 一(yi)、引流。去附近人流多的(de)地方擺桌子、展架，帶拓客(ke)卡(ka)，準(zhun)備(bei)多肉和盆(pen)栽，
固體飲料老板的引流神操作包(bao)括(kuo)。 一、設置體驗款商品免(mian)費(fei)送(song)，支付 9 塊 9 成為本店會員，可(ke)享(xiang)受多(duo)種(zhong)福利(li)。如支付 15 元運費(fei)可(ke)獲(huo)得價(jia)值 69 元的一盒益生菌凍干粉(fen)，還能(neng)生成全(quan)年別人掃碼就(jiu)與自(zi)己綁定(ding)推薦關系的二維碼。粉(fen)絲支付 9 塊
一、服務北(bei)(bei)(bei)方最(zui)大(da)家居集(ji)(ji)散(san)地 香河是東北(bei)(bei)(bei)亞地區最(zui)具影響(xiang)力的家居產(chan)品集(ji)(ji)散(san)地、中國北(bei)(bei)(bei)方最(zui)大(da)的鈑(ban)金制(zhi)品和印刷(shua)包裝(zhuang)生(sheng)產(chan)基地。香河家具城展廳面(mian)積220萬平方米，規模(mo)位居北(bei)(bei)(bei)方最(zui)大(da)、全國第二，為香河贏得(de)“中國北(bei)(bei)(bei)方家具之都”的魅(mei)
工信(xin)部下(xia)令 9 月(yue) 17 日阿里騰訊(xun)抖(dou)(dou)音要互(hu)通(tong)(tong)互(hu)聯，這帶來了新機會。抖(dou)(dou)音短(duan)短(duan)五年開辟出新天(tian)地，現在(zai)流量互(hu)通(tong)(tong)將使互(hu)聯網巨變，阿里和騰訊(xun)的商業格(ge)局會改變，這對普通(tong)(tong)人、創業者等(deng)都是機會。之前各(ge)大平臺(tai)構建閉(bi)環生態(tai)，抖(dou)(dou)音處于蓄勢期(qi)，不愿(yuan)走資本(ben)砸錢路，
開(kai)門做(zuo)生(sheng)意會(hui)(hui)面臨如何(he)有效(xiao)引流的(de)問(wen)題，同樣的(de)活動別人(ren)做(zuo)能(neng)生(sheng)意爆火(huo)，自己(ji)做(zuo)卻效(xiao)果不佳。引流就(jiu)是吸(xi)引流量或人(ren)流，一(yi)個(ge)完整的(de)引流活動由四個(ge)要(yao)素構成。 一(yi)、目標人(ren)群是誰。他(ta)們在(zai)哪(na)里，是在(zai)周邊小(xiao)區、工廠、寫字樓、商會(hui)(hui)、社群、老顧客的(de)朋友圈或抖音上(shang)
關于商品標(biao)價(jia)，在(zai)中國(guo)某些(xie)市場(chang)上，標(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起(qi)點(dian)變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標(biao)價(jia) 57 可能比標(biao)價(jia) 59 賺(zhuan)得(de)更(geng)多，因為中國(guo)某些(xie)市場(chang)存在(zai)討(tao)價(jia)還(huan)價(jia)的
2022年10月中旬山東YY藝術(shu)培(pei)訓學校創始人李美美校長（已脫敏）來蘇州找(zhao)到(dao)我(wo)，該校創辦(ban)于2007年，是教(jiao)育局(ju)、民政局(ju)審批的正規(gui)藝術(shu)類培(pei)訓學校。學校培(pei)訓項目有(you)聲樂(le)培(pei)訓，器樂(le)培(pei)訓、樂(le)理培(pei)訓、視唱培(pei)訓、練耳培(pei)訓、形體培(pei)訓、音樂(le)表(biao)演、音樂(le)欣(xin)賞、臺(tai)
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免(mian)費(fei)(fei)反而賺更多(duo)，90 后美女老板(ban)的營(ying)銷(xiao)方案。 一、普通顧客方案。結賬時(shi)告知顧客按消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三倍充值會員(yuan)卡，當天消(xiao)費(fei)(fei)全免(mian)。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡，每次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花(hua)完返 500 元(yuan)。看似虧本，實際相當于(yu)打(da)七五折，且更吸
門店如(ru)何做直播才能(neng)受(shou)益(yi)。 一、認知。傳統(tong)實體是面(mian)對面(mian)、有(you)溫(wen)度、有(you)體驗、有(you)互動的(de)銷(xiao)售(shou)與服務活動，屬于慢(man)熱、決(jue)定(ding)時間(jian)長、貨比三(san)家的(de)消費心理。直播是視覺、聽覺遠程的(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)，靠搶購、饑餓營銷(xiao)、手慢(man)無的(de)沖動消費。二者差異巨(ju)大，照搬現有(you)直播模式(shi)
近年來，喜茶(cha)憑借獨特(te)口味(wei)和高品質服務(wu)成為(wei)國內茶(cha)飲市(shi)場領軍者(zhe)之一，每天可(ke)售(shou)出超過五千杯飲料，顧客(ke)需等待長達七小時。喜茶(cha)的成功源于精心策劃的運(yun)營策略，善于利用(yong)線下流量循(xun)環，門店前總是人頭攢動。通過吸(xi)引消費(fei)者(zhe)目光、引發好奇心促使他們排隊，同時利用(yong)
蛋糕店(dian)加一(yi)元裂變(bian)的模式可使流(liu)量從每天 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一(yi)家蛋糕店(dian)每天只有 20 人(ren)進店(dian)，他們設(she)計(ji)了一(yi)個(ge)裂變(bian)流(liu)程，先從這 20 人(ren)開始裂變(bian)。在(zai)本(ben)店(dian)消費滿 50 元的客戶，只要再加一(yi)塊錢(qian)就(jiu)可以獲得一(yi)份價(jia)值 15 塊錢(qian)的蛋撻。加一(yi)塊錢(qian)
四川的(de)周總(zong)用 8 個月時(shi)間(jian)創造 5 億市值賣茶(cha)葉的(de)模式。周總(zong)是原百事可樂中國區市場(chang)總(zong)監(jian)，曾創造過(guo) 80.9% 的(de)市場(chang)占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找尋更好的(de)茶(cha)園(yuan)，恰(qia)逢(feng)峨眉山有 30 萬畝茶(cha)園(yuan)，經過(guo)反(fan)復篩選，最終找到 3 萬畝最好的(de)原生(sheng)
客戶自(zi)裂變的(de)玩法(fa)，客戶是可以(yi)自(zi)己裂變的(de)。中醫養生(sheng)朋友就運用了這(zhe)套玩法(fa)，現在(zai)顧客每天預約(yue)且要(yao)排隊，生(sheng)意(yi)很好。沒花錢(qian)做廣告買(mai)流量(liang)，卻有很多人(ren)幫他拉(la)流量(liang)且不用發工(gong)資。客戶自(zi)裂變需要(yao)一個分享的(de)理(li)由，要(yao)符合(he)利己和利他兩個條(tiao)件，利己是只要(yao)分享就可以(yi)省錢(qian)
介(jie)紹(shao)百(bai)分百(bai)病(bing)毒裂變(bian)營(ying)銷(xiao)術以引(yin)爆生意，提(ti)成越高銷(xiao)售人(ren)員動力越大。若將百(bai)分百(bai)提(ti)成的銷(xiao)售激勵方法用于客戶(hu)(hu)，如客戶(hu)(hu)買產品后，告知其推(tui)(tui)薦三個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友買可全(quan)額返(fan)現(xian)（推(tui)(tui)薦第(di)(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋(peng)友買返(fan) 20%，第(di)(di)二個(ge)(ge)(ge)返(fan) 30%，第(di)(di)三個(ge)(ge)(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住老客戶(hu)(hu)
靠(kao)著一(yi)首(shou)洗腦神(shen)曲，賣(mai)著 3 元一(yi)個(ge)的冰(bing)(bing)淇淋(lin)、8 塊一(yi)杯的奶(nai)茶(cha)。蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營(ying)收。蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城產品價格便宜還能賺(zhuan)錢的做法。 一(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)個(ge)冰(bing)(bing)淇淋(lin)別人賣(mai) 10 元，蜜(mi)(mi)雪冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣(mai)了二(er)十多年
老(lao)王的美甲(jia)店(dian)用營銷方法年賺(zhuan) 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪鎖(suo)定客戶方式是不(bu)求(qiu)盈利，讓(rang)員工(gong)拉人(ren)體驗后推銷年卡，但效果不(bu)佳，原因(yin)是人(ren)群不(bu)精準、產(chan)品價值未體現，老(lao)王做(zuo)法。 一(yi)、不(bu)在大街(jie)拉人(ren)。把(ba) 50 元美甲(jia)服(fu)務(wu)當禮品讓(rang)飯店(dian)送給客戶，持卡可免費享受(shou)
介紹了一種現在超級火(huo)爆的(de)(de)模式玩法，裂變速(su)度極快。有十幾款(kuan)產(chan)品在平臺上(shang)，經過幾個月的(de)(de)努力，每月流轉(zhuan)已高達兩三個億，會(hui)員已超萬人。成(cheng)(cheng)為(wei)代(dai)理只需 499 元(yuan)，可獲得 499 元(yuan)產(chan)品和推(tui)廣權限(xian)，成(cheng)(cheng)功推(tui)薦兩人消費 499 元(yuan)就能升級為(wei)老板，直(zhi)接推(tui)薦的(de)(de)
一(yi)家健(jian)(jian)身(shen)房的(de)營銷玩法，一(yi)家受(shou)疫(yi)情(qing)影(ying)響生(sheng)意不(bu)好的(de)健(jian)(jian)身(shen)房打出廣告，每(mei)天堅持(chi)健(jian)(jian)身(shen) 45 分鐘就給(gei)開工資。具體(ti)規則是辦理一(yi)張(zhang) 1880 元(yuan)的(de)健(jian)(jian)身(shen)會員卡，每(mei)去健(jian)(jian)身(shen)一(yi)次返(fan) 6 元(yuan)，一(yi)年(nian)可返(fan) 2190 元(yuan)，不(bu)僅免費健(jian)(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
七月(yue)二(er)十五日晚董宇(yu)輝(hui)(hui)和東方(fang)甄(zhen)選官宣分手，宇(yu)輝(hui)(hui)同行正(zheng)式從東方(fang)甄(zhen)選獨立(li)。新東方(fang)當年轉型(xing)期拉出一支團(tuan)隊(dui)做電(dian)商，其實大家都不知道能(neng)不能(neng)做成，公司(si)也沒有刻意去培養宇(yu)輝(hui)(hui)，但是宇(yu)輝(hui)(hui)出圈(quan)了。這(zhe)就出現問題，他一個人創造的(de)價值(zhi)超過了整個團(tuan)隊(dui)，原有的(de)薪酬分配(pei)激勵
潮汕馬總知(zhi)識付費項目的(de)營銷(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)及(ji)其(qi)玩法(fa)(fa)。馬總推(tui)出的(de)社群課(ke)程營銷(xiao)推(tui)廣活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)成交火爆，其(qi)玩法(fa)(fa)可供賣產品或招代理的(de)人(ren)套用(yong)。商家做優(you)惠活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)時，客(ke)(ke)戶(hu)往往因認為是常(chang)用(yong)促銷(xiao)手(shou)段而不(bu)心動(dong)(dong)、不(bu)立刻(ke)(ke)行動(dong)(dong)。所(suo)以(yi)活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)要(yao)限時限量，讓客(ke)(ke)戶(hu)有緊迫感并(bing)立刻(ke)(ke)決定。很多準(zhun)客(ke)(ke)
在(zai)(zai)國(guo)外(wai)有一家超級(ji)火爆的健身(shen)房，只專注于動感(gan)單車項(xiang)目，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)、加拿大、英國(guo)等地開設了數百家工作室，擁有三十多萬(wan)會(hui)員，其經營理(li)念源自夜(ye)場。幾(ji)乎所有去那里健身(shen)的人(ren)都被努力和激情所感(gan)動，在(zai)(zai)教(jiao)練和 DJ 的引導(dao)下，人(ren)們拼(pin)命(ming)突破自己的極限，釋(shi)放情緒。
這可能是(shi)見過最簡單的營銷方(fang)式(shi)，卻能讓(rang)產品迅速打開市場。比如飯店(dian)里的可樂永遠只有 1.25 升(sheng)(sheng)，健身(shen)卡(ka)半年(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)卡(ka)只比半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得(de)買年(nian)卡(ka)更劃(hua)算(suan)。可樂也是(shi)同(tong)樣道理，超市有 3 種可樂，1.25 升(sheng)(sheng)賣(mai) 5 塊(kuai)，兩(liang)升(sheng)(sheng)賣(mai) 6
有(you)個(ge)來自廣西的(de)美女老板開(kai)了一(yi)家(jia)(jia)醫療(liao)美容連(lian)鎖，她用新(xin)零售(shou)的(de)思(si)路玩了一(yi)套新(xin)模式(shi)。不但自己輕松賺到錢，每一(yi)個(ge)跟她合作(zuo)的(de)美容院都感謝她。她先去對接一(yi)家(jia)(jia)美容院。告(gao)訴老板有(you)一(yi)個(ge)價值(zhi) 498 元的(de)優惠體(ti)驗項目(mu)免費(fei)送給客戶，為(wei)其(qi)生(sheng)成并打(da)印專屬大海報放在店門
一家蛋糕(gao)店與(yu)幾十家超(chao)市(shi)合作(zuo)賣蛋糕(gao)的裂(lie)變方法(fa)，以(yi)及這(zhe)(zhe)種借(jie)網捕魚方式的原(yuan)理和應用。蛋糕(gao)店在半個月內與(yu)幾十家社區(qu)超(chao)市(shi)合作(zuo)，讓(rang)超(chao)市(shi)幫忙賣蛋糕(gao)，其營銷活動是(shi)周邊居(ju)民(min)買 50 元蛋糕(gao)卡(ka)可得到 40 元社區(qu)超(chao)市(shi)購物卡(ka)，每個客戶限(xian)購一張。這(zhe)(zhe)樣的宣傳可能促進
又發現一(yi)(yi)個可(ke)以(yi)悶聲發財的好地方，它(ta)把亞馬遜(xun)都嚇出了一(yi)(yi)身冷汗，一(yi)(yi)年營收超 17 億美元(yuan)，凡是有(you)手(shou)(shou)的人(ren)都能在上面發財。首先，只要賣(mai)的商品夠奇葩，在中國幾塊錢的編制手(shou)(shou)繩能賣(mai)到兩百(bai)元(yuan)，前提是只賣(mai)原創(chuang)的手(shou)(shou)工藝品。還(huan)有(you)六百(bai)七(qi)十萬(wan)種在亞馬遜(xun)買不(bu)到的稀有(you)商
現在(zai)的(de)員工其實是有(you)營銷意識的(de)，如(ru)果要做(zuo)(zuo)全員營銷，需要做(zuo)(zuo)一些(xie)基(ji)礎建設。比如(ru)給員工提供物(wu)料和話術，且要傻(sha)瓜化。以藥(yao)店會(hui)員日活動為例，可把(ba)宣發素材制作(zuo)好放在(zai)公眾號或小程(cheng)序里讓員工轉發。做(zuo)(zuo)全員銷售首(shou)先要梳理清楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)服務(wu)。包(bao)括如(ru)何表(biao)達服務(wu)、客戶
采用(yong)(yong)社(she)(she)區(qu) + 電(dian)商 + 實體店(dian)的(de)模式，怒砸(za) 20 個億做(zuo)投資，從(cong)一個地方小品牌估值百億，他(ta)的(de)玩法適合其他(ta)很(hen)多行業。他(ta)靠的(de)是(shi)(shi)線上，從(cong)用(yong)(yong)戶(hu)角度來說，電(dian)商是(shi)(shi)主流購(gou)物方式，而實體門店(dian)也不可或缺。于是(shi)(shi)他(ta)率先搭建了社(she)(she)區(qu) + 電(dian)商，社(she)(she)區(qu)通(tong)過社(she)(she)群打造了完美
設計具有強勁驅動力的(de)(de)(de)(de)引爆(bao)客(ke)流誘(you)餌(er)的(de)(de)(de)(de)秘訣，包括三個重點。 一、相(xiang)關性(xing)互補性(xing)。要明(ming)白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)需求，不(bu)同群(qun)體(ti)有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)需求。如底層群(qun)體(ti)最直接的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點是金錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精神層次的(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)(yi)因(yin)素，高層群(qun)體(ti)追(zhui)求價(jia)值感。弄明(ming)白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)真實需求并(bing)對癥(zheng)
2023年11月史杰松代表(biao)啟迪(di)之星“星導師”持續為山東(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)及(ji)江(jiang)蘇徐(xu)州(zhou)創業者服(fu)務。 一、山東(dong)臨(lin)(lin)沂(yi)之行 2023年11月17日由中共臨(lin)(lin)沂(yi)市委人(ren)才發展(zhan)服(fu)務中心共青(qing)團(tuan)臨(lin)(lin)沂(yi)市委主辦，羅莊區委人(ren)才工(gong)作領(ling)導小(xiao)組(zu)辦公室及(ji)
推薦一(yi)個百(bai)(bai)試(shi)百(bai)(bai)靈的潛(qian)意識營銷方法，促(cu)使顧(gu)客(ke)回頭并成交(jiao)。只需要三句話就可以完成，學會后別干壞事。 一(yi)、舉(ju)例買衣服時小姐姐說(shuo)的話：“這(zhe)個衣服你現在(zai)買不買都沒有關系，你可以去(qu)對比(bi)一(yi)下(xia)，就算你去(qu)看 5 家、10 家、100 家，你