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介紹(shao)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)全(quan)返(fan)(fan)模(mo)式的(de)四種玩(wan)法及(ji)優勢。 一、推薦(jian)人全(quan)返(fan)(fan)玩(wan)法。消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者消(xiao)費(fei)(fei)(fei)后，推薦(jian)人消(xiao)費(fei)(fei)(fei)可逐步返(fan)(fan)還其消(xiao)費(fei)(fei)(fei)金額，如(ru)消(xiao)費(fei)(fei)(fei) 500 元，推薦(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推薦(jian)三人全(quan)返(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送(song)一，消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者難以拒絕，能吸(xi)引客戶且商(shang)家(jia)不(bu)虧本(ben)。 二、拼團全(quan)返(fan)(fan)
很多人(ren)做(zuo)(zuo)生意堅(jian)持薄利多銷，但猶太人(ren)認為(wei)薄利多銷是最愚蠢的。曾經(jing)有機構做(zuo)(zuo)過一個價(jia)格實(shi)驗，同樣兩款運動鞋(xie)售價(jia)分別是五(wu)十(shi)(shi)和(he)七(qi)十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，有百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中(zhong)質量的顧客選(xuan)擇了 A 款。這時加入(ru)一款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)美(mei)(mei)元，實(shi)際(ji)結果是選(xuan)擇 B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增
一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司四五(wu)個(ge)(ge)人去年(nian)一(yi)年(nian)賺了七八(ba)百萬(wan)的(de)案例。 一(yi)、業務模型(xing)。內(nei)銷加外銷加第三方(fang)(fang)渠道(dao)合作再加客戶轉介紹(shao)，適用于業務成(cheng)交周期長的(de)行業。 二、業務內(nei)容。幫助(zhu)珠(zhu)海的(de)地產公(gong)司在(zai)深圳賣房子，需(xu)要完成(cheng)找(zhao)到有意愿在(zai)珠(zhu)海買房的(de)人的(de)聯系方(fang)(fang)式和(he)介紹(shao)房
一(yi)(yi)個小伙(huo)開(kai)在老小區的(de)店(dian)，開(kai)業(ye)兩個月做到一(yi)(yi)百(bai)多萬，附近同行(xing)陸(lu)續關(guan)了五六(liu)家只剩三家，他的(de)套路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢買雞(ji)蛋(dan)。開(kai)業(ye)期(qi)間消費滿(man) 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買一(yi)(yi)斤雞(ji)蛋(dan)，吸(xi)引媽媽們和大(da)爺大(da)媽。每天成交(jiao) 800 單以上，營業(ye)額 3 萬多。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
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業績增長(chang)的(de)秘密武器，將客戶轉化為銷售渠(qu)道。公司小兩百個(ge)銷售能勝過同行(xing)八九百個(ge)銷售，原(yuan)因是(shi)公司銷冠把一個(ge)客戶變成(cheng)了渠(qu)道。以服(fu)務(wu)一個(ge)大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好(hao)多個(ge)大哥，讓他們不斷裂(lie)變。裂(lie)變的(de)核心(xin)指(zhi)標(biao)是(shi)找到更多人(ren)買(mai)產品(pin)(pin)或(huo)幫賣(mai)產品(pin)(pin)，而幫賣(mai)產品(pin)(pin)的(de)人(ren)應是(shi)客戶。
想解(jie)決問題不(bu)能只(zhi)糾(jiu)結(jie)于表象，要往(wang)前看，三步(bu)之內必有解(jie)決方法。很多學員反(fan)饋(kui)轉化(hua)(hua)率不(bu)錯(cuo)且資源增加(jia)，但整體利潤下滑，這是(shi)沒(mei)有定位好(hao)問題，發力點不(bu)對。比(bi)如做家具(ju)的(de)學員，其(qi)門(men)店裝修(xiu)好(hao)，線下轉化(hua)(hua)率高(gao)，資源增加(jia)但利潤減(jian)少。原因是(shi)線下轉化(hua)(hua)率高(gao)導致依賴線下成
做活(huo)動到(dao)底是半價(jia)好還是買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好？先(xian)算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)，平(ping)時賣 100 塊(kuai)(kuai)，打五折 50 塊(kuai)(kuai)成交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)過的(de)人會覺得虧(kui)，下(xia)次可能(neng)不愿再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)買(mai)。若搞買(mai)一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費者感覺得到(dao)五折優惠，利潤(run)卻翻(fan)
有方法能讓人(ren)快速操控思想拿(na)下大額(e)訂單(dan)，很多人(ren)靠(kao)此(ci)方法。作者讓先做測試，如 “現在千(qian)萬不要(yao)想香蕉是什(shen)么(me)顏(yan)色”“現在千(qian)萬不要(yao)想你(ni)對(dui)象(xiang)長什(shen)么(me)樣子”“現在千(qian)萬不要(yao)想可(ke)樂是什(shen)么(me)顏(yan)色&rdqu
這家生鮮(xian)小(xiao)超市(shi)開(kai)業不到(dao)(dao)四個月，月銷售(shou)額(e)做到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)百二十(shi)(shi)萬(wan)，其(qi)模(mo)式為一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)加(jia)消(xiao)費贈(zeng)送再(zai)加(jia)消(xiao)費領取。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開(kai)展(zhan)原價十(shi)(shi)二塊錢(qian)一(yi)(yi)斤(jin)的(de)土雞蛋一(yi)(yi)元拼(pin)(pin)團(tuan)活動，線上(shang)小(xiao)程序商城五人(ren)(ren)拼(pin)(pin)團(tuan)即(ji)可(ke)用一(yi)(yi)塊錢(qian)買到(dao)(dao)。通過限制本(ben)小(xiao)區以外的(de)人(ren)(ren)參與，促(cu)使
阿光去年揣著(zhu)二(er)十(shi)五(wu)萬元(yuan)積蓄(xu)回家(jia)創業開(kai)養(yang)羊(yang)(yang)(yang)場(chang)，前期場(chang)地改(gai)建花了四(si)萬多。引(yin)進三百(bai)多只(zhi)小羊(yang)(yang)(yang)花掉二(er)十(shi)一(yi)(yi)萬，還沒(mei)購夠飼(si)料錢就(jiu)花光了，且借錢搞(gao)資金失敗。后來他(ta)想了一(yi)(yi)個方法解決(jue)資金問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)(yi)千五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)(yang)由他(ta)飼(si)養(yang)。母羊(yang)(yang)(yang)繁殖(zhi)的第一(yi)(yi)胎小羊(yang)(yang)(yang)他(ta)
一些銷售思(si)維認知誤區以及(ji)正確(que)(que)的(de)(de)應對方法(fa)，內容(rong)如下。 一、常見的(de)(de)銷售思(si)維誤區。銷售業績(ji)完不成時，員工(gong)常強調不可抗力的(de)(de)外(wai)部因素，如產品交期、品牌、包(bao)裝規(gui)格、付款條(tiao)件(jian)等不滿足客戶需(xu)求。 二、正確(que)(que)的(de)(de)應對方法(fa)。通過(guo)內部相對確(que)(que)定(ding)的(de)(de)規(gui)則、制度
門(men)店引流拓客的十大策略，具體如下。 一、免(mian)費贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)顧客用餐結束后送上自制特(te)(te)色小吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)(xiao)費返券(quan)。給顧客發放下次(ci)消(xiao)(xiao)費可用的優惠券(quan)，如消(xiao)(xiao)費滿一定金(jin)額返利的代金(jin)券(quan)。 三(san)、生(sheng)日(ri)(ri)特(te)(te)權。為會員顧客在(zai)生(sheng)日(ri)(ri)當天提供特(te)(te)別優
主要講述了如何快速復(fu)制銷售高手，提(ti)出按(an)照企業(ye)實(shi)踐做好六個關(guan)鍵步(bu)驟可(ke)實(shi)現(xian)。 一、梳(shu)理崗位應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)應(ying)(ying)會及知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)。梳(shu)理銷售人員(yuan)應(ying)(ying)掌握(wo)的崗位知(zhi)(zhi)識(shi)，配(pei)套(tao)相應(ying)(ying)知(zhi)(zhi)識(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)、部門知(zhi)(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)(zhi)識(shi)。 二、拉通銷售全業(ye)務(wu)流程并梳(shu)理關(guan)鍵技能。
新客(ke)戶(hu)流量轉化(hua)率低(di)是因為(wei)無法快速成交客(ke)戶(hu)，原(yuan)因在于公司案(an)例(li)倍數不(bu)夠、缺乏代表性，客(ke)戶(hu)信任感不(bu)足(zu)。案(an)例(li)不(bu)在多(duo)，一百個(ge)小(xiao)(xiao)客(ke)戶(hu)案(an)例(li)不(bu)如三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)案(an)例(li)，花一年(nian)服務三個(ge)頭部客(ke)戶(hu)的商業價值無限大。因為(wei)頭部案(an)例(li)自(zi)帶(dai)傳播屬性，而小(xiao)(xiao)案(an)例(li)需(xu)花大量時間塑造解說
一(yi)對(dui)美國夫妻靠賣中(zhong)國國貨洗頭肥皂(zao)一(yi)年狂賺 2 億美元(yuan)，復購率(lv)高達(da) 50%，背后(hou)套(tao)路。 一(yi)、講品牌故事(shi)。2019 年到中(zhong)國廣西龍勝梯田一(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水混合草(cao)藥(yao)洗頭，頭發烏黑亮麗(li)。將此故事(shi)包裝后(hou)搬上社(she)交(jiao)媒體，展示洗發習慣，產(chan)
陰險的(de)銷售成交客戶(hu)(hu)步(bu)步(bu)為營，客戶(hu)(hu)說能不(bu)能便宜點(dian)，有些銷售小白就會說一分(fen)(fen)價錢一分(fen)(fen)貨嘛，又敷(fu)衍又沒(mei)什么效果，還(huan)特別打(da)擊，三個(ge)銷冠都(dou)(dou)在用的(de)萬(wan)能話(hua)術(shu)，就算是再(zai)挑剔的(de)客戶(hu)(hu)都(dou)(dou)無話(hua)可說，主(zhu)動的(de)動心去(qu)買(mai)單。 第(di)一句(ju)，王總，沒(mei)有人會傻到(dao)開高價把客戶(hu)(hu)趕跑
講(jiang)述一個(ge)小伙子(zi)獨特(te)的賺(zhuan)錢模(mo)式。其模(mo)式是買 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)送盲(mang)盒券。盲(mang)盒玩法為(wei)十個(ge)盲(mang)盒有三(san)個(ge)裝食物(wu)，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆(chai)(chai)到紅(hong)包可(ke)繼續拆(chai)(chai)直到拆(chai)(chai)到食物(wu)。很多顧客為(wei)增加(jia)中獎幾率會多買。以 200 元(yuan)紅(hong)酒(jiu)為(wei)例，十個(ge)人(ren)購買平臺(tai)收 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
老王開(kai)鞋(xie)(xie)店一個(ge)月賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬(ma)。他用兩招(zhao)(zhao)拿捏顧客(ke)。 一、鞋(xie)(xie)子穿(chuan)(chuan)壞(huai)免(mian)費退錢，沒(mei)穿(chuan)(chuan)壞(huai)穿(chuan)(chuan)舊可以舊換新。這兩招(zhao)(zhao)吸引顧客(ke)，因為(wei)鞋(xie)(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡(huan)占(zhan)便宜且會傳染。第一個(ge)月就做(zuo)了 160 萬(wan)。他家運動鞋(xie)(xie)均價 300。活(huo)動規(gui)定(ding)買鞋(xie)(xie)后憑
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢(qian)思維，大(da)哥做(zuo)傳統洗護用品(pin)，每次營銷活動(dong)看似賠錢(qian)，但公(gong)司(si)規模(mo)不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業(ye)經歷(li)過慘痛教(jiao)訓，后來凡(fan)是好賣的(de)打廣(guang)告的(de)商(shang)品(pin)都按進(jin)貨價銷售。因為商(shang)品(pin)便宜所以銷量大(da)，進(jin)貨量也大(da)，拿貨價更低，導致別人不得不改行(xing)。大(da)哥說
講述(shu)一(yi)個靠賣核(he)桃發家的(de)故事及其中運用的(de)商(shang)業(ye)手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許在村(cun)(cun)里有(you)大(da)量核(he)桃但(dan)村(cun)(cun)民(min)不(bu)愛吃，他通過每天喊收核(he)桃且價(jia)格(ge)不(bu)斷(duan)上漲（從十塊(kuai)漲到(dao)十二(er)塊(kuai)等）的(de)方式，引起村(cun)(cun)民(min)注(zhu)意(yi)。有(you)人跟風(feng)先(xian)買再高價(jia)賣給(gei)老許賺差(cha)價(jia)，老許樂見(jian)其成(cheng)，之后偷(tou)偷(tou)將自
探討競(jing)爭對(dui)手發起(qi)價(jia)格戰(zhan)(zhan)時的應(ying)對(dui)策(ce)略。 一(yi)、京(jing)(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格戰(zhan)(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起(qi)價(jia)格大戰(zhan)(zhan)，劉強(qiang)東稱要把(ba)圖書(shu)價(jia)格干到零，李國慶投入巨資應(ying)對(dui)。結果當(dang)當(dang)利(li)潤大幅下(xia)跌、股價(jia)一(yi)瀉(xie)千(qian)里，京(jing)(jing)東卻成(cheng)功做起(qi)圖書(shu)品(pin)類(lei)。因為圖書(shu)是(shi)京(jing)(jing)東副業，不(bu)
做(zuo)生意不能直(zhi)接(jie)打(da)折的原因及一家化(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)的引流(liu)、回流(liu)、鎖客(ke)方(fang)法(fa)。做(zuo)生意直(zhi)接(jie)打(da)折，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)不會珍(zhen)惜(xi)(xi)，不打(da)折又(you)(you)難(nan)吸引顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，應讓顧(gu)(gu)(gu)客(ke)占便宜又(you)(you)珍(zhen)惜(xi)(xi)。化(hua)妝品(pin)(pin)店(dian)開業活(huo)動(dong)(dong)簡單，有花籃、活(huo)動(dong)(dong)海報，新店(dian)不打(da)折，送(song) 5 至 10 天折扣(kou)券，滿 100 元(yuan)送(song) 100
以(yi)火鍋(guo)(guo)店和(he)服(fu)裝(zhuang)店異(yi)業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆客流量的(de)模式(shi)。小美(mei)吃完火鍋(guo)(guo)結賬時，老(lao)板說(shuo)可拿(na)購物小票(piao)去(qu)對面女裝(zhuang)店免費領絲(si)襪。小美(mei)愛(ai)逛街進店后，女裝(zhuang)店老(lao)板說(shuo)可免費領絲(si)襪或用(yong)小票(piao)抵扣 50 元現金(jin)，衣服(fu) 100 元一件(jian)很(hen)漂亮，小美(mei)買了兩件(jian)。結賬后老(lao)板拿(na)出(chu)鎖
提到學裂變很重要(yao)，以一位牙科朋(peng)友的(de)(de)店(dian)為例(li)，其生意火爆靠的(de)(de)是顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)帶(dai)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)裂變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過(guo)消費，不論金額多(duo)少，都有(you)機會拿回全(quan)部錢(qian)。具體做法是帶(dai)一個(ge)新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)來(lai)做檢查(cha)，無論新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)治(zhi)不治(zhi)都能(neng)(neng)幫老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)不治(zhi)老顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)拿 50
為(wei)激(ji)發銷售(shou)團隊(dui)積極性，通常會采用工資加(jia)提成、單項獎(jiang)勵計劃(hua)、績優排(pai)名(ming)計劃(hua)、小組 PK 業績增量分成、事業合伙人(ren)等激(ji)勵方法。但這些獎(jiang)勵計劃(hua)周期(qi)多為(wei)月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)員來說過長。可通過縮短反饋周期(qi)來激(ji)勵基(ji)(ji)層(ceng)銷售(shou)人(ren)員，如將月激(ji)勵
讓(rang)客(ke)戶百(bai)分之百(bai)滿(man)意(yi)的(de)五(wu)句話，今(jin)后不管(guan)遇到(dao)什么客(ke)戶、什么樣的(de)問(wen)題(ti)，都能(neng)夠通(tong)通(tong)拿(na)下(xia)。 第一句，客(ke)戶說太貴了，我(wo)再去別人家(jia)看看，這(zhe)時(shi)可以說：王總，你也知道(dao)開(kai)門做生(sheng)意(yi)，怎么可能(neng)把價格(ge)報高(gao)把客(ke)戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做報高(gao)價是(shi)為了等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
一對夫妻擺攤賣(mai)(mai)早點(dian)的創(chuang)新模(mo)式(shi)，具體內容如下(xia)。兩(liang)(liang)夫妻擺攤賣(mai)(mai)早點(dian)，人(ren)均消(xiao)費十(shi)元(yuan)，營業(ye)額(e)每天超過五千塊(kuai)。他們(men)的神(shen)操作(zuo)有三招，第三招最厲(li)害(hai)。 一、他們(men)在兩(liang)(liang)個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺攤，制作(zuo)海報(bao)寫著 “掃碼下(xia)單(dan)營養早餐免費吃&rdquo
想要(yao)賺錢，不是讓你放下面(mian)子，是希(xi)望你能夠轉換思(si)維(wei)，分享三套高情商話(hua)術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再(zai)找你吧(ba)”，你別傻(sha)傻(sha)就同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么久了，那你要(yao)有什么顧慮，
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一定要發(fa)(fa)送這條消(xiao)息(xi)，讓客戶(hu)的轉介紹和復購至少翻三倍。要知道客戶(hu)交錢之后(hou)最(zui)怕什么(me)，就是(shi)怕交了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬就翻臉，一條消(xiao)息(xi)讓客戶(hu)安(an)心又理得，下面三句話(hua)聽好了： 第一，激發(fa)(fa)感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這是(shi)