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林(lin)總在 2020 年(nian)(nian)(nian)疫情最(zui)嚴重時(shi)，用體(ti)驗式私(si)域流(liu)(liu)量(liang)的(de)打法(fa)。一(yi)年(nian)(nian)(nian)時(shi)間銷量(liang)提升十(shi)倍，做(zuo)到五千萬業績(ji)。他做(zuo)了十(shi)一(yi)年(nian)(nian)(nian)服裝(zhuang)(zhuang)，在寫字(zi)樓開小店(dian)，以男裝(zhuang)(zhuang)定制西裝(zhuang)(zhuang)為主，以前一(yi)年(nian)(nian)(nian)流(liu)(liu)水(shui)兩(liang)百多萬，生意(yi)依賴人脈圈(quan)且需(xu)量(liang)體(ti)，做(zuo)大難，后(hou)選擇(ze)私(si)域流(liu)(liu)量(liang)打法(fa)。選擇(ze)該打法(fa)后(hou)改造(zao)
一(yi)家健(jian)身(shen)房的營銷玩法，一(yi)家受疫情(qing)影響(xiang)生意不好(hao)的健(jian)身(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘(zhong)就給開工資(zi)。具體規則是辦理(li)一(yi)張 1880 元(yuan)的健(jian)身(shen)會員卡，每去健(jian)身(shen)一(yi)次返 6 元(yuan)，一(yi)年(nian)可返 2190 元(yuan)，不僅免(mian)費健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
做(zuo)大(da)生意的人懂得用(yong)系(xi)統操盤操控他人，這是(shi)立足社會應學會的技能。什么是(shi)系(xi)統操盤，以拆遷(qian)案(an)例(li)說明，老王是(shi)拆遷(qian)委員會老大(da)，要完(wan)成 1000 戶年底拆遷(qian)任務(wu)且(qie)不延期(qi)、不超額。現狀是(shi) 200 戶已簽協議，300 戶意愿強烈(lie)，400 戶觀望，100 戶
一(yi)、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或(huo) 59，大部(bu)分(fen)人會選(xuan) 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)，認為顧客對(dui) 50 多塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)不(bu)(bu)敏感，但北京大學劉德(de)寰教(jiao)授稱在中國某些討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市場不(bu)(bu)一(yi)定管用。實(shi)驗(yan)中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)(jia)從(cong) 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
客(ke)戶自(zi)裂變的(de)玩法，客(ke)戶是可以自(zi)己裂變的(de)。中醫養生朋友就運用了這(zhe)套玩法，現在顧客(ke)每天預約且要(yao)排隊，生意很(hen)好。沒花錢做(zuo)廣告買流量，卻有很(hen)多(duo)人幫(bang)他拉流量且不用發工資。客(ke)戶自(zi)裂變需要(yao)一個(ge)分享的(de)理由，要(yao)符合(he)利(li)(li)己和利(li)(li)他兩個(ge)條件，利(li)(li)己是只(zhi)要(yao)分享就可以省(sheng)錢
紐西之(zhi)謎年銷(xiao)(xiao)二(er)十億，其模式與(yu)完美日記不(bu)同(tong)，具體如下(xia)(xia)。 一、大招(zhao)是把(ba)線下(xia)(xia)八(ba)千(qian)家化妝品店直接開(kai)通八(ba)千(qian)個(ge)社群，同(tong)時配(pei)上(shang)五萬人的微(wei)(wei)商(shang)團隊。為每(mei)個(ge)微(wei)(wei)商(shang)經銷(xiao)(xiao)商(shang)配(pei)專屬二(er)維碼(ma)，官方(fang)直播時用(yong)戶掃碼(ma)進(jin)入直播間，系統可(ke)識(shi)別流(liu)量來(lai)源。用(yong)戶購買后(hou)微(wei)(wei)商(shang)能獲得(de)分成
市(shi)場營銷的(de)相關內(nei)容，通過一只(zhi)羊的(de)例子進行說明。市(shi)場營銷的(de)本質不(bu)是讓(rang)客戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)(yi)，而是讓(rang)客戶(hu)覺得(de)自(zi)己占到(dao)便(bian)宜(yi)(yi)，讓(rang)客戶(hu)占到(dao)便(bian)宜(yi)(yi)叫價格戰，讓(rang)客戶(hu)覺得(de)占到(dao)便(bian)宜(yi)(yi)叫品牌(pai)。例如 “養羊大師” 是品牌(pai)名(ming)，“世代
靠著一(yi)(yi)首洗腦神曲(qu)，賣(mai)(mai)著 3 元一(yi)(yi)個(ge)的冰(bing)淇(qi)淋、8 塊一(yi)(yi)杯的奶茶。蜜雪冰(bing)城(cheng)卻做到(dao)了 1.2 萬家門(men)店(dian)、65 億營收(shou)。蜜雪冰(bing)城(cheng)產品價格便宜還能(neng)賺錢的做法。 一(yi)(yi)、打造引(yin)流爆品。同樣一(yi)(yi)個(ge)冰(bing)淇(qi)淋別人賣(mai)(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)城(cheng)只要 2 元。賣(mai)(mai)了二十多年
“秋碩(shuo)品(pin)字型，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農(nong)業的廣(guang)告語(yu)，也是(shi)核心發展目標(biao)，該企業是(shi)我2023年8月深度服務的一家(jia)技(ji)術(shu)創新農(nong)業企業，企業的明星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字型種植技(ji)術(shu)》即“玉米超高產(chan)種植模式”。早在201
今年中(zhong)(zhong)秋節快到(dao)了，一句中(zhong)(zhong)秋快樂能(neng)讓(rang)某(mou)些人賺幾百上千萬甚至過億(yi)。這歸功于富人們(men)的營銷游戲，用蟹券(quan)拿捏(nie)中(zhong)(zhong)國(guo)的人情往來。中(zhong)(zhong)秋送禮主要是月餅和大(da)閘蟹，但有兩個問(wen)題。一是中(zhong)(zhong)秋只有一天，大(da)閘蟹不好保存，全部在一天發貨有物流問(wen)題。二是禮品單一，很多人收到(dao)
潮汕馬總(zong)知識付費項目的營(ying)銷推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動及其(qi)玩(wan)法。馬總(zong)推(tui)出(chu)的社(she)群(qun)課程營(ying)銷推(tui)廣(guang)活(huo)(huo)動成交(jiao)火(huo)爆，其(qi)玩(wan)法可供賣產品或招代理(li)的人套用(yong)。商家(jia)做優惠活(huo)(huo)動時，客戶往往因認為是常用(yong)促銷手段而不(bu)(bu)心(xin)動、不(bu)(bu)立刻行動。所(suo)以活(huo)(huo)動要限時限量，讓客戶有緊迫感并立刻決(jue)定。很多準客
采用(yong)社區(qu) + 電商(shang) + 實(shi)體店(dian)的模式，怒砸 20 個億做投(tou)資，從(cong)一個地方小(xiao)品牌估值百(bai)億，他(ta)的玩(wan)法適合其他(ta)很(hen)多行(xing)業(ye)。他(ta)靠(kao)的是線(xian)上(shang)，從(cong)用(yong)戶角度來說，電商(shang)是主流購物方式，而實(shi)體門店(dian)也(ye)不可或缺。于(yu)是他(ta)率(lv)先搭建了社區(qu) + 電商(shang)，社區(qu)通過(guo)社群打造了完(wan)美
2023年12月29日由英盛網、汕(shan)頭馬匯主辦，廣東(dong)省企(qi)業家聯合會、廣東(dong)省企(qi)業家協會、廣東(dong)省企(qi)業管理(li)咨(zi)詢協會、汕(shan)頭市工(gong)商聯、揭(jie)陽市工(gong)商聯、潮州市工(gong)商聯、梅州市工(gong)商聯聯辦的第18屆大粵東(dong)企(qi)業發展高峰論壇暨企(qi)業學(xue)習(xi)節(jie)在(zai)汕(shan)頭馬匯召(zhao)開。 史杰松
KTV 消(xiao)費免(mian)(mian)費反(fan)而賺更多，90 后美女老(lao)板的(de)營銷方案。 一(yi)、普通顧客方案。結賬時告(gao)知顧客按消(xiao)費金(jin)額三倍充值(zhi)會員卡(ka)，當(dang)(dang)天(tian)消(xiao)費全免(mian)(mian)。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡(ka)，每次消(xiao)費可抵扣 10%，花完返 500 元(yuan)。看似虧(kui)本，實(shi)際(ji)相當(dang)(dang)于打七(qi)五(wu)折，且更吸
介紹百分百病毒裂變營銷術以引爆生(sheng)意，提成(cheng)越高銷售人(ren)員動力越大(da)。若(ruo)將百分百提成(cheng)的銷售激勵方法用(yong)于客戶(hu)(hu)，如客戶(hu)(hu)買產品后，告知其推薦三(san)個(ge)(ge)(ge)朋友買可全額(e)返(fan)現（推薦第一個(ge)(ge)(ge)朋友買返(fan) 20%，第二(er)個(ge)(ge)(ge)返(fan) 30%，第三(san)個(ge)(ge)(ge)返(fan) 50%），好(hao)處有。 留(liu)住老客戶(hu)(hu)
你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)生(sheng)意(yi)都是從別人碗里搶(qiang)來的(de)(de)，沒有人可(ke)以(yi)回避(bi)競(jing)爭。要(yao)么(me)你(ni)(ni)(ni)去搶(qiang)別人的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，要(yao)么(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)被(bei)別人搶(qiang)。聰明的(de)(de)商家(jia)都在偷(tou)偷(tou)做卻(que)不(bu)(bu)敢公(gong)開(kai)說的(de)(de)引(yin)流秘訣(jue)，偷(tou)偷(tou)透(tou)露給(gei)你(ni)(ni)(ni)，只需要(yao)三(san)句(ju)話(hua)就能把別人家(jia)的(de)(de)客戶通通變成你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客戶。尤其(qi)是第(di)三(san)句(ju)話(hua)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)不(bu)(bu)知道(dao)的(de)(de)話(hua)，被(bei)人家(jia)
又發(fa)現(xian)一個可以(yi)悶聲發(fa)財(cai)的好地方，它把亞(ya)(ya)馬遜都(dou)嚇(xia)出了一身(shen)冷汗，一年營收超 17 億(yi)美元，凡是(shi)有手的人都(dou)能在上面發(fa)財(cai)。首先，只要賣(mai)的商(shang)品(pin)(pin)夠奇葩，在中國幾塊錢的編(bian)制手繩能賣(mai)到兩百元，前提是(shi)只賣(mai)原創的手工藝品(pin)(pin)。還(huan)有六百七(qi)十萬種在亞(ya)(ya)馬遜買不到的稀有商(shang)
年(nian)賺百億(yi)的(de)營銷思維涉及復(fu)利思維與單利思維的(de)區別。先(xian)舉例(li)一張紙(zhi)反復(fu)對折(zhe) 64 次厚度達(da) 16.6 億(yi)公里(li)，以及荷花池塘(tang)每天(tian)增長(chang)(chang)一倍(bei)。第九天(tian)開半(ban)個池塘(tang)多久(jiu)長(chang)(chang)滿的(de)問題，說明復(fu)利思維的(de)威力。同樣打工，有(you)人(ren)月賺 30 萬(wan)，有(you)人(ren)能賺 1073 萬(wan)，如(ru)去
介(jie)紹了一(yi)種現(xian)在(zai)(zai)超級(ji)火(huo)爆的(de)模(mo)式(shi)玩法，裂變速度極快。有十幾款產品在(zai)(zai)平臺(tai)上，經過幾個月的(de)努力，每月流轉(zhuan)已高達兩(liang)三個億，會員已超萬人(ren)。成(cheng)為代(dai)理只(zhi)需(xu) 499 元，可獲得 499 元產品和(he)推(tui)廣權限，成(cheng)功推(tui)薦(jian)兩(liang)人(ren)消費 499 元就能升級(ji)為老板(ban)，直接推(tui)薦(jian)的(de)
2023年11月(yue)(yue)史杰松代表啟迪(di)之(zhi)星(xing)“星(xing)導(dao)(dao)師”持續為(wei)山東(dong)臨沂(yi)及(ji)江蘇徐州創(chuang)業(ye)者(zhe)服務。 一(yi)、山東(dong)臨沂(yi)之(zhi)行 2023年11月(yue)(yue)17日由中(zhong)共臨沂(yi)市(shi)委人(ren)才(cai)發展服務中(zhong)心共青團(tuan)臨沂(yi)市(shi)委主辦，羅莊區委人(ren)才(cai)工作領導(dao)(dao)小組(zu)辦公室及(ji)
七(qi)月二(er)十五日(ri)晚董宇(yu)輝(hui)和東(dong)方(fang)甄(zhen)選官(guan)宣分(fen)手，宇(yu)輝(hui)同(tong)行正(zheng)式從東(dong)方(fang)甄(zhen)選獨立(li)。新東(dong)方(fang)當年轉型期(qi)拉出一(yi)(yi)支(zhi)團隊做電商，其(qi)實大家都不(bu)知道能不(bu)能做成(cheng)，公司也(ye)沒有刻意去培(pei)養宇(yu)輝(hui)，但是(shi)宇(yu)輝(hui)出圈了(le)。這(zhe)就出現(xian)問題，他(ta)一(yi)(yi)個(ge)(ge)人創造(zao)的價值超過了(le)整個(ge)(ge)團隊，原(yuan)有的薪酬分(fen)配激勵
中(zhong)小企業如何擁有新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)能力。 一(yi)、新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)的重(zhong)要(yao)性。 1. 網絡(luo)電商誕生后，新媒(mei)體營銷(xiao)(xiao)成為企業營銷(xiao)(xiao)新陣地，中(zhong)小企業迫(po)切需要(yao)這(zhe)種能力。 二、認知誤區(qu)。 1. 一(yi)夜爆火(huo)誤區(qu)。很多(duo)老板認為做自(zi)媒(mei)體
開(kai)門(men)做(zuo)生意會(hui)面(mian)臨(lin)如何有(you)效(xiao)引(yin)(yin)流(liu)(liu)(liu)的(de)(de)問題，同(tong)樣(yang)的(de)(de)活動別人(ren)(ren)做(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)卻(que)效(xiao)果不佳(jia)。引(yin)(yin)流(liu)(liu)(liu)就(jiu)是(shi)吸引(yin)(yin)流(liu)(liu)(liu)量或人(ren)(ren)流(liu)(liu)(liu)，一(yi)個完整的(de)(de)引(yin)(yin)流(liu)(liu)(liu)活動由四個要(yao)素(su)構成。 一(yi)、目標(biao)人(ren)(ren)群是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周邊(bian)小(xiao)區、工廠(chang)、寫(xie)字(zi)樓(lou)、商(shang)會(hui)、社群、老(lao)顧客的(de)(de)朋友圈(quan)或抖(dou)音上(shang)
宜家(jia)(jia)的冰激凌(ling)(ling)只(zhi)(zhi)賣(mai)一塊錢一個(ge)，雖然虧(kui)損，但(dan)(dan)這(zhe)是宜家(jia)(jia)最(zui)套路(lu)的一點。宜家(jia)(jia)內部設計(ji)即(ji)使只(zhi)(zhi)買(mai)一件(jian)家(jia)(jia)具(ju)，也需要走完(wan)整個(ge)家(jia)(jia)具(ju)賣(mai)場。店員(yuan)少、排(pai)隊長(chang)，但(dan)(dan)在出口處花一塊錢買(mai)個(ge)冰激凌(ling)(ling)，就會讓人覺得撿(jian)了個(ge)大便宜。無論購物(wu)體驗(yan)多么糟(zao)糕(gao)，最(zui)后記得的情緒只(zhi)(zhi)有愉悅，這(zhe)就是
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘餌(er)的(de)(de)秘訣，包括三(san)個重點(dian)。 一、相關性互補性。要(yao)明白客戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不同群(qun)(qun)體(ti)有不同的(de)(de)利益(yi)需求(qiu)。如底層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)最(zui)直接的(de)(de)利益(yi)點(dian)是金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)靠(kao)精神(shen)層(ceng)次(ci)的(de)(de)利益(yi)因素，高(gao)層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客戶群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥
關于商品(pin)標價(jia)(jia)(jia)，在(zai)(zai)中國某(mou)(mou)些(xie)(xie)市場上，標價(jia)(jia)(jia) 59 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點一般是(shi) 30，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 35 到 40 之(zhi)間。標價(jia)(jia)(jia) 57 時顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)起點變成(cheng) 50，成(cheng)交(jiao)在(zai)(zai) 50 到 55 之(zhi)間，標價(jia)(jia)(jia) 57 可能比標價(jia)(jia)(jia) 59 賺得更多，因為中國某(mou)(mou)些(xie)(xie)市場存在(zai)(zai)討價(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)的(de)
想要賺大錢就要懂營銷，昨天一(yi)(yi)個(ge)(ge)做了(le)十幾年培訓的(de)(de)朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)(yi)頓，說(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)身打造產品的(de)(de)好本事，不會賣(mai)，如果換(huan)他來(lai)賣(mai)的(de)(de)話一(yi)(yi)年至(zhi)少五個(ge)(ge)億。我(wo)聽了(le)心(xin)里(li)很不是滋(zi)味，不過(guo)他說(shuo)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)核(he)心(xin)點確實觸(chu)動(dong)到了(le)我(wo)。他問我(wo)用戶是不是必(bi)須要買你的(de)(de)產品，我(wo)說(shuo)
成功從來不是偶然(ran)的，阿里(li)巴巴用了 7 年做到(dao)(dao)市值(zhi)過百億(yi)，騰訊用了 8 年做到(dao)(dao)市值(zhi)過百億(yi)，拼(pin)多多只用了 18 個(ge)(ge)月就做到(dao)(dao)了市值(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶(bao)(bao)的區別在于 T 寶(bao)(bao)是搜索式(shi)購(gou)買，拼(pin)多多剛開(kai)(kai)始崛起時(shi)連個(ge)(ge)小程序都(dou)沒有(you)，就一個(ge)(ge) H5 開(kai)(kai)始進
老王的美甲店(dian)用(yong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方法年賺 800 萬。一(yi)般實體店(dian)鋪(pu)鎖定客戶(hu)方式是(shi)不求盈(ying)利，讓員工拉(la)(la)人(ren)體驗后推銷(xiao)(xiao)年卡，但(dan)效果不佳，原(yuan)因是(shi)人(ren)群不精準、產品價值未(wei)體現(xian)，老王做法。 一(yi)、不在大(da)街拉(la)(la)人(ren)。把(ba) 50 元美甲服務當禮品讓飯店(dian)送給客戶(hu)，持卡可(ke)免(mian)費享(xiang)受
在(zai)這(zhe)個(ge)時代(dai)(dai)，不是找客戶越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，不是拓展流(liu)量(liang)(liang)(liang)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)難，而是不懂這(zhe)個(ge)時代(dai)(dai)的(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)打(da)法(fa)(fa)(fa)。這(zhe)個(ge)時代(dai)(dai)的(de)流(liu)量(liang)(liang)(liang)被(bei)分(fen)散，用(yong)戶的(de)注意力也(ye)被(bei)分(fen)散。所(suo)以未來的(de)打(da)法(fa)(fa)(fa)一定是全(quan)渠道打(da)法(fa)(fa)(fa)、全(quan)流(liu)量(liang)(liang)(liang)系統打(da)法(fa)(fa)(fa)，叫(jiao)做天網加(jia)地(di)網加(jia)人網的(de)模式(shi)。這(zhe)是一套(tao)全(quan)渠道增(zeng)長路徑的(de)設(she)計，是線上加(jia)