已加入本站3757天 , 點擊量：25716 次
介(jie)紹消費(fei)(fei)全返(fan)(fan)模式(shi)的四種玩(wan)法(fa)及優勢(shi)。 一、推(tui)薦(jian)(jian)人全返(fan)(fan)玩(wan)法(fa)。消費(fei)(fei)者消費(fei)(fei)后，推(tui)薦(jian)(jian)人消費(fei)(fei)可逐步(bu)返(fan)(fan)還(huan)其消費(fei)(fei)金(jin)額，如(ru)消費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一人返(fan)(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三人全返(fan)(fan)，看(kan)似買(mai)三送一，消費(fei)(fei)者難(nan)以拒絕(jue)，能吸(xi)引客戶且商家不虧(kui)本。 二、拼團全返(fan)(fan)
三套銷(xiao)售(shou)高情商話(hua)術，當別人跟你(ni)說(shuo)辛苦了(le)，你(ni)說(shuo)沒事不辛苦，這否定了(le)你(ni)的付出，也堵(du)住了(le)客(ke)戶的嘴，不利于提(ti)升客(ke)戶關系。分享你(ni)三套高情商話(hua)術，想(xiang)簽單第(di)一個就(jiu)得會說(shuo)話(hua) 第(di)一，如果是那種普通客(ke)戶，就(jiu)說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦，只要您滿意都值得，我(wo)唯(wei)一擔心
提到學(xue)裂變很重要，以一位牙(ya)科朋友(you)的店(dian)為例，其生意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂變返現(xian)模式。只(zhi)要在店(dian)里有過消費，不論(lun)(lun)金額(e)多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體做(zuo)法是帶(dai)一個新顧(gu)客(ke)來做(zuo)檢查，無論(lun)(lun)新顧(gu)客(ke)治不治都(dou)能幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能拿(na) 50
將外賣小(xiao)哥、社群團長和快遞(di)代收點變成無底薪(xin)業務員的(de)方法，以(yi)實現生意的(de)零成本裂變，具體(ti)步驟如(ru)下(xia)。 一(yi)、為社群團長提供貼(tie)在(zai)包裹上(shang)的(de)海報，海報上(shang)寫著小(xiao)區專(zhuan)屬福利(li)，價值五(wu)百八十八元的(de)枕頭免費送(song)，掃(sao)碼領取限(xian)量(liang)一(yi)百份，送(song)完為止。 二、對接社
主要講述(shu)了如何快速復制銷(xiao)售高(gao)手，提(ti)出按照企業實踐(jian)做好(hao)六個關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗位應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及知識(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的(de)崗位知識(shi)(shi)，配套相(xiang)應(ying)(ying)知識(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業知識(shi)(shi)、部門知識(shi)(shi)和崗位知識(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)售全(quan)業務流程并梳理(li)關(guan)鍵技能。
讓(rang)客(ke)戶百分之百滿意(yi)的五句(ju)話，今后不(bu)管遇到什么(me)客(ke)戶、什么(me)樣的問題，都能(neng)夠通通拿下。 第一句(ju)，客(ke)戶說(shuo)太(tai)貴了(le)(le)，我再(zai)去(qu)別(bie)人家看看，這(zhe)時可(ke)以說(shuo)：王總，你也知道開門做(zuo)生(sheng)意(yi)，怎么(me)可(ke)能(neng)把(ba)價格報高把(ba)客(ke)戶往外推，以前生(sheng)意(yi)好做(zuo)報高價是為了(le)(le)等您砍價，現在生(sheng)意(yi)
有方法(fa)能讓(rang)(rang)人(ren)快速操控思想拿下大額訂(ding)單，很(hen)多人(ren)靠(kao)此方法(fa)。作(zuo)者讓(rang)(rang)先做(zuo)測試，如 “現在千萬不(bu)要(yao)想香蕉是什么顏色”“現在千萬不(bu)要(yao)想你對象長什么樣子”“現在千萬不(bu)要(yao)想可樂是什么顏色&rdqu
老王開鞋店一個(ge)月賺 50 萬，直(zhi)接提了寶馬。他用兩(liang)招拿捏顧(gu)客(ke)(ke)。 一、鞋子穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊(jiu)可以(yi)舊(jiu)換新。這兩(liang)招吸引(yin)顧(gu)客(ke)(ke)，因為鞋子是消(xiao)耗(hao)品，顧(gu)客(ke)(ke)喜歡占(zhan)便宜(yi)且會傳染。第一個(ge)月就做了 160 萬。他家運動(dong)鞋均(jun)價 300。活(huo)動(dong)規定買鞋后(hou)憑
講述(shu)山東(dong)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)的成功(gong)(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山東(dong)縣(xian)城(cheng)小超(chao)市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)市(shi)(shi)，四年留存(cun)私域用戶近十萬（縣(xian)城(cheng)總(zong)人口十五(wu)萬），日營業額高達五(wu)十多(duo)萬。其成功(gong)(gong)方(fang)法雖土但效(xiao)果驚人，適(shi)用于很多(duo)行業，想提升企業效(xiao)益(yi)的不容錯過。 二、具體操作(zuo)：
做(zuo)活動到底是(shi)半價好還(huan)(huan)是(shi)買(mai)一送一好呢(ni)？其實更好的玩法(fa)是(shi)第三種。 一、比(bi)如(ru)一瓶酒成本 25 元，售(shou)價 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且(qie)酒恢復(fu)原價后可能不(bu)再購買(mai)。 二、若改為(wei)買(mai)一送一，感覺還(huan)(huan)是(shi)五折但(dan)賺 50 元
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一定(ding)要發送這(zhe)條消息，讓客戶(hu)的(de)轉介紹和復購至少翻三倍(bei)。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什么(me)，就是(shi)怕交(jiao)了錢之后(hou)，沒有人管，銷售立馬(ma)就翻臉，一條消息讓客戶(hu)安心又(you)理得，下面(mian)三句話聽好了： 第(di)一，激(ji)發感(gan)情。你能在眾多品(pin)牌當中(zhong)選擇我，那這(zhe)是(shi)
阿(a)光去年揣著(zhu)二(er)十五(wu)萬(wan)元積蓄(xu)回家創業開養羊(yang)(yang)場，前期場地改(gai)建花了四萬(wan)多(duo)。引進三百(bai)多(duo)只(zhi)小羊(yang)(yang)花掉(diao)二(er)十一(yi)萬(wan)，還沒購夠(gou)飼(si)料錢就(jiu)花光了，且借錢搞(gao)資金(jin)失(shi)敗。后來他想(xiang)了一(yi)個方法(fa)解決資金(jin)問題：只(zhi)要(yao)花一(yi)千(qian)五(wu)百(bai)塊錢購買一(yi)只(zhi)母羊(yang)(yang)，母羊(yang)(yang)由他飼(si)養。母羊(yang)(yang)繁殖的第一(yi)胎小羊(yang)(yang)他
每家(jia)公司(si)每年(nian)至少(shao)要算一筆賬，算對了業績就可能(neng)增長。需關注以下幾(ji)個(ge)方(fang)面。本年(nian)度公司(si)增加新客戶(hu)數(shu)量(liang)、為(wei)新客戶(hu)付(fu)出成本、新客戶(hu)創(chuang)造的銷售額和利(li)潤。新客戶(hu)轉(zhuan)化率及(ji)其(qi)與行業標(biao)準對比和背(bei)后原因。老客戶(hu)復(fu)購數(shu)量(liang)、維護老客戶(hu)成本、老客戶(hu)產生(sheng)的銷售額和利(li)潤。
買(mai)手(shou)機、買(mai)車(che)等都有多個配置與(yu)多個價格，通(tong)過一(yi)個故(gu)事(shi)說明(ming)原因。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟(ji)學(xue)家，看到經濟(ji)學(xue)雜志(zhi)刊登的訂閱廣告有三種(zhong)訂閱方式。電子版(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)加紙質(zhi)版(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與(yu) c
新客戶(hu)流量轉化率低是因(yin)為(wei)(wei)無法快速(su)成(cheng)交客戶(hu)，原因(yin)在于(yu)公(gong)司案(an)例(li)倍數不(bu)(bu)(bu)(bu)夠、缺乏(fa)代(dai)表(biao)性，客戶(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)(bu)(bu)足。案(an)例(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)在多，一百個小(xiao)客戶(hu)案(an)例(li)不(bu)(bu)(bu)(bu)如三(san)個頭(tou)部客戶(hu)案(an)例(li)，花(hua)一年(nian)服務三(san)個頭(tou)部客戶(hu)的商業價(jia)值無限大(da)。因(yin)為(wei)(wei)頭(tou)部案(an)例(li)自帶傳(chuan)播屬性，而小(xiao)案(an)例(li)需花(hua)大(da)量時間塑造解(jie)說(shuo)
一對夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)的(de)(de)創新模式(shi)，具體內容如下。兩夫妻擺(bai)(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人均消費(fei)十元，營業額每天超過(guo)五千塊。他(ta)們的(de)(de)神操作(zuo)有(you)三招，第(di)三招最厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人園區的(de)(de)公交(jiao)站點(dian)擺(bai)(bai)攤(tan)，制作(zuo)海報寫著 “掃碼(ma)下單營養早餐免費(fei)吃&rdquo
做銷(xiao)售千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)貴(gui)，從今天開始，就要強迫自(zi)己喜歡上跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個(ge)高情商(shang)的話術。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)對產(chan)品滿(man)意對價(jia)(jia)格不滿(man)意的，就可以(yi)這樣說(shuo)：我們(men)公司從上到(dao)下只有(you)一個(ge)信念，就是堅持(chi)做良心的品質，確實(shi)，現在市(shi)場上很(hen)多都會用低價(jia)(jia)來換銷(xiao)量
以火鍋店(dian)(dian)和(he)服裝店(dian)(dian)異業聯盟為(wei)例(li)說明引(yin)爆客(ke)流量的模(mo)式(shi)。小(xiao)美吃完火鍋結賬時，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票去對面女裝店(dian)(dian)免費領絲襪。小(xiao)美愛逛街進店(dian)(dian)后(hou)，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可免費領絲襪或用小(xiao)票抵(di)扣 50 元現金，衣服 100 元一件很(hen)漂亮，小(xiao)美買了兩件。結賬后(hou)老(lao)板(ban)拿出鎖(suo)
女銷售(shou)一定要(yao)學會(hui)的 5 句朋友圈金句，這是(shi)所有成功銷售(shou)，并(bing)且已經(jing)驗證過的，保證你在發(fa)完之后，能(neng)吸(xi)引 90% 的客(ke)戶和(he)一大批潛在的客(ke)戶。 第(di)(di)一句：不管你早(zao)來(lai)還是(shi)回頭客(ke)，不管你是(shi)第(di)(di)一次來(lai)還是(shi)最后一次來(lai)，我都(dou)會(hui)相信你。 第(di)(di)二句：什么是(shi)
銷冠植入人(ren)心(xin)的(de)四句話。 一、沒(mei)有人(ren)會傻到把客戶(hu)給嚇跑，短期(qi)看(kan)的(de)是(shi)價(jia)格，長期(qi)要看(kan)的(de)是(shi)品質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是(shi)品質(zhi)。 二、我(wo)覺(jue)得做(zuo)一塊錢(qian)(qian)的(de)生意，也(ye)都應該建立在信任之(zhi)上(shang)，否則您(nin)這個錢(qian)(qian)花(hua)得不舒服(fu)，我(wo)服(fu)務(wu)也(ye)費勁。 三(san)、低價(jia)永
講述一(yi)個靠賣核桃(tao)(tao)發家的(de)(de)故(gu)事(shi)及其(qi)中(zhong)運用的(de)(de)商業手段(duan)。 一(yi)、初始階段(duan)。老許(xu)在村里有大(da)量核桃(tao)(tao)但村民不(bu)愛吃(chi)，他通過每天喊收核桃(tao)(tao)且(qie)價格(ge)不(bu)斷上漲（從十塊漲到十二塊等(deng)）的(de)(de)方式，引起村民注意(yi)。有人跟風先買再(zai)高(gao)價賣給老許(xu)賺差價，老許(xu)樂見其(qi)成，之(zhi)后偷(tou)偷(tou)將自(zi)
為激(ji)發銷售(shou)團隊積極性，通常會采(cai)用工資加提(ti)成、單項獎勵計(ji)劃、績(ji)(ji)優排名計(ji)劃、小組(zu) PK 業績(ji)(ji)增量分(fen)成、事業合伙人等激(ji)勵方法。但(dan)這(zhe)些獎勵計(ji)劃周期多為月度、季度、半年度或年度，對基層(ceng)銷售(shou)人員(yuan)來(lai)說過(guo)長。可通過(guo)縮短反饋周期來(lai)激(ji)勵基層(ceng)銷售(shou)人員(yuan)，如將月激(ji)勵
很多(duo)人認為做企業只要做好產品(pin)就能掙(zheng)錢，我認為這是(shi)錯誤的。比(bi)如一個做絲(si)綢(chou)的學員(yuan)，之前(qian)開絲(si)綢(chou)服裝店和賣(mai)蠶(can)絲(si)被，因(yin)競爭大、同(tong)質產品(pin)多(duo)只能靠降價(jia)，利潤低。我讓(rang)他做絲(si)綢(chou)博物館，賣(mai)情懷，得到消費者認可。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)大
老(lao)王做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷模式一年賺 300 萬。他先推出 199 元(yuan)茶(cha)具(ju)免費送(song)活動，購(gou)(gou)買(mai)后(hou)邀請三(san)個朋友(you)(you)購(gou)(gou)買(mai)可全額返現，邀請第一個朋友(you)(you)返現 20%，第二個返現 50%，第三(san)個返現剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕(jue)，還(huan)能(neng)建立(li)龐大客戶數(shu)據庫。
做(zuo)活動到底是半價好還是買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)好？先算筆賬，一(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打五折 50 塊(kuai)成(cheng)交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)過(guo)的(de)人會覺(jue)得虧(kui)，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買(mai)(mai)。若搞買(mai)(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠(hui)，利潤(run)卻翻(fan)
主(zhu)要(yao)強調(diao)銷(xiao)售要(yao)注(zhu)重過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，內容(rong)如(ru)下。 一、強調(diao)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)的(de)重要(yao)性。 1. 銷(xiao)售管(guan)(guan)理(li)人員不能只盯著結(jie)果指(zhi)標，要(yao)注(zhu)重員工的(de)過(guo)程(cheng)管(guan)(guan)理(li)，因為過(guo)程(cheng)才(cai)能帶來好(hao)結(jie)果。 二、案(an)例分析。 1. 某(mou)新產品推廣，五個(ge)區(qu)
一、設(she)(she)計(ji)誘(you)餌。設(she)(she)計(ji)吸引(yin)客戶(hu)的誘(you)餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折(zhe)扣，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關，目的是(shi)吸引(yin)客戶(hu)并(bing)成(cheng)交(jiao)產品(pin)(pin)。 二、設(she)(she)計(ji)成(cheng)交(jiao)裂(lie)變(bian)規則。如砍(kan)價(jia)，客戶(hu)分享(xiang)商品(pin)(pin)信息(xi)請好友幫忙砍(kan)價(jia)，實現人拉人。一拖(tuo)三(san)拼團，優惠(hui)力度(du)大促使人們自愿分享(xiang)。還可(ke)做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后的三條信(xin)息模板，給客(ke)(ke)戶(hu)報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后，加上一(yi)條信(xin)息，客(ke)(ke)戶(hu)立馬回復。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)不回信(xin)息是(shi)很正(zheng)常的，核心原因(yin)就是(shi)他覺得(de)貴(gui)了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)(jia)，那誰都不理誰了(le)，生(sheng)意就沒法做(zuo)了(le)，所以(yi)最好的辦法就是(shi)你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格之后，要馬上回他一(yi)條消息來軟(ruan)化(hua)這個
一(yi)個小(xiao)伙開(kai)(kai)(kai)在老小(xiao)區的店，開(kai)(kai)(kai)業兩個月做到(dao)一(yi)百(bai)多萬，附(fu)近同(tong)行陸續關了五六家只剩三(san)家，他(ta)的套(tao)路有三(san)招。 一(yi)、一(yi)毛(mao)錢買(mai)雞(ji)蛋(dan)(dan)。開(kai)(kai)(kai)業期間(jian)消費滿 19 元(yuan)加一(yi)毛(mao)可買(mai)一(yi)斤雞(ji)蛋(dan)(dan)，吸引媽媽們和(he)大爺(ye)大媽。每天成交 800 單以上，營業額(e) 3 萬多。顧客(ke)一(yi)毛(mao)
一(yi)家只(zhi)收女(nv)性(xing)、服務中(zhong)老(lao)年人的健(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能(neng)賺(zhuan) 13 億，開了 1760 家店。它與其(qi)說(shuo)(shuo)是(shi)健(jian)身(shen)房，不如說(shuo)(shuo)是(shi)女(nv)性(xing)社(she)交場所，器械按照女(nv)性(xing)身(shen)材比例設計，改(gai)小(xiao)、減重到(dao)女(nv)生滿(man)意為止，還打(da)造了健(jian)身(shen)圈滿(man)足女(nv)性(xing)邊(bian)鍛煉邊(bian)交流的需求(qiu)。 其(qi)重點