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節(jie)日(ri)銷售大部分門店不佳，受(shou)疫(yi)情(qing)和市場(chang)下行影響，懂得3F轉機(ji)可能到(dao)來。 一(yi)、“聚(ju)焦”。要保持(chi)積極心態，以奮斗(dou)者(zhe)為本，堅(jian)持(chi)不懈奮斗(dou)努力。如喬布斯 1997 年回蘋(pin)果公司舍(she)掉(diao)大部分產品，只做四個(ge)產品。不到(dao)一(yi)年盈利，后
門店(dian)生(sheng)態經營(ying)新(xin)機制(zhi)(zhi)，包括(kuo)豎(shu)向(xiang)深(shen)挖和(he)橫(heng)向(xiang)融(rong)合。 一、豎(shu)向(xiang)深(shen)挖（內(nei)功(gong)）。強(qiang)調客(ke)(ke)戶(hu)是生(sheng)意根源，門店(dian)經營(ying)缺客(ke)(ke)戶(hu)這一源泉(quan)及挖掘客(ke)(ke)戶(hu)價值能力會導致(zhi)經營(ying)艱難。老(lao)板要從認知上(shang)把客(ke)(ke)戶(hu)定(ding)位為(wei)核心，配(pei)備運(yun)營(ying)團隊和(he)組(zu)織機制(zhi)(zhi)，對(dui)員工(gong)考核包括(kuo)每(mei)天(tian)增加(jia)粉絲量、客(ke)(ke)戶(hu)
零售(shou)人(ren)撐起人(ren)間(jian)煙(yan)火，不同時(shi)(shi)期零售(shou)有(you)不同形式，但一直陪(pei)伴人(ren)類(lei)。開零售(shou)門店(dian)不容易，要投資(zi)和做各種準備(bei)，還面臨(lin)生意和客(ke)戶壓力。做好(hao)零售(shou)的(de)基本條件包括。 一、吃苦(ku)耐勞。零售(shou)是辛(xin)苦(ku)活，如做早餐的(de)常(chang)三四點起床(chuang)準備(bei)，工作時(shi)(shi)長多在十個小時(shi)(shi)以上(shang)，大部分
做生(sheng)意不能等(deng)客進(jin)店(dian)(dian)，傳統發傳單方式(shi)效果差。我(wo)分享了(le)一個實體店(dian)(dian)引流(liu)回流(liu)截流(liu)的(de)營銷(xiao)案例。老王(wang)開(kai)水果店(dian)(dian)，先進(jin)帶(dai)廣告的(de)塑(su)料袋，寫著憑(ping)袋領(ling)進(jin)口蘋(pin)果，送(song)給附近(jin)商家。人們來領(ling)蘋(pin)果時，老王(wang)說五(wu)塊(kuai)一斤，可免(mian)費領(ling)一個或花六塊(kuai)辦會員卡領(ling)一斤。 卡里五(wu)塊(kuai)下次
無(wu)論什么實體(ti)店，學會兩招可能(neng)讓生(sheng)意有翻(fan)天(tian)覆地變(bian)化。 一、線上引(yin)流。利用短視頻，用一般手機在中(zhong)午(wu)或晚上店內人(ren)(ren)多(duo)的(de)時候拍(pai)攝，要把菜品(pin)拍(pai)到自己看都流口水(shui)的(de)程度，不(bu)會拍(pai)可雇人(ren)(ren)拍(pai)。發布時間選(xuan)夜里(li) 11 點，因為此(ci)時沒睡的(de)人(ren)(ren)基本餓(e)了，看到誘人(ren)(ren)菜品(pin)
一、財富留(liu)存：鯨魚(yu)壽命可達五十到一百(bai)年，“一鯨落萬物生(sheng)” 代表鯨魚(yu)生(sheng)命結(jie)束(shu)是(shi)萬物誕(dan)生(sheng)的開始，商業變遷也是(shi)優勝(sheng)劣(lie)汰，關掉的門(men)店為其他門(men)店留(liu)出生(sheng)存空(kong)(kong)間(jian)，這是(shi)零(ling)售(shou)進化的規律。手機店大面積關店空(kong)(kong)出市場，對存活門(men)店來
大部分傳統門店(dian)短板(ban)是(shi)缺(que)科技(ji)能力、團隊(dui)(dui)運營服(fu)務能力及平(ping)臺(tai)流量變現能力，分三(san)步(bu)走可(ke)解決。 一、門店(dian)管理在線化。對有規模(mo)連鎖來說較艱難，因缺(que)合適工具、專(zhuan)業研發(fa)團隊(dui)(dui)、財力支撐及平(ping)臺(tai)運營能力，只能用第三(san)方方案系統。在線化包括服(fu)務管理、客戶營銷等
加盟連鎖(suo)店一(yi)般有(you)區域(yu)保護機制，一(yi)個地方在一(yi)定范圍內只有(you)一(yi)家。加盟連鎖(suo)的(de)好(hao)處是(shi)不用考慮開(kai)發產品、進貨發貨、制作工藝(yi)和營銷等，連鎖(suo)總部能幫忙解(jie)決(jue)。但傳統的(de)連鎖(suo)加盟項目并(bing)沒有(you)那么好(hao)，隨著(zhu)互聯(lian)網時代(dai)和大(da)數據時代(dai)的(de)發展。連鎖(suo)模式已搬到網上和手(shou)機上，如
強調門(men)(men)店(dian)經(jing)營要(yao)(yao)重視生(sheng)意(yi)和競爭兩點。 一、生(sheng)意(yi)方(fang)面。本質包(bao)括商品(pin)、顧(gu)客(ke)和體驗(yan)(yan)。商品(pin)品(pin)質要(yao)(yao)能滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求，否則(ze)無(wu)產(chan)品(pin)可售；要(yao)(yao)在門(men)(men)店(dian)缺客(ke)戶環(huan)境下找到并滿足(zu)客(ke)戶需(xu)求，吸(xi)引其(qi)進店(dian)。體驗(yan)(yan)不(bu)僅(jin)是(shi)產(chan)品(pin)體驗(yan)(yan)，更是(shi)生(sheng)活場景體驗(yan)(yan)，高科技產(chan)品(pin)要(yao)(yao)讓客(ke)戶了(le)解其(qi)帶(dai)
實體門(men)店(dian)增長(chang)的(de)(de)關鍵因素，強調店(dian)長(chang)的(de)(de)重要性以及(ji)應具備的(de)(de)能(neng)力(li)，內容如(ru)下(xia)。 一、門(men)店(dian)增長(chang)的(de)(de)關鍵因素。包括店(dian)長(chang)能(neng)力(li)、門(men)店(dian)基(ji)礎(chu)管(guan)理能(neng)力(li)和門(men)店(dian)經營能(neng)力(li)，其中店(dian)長(chang)是核心，決定后(hou)面的(de)(de)經營和管(guan)理。 二、店(dian)長(chang)應具備的(de)(de)五(wu)個核心能(neng)力(li)。 1.&nb
2024 年能賺錢的行(xing)業(ye)掌握(wo)六條方法論(lun)。順其(qi)事、看得準、謀全局、借他利(li)、得人(ren)心、止于貪。以下是一些可做(zuo)的行(xing)業(ye)。 一、寵(chong)物店。多數(shu)年輕(qing)人(ren)會(hui)養寵(chong)物作為情感寄托，甚(shen)至有夫(fu)妻為寵(chong)物撫(fu)養權打官司。 二、小餐飲(yin)細分賽(sai)(sai)道。賽(sai)(sai)道越窄市場越大，如
不管實體(ti)店生意好壞，只(zhi)要不甘(gan)心就有(you)希望。這(zhe)個(ge)模式能拯救很多門店，比(bi)如餐(can)飲(yin)(yin)行業，餐(can)廳有(you)設備、廚師、服務員，沒生意時開(kai)支也已產生，資(zi)源在(zai)浪費。而(er)周圍人(ren)雖沒投資(zi)餐(can)飲(yin)(yin)，但人(ren)脈資(zi)源也在(zai)浪費，雙(shuang)方可以合作。 模式是把餐(can)廳打造成(cheng)共(gong)享單車模式，共(gong)享餐(can)
無店(dian)無零(ling)售，產業(ye)互(hu)利網時(shi)代，唯(wei)有(you) omo 才有(you)生存機會。門(men)店(dian)應(ying)(ying)這(zhe)(zhe)樣應(ying)(ying)對(dui)。 一、“門(men)店(dian) +” 是基(ji)礎(chu)(chu)。對(dui)實體(ti)零(ling)售來說(shuo)，店(dian)面(mian)是支撐(cheng)門(men)店(dian)經(jing)營(ying)的基(ji)礎(chu)(chu)，無論國內外，門(men)店(dian)是生意的家，是基(ji)礎(chu)(chu)設施。只有(you)用心(xin)經(jing)營(ying)這(zhe)(zhe)個家
老王(wang)投(tou)資 50 萬開服裝店，三(san)個月(yue)收回成本(ben)。他的(de)方法很簡(jian)單且適(shi)用于很多實體店，即邀請 20 - 25 歲女(nv)孩試穿衣服并(bing)艾特抖音號就送 59 元(yuan)精品絲巾(jin)。 一個抖音發(fa)出去(qu)至少有(you) 500 播(bo)放(fang)(fang)量，若一天(tian) 20 人試穿發(fa)抖音就有(you) 1 萬播(bo)放(fang)(fang)
認為海底(di)撈(lao)(lao)的(de)核(he)心(xin)競爭力不是服務，而(er)是傳(chuan)銷(xiao)式的(de)師徒制(zhi)，這為海底(di)撈(lao)(lao)快(kuai)速發展奠定(ding)基(ji)礎。海底(di)撈(lao)(lao)給店(dian)(dian)長兩套薪酬機制(zhi)。第一種拿(na)門店(dian)(dian)利(li)潤(run)分(fen)紅 0.8%、第二種拿(na)自(zi)己管理門店(dian)(dian)利(li)潤(run) 0.4%，同時拿(na)徒弟(di)餐廳利(li)潤(run) 3.1%、徒孫餐廳利(li)潤(run) 1.5%。大部分(fen)店(dian)(dian)長選
雖然手機(ji)店終(zhong)結(jie)論不好聽，但可(ke)預測其未來形態。 一(yi)、服(fu)務觸(chu)點。科技發展讓(rang)復雜(za)工(gong)作簡(jian)單化，標準產品銷售無(wu)需人(ren)工(gong)重復。如電飯煲(bao)等，門店比(bi)拼服(fu)務和能力，要服(fu)務好客戶，解決使用和生活問題。 二、流量中(zhong)樞。手機(ji)店特殊性可(ke)使其成為商業(ye)體流量中(zhong)
現在開實(shi)體店(dian)(dian)和網店(dian)(dian)都(dou)不(bu)賺錢，未(wei)來(lai)實(shi)體店(dian)(dian)一(yi)定不(bu)會(hui)消(xiao)失(shi)。但傳(chuan)統奸(jian)商(shang)玩(wan)不(bu)下(xia)去，因為顧(gu)客會(hui)搜同款比價，不(bu)能隨意(yi)宰客。未(wei)來(lai)實(shi)體店(dian)(dian)要(yao)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一(yi)起做，線(xian)下(xia)有(you)店(dian)(dian)，線(xian)上(shang)有(you)抖音商(shang)城。顧(gu)客相互引(yin)流，實(shi)體店(dian)(dian)不(bu)用租旺鋪，租金(jin)貴(gui)可放其他位置(zhi)打價格戰。只做網店(dian)(dian)也不(bu)賺錢，
實(shi)體店(dian)沒有客流(liu)生意難做怎么辦？一招引爆實(shi)體客流(liu)，不再缺客戶。記住九字口訣：找魚(yu)塘、做誘餌、設鉤子(zi)。 一、找魚(yu)塘。找到目(mu)標用戶究(jiu)竟在哪，總結了五大(da)引流(liu)方(fang)法。分別是(shi)門店(dian)的(de)店(dian)招、老顧(gu)客的(de)裂(lie)變、思域（私域）里邊的(de)好友朋友圈(quan)社群、美團和(he)抖音團購(gou)
對大部分門(men)店(dian)而言，經營(ying)與轉型最(zui)大痛(tong)苦是缺科技能(neng)力(li)即提升效益效率效能(neng)的IT能(neng)力(li)。如飛機從活(huo)塞發(fa)動(dong)機到渦(wo)輪發(fa)動(dong)機才(cai)滿足需(xu)求，門(men)店(dian)同理需(xu)強大IT能(neng)力(li)（數字(zi)化(hua)能(neng)力(li)）才(cai)有(you)生存(cun)機會。 一、機制。門(men)店(dian)轉型核(he)心是擁有(you)數字(zi)化(hua)能(neng)力(li)，即 “IT
品牌(pai)方如(ru)何拓展(zhan) B 端客(ke)戶(hu)、增長業績。對于品牌(pai)方來說(shuo)，要獲得更多(duo) B 端客(ke)戶(hu)（店鋪），關鍵在(zai)于讓已(yi)有(you)的客(ke)戶(hu)幫忙推薦(jian)，因為店鋪之間是一個圈子。品牌(pai)方推出的路徑包括各種加盟方案(an)，核(he)心是聯合創(chuang)始(shi)人方案(an)。讓每個門店都擁有(you)自己的品牌(pai)公(gong)司(si)，只需較(jiao)低投資(zi)
實體(ti)店(dian)(dian)現在(zai)難，未來會(hui)(hui)更(geng)難，60% 以上傳統門店(dian)(dian)將倒閉(bi)。倒閉(bi)最快的(de)是等(deng)客進店(dian)(dian)的(de)，如服裝(zhuang)、鞋帽、床(chuang)上用品店(dian)(dian)，因(yin)為消(xiao)費(fei)習慣已(yi)變。以前電商購(gou)物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都在(zai)刷直播、看短視頻(pin)且(qie)會(hui)(hui)在(zai)拼多多下單。門店(dian)(dian)客流減少(shao)但房租(zu)未
做加盟(meng)(meng)的公司不(bu)要碰客戶（門店(dian)）的家務事。如一個(ge)美(mei)業品(pin)牌(pai)方(fang)，市(shi)場規模五千(qian)萬朝上，加盟(meng)(meng)店(dian)問品(pin)牌(pai)方(fang)店(dian)長拿了(le)一盒牛奶該不(bu)該說(shuo)，品(pin)牌(pai)方(fang)很痛苦，因(yin)為沒有(you)標準答案，且這是門店(dian)家務事。 麥(mai)肯(ken)錫(xi)曾因(yin)全球市(shi)場下滑(hua)，新上任(ren) CEO 通(tong)過 “別管
市場變(bian)化(hua)和(he)不確(que)定因素常態化(hua)使門店經(jing)營難(nan)把控，門店經(jing)營者(zhe)需找到(dao)自身定力和(he)生存方向(xiang)。門店間最大差(cha)距(ju)是(shi)對未(wei)(wei)來認知的差(cha)距(ju)，三種認知決定門店生死。 一、固守成規。用過(guo)去經(jing)驗(yan)和(he)路徑應(ying)對未(wei)(wei)來，利(li)用已有(you)資(zi)源做事往(wang)往(wang)失敗(bai)。照搬(ban)成功模式是(shi)殘酷 &ldqu
做生意輸贏難定，老板需把(ba)握兩點。 一、是(shi)要(yao)有全營思維，真心為客戶、團(tuan)隊及他(ta)人(ren)好，就是(shi)利己。 二(er)、是(shi)要(yao)有未戰先勝的策略。如一家店，開業(ye)前用(yong)半年多時間籌劃，梳理品牌文化、產品文化和環境文化，并進行沙(sha)盤演練。起名很關鍵，如 &ldqu
現(xian)在很(hen)多實體店(dian)經(jing)營不好，存(cun)在花錢打廣告(gao)，送禮品(pin)顧客占便宜買得(de)少，做活(huo)動利潤低。瘋狂(kuang)促(cu)銷后撐死一個月餓死幾個月，賣(mai)出(chu)(chu)去產品(pin)沒利潤或(huo)有利潤產品(pin)賣(mai)不出(chu)(chu)等問題(ti)，繼續干不掙錢，放棄又(you)投入太多心血。以(yi)前投資 100 萬開餐飲店(dian)花心思 6 個月左右可回本
門店(dian)需(xu)要進行 “三大” 重構才能重生。 一、認知。一個人(ren)永遠賺(zhuan)不(bu)(bu)到(dao)認知以外的(de)(de)錢(qian)，門店(dian)賺(zhuan)錢(qian)難(nan)的(de)(de)原因是認知出了(le)問題。外部環境如互聯網、政(zheng)策(ce)變化、客戶不(bu)(bu)進店(dian)等是不(bu)(bu)可把控(kong)的(de)(de)因素，真正影響門店(dian)的(de)(de)是內部的(de)(de)能力和認
面對困境，門(men)店(dian)破圈(quan)的(de)機會在于找方(fang)法、找資源(yuan)(yuan)和找數據。 一(yi)、談資源(yuan)(yuan)。任何(he)在本地(di)經(jing)營的(de)門(men)店(dian)都有生存基礎和可(ke)用資源(yuan)(yuan)。一(yi)是運營商(shang)的(de)資源(yuan)(yuan)，需要與運營商(shang)深(shen)度溝(gou)通和協商(shang)來盤活。二是本地(di)各種(zhong)關系，這是門(men)店(dian)生存的(de)基礎，即(ji)客情(qing)的(de)存在。三是找到可(ke)幫(bang)扶、利用
變革(ge)時代，門店(dian)經(jing)營(ying)受外部影響，真(zhen)正影響因素是(shi)老板的認(ren)知、經(jing)營(ying)戰略和(he)(he)對自身能(neng)力的清晰認(ren)知。有些項(xiang)目有價值且是(shi)朝陽產業(ye)，門店(dian)需認(ren)真(zhen)思考和(he)(he)決策是(shi)否(fou)有機會參與。 一、有望的嘗試。基(ji)于手機門店(dian)傳統(tong)經(jing)營(ying)，如(ru)泛智能(neng)產品、廠商(shang)新品、剛需的運營(ying)商(shang)新業(ye)務
不存(cun)在一(yi)刀(dao)切的門(men)店(dian)(dian)數(shu)(shu)字化(hua)解決方案，因公司(si)條件(jian)不同，復制易(yi)出(chu)事故。門(men)店(dian)(dian)數(shu)(shu)字化(hua)轉(zhuan)型是必選題，關(guan)鍵是找到適合自己的道路。 一(yi)、中(zhong)小門(men)店(dian)(dian)。成為本(ben)省(sheng)大型連鎖(suo)的聯營、合作、收購對象(xiang)，獲取更(geng)好資源。低成本(ben)轉(zhuan)型，用電子表格等工(gong)具整理客戶數(shu)(shu)據，維系好客
數字(zi)化不斷打(da)破商(shang)(shang)業(ye)認(ren)知和(he)模式(shi)，提升社會效率，改(gai)變人與(yu)生活，讓零售門店(dian)經歷紅(hong)利與(yu)磨難。沒有數字(zi)化的企業(ye)將被(bei)淘汰(tai)，有資(zi)源和(he)價值的可能成為新商(shang)(shang)業(ye)模式(shi)的跟隨(sui)者。但大部分中小連鎖門店(dian)可能沒那么(me)幸運，不改(gai)變會被(bei)替代。對中小門店(dian)來說，可用 “