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客戶的(de)(de)(de)關系管理(li) 我家(jia)附近(jin)有(you)一(yi)個小店，我經常(chang)(chang)去那里買東西(xi)，偶(ou)爾一(yi)次(ci)忘記(ji)帶錢，準(zhun)備(bei)離開，小店主(zhu)說(shuo)沒事的(de)(de)(de)，你買煙，先(xian)拿去，沒事的(de)(de)(de)，并且(qie)知道我要(yao)什(shen)么樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)煙，先(xian)不(bu)用付(fu)錢。這種方式看似簡單，其實，并不(bu)是(shi)所有(you)的(de)(de)(de)人都會(hui)這樣(yang)(yang)做的(de)(de)(de)，為什(shen)么呢？因為我經常(chang)(chang)去...
在河(he)南(nan)新鄉有一(yi)個(ge)非(fei)常牛逼的(de)(de)商(shang)超(chao)胖(pang)(pang)東來，被譽(yu)為(wei)中國最好的(de)(de)店。開業(ye)不(bu)到(dao)一(yi)小時因超(chao)負荷(he)運轉老板親自關(guan)門送客，還吸引了雷布斯朝圣學(xue)習。也被收入美國哈佛(fo)商(shang)學(xue)院案例庫，馬云稱其為(wei)中國企業(ye)的(de)(de)一(yi)面旗幟(zhi)。有胖(pang)(pang)東來的(de)(de)城市，其方圓一(yi)公(gong)里是其他零售商(shang)超(chao)的(de)(de)墳場。
介紹(shao)百(bai)分(fen)百(bai)病毒(du)裂變營銷(xiao)術以引(yin)爆生(sheng)意，提成越高銷(xiao)售人員動力(li)越大。若(ruo)將百(bai)分(fen)百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方法用于客戶，如客戶買產品(pin)后，告(gao)知其(qi)推(tui)薦三個朋友(you)買可全額返(fan)現（推(tui)薦第一個朋友(you)買返(fan) 20%，第二個返(fan) 30%，第三個返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老客戶
KTV 消(xiao)費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反而(er)賺更多(duo)，90 后美女(nv)老板的營銷(xiao)方案(an)(an)。 一、普(pu)通(tong)顧客方案(an)(an)。結賬時(shi)告知顧客按消(xiao)費(fei)(fei)金(jin)額三(san)倍(bei)充(chong)值會員(yuan)卡(ka)，當天(tian)消(xiao)費(fei)(fei)全(quan)免。還送 500 元(yuan)現金(jin)卡(ka)，每次(ci)消(xiao)費(fei)(fei)可抵扣 10%，花(hua)完(wan)返(fan) 500 元(yuan)。看似(si)虧本，實際(ji)相當于打七五折，且(qie)更吸
一家(jia)健(jian)身(shen)房(fang)的(de)營(ying)銷玩(wan)法，一家(jia)受疫情(qing)影響生意不(bu)(bu)好的(de)健(jian)身(shen)房(fang)打出廣告，每天堅(jian)持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就(jiu)給開工(gong)資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)的(de)健(jian)身(shen)會員(yuan)卡，每去健(jian)身(shen)一次(ci)返(fan) 6 元(yuan)，一年可返(fan) 2190 元(yuan)，不(bu)(bu)僅免費健(jian)身(shen)還能(neng)賺 310 元(yuan)。 實際情(qing)況
一、定價學問。賣衣服標價 57 或 59，大(da)(da)部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認(ren)為顧客對 50 多塊(kuai)差價不敏感，但北京大(da)(da)學劉德寰教(jiao)授稱在中(zhong)(zhong)國某些討價還價市場不一定管用。實(shi)驗中(zhong)(zhong)，標價 59 塊(kuai)顧客還價從 30 開始(shi)，成(cheng)交價 35 - 40 塊(kuai)。
門店如何做直(zhi)播(bo)才能受益(yi)。 一、認(ren)知(zhi)。傳統實體(ti)是(shi)面對面、有(you)溫度、有(you)體(ti)驗、有(you)互動(dong)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售與(yu)服務(wu)活動(dong)，屬于慢(man)熱、決(jue)定(ding)時間長、貨(huo)比(bi)三家的消費(fei)心理。直(zhi)播(bo)是(shi)視覺、聽(ting)覺遠程的銷(xiao)(xiao)(xiao)售模(mo)式(shi)(shi)，靠(kao)搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)(xiao)(xiao)、手慢(man)無(wu)的沖動(dong)消費(fei)。二者差異(yi)巨大(da)，照搬現有(you)直(zhi)播(bo)模(mo)式(shi)(shi)
宜(yi)(yi)家(jia)的冰激凌只賣一塊(kuai)錢(qian)一個，雖然虧(kui)損，但(dan)這是宜(yi)(yi)家(jia)最套路(lu)的一點。宜(yi)(yi)家(jia)內部設計即使(shi)只買(mai)(mai)一件家(jia)具，也需要走完(wan)整個家(jia)具賣場(chang)。店員(yuan)少、排隊長，但(dan)在出口(kou)處(chu)花一塊(kuai)錢(qian)買(mai)(mai)個冰激凌，就(jiu)會(hui)讓人覺(jue)得撿了個大便宜(yi)(yi)。無論(lun)購物體驗(yan)多(duo)么糟糕(gao)，最后記得的情緒只有愉悅(yue)，這就(jiu)是
一(yi)種共(gong)享股東(dong)模(mo)(mo)式，既能(neng)幫(bang)助商(shang)家快(kuai)速(su)裂變客戶，又能(neng)快(kuai)速(su)收(shou)錢(qian)回本(ben)，適合很多行(xing)業，以休(xiu)閑會所為例。現在(zai)開店(dian)做生意等(deng)(deng)客上門等(deng)(deng)于等(deng)(deng)死，傳(chuan)統營銷方式如發傳(chuan)單費力不(bu)討好，不(bu)建議這么做。共(gong)享股東(dong)模(mo)(mo)式是(shi)一(yi)種分紅股東(dong)模(mo)(mo)式，不(bu)存在(zai)股權糾(jiu)紛。休(xiu)閑會所老板的方案是(shi)，
成功從來不是偶然的(de)，阿(a)里巴巴用了 7 年(nian)做(zuo)到市(shi)值過百億，騰(teng)訊用了 8 年(nian)做(zuo)到市(shi)值過百億，拼多(duo)多(duo)只用了 18 個(ge)(ge)月就(jiu)做(zuo)到了市(shi)值 1800 億。它和(he) T 寶(bao)的(de)區(qu)別在于 T 寶(bao)是搜索(suo)式購買(mai)，拼多(duo)多(duo)剛開始崛起(qi)時連個(ge)(ge)小程序都沒有，就(jiu)一個(ge)(ge) H5 開始進
采(cai)用社(she)區 + 電(dian)商(shang) + 實(shi)體店的(de)模(mo)式(shi)，怒砸 20 個億做投資(zi)，從一(yi)個地方小品牌估值(zhi)百億，他的(de)玩(wan)法適(shi)合其(qi)他很(hen)多(duo)行業。他靠的(de)是(shi)線上，從用戶角度來(lai)說，電(dian)商(shang)是(shi)主流(liu)購(gou)物(wu)方式(shi)，而(er)實(shi)體門店也不可或缺(que)。于是(shi)他率先搭建了社(she)區 + 電(dian)商(shang)，社(she)區通過(guo)社(she)群(qun)打(da)造(zao)了完(wan)美(mei)
介紹了一種現在超(chao)級火(huo)爆的模式玩法(fa)，裂變速(su)度極快。有十幾款產(chan)品(pin)在平臺上，經過幾個(ge)月(yue)的努力，每月(yue)流轉已高達兩三個(ge)億(yi)，會員已超(chao)萬(wan)人。成(cheng)(cheng)為代理只需 499 元(yuan)(yuan)，可獲得 499 元(yuan)(yuan)產(chan)品(pin)和推廣權限，成(cheng)(cheng)功推薦兩人消費 499 元(yuan)(yuan)就能升級為老板，直接(jie)推薦的
中小(xiao)企業如何擁有新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)能(neng)力(li)。 一(yi)、新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)的重要性。 1. 網絡電(dian)商誕生后(hou)，新(xin)媒(mei)體(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)成為企業營(ying)(ying)銷(xiao)新(xin)陣地(di)，中小(xiao)企業迫切(qie)需要這種能(neng)力(li)。 二、認知誤區。 1. 一(yi)夜爆(bao)火誤區。很多老板認為做自(zi)媒(mei)體(ti)
紐西(xi)之謎年銷二十億，其模式與完美(mei)日記(ji)不同(tong)，具體如(ru)下。 一(yi)、大(da)招是把線下八(ba)千家化妝品店直(zhi)接開(kai)通八(ba)千個(ge)社(she)群，同(tong)時配上(shang)五萬人的微(wei)商團隊(dui)。為每(mei)個(ge)微(wei)商經銷商配專屬二維碼(ma)，官方直(zhi)播(bo)時用戶(hu)掃(sao)碼(ma)進入(ru)直(zhi)播(bo)間，系統可識別流量來源。用戶(hu)購買后微(wei)商能獲得分成(cheng)
“秋碩(shuo)品(pin)字型(xing)，賺(zhuan)錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)的廣(guang)告語，也(ye)是(shi)核心發展(zhan)目標，該(gai)企業(ye)是(shi)我2023年(nian)8月深(shen)度(du)服務的一(yi)家(jia)技術創新農業(ye)企業(ye)，企業(ye)的明星產品(pin)是(shi)《品(pin)字型(xing)種(zhong)植技術》即“玉米超高(gao)產種(zhong)植模式”。早在201
老王的(de)美(mei)甲店用營銷方(fang)法年(nian)賺 800 萬。一般實體店鋪鎖定客(ke)戶方(fang)式是(shi)(shi)不(bu)求盈(ying)利，讓員工拉人(ren)體驗后推銷年(nian)卡，但效果不(bu)佳，原因是(shi)(shi)人(ren)群不(bu)精準、產品價值未體現，老王做法。 一、不(bu)在(zai)大(da)街拉人(ren)。把 50 元美(mei)甲服(fu)務當禮品讓飯店送(song)給客(ke)戶，持卡可免(mian)費享(xiang)受
這(zhe)可能(neng)是見過最簡單的營銷方式，卻(que)能(neng)讓產(chan)品迅(xun)速(su)打(da)開市場。比(bi)如飯店里的可樂永遠只(zhi)有 1.25 升(sheng)，健身卡半年(nian)(nian) 800 塊(kuai)，年(nian)(nian)卡只(zhi)比(bi)半年(nian)(nian)卡貴 300，會讓人覺得(de)買年(nian)(nian)卡更劃算。可樂也是同樣道(dao)理(li)，超市有 3 種可樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升(sheng)賣(mai) 6
在(zai)國(guo)(guo)外有一家(jia)超級火爆的(de)(de)健身房，只專注于動感單車項(xiang)目，在(zai)美國(guo)(guo)、加拿大(da)、英國(guo)(guo)等地(di)開(kai)設了(le)數百(bai)家(jia)工作室，擁有三十(shi)多萬會員，其經營理念源自(zi)夜場。幾(ji)乎所有去那里(li)健身的(de)(de)人都被努力(li)和激情所感動，在(zai)教練和 DJ 的(de)(de)引導下(xia)，人們拼命(ming)突破自(zi)己的(de)(de)極限，釋放情緒。
固體(ti)飲料老板的引流(liu)神操(cao)作包括。 一(yi)、設置體(ti)驗(yan)款商(shang)品免費(fei)(fei)送，支(zhi)付 9 塊 9 成(cheng)為本店(dian)會(hui)員，可享受多種(zhong)福利。如支(zhi)付 15 元運(yun)費(fei)(fei)可獲得價(jia)值(zhi) 69 元的一(yi)盒益生菌(jun)凍(dong)干粉，還(huan)能生成(cheng)全年別人掃碼(ma)就與(yu)自己綁定推薦(jian)關系(xi)的二維(wei)碼(ma)。粉絲支(zhi)付 9 塊
七(qi)月二十五日晚董宇(yu)(yu)輝(hui)和東(dong)(dong)方甄(zhen)選官宣分手，宇(yu)(yu)輝(hui)同行正式從東(dong)(dong)方甄(zhen)選獨立。新東(dong)(dong)方當年(nian)轉(zhuan)型期(qi)拉出一支團(tuan)隊(dui)做電商，其實大家都(dou)不(bu)(bu)知道能不(bu)(bu)能做成，公司也沒有(you)刻意去培養宇(yu)(yu)輝(hui)，但是宇(yu)(yu)輝(hui)出圈了(le)。這就出現問題(ti)，他一個(ge)人創造的價值超過(guo)了(le)整個(ge)團(tuan)隊(dui)，原有(you)的薪酬(chou)分配激勵
你(ni)的(de)(de)生意都是從別人(ren)碗里搶(qiang)來的(de)(de)，沒(mei)有人(ren)可(ke)以回避競爭。要么你(ni)去搶(qiang)別人(ren)的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕，要么你(ni)的(de)(de)蛋(dan)(dan)糕被別人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)商家都在偷偷做卻不敢(gan)公開說的(de)(de)引流秘訣(jue)，偷偷透(tou)露給你(ni)，只需要三(san)(san)句話(hua)就(jiu)能把別人(ren)家的(de)(de)客(ke)戶通(tong)通(tong)變成(cheng)你(ni)的(de)(de)客(ke)戶。尤其是第三(san)(san)句話(hua)，如果你(ni)不知道的(de)(de)話(hua)，被人(ren)家
年賺(zhuan)百億的營銷(xiao)思(si)維涉及復(fu)(fu)利思(si)維與單利思(si)維的區別。先舉例一張(zhang)紙反復(fu)(fu)對折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億公(gong)里，以及荷花池塘(tang)每天增長一倍(bei)。第(di)九天開半個(ge)池塘(tang)多久長滿的問(wen)題，說明復(fu)(fu)利思(si)維的威力。同樣打(da)工(gong)，有人月賺(zhuan) 30 萬(wan)，有人能賺(zhuan) 1073 萬(wan)，如去(qu)
做大生(sheng)意的(de)人懂得用系統操盤(pan)操控(kong)他人，這是(shi)立足社會(hui)(hui)應學會(hui)(hui)的(de)技能。什(shen)么是(shi)系統操盤(pan)，以拆遷(qian)案例說明，老(lao)王是(shi)拆遷(qian)委員會(hui)(hui)老(lao)大，要完成 1000 戶(hu)(hu)年底拆遷(qian)任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現(xian)狀是(shi) 200 戶(hu)(hu)已簽協議，300 戶(hu)(hu)意愿強烈(lie)，400 戶(hu)(hu)觀望，100 戶(hu)(hu)
林(lin)總在(zai) 2020 年疫情最(zui)嚴(yan)重(zhong)時，用體驗式私域流(liu)量的打法(fa)。一(yi)年時間銷量提(ti)升十倍，做(zuo)到五千萬業績。他做(zuo)了十一(yi)年服裝(zhuang)，在(zai)寫字樓(lou)開(kai)小店，以男裝(zhuang)定(ding)制西裝(zhuang)為主，以前一(yi)年流(liu)水兩百多(duo)萬，生(sheng)意依(yi)賴人(ren)脈圈且需量體，做(zuo)大難(nan)，后選(xuan)擇私域流(liu)量打法(fa)。選(xuan)擇該(gai)打法(fa)后改造
今年中秋節快(kuai)到了，一(yi)句中秋快(kuai)樂能讓(rang)某些人賺幾百上千萬甚至過億。這歸(gui)功于富人們的(de)營銷游戲(xi)，用蟹券拿捏中國的(de)人情往(wang)來。中秋送禮主要是月餅和大閘(zha)蟹，但有兩個問題(ti)。一(yi)是中秋只有一(yi)天，大閘(zha)蟹不好保存，全部在一(yi)天發貨(huo)有物流問題(ti)。二是禮品(pin)單一(yi)，很多人收到
現在(zai)(zai)的(de)員(yuan)(yuan)工其實是(shi)有營銷意識的(de)，如(ru)果要做全(quan)員(yuan)(yuan)營銷，需要做一些基礎建設。比如(ru)給員(yuan)(yuan)工提(ti)供物料和話(hua)術，且要傻瓜化。以藥店會員(yuan)(yuan)日活(huo)動為(wei)例，可把宣發素材制作好放在(zai)(zai)公眾(zhong)號或小程(cheng)序里(li)讓員(yuan)(yuan)工轉發。做全(quan)員(yuan)(yuan)銷售首先(xian)要梳理清楚自己能做的(de)服(fu)務(wu)。包括如(ru)何表達服(fu)務(wu)、客(ke)戶
設計(ji)具有強勁驅動(dong)力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌的(de)(de)秘訣(jue)，包括三(san)個重(zhong)點(dian)。 一、相關(guan)性互補性。要(yao)明白(bai)客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)需求，不(bu)同群(qun)體(ti)有不(bu)同的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)需求。如底層(ceng)群(qun)體(ti)最(zui)直接的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)點(dian)是金錢，忠誠群(qun)體(ti)靠精(jing)神層(ceng)次的(de)(de)利(li)益(yi)(yi)因(yin)素，高層(ceng)群(qun)體(ti)追求價值感(gan)。弄明白(bai)客戶群(qun)體(ti)的(de)(de)真實需求并(bing)對癥
在這(zhe)(zhe)個時代(dai)，不(bu)是找(zhao)客戶越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難，不(bu)是拓展流(liu)量(liang)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)難，而(er)是不(bu)懂這(zhe)(zhe)個時代(dai)的流(liu)量(liang)打(da)法(fa)(fa)。這(zhe)(zhe)個時代(dai)的流(liu)量(liang)被(bei)(bei)分散，用戶的注意力也(ye)被(bei)(bei)分散。所以未(wei)來(lai)的打(da)法(fa)(fa)一(yi)定(ding)是全渠(qu)道打(da)法(fa)(fa)、全流(liu)量(liang)系統打(da)法(fa)(fa)，叫(jiao)做天網(wang)(wang)加(jia)地網(wang)(wang)加(jia)人網(wang)(wang)的模式。這(zhe)(zhe)是一(yi)套全渠(qu)道增長路徑的設計(ji)，是線上加(jia)
潮汕馬總知(zhi)識(shi)付費項目的(de)營銷推(tui)廣活動及其玩法。馬總推(tui)出的(de)社群(qun)課(ke)程(cheng)營銷推(tui)廣活動成交(jiao)火爆，其玩法可(ke)供賣產品或(huo)招代理的(de)人套用。商家做優惠活動時，客(ke)戶(hu)往往因(yin)認為是(shi)常用促銷手段(duan)而不(bu)心(xin)動、不(bu)立刻(ke)行動。所(suo)以活動要限(xian)時限(xian)量，讓客(ke)戶(hu)有(you)緊(jin)迫感并立刻(ke)決定。很多(duo)準客(ke)
關于商品標(biao)價(jia)(jia)，在中國(guo)某些(xie)市(shi)(shi)場上，標(biao)價(jia)(jia) 59 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點一般是 30，成(cheng)交在 35 到(dao) 40 之間(jian)。標(biao)價(jia)(jia) 57 時(shi)顧客(ke)還(huan)價(jia)(jia)起(qi)點變成(cheng) 50，成(cheng)交在 50 到(dao) 55 之間(jian)，標(biao)價(jia)(jia) 57 可能比標(biao)價(jia)(jia) 59 賺得更(geng)多，因為中國(guo)某些(xie)市(shi)(shi)場存在討(tao)價(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)的
近年來，喜茶(cha)憑(ping)借(jie)獨(du)特口味和高品質(zhi)服務成為國內(nei)茶(cha)飲(yin)市(shi)場領軍者(zhe)之一，每天可售出(chu)超過五千(qian)杯飲(yin)料，顧(gu)客需(xu)等(deng)待(dai)長達七小時。喜茶(cha)的(de)成功源于精心策劃的(de)運營策略，善于利(li)用線下流量循環，門店前(qian)總是(shi)人頭(tou)攢動。通過吸引(yin)(yin)消費(fei)者(zhe)目光(guang)、引(yin)(yin)發好奇(qi)心促使他們排隊，同時利(li)用