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很(hen)多(duo)老板存在誤區，認為融資(zi)(zi)是按照實(shi)際出(chu)資(zi)(zi)做估值(zhi)，這(zhe)會吃虧。比如沙縣(xian)(xian)小(xiao)吃投資(zi)(zi) 50 萬(wan)一年能(neng)賺(zhuan) 100 萬(wan)，而當地高端餐飲會所(suo)投資(zi)(zi) 1000 萬(wan)卻不(bu)賺(zhuan)錢甚至虧損，顯(xian)然沙縣(xian)(xian)小(xiao)吃更有價(jia)值(zhi)。所(suo)以一個項目的(de)估值(zhi)和實(shi)際投資(zi)(zi)、營(ying)業(ye)額(e)無(wu)關(guan)(guan)，只和利潤有關(guan)(guan)。
變革時代，門(men)店(dian)(dian)經(jing)營(ying)(ying)受外(wai)部影響，真正影響因素(su)是(shi)(shi)老(lao)板(ban)的(de)認(ren)知、經(jing)營(ying)(ying)戰略和對自(zi)身能力(li)的(de)清(qing)晰認(ren)知。有(you)些項目有(you)價值(zhi)且(qie)是(shi)(shi)朝(chao)陽產業(ye)，門(men)店(dian)(dian)需(xu)認(ren)真思考(kao)和決策是(shi)(shi)否有(you)機會參與(yu)。 一、有(you)望的(de)嘗試(shi)。基于手(shou)機門(men)店(dian)(dian)傳(chuan)統經(jing)營(ying)(ying)，如泛智能產品、廠商(shang)新品、剛需(xu)的(de)運營(ying)(ying)商(shang)新業(ye)務
傳統門(men)店經(jing)(jing)營(ying)依(yi)賴(lai)運(yun)營(ying)商政策(ce)，過去輕松賺(zhuan)錢，現在(zai)因各種變化。經(jing)(jing)營(ying)趨于科技化、回歸本(ben)質，誠信(xin)經(jing)(jing)營(ying)成(cheng)為(wei)挑戰，很多(duo)門(men)店因不(bu)適應新營(ying)商環(huan)境而閉店。零售本(ben)質是幫助客戶解決問題、帶來便利等(deng)，本(ben)質不(bu)變。門(men)店經(jing)(jing)營(ying)應懂(dong)四個要素。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂(dong) &ldquo
大部分公司和人一樣生(sheng)存(cun)時間有(you)(you)(you)限，能存(cun)續幾百年(nian)或(huo)千年(nian)的(de)(de)已超出(chu)常人理解(jie)范(fan)疇。在有(you)(you)(you)生(sheng)之年(nian)做有(you)(you)(you)價(jia)值(zhi)和意義的(de)(de)事，用創造幫(bang)助更多人，讓經營延續、價(jia)值(zhi)放(fang)大，讓有(you)(you)(you)變革意愿的(de)(de)人共同生(sheng)長。科技狂人用智慧(hui)和創造改(gai)變世界，而不是與百姓(xing)搶飯碗。時尚型(xing)門(men)店的(de)(de)生(sheng)存(cun)周(zhou)期與
現(xian)在很多實體店(dian)經(jing)營不好，存在花(hua)錢(qian)打廣告，送禮品(pin)(pin)顧客占便宜買得少，做活(huo)動利潤低。瘋狂促銷后(hou)撐死一(yi)個月餓死幾(ji)個月，賣出去產(chan)品(pin)(pin)沒利潤或(huo)有利潤產(chan)品(pin)(pin)賣不出等(deng)問(wen)題，繼續干(gan)不掙錢(qian)，放(fang)棄又投入太多心(xin)血。以(yi)前投資 100 萬開餐飲店(dian)花(hua)心(xin)思 6 個月左右可回本(ben)
今(jin)年(nian)是實(shi)(shi)體店容(rong)易逆襲的一年(nian)，給干實(shi)(shi)體店想踩(cai)中今(jin)年(nian)風口的三(san)點建議。 一、抓住抖音(yin)免費(fei)廣告(gao)位(wei)。方法簡單(dan)，發布視頻時記得帶上門店定位(wei)。在標題輸入框(kuang)點擊 “#” 號輸入實(shi)(shi)體店名字(zi)，一周左右能在抖音(yin)搜索到門店，
雖然手機(ji)店(dian)終結論不好聽，但可預測其未來形態。 一(yi)、服(fu)務(wu)觸點(dian)。科技發展讓復雜工(gong)作(zuo)簡單(dan)化(hua)，標準產(chan)品銷(xiao)售無需(xu)人工(gong)重復。如電(dian)飯(fan)煲等，門(men)店(dian)比拼服(fu)務(wu)和(he)能力，要服(fu)務(wu)好客(ke)戶，解決使用和(he)生活問題。 二、流量中樞(shu)。手機(ji)店(dian)特殊性可使其成為商(shang)業(ye)體流量中
對大(da)(da)部分門店而言，經營與(yu)轉型最大(da)(da)痛苦是(shi)缺科(ke)技能(neng)力即提升效益效率效能(neng)的(de)IT能(neng)力。如飛機(ji)從活塞發動(dong)機(ji)到渦(wo)輪發動(dong)機(ji)才滿足(zu)需求，門店同(tong)理需強大(da)(da)IT能(neng)力（數字(zi)化能(neng)力）才有生存機(ji)會。 一、機(ji)制。門店轉型核心是(shi)擁有數字(zi)化能(neng)力，即 “IT
現(xian)在(zai)做生意不轉(zhuan)型等死，不會轉(zhuan)型找(zhao)死，以美業為例(li)給出(chu)四點(dian)轉(zhuan)型建議，其他行(xing)業可(ke)結合自身進行(xing)思考。 一、要(yao)有流量思維。開店問題根源是客戶少，自然流量少且傳統(tong)拓客成本高。要(yao)學會做私欲運營和(he)裂變，如(ru)用(yong)免費白條策(ce)略獲取海量客戶。再用(yong)后端產品和(he)服務(wu)
如果(guo)現在做門店還靠(kao)選址、靠(kao)過路客生存，生意(yi)會很危(wei)險(xian)，疫情以來可(ke)能(neng)賺不(bu)到錢。而(er)(er)有一家(jia)(jia)開在地下室(shi)的咖(ka)啡館，每月能(neng)吸(xi)引 1000 名新會員，成(cheng)為會員可(ke)無限暢飲，商家(jia)(jia)不(bu)但不(bu)虧錢反而(er)(er)賺得盆滿缽滿。這家(jia)(jia)咖(ka)啡館叫(jiao) farefolkson the goat
一、路(lu)(lu)自(zi)走(zou)(zou)。走(zou)(zou)對路(lu)(lu)、搭上車、運營人是當下(xia)正確的(de)數字(zi)化轉型(xing)之(zhi)路(lu)(lu)，門店(dian)數字(zi)化勢在(zai)必行(xing)。找到適合(he)自(zi)己的(de)轉型(xing)之(zhi)路(lu)(lu)，不(bu)僅是老板的(de)認知問(wen)題，還涉及正確的(de)邏輯(ji)(ji)問(wen)題。數字(zi)化轉型(xing)是長(chang)期堅持和(he)不(bu)斷修正的(de)工(gong)作(zuo)，與(yu)傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯(ji)(ji)及目前互聯網模式不(bu)同。手機行(xing)業的(de)數
無(wu)店無(wu)零售(shou)，產業互利(li)網時代，唯有 omo 才有生存機會。門(men)(men)店應(ying)這樣應(ying)對。 一、“門(men)(men)店 +” 是(shi)(shi)基礎。對實體零售(shou)來說，店面是(shi)(shi)支撐門(men)(men)店經營(ying)的基礎，無(wu)論(lun)國內(nei)外，門(men)(men)店是(shi)(shi)生意的家(jia)，是(shi)(shi)基礎設施。只有用心(xin)經營(ying)這個家(jia)
成功有規律(lv)，四大定律(lv)是門店賺錢(qian)與(yu)健(jian)康經(jing)營的(de)基(ji)石。 一、復(fu)利(li)定律(lv)。做事情 A 導致結果 B，B 又(you)加強(qiang) A 循環(huan)。如門店銷(xiao)售手機與(yu)客戶建立客情關系，用心經(jing)營客戶會帶來(lai)復(fu)購和更多銷(xiao)售。復(fu)利(li)定律(lv)貴在堅(jian)持(chi)和厚積薄發(fa)，堅(jian)持(chi)做客戶經(jing)營工作就(jiu)能擁有
交流了(le)幾萬家門店后發(fa)現(xian)，很多門店在經營中(zhong)存在問(wen)題。一是(shi)對員工考核目標和公司年度賺錢計劃只有結果，沒有實現(xian)這些結果的清晰邏輯(ji)。二(er)是(shi)充(chong)分利用粗放的人(ren)海戰術，只要(yao)客(ke)(ke)戶進店就(jiu)拼命(ming)推銷，不(bu)管(guan)客(ke)(ke)戶是(shi)否喜歡，達(da)成銷售就(jiu)是(shi)成功。三是(shi)缺少科(ke)(ke)技思維，認為高科(ke)(ke)技
加(jia)盟(meng)連(lian)(lian)鎖店一般有區域保護機(ji)(ji)制，一個地方在一定范圍(wei)內只有一家。加(jia)盟(meng)連(lian)(lian)鎖的(de)好處是不用考慮開(kai)發(fa)產品、進貨發(fa)貨、制作工藝和(he)營銷等，連(lian)(lian)鎖總部能幫忙解(jie)決。但傳統的(de)連(lian)(lian)鎖加(jia)盟(meng)項目并沒有那(nei)么好，隨(sui)著互聯網(wang)時代和(he)大數據時代的(de)發(fa)展(zhan)。連(lian)(lian)鎖模式已搬到網(wang)上和(he)手機(ji)(ji)上，如
移動互聯網和(he)直播電(dian)商使傳(chuan)統(tong)門店生意受沖擊，很多(duo)門店做電(dian)商、網上商城。但效果與期(qi)望(wang)不(bu)(bu)同，主要是認知問(wen)題，不(bu)(bu)懂得線上商業邏輯，不(bu)(bu)能用實體(ti)思維做電(dian)商或(huo)用互聯網思維做實體(ti)。門店轉(zhuan)型和(he)賺(zhuan)錢應利用自身(shen)優勢，如(ru)品牌(pai)門店、周邊客情關系(xi)、專業能力和(he)沉淀的本地
數字化不斷打破(po)商(shang)業(ye)認知和模式(shi)，提升社會效率，改(gai)(gai)變人與生活，讓零(ling)售門店(dian)經歷紅利(li)與磨難。沒(mei)有數字化的(de)(de)企業(ye)將(jiang)被淘汰，有資源和價值的(de)(de)可能(neng)成(cheng)為新商(shang)業(ye)模式(shi)的(de)(de)跟隨者(zhe)。但(dan)大部分(fen)中小連(lian)鎖門店(dian)可能(neng)沒(mei)那么幸運，不改(gai)(gai)變會被替代(dai)。對中小門店(dian)來(lai)說，可用 “
實(shi)體(ti)店沒有客(ke)流生意(yi)難(nan)做(zuo)怎么辦？一(yi)招(zhao)引爆實(shi)體(ti)客(ke)流，不(bu)再(zai)缺(que)客(ke)戶。記(ji)住九字(zi)口訣：找魚塘、做(zuo)誘餌、設鉤子。 一(yi)、找魚塘。找到目標用戶究竟在哪，總(zong)結了五大引流方法。分(fen)別是門店的(de)店招(zhao)、老顧客(ke)的(de)裂(lie)變(bian)、思域(yu)（私域(yu)）里邊的(de)好友朋友圈社群、美團和抖音團購(gou)
做生(sheng)意輸贏(ying)難定，老(lao)板需把握兩(liang)點(dian)。 一、是(shi)要(yao)有全(quan)營思(si)維(wei)，真心為客戶、團(tuan)隊(dui)及他人(ren)好，就是(shi)利(li)己。 二、是(shi)要(yao)有未戰先勝的(de)策略。如(ru)一家店，開業前用半年(nian)多(duo)時間籌劃(hua)，梳理品牌文化(hua)、產品文化(hua)和環境(jing)文化(hua)，并進行沙盤(pan)演練。起名(ming)很關(guan)鍵，如(ru) &ldqu
實體店(dian)現在難(nan)，未來會更難(nan)，60% 以(yi)上傳(chuan)統門店(dian)將(jiang)倒閉(bi)。倒閉(bi)最(zui)快的是(shi)等客進店(dian)的，如服裝、鞋帽(mao)、床(chuang)上用品店(dian)，因為消費習(xi)慣已變。以(yi)前電商(shang)購物麻煩，現在 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人(ren)都(dou)在刷直播、看(kan)短(duan)視頻且會在拼(pin)多多下(xia)單(dan)。門店(dian)客流(liu)減少但房租未
認為海底(di)撈(lao)的核心競(jing)爭力不(bu)是(shi)(shi)服務(wu)，而(er)是(shi)(shi)傳銷(xiao)式的師(shi)徒(tu)制，這(zhe)為海底(di)撈(lao)快速發展奠定基礎。海底(di)撈(lao)給店(dian)長(chang)(chang)兩套薪酬(chou)機制。第一種(zhong)拿門(men)店(dian)利(li)潤(run)(run)分紅(hong) 0.8%、第二種(zhong)拿自(zi)己管理門(men)店(dian)利(li)潤(run)(run) 0.4%，同時(shi)拿徒(tu)弟餐廳利(li)潤(run)(run) 3.1%、徒(tu)孫(sun)餐廳利(li)潤(run)(run) 1.5%。大部分店(dian)長(chang)(chang)選
一(yi)、財富留存：鯨魚(yu)壽命(ming)可達(da)五十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落萬物(wu)生” 代表鯨魚(yu)生命(ming)結束是(shi)萬物(wu)誕(dan)生的開始，商業變遷(qian)也(ye)是(shi)優勝劣汰，關(guan)(guan)掉的門(men)(men)(men)店為其(qi)他門(men)(men)(men)店留出生存空間(jian)，這是(shi)零售進化(hua)的規律。手(shou)機店大面積關(guan)(guan)店空出市(shi)場，對存活門(men)(men)(men)店來(lai)
“三道九品” 與手機店角色與生存模式(shi)的(de)關系。 三道。 一、運營(ying)商(shang)(shang)。是(shi)社會(hui)企業和人等(deng)不可或缺的(de)通信基礎設施(shi)提供者(zhe)，手機門店與運營(ying)商(shang)(shang)建立鏈接和關系，跟著運營(ying)商(shang)(shang)混(hun)有很(hen)好的(de)生存機會(hui)。但需跟隨(sui)
老王(wang)投資 50 萬開服裝店(dian)，三個(ge)月收回成本。他(ta)的方(fang)法很簡(jian)單且適用(yong)于很多實體(ti)店(dian)，即邀請 20 - 25 歲(sui)女孩試(shi)穿(chuan)(chuan)衣服并艾特抖(dou)音(yin)號(hao)就送 59 元精品(pin)絲巾(jin)。 一個(ge)抖(dou)音(yin)發(fa)出(chu)去(qu)至少(shao)有(you) 500 播放(fang)量，若一天(tian) 20 人試(shi)穿(chuan)(chuan)發(fa)抖(dou)音(yin)就有(you) 1 萬播放(fang)
門店需要進行 “三大(da)” 重構才能(neng)(neng)重生(sheng)。 一(yi)、認(ren)(ren)知。一(yi)個(ge)人永遠賺不到認(ren)(ren)知以外的(de)錢，門店賺錢難的(de)原因(yin)是(shi)認(ren)(ren)知出了問題(ti)。外部環境如互聯網、政(zheng)策(ce)變化、客戶不進店等是(shi)不可(ke)把控的(de)因(yin)素，真正影(ying)響門店的(de)是(shi)內(nei)部的(de)能(neng)(neng)力和(he)認(ren)(ren)
無論什么(me)實體店，學(xue)會兩招可能(neng)讓生意(yi)有翻天覆(fu)地變化(hua)。 一(yi)、線上引流。利用短視頻，用一(yi)般(ban)手(shou)機在中午(wu)或晚上店內(nei)人(ren)多的時候拍攝，要把菜品拍到自己看(kan)都(dou)流口(kou)水的程度(du)，不會拍可雇人(ren)拍。發布時間選夜里 11 點，因為(wei)此時沒(mei)睡的人(ren)基本餓了，看(kan)到誘人(ren)菜品
未(wei)來的(de)門(men)店絕對(dui)不是用來零售的(de)，未(wei)來的(de)門(men)店是用來融招的(de)，未(wei)來門(men)店的(de)結構和角色會非常(chang)不同(tong)(tong)。門(men)店要(yao)具備以下幾個屬性。 一、體驗(yan)(yan)的(de)中心(xin)。門(men)店要(yao)成為(wei)體驗(yan)(yan)中心(xin)，例如賣面膜的(de)同(tong)(tong)時(shi)提供按(an)摩床(chuang)，讓顧(gu)客躺下直接(jie)體驗(yan)(yan)敷面膜。沒(mei)有這(zhe)個功能(neng)產品很(hen)難賣給消費者(zhe)，
面對困(kun)境，門店破圈(quan)的(de)(de)機會在(zai)(zai)于找(zhao)(zhao)方法、找(zhao)(zhao)資源(yuan)和找(zhao)(zhao)數據(ju)。 一、談(tan)資源(yuan)。任何在(zai)(zai)本(ben)地經(jing)營的(de)(de)門店都有生(sheng)存(cun)基(ji)礎和可用(yong)(yong)資源(yuan)。一是(shi)運營商(shang)(shang)的(de)(de)資源(yuan)，需(xu)要與運營商(shang)(shang)深度(du)溝通(tong)和協商(shang)(shang)來盤活。二是(shi)本(ben)地各種關系，這(zhe)是(shi)門店生(sheng)存(cun)的(de)(de)基(ji)礎，即客(ke)情的(de)(de)存(cun)在(zai)(zai)。三是(shi)找(zhao)(zhao)到可幫(bang)扶、利用(yong)(yong)
指出(chu)經濟下行(xing)時(shi)一(yi)些看(kan)似光鮮(xian)事物(wu)背后的真相。 一(yi)、現象(xiang)：經濟下行(xing)時(shi)，高(gao)(gao)端按摩椅(yi)、豪車(che)、新能源車(che)、豪宅(zhai)等價(jia)格松動，看(kan)似高(gao)(gao)大上，實(shi)際很多人在硬(ying)撐。 二、案例(li)。 一(yi)、二手車(che)行(xing)。大哥(ge)們(men)展廳車(che)多看(kan)似生意紅火，但成(cheng)本(ben)高(gao)(gao)，近一(yi)年常(chang)找作者借
德佑(you)地產采(cai)(cai)用裂(lie)變(bian)(bian)分紅模(mo)式，在 523 天內裂(lie)變(bian)(bian)出一萬(wan)家(jia)(jia)(jia)店的案例(li)，探討該模(mo)式如(ru)何應用到其(qi)他生意中。德佑(you)地產由鏈(lian)家(jia)(jia)(jia)公司裂(lie)變(bian)(bian)出來，鏈(lian)家(jia)(jia)(jia)用了(le)二十年時(shi)間(jian)開了(le)一萬(wan)家(jia)(jia)(jia)店，而德佑(you)只用了(le) 532 天。德佑(you)成功的關(guan)鍵(jian)是采(cai)(cai)用了(le)裂(lie)變(bian)(bian)分紅模(mo)式，當(dang)員工爬到店長(chang)崗位，公