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市場營(ying)銷(xiao)的相關內容，通過(guo)一只羊的例(li)子進(jin)行說明。市場營(ying)銷(xiao)的本質不是讓(rang)客(ke)戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，而是讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)自己占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜，讓(rang)客(ke)戶(hu)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫(jiao)價格戰(zhan)，讓(rang)客(ke)戶(hu)覺得(de)占(zhan)(zhan)到(dao)便(bian)宜叫(jiao)品(pin)牌(pai)(pai)。例(li)如 “養羊大師” 是品(pin)牌(pai)(pai)名，“世代
紐西之(zhi)謎年銷二十億(yi)，其模式與完美日記(ji)不同，具(ju)體如下。 一、大招是(shi)把線下八(ba)千家化(hua)妝(zhuang)品(pin)店直(zhi)(zhi)接開通八(ba)千個(ge)社群(qun)，同時(shi)配(pei)(pei)上(shang)五萬人的(de)微商(shang)團隊(dui)。為(wei)每個(ge)微商(shang)經銷商(shang)配(pei)(pei)專(zhuan)屬二維碼(ma)，官方直(zhi)(zhi)播(bo)時(shi)用(yong)戶掃(sao)碼(ma)進(jin)入直(zhi)(zhi)播(bo)間(jian)，系(xi)統可識別流(liu)量來源。用(yong)戶購(gou)買(mai)后微商(shang)能獲(huo)得分成
一、定(ding)(ding)價學(xue)問。賣衣服標(biao)價 57 或 59，大(da)部分人會(hui)選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧(gu)客對 50 多塊(kuai)差價不(bu)敏感，但北京大(da)學(xue)劉德寰教授稱在中國某些(xie)討價還(huan)價市場(chang)不(bu)一定(ding)(ding)管用(yong)。實驗中，標(biao)價 59 塊(kuai)顧(gu)客還(huan)價從 30 開(kai)始(shi)，成交價 35 - 40 塊(kuai)。
一(yi)家(jia)健(jian)身(shen)房的(de)營(ying)銷玩法，一(yi)家(jia)受(shou)疫情影響(xiang)生(sheng)意(yi)不好(hao)的(de)健(jian)身(shen)房打出廣告，每天堅持健(jian)身(shen) 45 分(fen)鐘就(jiu)給開工資。具體規則是(shi)辦理一(yi)張 1880 元(yuan)(yuan)(yuan)的(de)健(jian)身(shen)會(hui)員卡，每去健(jian)身(shen)一(yi)次(ci)返 6 元(yuan)(yuan)(yuan)，一(yi)年可返 2190 元(yuan)(yuan)(yuan)，不僅免(mian)費健(jian)身(shen)還能賺 310 元(yuan)(yuan)(yuan)。 實(shi)際情況
采用社區 + 電(dian)商(shang) + 實體店的模式，怒砸 20 個億做投資，從(cong)一(yi)個地方(fang)小(xiao)品(pin)牌(pai)估值百億，他(ta)(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)(ta)很多行業。他(ta)(ta)靠的是線上，從(cong)用戶角度來說(shuo)，電(dian)商(shang)是主流購物(wu)方(fang)式，而實體門(men)店也不可或缺。于是他(ta)(ta)率先搭建了社區 + 電(dian)商(shang)，社區通過(guo)社群(qun)打造了完美(mei)
年賺(zhuan)百億的(de)營銷思(si)維涉及復利(li)思(si)維與單利(li)思(si)維的(de)區別。先舉例一張紙反復對折(zhe) 64 次厚度達(da) 16.6 億公里，以及荷(he)花池塘每天(tian)增(zeng)長(chang)一倍。第九天(tian)開半個池塘多久長(chang)滿的(de)問題，說明復利(li)思(si)維的(de)威(wei)力。同樣打工，有人月賺(zhuan) 30 萬，有人能賺(zhuan) 1073 萬，如(ru)去
成功從(cong)來不是偶然(ran)的，阿里巴巴用(yong)(yong)了(le) 7 年做到市值(zhi)過百億(yi)，騰訊用(yong)(yong)了(le) 8 年做到市值(zhi)過百億(yi)，拼(pin)多(duo)多(duo)只用(yong)(yong)了(le) 18 個月就做到了(le)市值(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索式購(gou)買，拼(pin)多(duo)多(duo)剛開始(shi)崛起時連個小程序(xu)都沒有，就一個 H5 開始(shi)進
設計具有強勁驅(qu)動力的引爆客流誘餌的秘(mi)訣，包括三(san)個(ge)重點。 一、相關(guan)性互補性。要明白客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的需求，不(bu)(bu)同(tong)群(qun)(qun)體(ti)(ti)有不(bu)(bu)同(tong)的利(li)益需求。如底(di)層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)最直接的利(li)益點是金錢，忠誠群(qun)(qun)體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的利(li)益因素，高層(ceng)群(qun)(qun)體(ti)(ti)追求價值感。弄明白客戶群(qun)(qun)體(ti)(ti)的真(zhen)實需求并對(dui)癥
近(jin)年(nian)來(lai)，喜(xi)茶(cha)(cha)憑借獨特口味(wei)和高品質服務(wu)成(cheng)為國內(nei)茶(cha)(cha)飲市場領軍者之(zhi)一(yi)，每天可售出超過五千杯(bei)飲料，顧客需(xu)等待(dai)長達七小時(shi)。喜(xi)茶(cha)(cha)的成(cheng)功源于精心(xin)策劃的運營(ying)策略(lve)，善于利(li)用線下流量循環(huan)，門店前總是(shi)人頭攢動(dong)。通過吸引(yin)消費者目光、引(yin)發好奇心(xin)促使他(ta)們排隊，同(tong)時(shi)利(li)用
做大(da)生意(yi)的(de)(de)人(ren)懂得用系統操(cao)盤(pan)操(cao)控他人(ren)，這是(shi)(shi)立足社會(hui)應(ying)學會(hui)的(de)(de)技能。什么(me)是(shi)(shi)系統操(cao)盤(pan)，以拆(chai)(chai)遷(qian)案例說明，老王是(shi)(shi)拆(chai)(chai)遷(qian)委員會(hui)老大(da)，要完成(cheng) 1000 戶年(nian)底拆(chai)(chai)遷(qian)任(ren)務且不延期(qi)、不超額。現狀(zhuang)是(shi)(shi) 200 戶已簽(qian)協(xie)議，300 戶意(yi)愿(yuan)強烈，400 戶觀望(wang)，100 戶
靠著(zhu)一首(shou)洗腦神曲，賣著(zhu) 3 元(yuan)一個(ge)的(de)冰(bing)淇淋、8 塊一杯的(de)奶(nai)茶。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)卻做到了 1.2 萬家門店、65 億營收。蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)產品價格(ge)便宜還能(neng)賺錢的(de)做法。 一、打造引流爆品。同(tong)樣(yang)一個(ge)冰(bing)淇淋別人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪(xue)冰(bing)城(cheng)(cheng)只要 2 元(yuan)。賣了二(er)十多年(nian)
在(zai)日本有一家(jia)(jia)被(bei)譽為全世(shi)界服務最好(hao)的(de)搬家(jia)(jia)公司，聚焦搬家(jia)(jia)領(ling)域五十一年(nian)，去年(nian)收入高達一千一百八十五億日元(yuan)（折合(he)人民幣七十九(jiu)億元(yuan)）。其服務將搬家(jia)(jia)做(zuo)到極致，遠超海底撈，用(yong)過的(de)用(yong)戶交口稱(cheng)贊。搬家(jia)(jia)流(liu)程如下(xia)。 一、先在(zai) App 上(shang)下(xia)單，填(tian)寫(xie)基(ji)礎信息，
門店(dian)如何做直播(bo)才能受益。 一、認知。傳統實體(ti)是(shi)面對面、有溫度、有體(ti)驗、有互動(dong)(dong)的(de)銷售與服務(wu)活(huo)動(dong)(dong)，屬(shu)于慢(man)熱、決定時(shi)間長、貨比三家的(de)消費心理。直播(bo)是(shi)視覺、聽覺遠程的(de)銷售模(mo)式，靠搶購、饑餓營(ying)銷、手慢(man)無的(de)沖動(dong)(dong)消費。二者差異巨大，照搬現有直播(bo)模(mo)式
這可(ke)能(neng)是見過(guo)最簡單的營(ying)銷方式，卻能(neng)讓(rang)產品迅速打(da)開(kai)市場(chang)。比(bi)(bi)如(ru)飯店(dian)里(li)的可(ke)樂(le)(le)永遠只(zhi)有 1.25 升，健(jian)身卡(ka)半(ban)(ban)年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只(zhi)比(bi)(bi)半(ban)(ban)年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得買年(nian)卡(ka)更劃算。可(ke)樂(le)(le)也是同樣道理，超市有 3 種可(ke)樂(le)(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
2023年11月史杰松代(dai)表啟迪之星(xing)“星(xing)導(dao)師(shi)”持續為山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)及江蘇(su)徐州創業(ye)者服(fu)(fu)務(wu)。 一、山(shan)東(dong)臨沂(yi)(yi)之行 2023年11月17日(ri)由中共臨沂(yi)(yi)市委人才(cai)(cai)發(fa)展服(fu)(fu)務(wu)中心共青團(tuan)臨沂(yi)(yi)市委主辦(ban)，羅莊(zhuang)區委人才(cai)(cai)工作領導(dao)小組辦(ban)公室及
介紹了一種現在超級(ji)火爆的(de)模式玩法，裂(lie)變速度極快。有(you)十幾(ji)款產品在平臺(tai)上，經過幾(ji)個(ge)月(yue)的(de)努力，每月(yue)流(liu)轉已高達兩三個(ge)億，會員(yuan)已超萬(wan)人。成(cheng)為(wei)代理只(zhi)需 499 元(yuan)(yuan)，可獲(huo)得 499 元(yuan)(yuan)產品和推廣權限，成(cheng)功推薦(jian)兩人消費 499 元(yuan)(yuan)就(jiu)能升級(ji)為(wei)老板，直接推薦(jian)的(de)
“秋(qiu)碩(shuo)(shuo)品(pin)字型，賺錢肯定行！”是秋(qiu)碩(shuo)(shuo)農業(ye)(ye)的(de)(de)廣告(gao)語，也是核心發展目(mu)標，該(gai)企(qi)(qi)業(ye)(ye)是我(wo)2023年8月深度服務的(de)(de)一家技(ji)術創新農業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)明(ming)星產品(pin)是《品(pin)字型種植(zhi)技(ji)術》即(ji)“玉米超(chao)高(gao)產種植(zhi)模式”。早在201
推薦(jian)一(yi)個百(bai)試百(bai)靈的潛(qian)意(yi)識營銷方法，促使顧客回頭并成交。只需要三句話就可(ke)以完成，學會后別干壞(huai)事。 一(yi)、舉(ju)例買衣服時小姐姐說的話：“這個衣服你(ni)現(xian)在買不買都(dou)沒有關系，你(ni)可(ke)以去對比一(yi)下(xia)，就算你(ni)去看 5 家、10 家、100 家，你(ni)
客戶(hu)(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)的玩(wan)法，客戶(hu)(hu)是(shi)可以自(zi)己裂(lie)變(bian)的。中醫養生(sheng)朋友就運用了這套玩(wan)法，現(xian)在顧客每天預(yu)約且要(yao)排隊，生(sheng)意很好。沒花錢(qian)做廣告(gao)買流量，卻(que)有很多人幫他拉流量且不用發工資。客戶(hu)(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)一個(ge)分(fen)享的理由，要(yao)符(fu)合利(li)己和利(li)他兩個(ge)條件，利(li)己是(shi)只(zhi)要(yao)分(fen)享就可以省錢(qian)
隨(sui)著消費市場壓力(li)增加，電(dian)商(shang)失(shi)去吸(xi)引力(li)，商(shang)家需(xu)尋(xun)找新營銷模(mo)(mo)式(shi)，幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)以獨特(te)魅力(li)和(he)實用(yong)價(jia)值成首選。幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)是(shi)一種新拼(pin)團(tuan)模(mo)(mo)式(shi)，通過互動和(he)分享實現銷售和(he)用(yong)戶增長，能(neng)夠吸(xi)引潛在客戶和(he)提(ti)升用(yong)戶活躍度。幸運(yun)(yun)拼(pin)團(tuan)運(yun)(yun)作原(yuan)理簡單，商(shang)家設定商(shang)品(pin)價(jia)格和(he)參(can)與人
林總在(zai) 2020 年(nian)疫(yi)情最嚴重時，用體驗(yan)式(shi)私(si)域(yu)流(liu)量的打(da)法(fa)(fa)。一年(nian)時間(jian)銷量提升十倍，做到五千萬(wan)業績。他做了(le)十一年(nian)服(fu)裝(zhuang)，在(zai)寫字樓開小店(dian)，以(yi)男裝(zhuang)定制西裝(zhuang)為主，以(yi)前一年(nian)流(liu)水兩(liang)百(bai)多(duo)萬(wan)，生意依賴人(ren)脈(mo)圈且需量體，做大難，后選擇(ze)私(si)域(yu)流(liu)量打(da)法(fa)(fa)。選擇(ze)該打(da)法(fa)(fa)后改造(zao)
2023年(nian)12月29日由英(ying)盛網、汕頭馬(ma)匯主辦，廣(guang)東(dong)省企業(ye)家(jia)聯(lian)合會、廣(guang)東(dong)省企業(ye)家(jia)協會、廣(guang)東(dong)省企業(ye)管理咨詢協會、汕頭市工(gong)商聯(lian)、揭陽市工(gong)商聯(lian)、潮(chao)州(zhou)(zhou)市工(gong)商聯(lian)、梅州(zhou)(zhou)市工(gong)商聯(lian)聯(lian)辦的第18屆(jie)大粵東(dong)企業(ye)發展高峰論(lun)壇暨企業(ye)學習節在汕頭馬(ma)匯召(zhao)開。 史杰松
一、服務北(bei)方(fang)最(zui)大(da)家居集(ji)散地(di) 香河是(shi)東北(bei)亞地(di)區最(zui)具(ju)影響力的家居產(chan)品(pin)集(ji)散地(di)、中國北(bei)方(fang)最(zui)大(da)的鈑金制品(pin)和印(yin)刷(shua)包裝生產(chan)基地(di)。香河家具(ju)城展廳面積220萬平(ping)方(fang)米，規模位居北(bei)方(fang)最(zui)大(da)、全國第二，為(wei)香河贏(ying)得“中國北(bei)方(fang)家具(ju)之都”的魅
現在的(de)員(yuan)工(gong)其實(shi)是有營銷意識(shi)的(de)，如果要(yao)做(zuo)全(quan)員(yuan)營銷，需要(yao)做(zuo)一(yi)些基(ji)礎建設。比如給員(yuan)工(gong)提供(gong)物料和話術，且要(yao)傻瓜(gua)化。以(yi)藥店會員(yuan)日活動為例(li)，可把宣(xuan)發素材制作(zuo)好放在公眾號或(huo)小程序里(li)讓員(yuan)工(gong)轉發。做(zuo)全(quan)員(yuan)銷售首先要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)的(de)服務(wu)。包括如何表(biao)達(da)服務(wu)、客戶
七月二十五日晚董宇(yu)(yu)輝(hui)(hui)(hui)和東方(fang)甄選官宣分手，宇(yu)(yu)輝(hui)(hui)(hui)同(tong)行正式從東方(fang)甄選獨(du)立。新東方(fang)當年轉型期拉出(chu)一支團(tuan)隊做(zuo)(zuo)電(dian)商，其實大家都不(bu)知道能不(bu)能做(zuo)(zuo)成，公司也沒(mei)有刻意去培養宇(yu)(yu)輝(hui)(hui)(hui)，但是宇(yu)(yu)輝(hui)(hui)(hui)出(chu)圈(quan)了(le)。這就出(chu)現問題，他一個人創造的(de)價值超過了(le)整個團(tuan)隊，原有的(de)薪酬分配激(ji)勵
一家(jia)蛋糕(gao)店(dian)與(yu)(yu)幾十(shi)(shi)家(jia)超市合作賣蛋糕(gao)的裂變方法，以及這種(zhong)借網捕(bu)魚方式的原理(li)和應(ying)用。蛋糕(gao)店(dian)在半個月內(nei)與(yu)(yu)幾十(shi)(shi)家(jia)社區超市合作，讓超市幫(bang)忙賣蛋糕(gao)，其營(ying)銷活動是(shi)周邊居民買 50 元蛋糕(gao)卡可得到 40 元社區超市購物卡，每個客戶限(xian)購一張。這樣(yang)的宣傳可能(neng)促進
今年(nian)中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)節快到(dao)了，一(yi)句中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)快樂能(neng)讓某些人賺幾百上千(qian)萬(wan)甚(shen)至過億。這歸功于富人們的(de)營銷游(you)戲，用蟹券拿捏中(zhong)(zhong)國的(de)人情往來。中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)送禮主要是(shi)月(yue)餅和大閘蟹，但(dan)有兩個(ge)問(wen)(wen)題(ti)。一(yi)是(shi)中(zhong)(zhong)秋(qiu)(qiu)只有一(yi)天(tian)，大閘蟹不好保存，全部在一(yi)天(tian)發貨有物(wu)流問(wen)(wen)題(ti)。二是(shi)禮品單(dan)一(yi)，很(hen)多人收到(dao)
介紹百分(fen)百病毒(du)裂變營銷術以(yi)引爆生意(yi)，提成(cheng)越高銷售人員動力越大。若將百分(fen)百提成(cheng)的(de)銷售激勵方法用(yong)于客(ke)戶，如客(ke)戶買(mai)產(chan)品(pin)后(hou)，告知其推薦三個(ge)朋友買(mai)可全額返現（推薦第(di)一個(ge)朋友買(mai)返 20%，第(di)二個(ge)返 30%，第(di)三個(ge)返 50%），好(hao)處有(you)。 留住老(lao)客(ke)戶
工信(xin)部下令(ling) 9 月 17 日阿里(li)(li)騰訊抖音要互(hu)通(tong)互(hu)聯，這帶(dai)來了新機會。抖音短短五年(nian)開辟出(chu)新天地，現在(zai)流量互(hu)通(tong)將(jiang)使互(hu)聯網(wang)巨變，阿里(li)(li)和(he)騰訊的商(shang)業(ye)格局會改變，這對(dui)普通(tong)人、創業(ye)者等都是機會。之(zhi)前各大平臺(tai)構(gou)建(jian)閉環生態，抖音處于蓄勢(shi)期，不愿走(zou)資本(ben)砸(za)錢路，
認(ren)為單純(chun)依賴某團(tuan)(tuan)等平臺的(de)流(liu)量(liang)不算真正的(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)被平臺反復(fu)出(chu)租(zu)，商(shang)(shang)家賺錢要交租(zu)，還得看(kan)平臺臉色。以啤酒代理(li)商(shang)(shang)老王為例(li)，他做(zuo)了(le)商(shang)(shang)家抱(bao)團(tuan)(tuan)的(de)商(shang)(shang)業模式(shi)，把(ba)幾個(ge)餐飲商(shang)(shang)戶(hu)找到(dao)一起，給每個(ge)商(shang)(shang)戶(hu)建立抖音企業號，拉到(dao)同(tong)一個(ge)群里(li)，以前(qian)留不住(zhu)流(liu)量(liang)顧客，現在(zai)留住(zhu)了(le)