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未(wei)(wei)來的(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)絕對(dui)不(bu)(bu)是用來零售的(de)(de)(de)(de)，未(wei)(wei)來的(de)(de)(de)(de)門(men)店(dian)是用來融招的(de)(de)(de)(de)，未(wei)(wei)來門(men)店(dian)的(de)(de)(de)(de)結構和角色會非常不(bu)(bu)同。門(men)店(dian)要具(ju)備以(yi)下幾個(ge)屬性。 一、體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)中(zhong)心。門(men)店(dian)要成為體(ti)驗中(zhong)心，例(li)如賣面(mian)(mian)膜的(de)(de)(de)(de)同時提(ti)供按摩床，讓顧客躺下直(zhi)接體(ti)驗敷面(mian)(mian)膜。沒有(you)這(zhe)個(ge)功能產品很難(nan)賣給消費(fei)者，
節日銷(xiao)售大部分門店不(bu)佳，受疫情和(he)市場(chang)下行影響，懂得3F轉機可(ke)能到來。 一、“聚焦”。要(yao)保(bao)持積極心態，以奮(fen)斗(dou)者為本，堅(jian)持不(bu)懈奮(fen)斗(dou)努力。如喬(qiao)布(bu)斯 1997 年(nian)回蘋果公司舍掉大部分產品，只做四個產品。不(bu)到一年(nian)盈(ying)利，后
品牌方(fang)(fang)如何拓展 B 端客(ke)戶、增(zeng)長業績。對于品牌方(fang)(fang)來說，要獲(huo)得更多 B 端客(ke)戶（店鋪），關鍵在于讓已有(you)(you)的客(ke)戶幫忙(mang)推薦，因為店鋪之間是一個(ge)圈子。品牌方(fang)(fang)推出(chu)的路徑包括各種(zhong)加盟方(fang)(fang)案，核心是聯合創始人(ren)方(fang)(fang)案。讓每個(ge)門店都擁有(you)(you)自己的品牌公司(si)，只需較低(di)投資
市場(chang)變化和不(bu)確定(ding)因素常態(tai)化使門(men)店(dian)經(jing)營(ying)難(nan)把控(kong)，門(men)店(dian)經(jing)營(ying)者需找到自身(shen)定(ding)力(li)和生存方向。門(men)店(dian)間最大差距(ju)是對(dui)未來認(ren)知(zhi)的差距(ju)，三種認(ren)知(zhi)決定(ding)門(men)店(dian)生死。 一、固守(shou)成(cheng)規。用過去經(jing)驗和路徑應對(dui)未來，利用已有資源做(zuo)事往(wang)往(wang)失敗。照搬成(cheng)功模式是殘酷 &ldqu
老(lao)王投(tou)資 50 萬開服裝(zhuang)店(dian)，三個月收回成本。他的(de)方法很(hen)簡單且適用于(yu)很(hen)多實體店(dian)，即邀請 20 - 25 歲女孩(hai)試穿衣服并艾特抖(dou)音(yin)(yin)號(hao)就送 59 元精品絲巾(jin)。 一(yi)個抖(dou)音(yin)(yin)發(fa)出(chu)去至少有(you) 500 播放量，若一(yi)天 20 人試穿發(fa)抖(dou)音(yin)(yin)就有(you) 1 萬播放
大(da)部分公司和(he)人(ren)一樣生(sheng)存時間有(you)限，能(neng)存續幾百(bai)年或千年的(de)已超(chao)出常人(ren)理解范疇。在(zai)有(you)生(sheng)之年做有(you)價值(zhi)和(he)意(yi)義的(de)事，用(yong)創造(zao)幫助更多人(ren)，讓經營延續、價值(zhi)放大(da)，讓有(you)變(bian)(bian)革意(yi)愿的(de)人(ren)共同生(sheng)長(chang)。科技(ji)狂(kuang)人(ren)用(yong)智(zhi)慧和(he)創造(zao)改(gai)變(bian)(bian)世界(jie)，而不是與(yu)百(bai)姓搶飯碗。時尚型門店的(de)生(sheng)存周(zhou)期(qi)與(yu)
雖然(ran)手(shou)機店終(zhong)結(jie)論(lun)不好(hao)(hao)聽，但可(ke)預測其未來形態。 一(yi)、服務(wu)觸點。科技(ji)發展讓復雜工作簡(jian)單化(hua)，標準產(chan)品銷售無(wu)需人工重復。如電(dian)飯煲等，門店比拼(pin)服務(wu)和能力(li)，要服務(wu)好(hao)(hao)客戶，解決使用(yong)和生活問題。 二、流(liu)量中樞。手(shou)機店特殊性(xing)可(ke)使其成為商業體流(liu)量中
面對困境(jing)，門店(dian)破圈的(de)機(ji)會在于找方法、找資源(yuan)(yuan)和找數據。 一、談資源(yuan)(yuan)。任何在本(ben)地(di)經(jing)營的(de)門店(dian)都有生(sheng)存基礎和可用資源(yuan)(yuan)。一是(shi)運(yun)營商的(de)資源(yuan)(yuan)，需(xu)要與運(yun)營商深度(du)溝通和協商來盤(pan)活。二是(shi)本(ben)地(di)各種關系，這是(shi)門店(dian)生(sheng)存的(de)基礎，即(ji)客情的(de)存在。三是(shi)找到(dao)可幫扶、利(li)用
零售本質是為人服(fu)務，手機(ji)店(dian)經久不衰經營(ying)之(zhi)道如下。 一、有(you)(you)客(ke)(ke)戶(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)無(wu)經營(ying)” 是鐵律，要(yao)讓客(ke)(ke)戶(hu)進店(dian)，需有(you)(you)好產品和(he)信譽形成閉(bi)環(huan)。方法包括提(ti)升專業度讓客(ke)(ke)戶(hu)認可、經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)關系(xi)做(zuo)讓其難忘的事、給客(ke)(ke)戶(hu)占便(bian)宜機(ji)
不(bu)管實體店生(sheng)意好(hao)壞，只要不(bu)甘(gan)心就有(you)希望。這個(ge)模(mo)(mo)式能拯救很多門店，比如餐(can)飲行業，餐(can)廳(ting)有(you)設(she)備(bei)、廚師(shi)、服務員，沒生(sheng)意時開支也已產生(sheng)，資源在浪(lang)費。而周圍人(ren)(ren)雖沒投(tou)資餐(can)飲，但(dan)人(ren)(ren)脈資源也在浪(lang)費，雙方可以合(he)作(zuo)。 模(mo)(mo)式是把餐(can)廳(ting)打造成共享單(dan)車(che)模(mo)(mo)式，共享餐(can)
德(de)(de)佑(you)地產采用(yong)(yong)裂(lie)變(bian)分紅模式(shi)，在 523 天內(nei)裂(lie)變(bian)出一萬(wan)家(jia)店的案例，探討(tao)該模式(shi)如何應用(yong)(yong)到其他生意中。德(de)(de)佑(you)地產由鏈(lian)家(jia)公(gong)司裂(lie)變(bian)出來，鏈(lian)家(jia)用(yong)(yong)了(le)二十年時間開(kai)了(le)一萬(wan)家(jia)店，而德(de)(de)佑(you)只用(yong)(yong)了(le) 532 天。德(de)(de)佑(you)成功的關鍵是采用(yong)(yong)了(le)裂(lie)變(bian)分紅模式(shi)，當員(yuan)工爬到店長崗位，公(gong)
用過去的(de)(de)邏輯賺(zhuan)今天(tian)的(de)(de)錢必然翻(fan)車(che)，很多(duo)人(ren)一(yi)個經驗用了(le)多(duo)年，現在不換(huan)打法很難生(sheng)存。傳統實體(ti)店(dian)的(de)(de)打法很難成功，如先選產品、店(dian)面、裝修、進(jin)貨、招工(gong)、開業(ye)后(hou)等顧客。往往等來的(de)(de)人(ren)只(zhi)是借衛生(sheng)間，傳統做法是錯誤的(de)(de)，以前(qian)是生(sheng)意好做讓人(ren)誤以為這種方(fang)式有效。
今年(nian)是實(shi)體(ti)店(dian)容易逆(ni)襲的(de)一(yi)年(nian)，給干實(shi)體(ti)店(dian)想踩中今年(nian)風口的(de)三點建議。 一(yi)、抓(zhua)住抖音(yin)免費廣告位(wei)。方法(fa)簡單，發布視頻時(shi)記得帶上(shang)門店(dian)定位(wei)。在(zai)標題(ti)輸入框點擊 “#” 號輸入實(shi)體(ti)店(dian)名字，一(yi)周左右(you)能在(zai)抖音(yin)搜索到門店(dian)，
交流了幾萬(wan)家門店后發現，很(hen)多門店在經營中存在問題。一是(shi)對員(yuan)工考核(he)目標和公司年度賺錢計劃只有(you)結(jie)(jie)果，沒有(you)實現這些結(jie)(jie)果的清晰邏(luo)輯。二(er)是(shi)充分利用粗放的人海戰術，只要(yao)客戶進店就拼(pin)命推銷(xiao)，不管客戶是(shi)否(fou)喜歡，達(da)成(cheng)銷(xiao)售就是(shi)成(cheng)功。三是(shi)缺少(shao)科技思維，認為高科技
門(men)店(dian)需要進行(xing) “三大(da)” 重(zhong)(zhong)構(gou)才能重(zhong)(zhong)生(sheng)。 一、認知(zhi)。一個人(ren)永(yong)遠賺(zhuan)(zhuan)不到認知(zhi)以外的錢，門(men)店(dian)賺(zhuan)(zhuan)錢難的原因是認知(zhi)出(chu)了(le)問(wen)題。外部(bu)(bu)環境如互聯網、政策變化(hua)、客戶不進店(dian)等是不可把控的因素，真正影響門(men)店(dian)的是內部(bu)(bu)的能力(li)和認
現在很多實體店經營(ying)不(bu)好(hao)，存在花錢打廣(guang)告，送禮品(pin)顧客占便宜(yi)買得少，做活動利潤(run)低。瘋狂促銷后撐死一個月餓(e)死幾個月，賣出去(qu)產品(pin)沒利潤(run)或有利潤(run)產品(pin)賣不(bu)出等問(wen)題，繼續干不(bu)掙錢，放(fang)棄(qi)又投(tou)入太(tai)多心(xin)血。以前投(tou)資 100 萬開餐飲(yin)店花心(xin)思 6 個月左(zuo)右(you)可回本
無店(dian)(dian)(dian)(dian)無零(ling)售(shou)，產業互利網時代，唯有 omo 才有生(sheng)(sheng)存機會。門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)應(ying)這(zhe)樣應(ying)對(dui)。 一、“門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian) +” 是(shi)基礎。對(dui)實體零(ling)售(shou)來(lai)說，店(dian)(dian)(dian)(dian)面是(shi)支撐門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)經營的基礎，無論國內外(wai)，門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)是(shi)生(sheng)(sheng)意的家(jia)，是(shi)基礎設施(shi)。只(zhi)有用(yong)心經營這(zhe)個家(jia)
現在開實體(ti)店(dian)和網店(dian)都不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，未(wei)來(lai)實體(ti)店(dian)一定不(bu)會(hui)消(xiao)失。但傳(chuan)統奸(jian)商玩(wan)不(bu)下(xia)(xia)去，因為顧(gu)(gu)客會(hui)搜同款(kuan)比價(jia)，不(bu)能(neng)隨(sui)意(yi)宰客。未(wei)來(lai)實體(ti)店(dian)要線(xian)(xian)上線(xian)(xian)下(xia)(xia)一起做(zuo)，線(xian)(xian)下(xia)(xia)有(you)店(dian)，線(xian)(xian)上有(you)抖音商城。顧(gu)(gu)客相互引(yin)流，實體(ti)店(dian)不(bu)用(yong)租旺鋪，租金貴可放其他位置打價(jia)格戰。只做(zuo)網店(dian)也不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，
實體門店增(zeng)長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因素，強調店長(chang)的(de)(de)重要性以及應(ying)具備的(de)(de)能力，內(nei)容如下。 一(yi)、門店增(zeng)長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因素。包括(kuo)店長(chang)能力、門店基礎(chu)管理(li)能力和(he)門店經營(ying)能力，其中店長(chang)是核(he)心，決定(ding)后面的(de)(de)經營(ying)和(he)管理(li)。 二、店長(chang)應(ying)具備的(de)(de)五個核(he)心能力。 1.&nb
如果(guo)現在(zai)做門店還靠選(xuan)址、靠過路(lu)客(ke)生(sheng)存(cun)，生(sheng)意會(hui)很(hen)危險，疫情(qing)以來可(ke)能賺不到(dao)錢。而有一家(jia)開在(zai)地(di)下室的(de)咖(ka)啡(fei)館，每月能吸引 1000 名新會(hui)員，成為(wei)會(hui)員可(ke)無限暢飲(yin)，商(shang)家(jia)不但不虧錢反而賺得盆滿缽滿。這家(jia)咖(ka)啡(fei)館叫(jiao) farefolkson the goat
實體店(dian)現(xian)在(zai)難，未(wei)來會(hui)更(geng)難，60% 以(yi)上傳統門(men)店(dian)將倒閉(bi)(bi)。倒閉(bi)(bi)最快的是等客進店(dian)的，如(ru)服裝、鞋帽、床上用(yong)品店(dian)，因(yin)為消費習慣已變。以(yi)前電商(shang)購(gou)物麻煩，現(xian)在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人都在(zai)刷(shua)直播(bo)、看(kan)短視(shi)頻且會(hui)在(zai)拼多多下單(dan)。門(men)店(dian)客流減少但(dan)房(fang)租未(wei)
門(men)店(dian)(dian)賺(zhuan)錢本質(zhi)是經營客戶(hu)，經營客戶(hu)核心(xin)是用(yong)數字化手(shou)(shou)段將(jiang)(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生意變(bian)高頻(pin)(pin)。 一、低(di)頻(pin)(pin)變(bian)高頻(pin)(pin)。大部(bu)分門(men)店(dian)(dian)生意低(di)頻(pin)(pin)，要學習將(jiang)(jiang)低(di)頻(pin)(pin)生意變(bian)成(cheng)高頻(pin)(pin)。如洗車店(dian)(dian)讓客戶(hu)每周來洗車，手(shou)(shou)機店(dian)(dian)客戶(hu)兩三年(nian)才買一次(ci)手(shou)(shou)機。需通過服(fu)務讓客戶(hu)常來，把客戶(hu)變(bian)成(cheng)粉絲，產生更多(duo)
加盟(meng)連(lian)鎖(suo)店一(yi)般有(you)(you)區域保護機(ji)制，一(yi)個地方在一(yi)定范(fan)圍內只有(you)(you)一(yi)家。加盟(meng)連(lian)鎖(suo)的(de)好(hao)處是(shi)不用考(kao)慮(lv)開(kai)發產(chan)品、進(jin)貨(huo)(huo)發貨(huo)(huo)、制作工藝和(he)(he)營銷等，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解(jie)決。但傳統的(de)連(lian)鎖(suo)加盟(meng)項目(mu)并沒有(you)(you)那么(me)好(hao)，隨(sui)著互聯網時(shi)代和(he)(he)大數據時(shi)代的(de)發展。連(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬(ban)到網上和(he)(he)手機(ji)上，如
一、財富留存：鯨(jing)(jing)魚壽命(ming)可(ke)達(da)五(wu)十到一百年，“一鯨(jing)(jing)落萬物生” 代表(biao)鯨(jing)(jing)魚生命(ming)結束(shu)是萬物誕(dan)生的(de)開始，商業變遷也(ye)是優(you)勝劣汰，關掉的(de)門店(dian)為其他門店(dian)留出(chu)生存空間，這是零售進化的(de)規(gui)律。手機店(dian)大面積關店(dian)空出(chu)市場(chang)，對(dui)存活門店(dian)來
大部分(fen)傳統(tong)門店短板是缺科技(ji)能(neng)力、團隊運(yun)營服務(wu)能(neng)力及平(ping)臺流量變現能(neng)力，分(fen)三步走可解決(jue)。 一(yi)、門店管理在線化。對有規模連鎖來(lai)說較(jiao)艱難，因缺合適工具、專業研發團隊、財(cai)力支撐及平(ping)臺運(yun)營能(neng)力，只能(neng)用第三方方案系(xi)統(tong)。在線化包括服務(wu)管理、客戶營銷等
強調門店(dian)(dian)經營要重視(shi)生意和競爭兩點。 一、生意方面(mian)。本質包括(kuo)商(shang)品(pin)(pin)(pin)、顧客(ke)和體驗(yan)。商(shang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質要能(neng)滿足客(ke)戶需求，否則無(wu)產品(pin)(pin)(pin)可售；要在門店(dian)(dian)缺(que)客(ke)戶環境下找到并滿足客(ke)戶需求，吸(xi)引(yin)其進店(dian)(dian)。體驗(yan)不(bu)僅是(shi)產品(pin)(pin)(pin)體驗(yan)，更(geng)是(shi)生活(huo)場景體驗(yan)，高科技(ji)產品(pin)(pin)(pin)要讓客(ke)戶了解其帶
很多老板存在誤區，認(ren)為融(rong)資是按(an)照實際(ji)出資做估值(zhi)，這會吃(chi)虧。比如沙縣小(xiao)吃(chi)投資 50 萬(wan)一年能賺(zhuan) 100 萬(wan)，而(er)當(dang)地(di)高(gao)端餐飲會所投資 1000 萬(wan)卻不賺(zhuan)錢甚至虧損，顯(xian)然沙縣小(xiao)吃(chi)更有價值(zhi)。所以一個項目(mu)的估值(zhi)和(he)(he)實際(ji)投資、營業額無(wu)關(guan)，只和(he)(he)利潤有關(guan)。
移動互(hu)聯網和直播電商(shang)(shang)使傳(chuan)統門店生意(yi)受沖擊，很多門店做電商(shang)(shang)、網上商(shang)(shang)城。但效果與期望不同，主要是認知問(wen)題，不懂得線上商(shang)(shang)業(ye)邏(luo)輯，不能用實體思維(wei)做電商(shang)(shang)或(huo)用互(hu)聯網思維(wei)做實體。門店轉(zhuan)型和賺錢應利用自身優勢，如(ru)品牌門店、周邊客(ke)情關系、專(zhuan)業(ye)能力(li)和沉淀(dian)的本地
門店生態(tai)經營(ying)新機(ji)制，包(bao)括豎向(xiang)深挖和橫(heng)向(xiang)融合(he)。 一(yi)、豎向(xiang)深挖（內功）。強(qiang)調客(ke)戶(hu)(hu)是生意(yi)根源(yuan)，門店經營(ying)缺客(ke)戶(hu)(hu)這一(yi)源(yuan)泉及挖掘客(ke)戶(hu)(hu)價(jia)值(zhi)能力會導致經營(ying)艱難。老板要從認知上(shang)把客(ke)戶(hu)(hu)定位為核心，配備運(yun)營(ying)團隊和組織機(ji)制，對員工考核包(bao)括每天增加粉絲量(liang)、客(ke)戶(hu)(hu)
今(jin)天的市(shi)場格(ge)局中，運營商和零售老板都在尋找新方向和模式。現(xian)實讓我們懂得變可(ke)生，坐以(yi)待斃不可(ke)取，要堅(jian)信生存就是健(jian)康活著，路(lu)雖(sui)滄桑但夢(meng)更美。手機門店應注意以(yi)下幾點。 一(yi)、認知的三個 “大(da)誤區”。系統(tong)萬能論、全盤復制