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講述山(shan)東(dong)君悅(yue)(yue)超(chao)市(shi)的成(cheng)(cheng)功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成(cheng)(cheng)果。一個山(shan)東(dong)縣城小超(chao)市(shi)君悅(yue)(yue)超(chao)市(shi)，四年(nian)留存私域用戶近十(shi)(shi)萬（縣城總(zong)人(ren)口十(shi)(shi)五(wu)萬），日營(ying)業額高達五(wu)十(shi)(shi)多萬。其成(cheng)(cheng)功方(fang)法雖土但效果驚人(ren)，適用于(yu)很多行業，想提(ti)升企業效益的不容錯過。 二、具體操作：
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句話。 一、沒(mei)(mei)有(you)人(ren)會傻到把(ba)客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)價格，長期要(yao)看的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)，騙子是(shi)沒(mei)(mei)有(you)成本的(de)(de)，追求的(de)(de)是(shi)品(pin)質(zhi)。 二、我覺(jue)得做(zuo)一塊(kuai)錢的(de)(de)生(sheng)意，也都應該建立在信任之上，否(fou)則您這個錢花得不舒(shu)服，我服務也費勁。 三、低價永(yong)
女(nv)銷售一(yi)(yi)(yi)定要學會(hui)的(de) 5 句(ju)朋(peng)友圈金(jin)句(ju)，這是所有(you)成(cheng)功(gong)銷售，并且(qie)已經驗(yan)證(zheng)過的(de)，保證(zheng)你(ni)(ni)在發完之后，能吸引 90% 的(de)客戶和一(yi)(yi)(yi)大批潛在的(de)客戶。 第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)句(ju)：不(bu)(bu)管你(ni)(ni)早來(lai)還是回頭(tou)客，不(bu)(bu)管你(ni)(ni)是第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)次來(lai)還是最后一(yi)(yi)(yi)次來(lai)，我都會(hui)相信你(ni)(ni)。 第(di)(di)二句(ju)：什么(me)是
很多(duo)人(ren)認為(wei)做(zuo)企(qi)業只(zhi)要(yao)做(zuo)好產(chan)(chan)品就能(neng)(neng)掙錢，我(wo)認為(wei)這是錯誤(wu)的(de)。比(bi)如(ru)一(yi)個做(zuo)絲綢的(de)學員，之前開絲綢服裝店和賣(mai)(mai)蠶絲被，因競爭大、同質產(chan)(chan)品多(duo)只(zhi)能(neng)(neng)靠降價，利潤低。我(wo)讓(rang)他做(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)情懷(huai)，得到消費者認可。像迪士(shi)尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方便、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便宜、小灌(guan)腸賣(mai)(mai)大
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三套銷售高情商話術，當(dang)別人跟你說(shuo)辛苦(ku)了(le)，你說(shuo)沒事不(bu)辛苦(ku)，這否定了(le)你的付出，也堵住了(le)客(ke)(ke)戶的嘴，不(bu)利(li)于提升客(ke)(ke)戶關系(xi)。分享你三套高情商話術，想簽單第一個就得(de)會說(shuo)話 第一，如(ru)果(guo)是那種普通客(ke)(ke)戶，就說(shuo)：李總，我(wo)再辛苦(ku)，只(zhi)要您(nin)滿意(yi)都值得(de)，我(wo)唯一擔心
老(lao)王開鞋(xie)店一(yi)(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬(wan)，直接提了寶馬。他用兩招拿(na)捏顧客(ke)。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費(fei)退(tui)錢(qian)，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧客(ke)喜歡占(zhan)便宜且(qie)會傳染。第一(yi)(yi)個(ge)月(yue)就做了 160 萬(wan)。他家運動(dong)鞋(xie)均價 300。活動(dong)規定(ding)買(mai)鞋(xie)后憑
主要(yao)強調(diao)銷售(shou)要(yao)注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，內容如下(xia)。 一、強調(diao)過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)的重要(yao)性。 1. 銷售(shou)管(guan)理(li)人員不能只盯著結果(guo)指標(biao)，要(yao)注(zhu)重員工的過程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)，因為過程(cheng)(cheng)才能帶來好結果(guo)。 二、案例分析。 1. 某新產品(pin)推廣(guang)，五個區
探(tan)討競爭對(dui)手(shou)發起價格(ge)戰時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)價格(ge)戰案例。2010 年京東和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網(wang)掀起價格(ge)大(da)戰，劉強東稱要把圖書價格(ge)干到零，李國慶投入巨資應對(dui)。結(jie)果當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大(da)幅下跌、股(gu)價一(yi)瀉千里，京東卻(que)成功做起圖書品類。因(yin)為圖書是京東副業，不
想要賺錢，不是讓(rang)你放下面子，是希望你能夠轉換(huan)思維，分享三(san)套(tao)高情商話(hua)術，以(yi)后遇到(dao)客戶(hu)，都能夠輕松(song)拿下。 一、客戶(hu)跟你說 “我再(zai)找你吧”，你別(bie)傻(sha)傻(sha)就同意了(le)，可(ke)以(yi)跟他說：“聊了(le)這么久(jiu)了(le)，那你要有什么顧慮(lv)，
五句銷售飯(fan)(fan)局祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)，針對(dui)不同(tong)人群，飯(fan)(fan)局的(de)祝(zhu)酒(jiu)詞(ci)如(ru)下： 第(di)一句，敬客戶。今朝(chao)有酒(jiu)今朝(chao)醉，過(guo)年(nian)過(guo)得不疲憊(bei)，感謝您對(dui)我的(de)照顧，祝(zhu)您事業猶如(ru)一年(nian)更比一年(nian)好。 第(di)二句，敬長輩。夕陽無限好，給您敬杯酒(jiu)，喝了這杯健(jian)康酒(jiu)，祝(zhu)您健(jian)康長壽又(you)富有。
年(nian)入千(qian)萬的(de)大(da)(da)哥的(de)賺錢思維(wei)，大(da)(da)哥做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動看似(si)賠錢，但公司規模不(bu)(bu)斷擴大(da)(da)，年(nian)年(nian)換豪車(che)。大(da)(da)哥創業經歷過(guo)慘(can)痛(tong)教訓，后(hou)來凡是好賣的(de)打廣告的(de)商品都按(an)進(jin)貨(huo)價銷售。因為(wei)商品便宜所以銷量大(da)(da)，進(jin)貨(huo)量也大(da)(da)，拿(na)貨(huo)價更低，導致別(bie)人不(bu)(bu)得不(bu)(bu)改(gai)行。大(da)(da)哥說
主要講述(shu)了如何快(kuai)速(su)復(fu)制銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)高(gao)手，提出按照企(qi)業實踐做好六個(ge)關(guan)鍵步驟可實現。 一、梳理崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)地(di)圖。梳理銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員應掌(zhang)握的崗位知(zhi)識(shi)，配套相應知(zhi)識(shi)地(di)圖，包括企(qi)業知(zhi)識(shi)、部門知(zhi)識(shi)和崗位知(zhi)識(shi)。 二、拉通(tong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)全業務流程并梳理關(guan)鍵技能。
這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售(shou)額(e)做到了一百二十萬，其模(mo)式為一元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)(fei)贈送再加消費(fei)(fei)領(ling)取。 一、一元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區(qu)(qu)內(nei)開展原價十二塊(kuai)錢一斤的(de)土(tu)雞(ji)蛋一元拼(pin)團(tuan)活動，線上小(xiao)程序商城(cheng)五人拼(pin)團(tuan)即(ji)可用一塊(kuai)錢買到。通過限制本小(xiao)區(qu)(qu)以外的(de)人參與，促(cu)使(shi)
一(yi)(yi)個公司四五個人去年一(yi)(yi)年賺了(le)七八(ba)百萬的(de)(de)案例。 一(yi)(yi)、業務模型。內銷(xiao)加外銷(xiao)加第(di)三方渠道合作再加客戶(hu)轉介紹，適用于業務成(cheng)交周期(qi)長(chang)的(de)(de)行業。 二(er)、業務內容。幫助珠海(hai)的(de)(de)地產公司在深(shen)圳賣(mai)房(fang)子，需要完成(cheng)找到有意愿在珠海(hai)買房(fang)的(de)(de)人的(de)(de)聯(lian)系方式和介紹房(fang)
將外賣小哥、社群團長(chang)和(he)快(kuai)遞代(dai)收點變成無(wu)底(di)薪業務員(yuan)的方法，以實現(xian)生意的零成本(ben)裂變，具(ju)體步驟如(ru)下。 一、為社群團長(chang)提供貼(tie)在包(bao)裹上(shang)的海報，海報上(shang)寫著(zhu)小區專屬福(fu)利，價值五百八十八元的枕頭免費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為止(zhi)。 二、對接社
講述一個靠賣核桃(tao)發家的(de)故事及(ji)其(qi)中運(yun)用的(de)商(shang)業手段。 一、初始階段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核桃(tao)但(dan)村(cun)民(min)不愛(ai)吃，他通過每天喊收核桃(tao)且價格不斷上漲(zhang)（從十塊漲(zhang)到(dao)十二塊等）的(de)方(fang)式，引起村(cun)民(min)注意。有人跟風先買(mai)再(zai)高價賣給老(lao)許(xu)賺差價，老(lao)許(xu)樂見其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
新客戶(hu)(hu)(hu)(hu)流量轉化率低是(shi)因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成(cheng)交(jiao)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)，原因(yin)在于公(gong)司案(an)(an)(an)例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性(xing)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)信(xin)任感不(bu)(bu)足。案(an)(an)(an)例不(bu)(bu)在多，一百個小客戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例不(bu)(bu)如三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)案(an)(an)(an)例，花一年服務三個頭部(bu)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)商業價值無限(xian)大(da)。因(yin)為(wei)頭部(bu)案(an)(an)(an)例自帶傳播屬性(xing)，而(er)小案(an)(an)(an)例需花大(da)量時間(jian)塑造解說(shuo)
陰險的銷售成交(jiao)客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說能不能便宜(yi)點，有些銷售小白(bai)就(jiu)會說一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什么效果(guo)，還特別打擊，三個銷冠都(dou)在(zai)用(yong)的萬(wan)能話(hua)術，就(jiu)算是(shi)再挑剔的客(ke)(ke)戶都(dou)無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)(dong)的動(dong)(dong)心去買單。 第一(yi)句，王(wang)總，沒有人(ren)會傻到開高價把客(ke)(ke)戶趕(gan)跑
老(lao)王(wang)做茶具，用犀(xi)利營銷模式一(yi)年賺(zhuan) 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送活動(dong)，購買(mai)后邀請三個(ge)(ge)(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)(xian)，邀請第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)朋友返(fan)現(xian)(xian) 20%，第(di)二個(ge)(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian) 50%，第(di)三個(ge)(ge)(ge)返(fan)現(xian)(xian)剩下(xia) 50%。裂變成本低(di)且顧客難拒絕(jue)，還能建立龐大(da)客戶數據(ju)庫。
一、設(she)計(ji)誘餌。設(she)計(ji)吸(xi)引客戶(hu)的誘餌，如贈(zeng)(zeng)品(pin)或(huo)產(chan)品(pin)折扣(kou)，贈(zeng)(zeng)品(pin)需(xu)與產(chan)品(pin)有關，目的是吸(xi)引客戶(hu)并成交(jiao)產(chan)品(pin)。 二、設(she)計(ji)成交(jiao)裂變規則。如砍價，客戶(hu)分(fen)享(xiang)商品(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人拉(la)人。一拖三拼(pin)團，優惠力度大促使(shi)人們自愿分(fen)享(xiang)。還(huan)可做集贊、抽獎、眾(zhong)籌
報(bao)完(wan)價以(yi)后的(de)三條(tiao)信息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價之(zhi)(zhi)后，加(jia)上一條(tiao)信息(xi)，客戶立馬回復。報(bao)完(wan)價以(yi)后，客戶不(bu)(bu)回信息(xi)是很(hen)正常(chang)的(de)，核心原因就是他覺得貴(gui)了(le)，你透露了(le)底價，那誰都不(bu)(bu)理誰了(le)，生意就沒法做了(le)，所以(yi)最好的(de)辦法就是你報(bao)完(wan)價格之(zhi)(zhi)后，要馬上回他一條(tiao)消息(xi)來軟化(hua)這個
很多(duo)(duo)人做(zuo)生意堅持(chi)薄(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷，但猶太人認(ren)為薄(bo)利(li)(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最愚(yu)蠢的(de)(de)。曾經有機構(gou)做(zuo)過一(yi)個(ge)價格實驗(yan)，同(tong)樣(yang)兩款(kuan)運動鞋售價分別(bie)是(shi)五十(shi)(shi)和(he)七十(shi)(shi)美元(yuan)，有百分之七十(shi)(shi)看中質量的(de)(de)顧客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新鞋 C 售價三(san)十(shi)(shi)美元(yuan)，實際結果是(shi)選(xuan)擇 B 的(de)(de)從百分之三(san)十(shi)(shi)增
一(yi)家(jia)只收女(nv)(nv)性(xing)、服務中老年人的健(jian)(jian)(jian)身(shen)房 Curves，一(yi)年能賺(zhuan) 13 億(yi)，開了(le) 1760 家(jia)店(dian)。它與其(qi)說是健(jian)(jian)(jian)身(shen)房，不如說是女(nv)(nv)性(xing)社交場所(suo)，器械按照女(nv)(nv)性(xing)身(shen)材比(bi)例設(she)計，改小、減(jian)重到女(nv)(nv)生滿(man)意為止，還打造(zao)了(le)健(jian)(jian)(jian)身(shen)圈(quan)滿(man)足女(nv)(nv)性(xing)邊(bian)(bian)鍛(duan)煉邊(bian)(bian)交流的需(xu)求。 其(qi)重點(dian)
做活動到底是(shi)半價(jia)好還(huan)是(shi)買(mai)(mai)一送一好呢？其實(shi)更(geng)好的玩(wan)法(fa)是(shi)第三種。 一、比如一瓶酒成本 25 元(yuan)(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)(yuan)，打五折(zhe)賺(zhuan)(zhuan) 25 元(yuan)(yuan)，但消費者會覺(jue)得買(mai)(mai)虧(kui)了，且酒恢(hui)復原價(jia)后可(ke)能不再(zai)購(gou)買(mai)(mai)。 二、若改(gai)為買(mai)(mai)一送一，感覺(jue)還(huan)是(shi)五折(zhe)但賺(zhuan)(zhuan) 50 元(yuan)(yuan)
提(ti)到學(xue)裂(lie)變(bian)很重要(yao)，以一(yi)位牙科(ke)朋(peng)友的(de)店為例，其(qi)生意火爆(bao)靠(kao)的(de)是顧(gu)(gu)(gu)(gu)客帶(dai)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客的(de)裂(lie)變(bian)返現模式。只(zhi)要(yao)在店里有過消費，不(bu)論金額多少，都有機會(hui)拿(na)回全部(bu)錢(qian)。具體做(zuo)法是帶(dai)一(yi)個(ge)新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客來做(zuo)檢查，無(wu)論新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客治不(bu)治都能幫老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客賺錢(qian)。 新顧(gu)(gu)(gu)(gu)客不(bu)治老(lao)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客能拿(na) 50
想(xiang)解決(jue)問題(ti)(ti)不能只糾結(jie)于表象，要往前看(kan)，三步之內必有(you)解決(jue)方法(fa)。很多學(xue)員反饋(kui)轉(zhuan)化率(lv)不錯且資(zi)源增加(jia)，但整體(ti)利潤(run)(run)下(xia)(xia)(xia)滑，這(zhe)是(shi)沒有(you)定位好問題(ti)(ti)，發力點不對。比如做家具的學(xue)員，其門店裝修好，線下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)，資(zi)源增加(jia)但利潤(run)(run)減少。原(yuan)因是(shi)線下(xia)(xia)(xia)轉(zhuan)化率(lv)高(gao)導致依賴線下(xia)(xia)(xia)成
介紹消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)全返(fan)模式的(de)四種(zhong)玩法(fa)及(ji)優勢。 一、推(tui)薦人(ren)(ren)全返(fan)玩法(fa)。消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)后，推(tui)薦人(ren)(ren)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)可逐步返(fan)還其消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)金額，如消(xiao)(xiao)費(fei)(fei) 500 元，推(tui)薦一人(ren)(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦三人(ren)(ren)全返(fan)，看似(si)買三送一，消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)拒絕(jue)，能吸引(yin)客(ke)戶且(qie)商家不(bu)虧本。 二、拼(pin)團全返(fan)
別(bie)人夸(kua)(kua)你好看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就(jiu)會說(shuo)哎呀(ya)沒有啦，瞬間臉憋得(de)通紅，手腳都緊張不(bu)知道該往哪里放。面對(dui)別(bie)人夸(kua)(kua)獎的時(shi)候，到(dao)底(di)該如何(he)回應，才會顯得(de)既大(da)方(fang)又得(de)體(ti)？五個(ge)萬能的回復金句，無論(lun)你以后是面對(dui)同事、客戶任何(he)人，你都能用得(de)上(shang)，無論(lun)對(dui)方(fang)是夸(kua)(kua)
做活動到底是(shi)(shi)半價好(hao)還是(shi)(shi)買一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成交，只賺(zhuan) 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前(qian)花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺(jue)得虧(kui)，下次(ci)可能不愿再花 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)送(song)一(yi)，消費(fei)者感覺(jue)得到五折(zhe)優惠(hui)，利潤卻翻