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客戶(hu)(hu)經理營(ying)銷學(xue)習(xi)課程課程背景(jing):隨著資管(guan)新規落地,過去很多(duo)金(jin)融(rong)產品(pin)看似低風險高收益的(de)特征將(jiang)逐步得到修正,這倒(dao)逼財富管(guan)理機構改變過往迎合(he)客戶(hu)(hu)不合(he)理需求(qiu)的(de)習(xi)慣,轉而加強對客戶(hu)(hu)的(de)風險收益教育(yu);同(tong)時,財富管(guan)理行(xing)
網點全(quan)場景營銷課程課程大綱(gang):一(yi)、核心金(jin)庫:存量(liang)客(ke)(ke)群的(de)(de)深度(du)挖掘(jue)和維(wei)(wei)護(hu)1.常見客(ke)(ke)戶(hu)管理(li)維(wei)(wei)度(du)1)客(ke)(ke)戶(hu)資(zi)產(chan)分(fen)層2)客(ke)(ke)戶(hu)年齡分(fen)類3)金(jin)融產(chan)品維(wei)(wei)度(du)4)客(ke)(ke)戶(hu)關(guan)系(xi)維(wei)(wei)度(du)5)職業維(wei)(wei)度(du)2.銀行零售(shou)客(ke)(ke)戶(hu)經營維(wei)(wei)護(hu)的(de)(de)流(liu)程解析1)
線(xian)上營銷的培(pei)訓(xun)課程背景(jing)：一(yi)場突如其來疫情讓更多銀行(xing)(xing)的客(ke)戶走(zou)向線(xian)上平臺尋(xun)求(qiu)隔離服務。過往熱熱鬧(nao)(nao)鬧(nao)(nao)的銀行(xing)(xing)大客(ke)戶活動，也從線(xian)下搬(ban)到(dao)了(le)(le)線(xian)上。在快速轉變運(yun)營模式的同時，也放大了(le)(le)銀行(xing)(xing)人(ren)日常經營客(ke)戶的固(gu)化缺陷&md
學習(xi)財富管(guan)理業(ye)務(wu)課程(cheng)背(bei)景：財富管(guan)理業(ye)務(wu)由于(yu)其輕資產(chan)、回報穩定、風險(xian)資產(chan)占(zhan)用低等特(te)點，已經(jing)成(cheng)為商業(ye)銀行(xing)零售銀行(xing)業(ye)務(wu)轉型(xing)新戰略(lve)。但是(shi)不(bu)可否認(ren)的(de)是(shi)，由于(yu)我國(guo)商業(ye)銀行(xing)財富管(guan)理業(ye)務(wu)起(qi)步較晚，因此還不(bu)夠健全(quan)，國(guo)內
資產配置模型(xing)培訓課(ke)程背(bei)景：營(ying)銷中的很(hen)多問(wen)題其實(shi)是(shi)心理問(wen)題，比如：找不準自己的定位；遇到大(da)客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)緊張(zhang)；只能(neng)做某(mou)類型(xing)的客(ke)戶(hu)(hu)；被客(ke)戶(hu)(hu)牽著鼻子走；無法識別(bie)客(ke)戶(hu)(hu)的需求；讀不出客(ke)戶(hu)(hu)言語行為(wei)背(bei)后的真實(shi)信息等等。當我
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