感謝致遠老師的培訓
第四(si)次的培訓內(nei)容,“創造方案”從(cong)中吸取(qu)如下內(nei)容
1、價(jia)值主(zhu)張差異化(hua)的(de)(de)三個層(ceng)次,很重要的(de)(de)一部分都(dou)是通(tong)過(guo)自己(ji)表達的(de)(de),所以(yi)對自己(ji)的(de)(de)定位(wei)要清晰(xi)，例如可以(yi)定位(wei)成,“專業,信得過(guo)的(de)(de)合作伙伴”。
2、買點(dian)和賣(mai)點(dian)的定位,這(zhe)個之前意(yi)識(shi)不是(shi)(shi)(shi)很(hen)強,例如替抗,假如客(ke)戶當(dang)下的買點(dian)是(shi)(shi)(shi)抑菌(jun)而(er)不是(shi)(shi)(shi)促(cu)生長(chang),那么把時間花(hua)在肥速達上(shang)面(mian)無疑是(shi)(shi)(shi)欠思考的,而(er)花(hua)在樂融易和嘉(jia)普樂酸方面(mian)則(ze)是(shi)(shi)(shi)適當(dang)的。假如客(ke)戶的買點(dian)是(shi)(shi)(shi)一定成(cheng)本(ben)之內促(cu)生長(chang),那么賣(mai)點(dian)就是(shi)(shi)(shi)肥速達,*限量(liang)的添加(jia)量(liang)以上(shang)至多少(shao),是(shi)(shi)(shi)否是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶可(ke)以接(jie)受(shou)的成(cheng)本(ben)
3、生活中(zhong)一(yi)(yi)切東西都太昂(ang)貴(gui),除非(fei)它和價值聯(lian)系(xi)在一(yi)(yi)起。聯(lian)想(xiang)到肉夾(jia)饃就是(shi)很好(hao)的(de)(de)例子(zi),肉(1塊(kuai)(kuai)錢)+饃(1塊(kuai)(kuai)錢)的(de)(de)組合為什么(me)能(neng)賣8塊(kuai)(kuai)錢,就是(shi)因為肉夾(jia)饃給(gei)客戶(hu)帶來(lai)的(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個美(mei)食(shi)或者一(yi)(yi)頓飯,價值是(shi)情感(食(shi)欲滿(man)足)和功能(neng)(填飽肚(du)子(zi))。那么(me)肥(fei)(fei)(fei)速達的(de)(de)使用,如果僅(jin)又是(shi)促生長(chang)的(de)(de)話,可能(neng)也是(shi)比(bi)較(jiao)貴(gui)的(de)(de),如果肥(fei)(fei)(fei)速達的(de)(de)使用,能(neng)夠幫助客戶(hu)教保(bao)料(liao)中(zhong)樹(shu)立小豬長(chang)的(de)(de)快這(zhe)樣一(yi)(yi)個賣點,那么(me)肥(fei)(fei)(fei)速達產品(pin)對(dui)(dui)于客戶(hu)來(lai)講,性價比(bi)是(shi)非(fei)常劃算的(de)(de),選(xuan)擇(ze)使用肥(fei)(fei)(fei)速達的(de)(de)總監(jian)是(shi)這(zhe)個教保(bao)料(liao)的(de)(de)設計者,對(dui)(dui)于總監(jian)來(lai)講,這(zhe)個產品(pin)的(de)(de)引入,則是(shi)意義非(fei)常大的(de)(de)
4、優秀價值主張的驗證,第一個,接(jie)觸(chu)高層決策者,這(zhe)個是之前自(zi)己較(jiao)為欠缺(que)的,學到(dao)了. .
5、營銷不(bu)是(shi)(shi)產(chan)品的(de)爭(zheng)奪,而是(shi)(shi)客戶主(zhu)觀看法(fa)爭(zheng)奪,所以,不(bu)能(neng)著急(ji)賣產(chan)品,應該(gai)多(duo)了(le)解(jie)客戶的(de)想(xiang)法(fa)和認知(zhi),多(duo)和客戶在(zai)信(xin)任方面(mian)互(hu)動.
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