在我(wo)們工作(zuo)(zuo)或者生活當中，進取型思維和防御(yu)型思維時刻影響著我(wo)們達(da)(da)(da)成(cheng)目標所做(zuo)出的(de)(de)(de)決(jue)定、選擇的(de)(de)(de)方法以及對待困難(nan)的(de)(de)(de)態度等。如(ru)(ru)果我(wo)們把(ba)目標達(da)(da)(da)成(cheng)看作(zuo)(zuo)是(shi)成(cheng)就(jiu)，我(wo)們就(jiu)會(hui)(hui)采取進取型的(de)(de)(de)思維，如(ru)(ru)果我(wo)們把(ba)目標達(da)(da)(da)成(cheng)看作(zuo)(zuo)是(shi)責任，我(wo)們就(jiu)會(hui)(hui)采取防御(yu)性的(de)(de)(de)思維，進而也(ye)會(hui)(hui)采取不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)策略。
比如(ru)說(shuo)我(wo)們(men)(men)對新(xin)晉管理者做培訓，如(ru)果(guo)想讓(rang)他們(men)(men)采(cai)取(qu)進取(qu)型思(si)維(wei)，我(wo)們(men)(men)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)：“所有(you)參加這(zhe)次(ci)培訓的(de)人都(dou)將(jiang)作為晉升(sheng)儲備(bei)干部，本(ben)次(ci)培訓內容測試分(fen)數在80分(fen)以(yi)(yi)上的(de)將(jiang)會優先推薦(jian)”。如(ru)果(guo)我(wo)們(men)(men)想讓(rang)他們(men)(men)采(cai)取(qu)防(fang)御(yu)型思(si)維(wei)，我(wo)們(men)(men)就(jiu)說(shuo)：“這(zhe)次(ci)培訓測試分(fen)數在80分(fen)以(yi)(yi)上的(de)將(jiang)會被(bei)優先推薦(jian)，低(di)于(yu)80分(fen)的(de)將(jiang)被(bei)作為晉升(sheng)儲備(bei)干部”。這(zhe)兩種說(shuo)法(fa)目(mu)標(biao)相同(tong)(tong)，但(dan)是(shi)目(mu)標(biao)的(de)焦點(dian)不(bu)同(tong)(tong)，對員工的(de)激勵(li)結(jie)果(guo)也(ye)不(bu)同(tong)(tong)。采(cai)取(qu)進取(qu)型思(si)維(wei)的(de)員工他們(men)(men)的(de)動力明顯(xian)會增強，但(dan)是(shi)采(cai)取(qu)防(fang)御(yu)型的(de)思(si)維(wei)的(de)員工他們(men)(men)的(de)動力沒有(you)什(shen)么變化(hua)。
對(dui)于防(fang)御型思維的(de)(de)(de)員工，他(ta)首先想到的(de)(de)(de)是安全性(xing)。想象一(yi)(yi)切可能(neng)出錯(cuo)的(de)(de)(de)事情，使自己更好地做(zuo)好準備，以解決在(zai)前(qian)進(jin)(jin)(jin)道路上(shang)的(de)(de)(de)任何障礙，抗壓能(neng)力(li)強。跟他(ta)講一(yi)(yi)大(da)堆胸(xiong)懷大(da)志：“我最棒，我能(neng)行”的(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)榜樣，可能(neng)會(hui)(hui)(hui)(hui)起反(fan)作用。追(zhui)(zhui)求防(fang)御型目標(biao)的(de)(de)(de)人往(wang)(wang)往(wang)(wang)更不愿(yuan)意一(yi)(yi)會(hui)(hui)(hui)(hui)兒(er)做(zuo)這事，一(yi)(yi)會(hui)(hui)(hui)(hui)兒(er)做(zuo)那事。而是更喜歡做(zuo)一(yi)(yi)成(cheng)不變的(de)(de)(de)事。而追(zhui)(zhui)求進(jin)(jin)(jin)取(qu)型目標(biao)的(de)(de)(de)人，他(ta)們(men)往(wang)(wang)往(wang)(wang)會(hui)(hui)(hui)(hui)進(jin)(jin)(jin)行更多(duo)的(de)(de)(de)探索和(he)思考，他(ta)們(men)常(chang)常(chang)喜歡進(jin)(jin)(jin)行頭腦風暴，會(hui)(hui)(hui)(hui)想出許多(duo)實現(xian)理想的(de)(de)(de)選擇和(he)可能(neng)性(xing)。
所(suo)以我(wo)(wo)們在(zai)設定目標時，首先要明確我(wo)(wo)們的目標是(shi)采用(yong)進(jin)(jin)取(qu)型還是(shi)防御(yu)型。然后才能引導我(wo)(wo)們員工采用(yong)哪種方(fang)式(shi)去(qu)達成，。當然我(wo)(wo)們的目標焦點是(shi)進(jin)(jin)取(qu)的還是(shi)防御(yu)的，每時每刻都(dou)可(ke)能改變，在(zai)不同的階段，我(wo)(wo)們采用(yong)不同的方(fang)式(shi)。
作(zuo)為管理者(zhe)我們是(shi)進(jin)取型思(si)維還是(shi)防(fang)御型思(si)維所采取的(de)(de)激勵方(fang)(fang)式(shi)也(ye)會不同，比如進(jin)取型養育方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)家長(chang)在孩(hai)(hai)子做(zuo)對事情時會大張旗鼓(gu)地表揚和表達喜愛之(zhi)情，在孩(hai)(hai)子做(zuo)錯事時則克制(zhi)他們對愛的(de)(de)表達。防(fang)御型養育方(fang)(fang)式(shi)的(de)(de)家長(chang)會在孩(hai)(hai)子做(zuo)錯時懲罰(fa)他，而孩(hai)(hai)子做(zuo)對時的(de)(de)獎(jiang)勵是(shi)不在懲罰(fa)。這兩種方(fang)(fang)式(shi)給孩(hai)(hai)子帶來不同的(de)(de)世界觀，前者(zhe)是(shi)“勝者(zhe)為王”，后者(zhe)是(shi)“居(ju)安思(si)危”。
當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)追求進(jin)取(qu)型(xing)(xing)目(mu)(mu)標時，我(wo)(wo)們(men)(men)往往更在(zai)于速度(du)(du)，不(bu)在(zai)乎準確(que)性。比(bi)如說(shuo)我(wo)(wo)們(men)(men)看書(shu)沒有(you)看懂(dong)(dong)前面的(de)(de)(de)(de)內容(rong)，我(wo)(wo)們(men)(men)會(hui)繼續(xu)看下去(qu)，可(ke)能(neng)最后就自然(ran)懂(dong)(dong)了。如果我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)防御(yu)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，我(wo)(wo)們(men)(men)就會(hui)傾向于放慢(man)速度(du)(du)，力求準確(que)無誤看完這本書(shu)，遇到一個懂(dong)(dong)不(bu)懂(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)段(duan)落時，常常會(hui)回過頭來細(xi)(xi)細(xi)(xi)品讀，直到完全讀懂(dong)(dong)。防御(yu)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也有(you)比(bi)進(jin)取(qu)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)速度(du)(du)更快的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)。比(bi)如說(shuo)在(zai)駕車的(de)(de)(de)(de)時候，當(dang)(dang)路面出現(xian)復雜情況(kuang)或出現(xian)危險局面，他采取(qu)剎車的(de)(de)(de)(de)速度(du)(du)比(bi)進(jin)取(qu)型(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)更快。在(zai)戒煙和減(jian)(jian)肥(fei)計劃的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功案例當(dang)(dang)中，運(yun)用(yong)進(jin)取(qu)型(xing)(xing)思維的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，起初(chu)半年(nian)內獲得的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功比(bi)例比(bi)較(jiao)高，但(dan)運(yun)用(yong)防御(yu)型(xing)(xing)思維的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，更能(neng)控(kong)制自己的(de)(de)(de)(de)情緒，不(bu)會(hui)因一時的(de)(de)(de)(de)戰果而興高采烈，并且(qie)更能(neng)在(zai)第二(er)年(nian)繼續(xu)保持下去(qu)。*的(de)(de)(de)(de)策略(lve)是(shi)以(yi)進(jin)取(qu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態去(qu)逼近艱難的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)標，將(jiang)關注點放在(zai)戒煙或者減(jian)(jian)肥(fei)、找工作等(deng)給你帶來的(de)(de)(de)(de)好處(chu)之(zhi)上(shang)，等(deng)到你實(shi)現(xian)了目(mu)(mu)標，再(zai)以(yi)防御(yu)的(de)(de)(de)(de)心(xin)態竭力堅(jian)持，以(yi)防自己辛辛苦苦得來的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)果付諸(zhu)東流。
用(yong)防御策(ce)(ce)略(lve)來(lai)實現防御性的(de)目標，用(yong)進(jin)取策(ce)(ce)略(lve)來(lai)實現進(jin)取型的(de)目標，這樣的(de)搭配會進(jin)一步提升員(yuan)工的(de)動(dong)力。當我(wo)們使(shi)目標與策(ce)(ce)略(lve)一致時(shi)，我(wo)們員(yuan)工會更加投入、更加堅(jian)韌，能(neng)夠(gou)更好地(di)(di)、成功地(di)(di)實現目標。
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