面試(shi)談(tan)薪(xin)(xin)(xin)水是有很(hen)多(duo)(duo)(duo)技巧的(de)，我敢說70%以上的(de)同學在(zai)談(tan)薪(xin)(xin)(xin)的(de)時候，都沒有把自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)薪(xin)(xin)(xin)水*化，而且(qie)你自(zi)(zi)(zi)己(ji)并不知(zhi)道自(zi)(zi)(zi)己(ji)少拿了(le)(le)，等(deng)你們(men)公司有同事離職了(le)(le)，你一(yi)(yi)(yi)(yi)打聽(ting)，他怎么拿了(le)(le)那(nei)么多(duo)(duo)(duo)的(de)薪(xin)(xin)(xin)水。所以面試(shi)就像一(yi)(yi)(yi)(yi)場博弈，跟菜市場討(tao)價(jia)還價(jia)沒有什么區(qu)別(bie)。面試(shi)官(guan)有自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)心(xin)理預期，你也有自(zi)(zi)(zi)己(ji)想要(yao)的(de)價(jia)格，最終offer的(de)成交價(jia)是博弈出來的(de)。接下來就給大家做(zuo)一(yi)(yi)(yi)(yi)下全方面的(de)分析。我一(yi)(yi)(yi)(yi)條一(yi)(yi)(yi)(yi)條說，大家耐心(xin)看完，有很(hen)多(duo)(duo)(duo)問題(ti)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)是你們(men)曾經犯過(guo)的(de)。
1、你(ni)要(yao)對自(zi)己(ji)到底(di)值多(duo)少錢(qian)有(you)一個心理預(yu)估(gu)，通(tong)(tong)常(chang)(chang)有(you)兩種方式(shi)來(lai)驗證自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)薪水。一是(shi)靠你(ni)打(da)聽(ting)，找目(mu)前公司的(de)(de)(de)(de)同事(shi)會比(bi)較難，因為關系就(jiu)(jiu)算比(bi)較好，大家也會比(bi)較避(bi)諱薪水這個事(shi)情(qing)。但如果他現在要(yao)離(li)職了(le)，就(jiu)(jiu)會是(shi)一個非常(chang)(chang)好的(de)(de)(de)(de)契(qi)機。他如果真的(de)(de)(de)(de)拿到了(le)一個相當優秀的(de)(de)(de)(de)offer，這剛好是(shi)他炫耀的(de)(de)(de)(de)機會。所以怎么打(da)聽(ting)就(jiu)(jiu)看你(ni)的(de)(de)(de)(de)情(qing)商了(le)。再就(jiu)(jiu)是(shi)可以通(tong)(tong)過(guo)市面上的(de)(de)(de)(de)招(zhao)聘JD，看一下(xia)他們在招(zhao)人的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，薪水范圍到底(di)是(shi)多(duo)少，尤其是(shi)同城同崗位，同工作年(nian)限都是(shi)非常(chang)(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)參考標(biao)準。
2、面(mian)試(shi)官在問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)期望(wang)薪水的(de)(de)(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)學會(hui)隨(sui)機(ji)應變(bian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)根據這(zhe)(zhe)次(ci)面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)情況(kuang)來靈活(huo)調整。比如你(ni)(ni)(ni)(ni)覺得(de)這(zhe)(zhe)次(ci)面(mian)試(shi)發(fa)揮的(de)(de)(de)并不太(tai)好，但這(zhe)(zhe)又(you)是一(yi)個(ge)非常(chang)(chang)不錯的(de)(de)(de)公(gong)司，特別(bie)相(xiang)(xiang)信那薪水的(de)(de)(de)漲幅就可以(yi)少要(yao)一(yi)點。但如果你(ni)(ni)(ni)(ni)在面(mian)試(shi)的(de)(de)(de)時候(hou)感覺發(fa)揮的(de)(de)(de)特別(bie)好，并且能(neng)夠通過面(mian)試(shi)官的(de)(de)(de)表情都能(neng)看得(de)出來，他對你(ni)(ni)(ni)(ni)相(xiang)(xiang)當滿意，那你(ni)(ni)(ni)(ni)就可以(yi)要(yao)的(de)(de)(de)稍微高一(yi)點兒。但這(zhe)(zhe)里(li)面(mian)有一(yi)個(ge)大(da)家經常(chang)(chang)容易犯的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，就是你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)了一(yi)個(ge)薪水的(de)(de)(de)區間(jian)，不建議這(zhe)(zhe)么做，因為你(ni)(ni)(ni)(ni)要(yao)了區間(jian)，HR大(da)概率給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)也(ye)是薪水的(de)(de)(de)下限，而不會(hui)是上限。
3、要(yao)(yao)掌握談offer 的(de)(de)主(zhu)動權。什么(me)叫(jiao)主(zhu)動權？手(shou)里(li)的(de)(de)offer 一(yi)定(ding)要(yao)(yao)多(duo)(duo)，你(ni)(ni)就可(ke)以把(ba)這些offer 作為備胎，不斷的(de)(de)嘗(chang)試(shi)(shi)(shi)，更好的(de)(de)公(gong)司(si)和更高的(de)(de)薪水。并且重點是你(ni)(ni)得讓(rang)面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)官(guan)(guan)覺得你(ni)(ni)很搶(qiang)手(shou)，他才會(hui)愿意給你(ni)(ni)開(kai)出(chu)更好的(de)(de)條件。比如有(you)(you)(you)的(de)(de)面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)官(guan)(guan)可(ke)能(neng)(neng)會(hui)問你(ni)(ni)，你(ni)(ni)最近面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)的(de)(de)多(duo)(duo)不多(duo)(duo)，你(ni)(ni)千(qian)萬(wan)不要(yao)(yao)說我都(dou)已經面(mian)(mian)了十來個(ge)(ge)公(gong)司(si)了，你(ni)(ni)讓(rang)面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)官(guan)(guan)怎(zen)么(me)看，你(ni)(ni)都(dou)已經面(mian)(mian)了這么(me)多(duo)(duo)公(gong)司(si)了，一(yi)個(ge)(ge)offer 都(dou)沒有(you)(you)(you)，那(nei)你(ni)(ni)能(neng)(neng)力不行(xing)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)給面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)官(guan)(guan)傳(chuan)達的(de)(de)信息是我現在剛(gang)開(kai)始面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)也(ye)就面(mian)(mian)了三四個(ge)(ge)公(gong)司(si)，但(dan)是已經拿到了一(yi)個(ge)(ge)某廠(chang)的(de)(de)offer，另外某廠(chang)也(ye)進入到了終面(mian)(mian)，這樣(yang)面(mian)(mian)試(shi)(shi)(shi)官(guan)(guan)才會(hui)覺得你(ni)(ni)很搶(qiang)手(shou)。馬太效應(ying)聽(ting)過(guo)(guo)嗎？你(ni)(ni)越搶(qiang)手(shou)就會(hui)越搶(qiang)手(shou)，所以offer 的(de)(de)概(gai)率和開(kai)出(chu)來的(de)(de)薪水反而會(hui)變得更高。但(dan)這里(li)面(mian)(mian)有(you)(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)小技巧，你(ni)(ni)到底(di)有(you)(you)(you)沒有(you)(you)(you)拿過(guo)(guo)那(nei)個(ge)(ge)公(gong)司(si)的(de)(de)offer誰又知道(dao)呢，明白嗎？
4、也是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)招。面(mian)試官覺得你(ni)(ni)現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)水有點高或者(zhe)漲(zhang)幅有點大，怎(zen)么(me)辦呢？你(ni)(ni)要傳遞(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息是(shi)(shi)(shi)我現在*值這么(me)多(duo)(duo)錢(qian)。比如我雖然在這個(ge)公司(si)只待了一(yi)兩年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間，但是(shi)(shi)(shi)做出(chu)了非常多(duo)(duo)有業績的(de)(de)(de)(de)(de)(de)項目。所以(yi)(yi)你(ni)(ni)相信以(yi)(yi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力是(shi)(shi)(shi)*可(ke)以(yi)(yi)給這個(ge)公司(si)創造更大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，或者(zhe)也可(ke)以(yi)(yi)說(shuo)你(ni)(ni)這個(ge)薪(xin)水是(shi)(shi)(shi)幾(ji)年(nian)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)薪(xin)水，這么(me)多(duo)(duo)年(nian)都沒(mei)有漲(zhang)過。但同時也要補充(chong)一(yi)下原因，為(wei)什么(me)這么(me)多(duo)(duo)年(nian)都沒(mei)有怎(zen)么(me)漲(zhang)。所以(yi)(yi)以(yi)(yi)你(ni)(ni)這幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成長，這個(ge)漲(zhang)幅算是(shi)(shi)(shi)正常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。
最后(hou)(hou)再(zai)補充一下大家(jia)常見的(de)(de)幾個(ge)問題(ti)，一，HR砍價要(yao)(yao)不(bu)要(yao)(yao)接受(shou)？答(da)案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)取決于你(ni)(ni)(ni)有多想進(jin)這(zhe)(zhe)個(ge)公司(si)，如果(guo)特別想進(jin)，沒有必(bi)要(yao)(yao)因為(wei)一點點薪(xin)(xin)水(shui)(shui)錯過一個(ge)機會(hui)。二(er)，為(wei)了爭(zheng)取這(zhe)(zhe)個(ge)offer，薪(xin)(xin)水(shui)(shui)少要(yao)(yao)一些會(hui)增加(jia)拿到(dao)offer的(de)(de)概率嗎？答(da)案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)八成不(bu)會(hui)，發薪(xin)(xin)水(shui)(shui)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)公司(si)用(yong)(yong)人(ren)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)領導，但(dan)是(shi)(shi)(shi)對(dui)領導而言，招(zhao)到(dao)對(dui)的(de)(de)人(ren)，會(hui)減少自(zi)己的(de)(de)工作(zuo)壓(ya)力，而不(bu)會(hui)為(wei)了給公司(si)省錢(qian)來用(yong)(yong)你(ni)(ni)(ni)。三，給你(ni)(ni)(ni)開(kai)了比較低的(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)(shui)，說(shuo)入職之后(hou)(hou)表現好會(hui)加(jia)薪(xin)(xin)，答(da)案(an)(an)是(shi)(shi)(shi)九成概率是(shi)(shi)(shi)不(bu)會(hui)加(jia)薪(xin)(xin)的(de)(de)，你(ni)(ni)(ni)拿了這(zhe)(zhe)個(ge)薪(xin)(xin)水(shui)(shui)就意味著你(ni)(ni)(ni)已(yi)經認可(ke)了這(zhe)(zhe)個(ge)價值(zhi)，后(hou)(hou)面再(zai)想漲(zhang)薪(xin)(xin)確實很難。四，公司(si)用(yong)(yong)期權來壓(ya)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)薪(xin)(xin)水(shui)(shui)，不(bu)建議，99%你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)熬(ao)不(bu)到(dao)提前兌現的(de)(de)那一天(tian)的(de)(de)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/112307.html
