老板定(ding)的KPI過高(gao)，我(wo)要(yao)怎么(me)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)？KPI在定(ding)的時候(hou)，兩點討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)。
第(di)一，就是(shi)用(yong)歷史數(shu)據(ju)(ju)，用(yong)外部(bu)數(shu)據(ju)(ju)來去講，這個可能(neng)定的(de)稍微(wei)有(you)些高。你要言之有(you)理，歷史數(shu)據(ju)(ju)我們做了多(duo)少，外部(bu)的(de)競爭對(dui)手的(de)數(shu)據(ju)(ju)是(shi)什么？所以(yi)你自(zi)己要多(duo)去培養自(zi)己的(de)數(shu)據(ju)(ju)的(de)這種調研能(neng)力(li)和積累(lei)能(neng)力(li)。
第二，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)基(ji)于(yu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)數(shu)據，我們(men)需(xu)要(yao)配備什(shen)(shen)么(me)(me)樣的(de)(de)資源(yuan)。如(ru)果老板(ban)(ban)(ban)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)既不給你(ni)資源(yuan)，又給你(ni)定(ding)很(hen)高(gao)的(de)(de)kpi不用討價(jia)還(huan)價(jia)了(le)，這(zhe)(zhe)個(ge)事沒法干。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)跟老板(ban)(ban)(ban)說(shuo)我干不了(le)，你(ni)看誰能(neng)干誰干嘛，我真(zhen)干不了(le)。但反過(guo)來，對于(yu)老板(ban)(ban)(ban)來講(jiang)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)老板(ban)(ban)(ban)定(ding)KPI的(de)(de)時候，一(yi)定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)要(yao)定(ding)三根線(xian)。什(shen)(shen)么(me)(me)叫三根線(xian)？第一(yi)叫基(ji)礎(chu)線(xian)，沒做(zuo)到(dao)，這(zhe)(zhe)個(ge)肯定(ding)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)不允許的(de)(de)。就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)歷(li)史同期數(shu)據是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)多少，咱(zan)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)定(ding)多少。上個(ge)月(yue)(yue)做(zuo)了(le)200萬(wan)，我這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)(yue)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)200萬(wan)，也就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)說(shuo)外界環境(jing)什(shen)(shen)么(me)(me)都沒怎(zen)么(me)(me)變的(de)(de)情況，資源(yuan)投入也不怎(zen)么(me)(me)變，可(ke)能(neng)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)應(ying)該是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)200萬(wan)。如(ru)果連(lian)這(zhe)(zhe)個(ge)都沒達到(dao)，一(yi)定(ding)有問題了(le)，然(ran)(ran)后(hou)再定(ding)一(yi)根高(gao)線(xian)。比如(ru)說(shuo)500萬(wan)，那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)到(dao)了(le)，咱(zan)們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)中獎(jiang)，然(ran)(ran)后(hou)中間再定(ding)一(yi)個(ge)合理線(xian)，比如(ru)說(shuo)定(ding)一(yi)個(ge)250萬(wan)。那這(zhe)(zhe)三根線(xian)怎(zen)么(me)(me)辦(ban)呢？就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)如(ru)果是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)連(lian)最底的(de)(de)那根線(xian)沒做(zuo)到(dao)，我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要(yao)去討論(lun)去留的(de)(de)問題了(le)。如(ru)果做(zuo)到(dao)最頂上的(de)(de)一(yi)根線(xian)，那我們(men)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)大量的(de)(de)獎(jiang)，然(ran)(ran)后(hou)請他出(chu)來復盤，請他出(chu)來分享經驗(yan)。如(ru)果做(zuo)到(dao)中間這(zhe)(zhe)根線(xian)，那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)，就(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)點。
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