目標向下宣(xuan)導的(de)(de)(de)表(biao)達方(fang)式(shi)。設(she)定目標的(de)(de)(de)系統(tong)工(gong)作(zuo)流(liu)程，企業(ye)老板(ban)們(men)更習慣的(de)(de)(de)是(shi)(shi)喊口號，他們(men)總是(shi)(shi)覺得(de)員工(gong)不(bu)懂，他們(men)總是(shi)(shi)掰開了(le)揉碎的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)講，但是(shi)(shi)員工(gong)還是(shi)(shi)不(bu)理(li)解。一(yi)(yi)個(ge)(ge)做(zuo)(zuo)健康(kang)管理(li)的(de)(de)(de)連鎖(suo)企業(ye)老板(ban)在聊天中說，我覺得(de)我需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)助(zhu)理(li)，就是(shi)(shi)幫我和(he)員工(gong)進行翻(fan)譯(yi)。把我說的(de)(de)(de)話讓員工(gong)明白，讓大(da)家聽得(de)懂我的(de)(de)(de)指令，不(bu)要(yao)(yao)像撥算盤一(yi)(yi)樣，總是(shi)(shi)一(yi)(yi)件事兒(er)一(yi)(yi)件事兒(er)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)交代，要(yao)(yao)學會動腦(nao)子(zi)，做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)要(yao)(yao)能想到2想到3。其實很多老板(ban)都面臨(lin)著這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)，他們(men)能夠(gou)(gou)(gou)高瞻遠矚的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)做(zuo)(zuo)戰(zhan)略，能夠(gou)(gou)(gou)敏(min)銳(rui)的(de)(de)(de)去(qu)(qu)(qu)識(shi)別市場機會。但是(shi)(shi)卻在向下管理(li)的(de)(de)(de)時候(hou)(hou)少了(le)一(yi)(yi)些方(fang)法(fa)(fa)，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)通過(guo)方(fang)法(fa)(fa)工(gong)具就能夠(gou)(gou)(gou)解決的(de)(de)(de)問題(ti)。
第一(yi)，確定大的目(mu)(mu)標(biao)，然后(hou)分解成當年的小(xiao)目(mu)(mu)標(biao)，不要超過五(wu)個，3到4個為佳。
第二，列出目標后要量化，符合SMART原(yuan)則。
第(di)三，將目(mu)(mu)標(biao)進行有效的分解，然后落實責任部門與責任人(ren)，如何量化(hua)目(mu)(mu)標(biao)，這一步必(bi)須要(yao)做(zuo)到，而且(qie)要(yao)做(zuo)好。
比如目(mu)標一，公(gong)司要提高盈利水平，那(nei)么就要清晰的(de)表達出利潤率提升(sheng)多少，如何能夠提升(sheng)，那(nei)是(shi)策略層面的(de)問題了(le)。
比如目標二(er)，公司要擴大銷售收(shou)入，那么就要清晰的表達出(chu)年度收(shou)入要做(zuo)到多少(shao)多少(shao)萬，可(ke)以按什(shen)么樣(yang)的產品(pin)和區域進行細(xi)分(fen)。
比如目標三，公司(si)要重點打造優質的(de)代(dai)理(li)商(shang)團隊，那么就(jiu)要清晰的(de)表(biao)達(da)出(chu)經銷商(shang)的(de)分(fen)(fen)銷貢(gong)獻(xian)率達(da)到百分(fen)(fen)之多(duo)少(shao)，回款率達(da)到百分(fen)(fen)之多(duo)少(shao)等等。有時候當對方(fang)不理(li)解我(wo)們(men)意圖的(de)時候，還是要回看一下(xia)我(wo)們(men)公司(si)的(de)老板和(he)管(guan)理(li)層，目標清晰是績效達(da)成的(de)開(kai)始。有可能(neng)之前我(wo)們(men)自己向(xiang)下(xia)的(de)宣導(dao)就(jiu)沒有說明白。
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