了解(jie)營銷(xiao)高手的談談方(fang)法嗎？想成為營銷(xiao)高手嗎？營銷(xiao)大咖們的談單(dan)721法則(ze)。所謂的721法則(ze)就是把(ba)銷(xiao)售過程中(zhong)分為三部分，占(zhan)比(bi)分別是70%、20%、10%。具體是怎(zen)么樣的呢？
第(di)一，70%的源于(yu)信任(ren)。建立信任(ren)是非常重要的。具體表現在銷售過程中，可以聊(liao)聊(liao)生活、聊(liao)工作(zuo)、聊(liao)愛好(hao)。總結的順口溜，跟(gen)富(fu)人(ren)溝通(tong)談品味，跟(gen)窮人(ren)溝通(tong)談利益(yi)，跟(gen)女人(ren)溝通(tong)注重感受，跟(gen)男人(ren)溝通(tong)注重邏輯(ji)，跟(gen)弱(ruo)者溝通(tong)給足面子，跟(gen)強者溝通(tong)開門見山。目的就是為了了解(jie)客(ke)戶需求(qiu)，挖掘(jue)客(ke)戶需求(qiu)，讓客(ke)戶消除(chu)戒(jie)備(bei)，對我(wo)們(men)不折不扣的信任(ren)。
第二，20%針對于不同(tong)客戶展示相關的成功(gong)案例(li)。具體表現為(wei)，談方案，談案例(li)有見證。
第三，10%消除顧慮以及抗(kang)拒(ju)。具體表現為客戶的答(da)疑解(jie)惑，用(yong)專業話術講解(jie)產品總結起來可(ke)以歸為六方面(mian)：
一、演示成交(jiao)，對比(bi)購買價。
二，支持邀(yao)約人，嫁接信任。
三，交朋友，加微信說(shuo)價值。
四(si)，轉介(jie)紹，約著喝下(xia)一場。
五，送贈品，商品做交易。
六，現場轉發朋友(you)圈。
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