王總(zong)(zong)的(de)(de)(de)(de)手下(xia)有幾員大將(jiang)，分(fen)別管(guan)著公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)、研發(fa)、生產(chan)以(yi)及(ji)綜合(he)系統，是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)、研發(fa)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)、生產(chan)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)以(yi)及(ji)總(zong)(zong)經理(li)助理(li)，都(dou)是(shi)肱(gong)股之臣(chen)。和王總(zong)(zong)一(yi)(yi)起創(chuang)業至(zhi)今，公司的(de)(de)(de)(de)業績規(gui)模也(ye)穩步(bu)增長(chang)。可這兩年(nian)，王總(zong)(zong)覺得領(ling)導(dao)班(ban)子(zi)的(de)(de)(de)(de)矛盾越來(lai)越多，再也(ye)不(bu)能同(tong)心協(xie)力，為了(le)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)目標奮斗，甚至(zhi)在(zai)公開的(de)(de)(de)(de)會(hui)議(yi)上面(mian)(mian)(mian)真的(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)紅耳赤。王總(zong)(zong)也(ye)覺得好像自(zi)己被架空了(le)，想做的(de)(de)(de)(de)事情推行起來(lai)困難重(zhong)重(zhong)，經常無疾(ji)而終。導(dao)致目前的(de)(de)(de)(de)困境(jing)的(de)(de)(de)(de)原因(yin)可能有很多方面(mian)(mian)(mian)，但(dan)原因(yin)崗位稱呼(hu)會(hui)不(bu)會(hui)也(ye)是(shi)其中(zhong)一(yi)(yi)個不(bu)容(rong)忽視(shi)的(de)(de)(de)(de)影響因(yin)素。比如，銷(xiao)售(shou)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)與分(fen)管(guan)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)，看似是(shi)同(tong)一(yi)(yi)個崗位的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)描述，但(dan)卻在(zai)背后體現(xian)了(le)這個崗位的(de)(de)(de)(de)歸屬(shu)，是(shi)銷(xiao)售(shou)部門的(de)(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)還是(shi)公司的(de)(de)(de)(de)副(fu)(fu)(fu)總(zong)(zong)分(fen)管(guan)銷(xiao)售(shou)。不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)職位稱呼(hu)可能會(hui)在(zai)三個方面(mian)(mian)(mian)帶來(lai)實質性的(de)(de)(de)(de)差(cha)異。
第一個(ge)點的(de)差異，出于(yu)什(shen)么樣的(de)站(zhan)位思(si)考問(wen)題。如果是銷(xiao)售(shou)部門(men)的(de)副總，可能(neng)更(geng)傾向于(yu)站(zhan)在銷(xiao)售(shou)職能(neng)的(de)角度去思(si)考問(wen)題，甚(shen)至(zhi)為(wei)銷(xiao)售(shou)團隊爭取利益。如果是公司(si)的(de)副總，就需要站(zhan)在公司(si)的(de)角度思(si)考和決策，對銷(xiao)售(shou)團隊更(geng)多(duo)的(de)是指導協調資源，解決困(kun)難。
第二個點的(de)差異，對(dui)什么結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)(fu)責(ze)(ze)？銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)副(fu)總(zong)需(xu)要對(dui)部門(men)業(ye)績(ji)(ji)結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)(fu)責(ze)(ze)，銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)業(ye)績(ji)(ji)成為評(ping)估(gu)這(zhe)個崗位績(ji)(ji)效的(de)最核心要素。而(er)且更糟糕(gao)的(de)情(qing)況是，如果(guo)(guo)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)副(fu)總(zong)只對(dui)部門(men)業(ye)績(ji)(ji)負(fu)(fu)責(ze)(ze)，那(nei)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)部門(men)的(de)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人對(dui)什么結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)(fu)責(ze)(ze)呢？這(zhe)勢必(bi)導(dao)致管(guan)理(li)下沉(chen)，每一(yi)(yi)個層(ceng)級(ji)都在做下一(yi)(yi)個層(ceng)級(ji)的(de)事情(qing)。而(er)公司(si)的(de)副(fu)總(zong)要對(dui)公司(si)的(de)整體經營結(jie)(jie)果(guo)(guo)負(fu)(fu)責(ze)(ze)，不僅僅是銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)目(mu)標，還有產品、技術(shu)、管(guan)理(li)等(deng)等(deng)綜合(he)性(xing)的(de)目(mu)標。
第三個點的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異，是時(shi)間(jian)精力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)如(ru)何分(fen)配。銷售副總(zong)每天(tian)可能(neng)都在(zai)部(bu)(bu)門(men)(men)里面(mian)打轉，腦袋里面(mian)都是部(bu)(bu)門(men)(men)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情(qing)。而(er)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)副總(zong)心(xin)里面(mian)裝的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事與客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，外(wai)部(bu)(bu)資源的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協同，部(bu)(bu)門(men)(men)間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)協同。他們(men)在(zai)公(gong)司(si)和部(bu)(bu)門(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事上(shang)分(fen)別花費的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)存在(zai)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差異。
所(suo)以(yi)崗位(wei)的設(she)置不僅僅是一(yi)個榮譽和待(dai)遇(yu)，還有(you)其背后(hou)清晰的價值定位(wei)與產出(chu)要(yao)求。雖然僅僅是一(yi)個職位(wei)稱(cheng)呼，但可(ke)能就(jiu)決定了高管的戰(zhan)略意識(shi)、責任承擔和時間、精(jing)力的分配。
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