哪(na)些(xie)崗(gang)(gang)位(wei)更適合推行彈(dan)(dan)性(xing)(xing)量化(hua)的(de)(de)激(ji)勵(li)(li)性(xing)(xing)的(de)(de)薪酬，其實所有(you)的(de)(de)崗(gang)(gang)位(wei)都(dou)適合。但是一(yi)線(xian)、二線(xian)經(jing)營(ying)型(xing)和非經(jing)營(ying)型(xing)崗(gang)(gang)位(wei)，它(ta)(ta)的(de)(de)適應的(de)(de)程(cheng)度是有(you)區別的(de)(de)。比如財務(wu)，就(jiu)(jiu)可(ke)能(neng)(neng)激(ji)勵(li)(li)的(de)(de)力(li)度就(jiu)(jiu)會(hui)減少。因為財務(wu)的(de)(de)工作它(ta)(ta)有(you)一(yi)個(ge)既(ji)定的(de)(de)流程(cheng)和規(gui)則。本身財務(wu)的(de)(de)工作就(jiu)(jiu)沒有(you)太大的(de)(de)彈(dan)(dan)性(xing)(xing)，如果一(yi)個(ge)工作和一(yi)個(ge)工作結果都(dou)沒有(you)彈(dan)(dan)性(xing)(xing)的(de)(de)時候，那么不太可(ke)能(neng)(neng)設計高(gao)彈(dan)(dan)性(xing)(xing)的(de)(de)薪酬模式。一(yi)個(ge)崗(gang)(gang)位(wei)的(de)(de)彈(dan)(dan)性(xing)(xing)越(yue)強，它(ta)(ta)的(de)(de)激(ji)勵(li)(li)性(xing)(xing)就(jiu)(jiu)越(yue)強。
當然也(ye)有(you)一(yi)(yi)些(xie)財務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)人(ren)員(yuan)(yuan)，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彈(dan)性可(ke)以擴展到30%到40%。因為(wei)(wei)它所面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價值和面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，它是(shi)(shi)有(you)一(yi)(yi)定(ding)彈(dan)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。彈(dan)性*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什么呢(ni)？那一(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)業(ye)務性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)和生(sheng)產力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)員(yuan)(yuan)。業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)做(zuo)業(ye)績做(zuo)100萬，我也(ye)可(ke)以做(zuo)，做(zuo)1000萬，我也(ye)可(ke)以做(zuo)。它彈(dan)性是(shi)(shi)不是(shi)(shi)足夠大(da)，激勵性呢(ni)？它背后有(you)個含義，就是(shi)(shi)彈(dan)性到底多(duo)大(da)。整個研究(jiu)，認為(wei)(wei)管(guan)(guan)理(li)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位，用(yong)KSF。對基層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工，非管(guan)(guan)理(li)層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)崗位。用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)PPV的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式，把(ba)(ba)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)動模式都把(ba)(ba)它涵(han)蓋(gai)進(jin)去(qu)了。中間地帶(dai)既(ji)不屬于帶(dai)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)，又帶(dai)了一(yi)(yi)兩個人(ren)。那這個人(ren)做(zuo)什么薪酬模式呢(ni)？K加(jia)P，K就是(shi)(shi)KSF。KSF是(shi)(shi)以指標來呈(cheng)(cheng)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，PPV是(shi)(shi)以工作項目來呈(cheng)(cheng)現的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)些(xie)管(guan)(guan)理(li)者(zhe)他(ta)既(ji)要(yao)完成一(yi)(yi)些(xie)經營性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結果(guo)，有(you)些(xie)工作是(shi)(shi)執行(xing)層(ceng)(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，就是(shi)(shi)把(ba)(ba)它做(zuo)到，把(ba)(ba)它組合起來，就是(shi)(shi)K加(jia)P。
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