打造(zao)銷售鐵軍需要五個關鍵的(de)步驟(zou)。
第一(yi)(yi)步，認(ren)(ren)可公司(si)。入(ru)職(zhi)的前三天，最(zui)重要的一(yi)(yi)件事情就(jiu)是去認(ren)(ren)可公司(si)，所以不需(xu)要去講(jiang)任何銷售技巧，只需(xu)要講(jiang)公司(si)的發展歷史、公司(si)產品(pin)價值觀等等，認(ren)(ren)可公司(si)一(yi)(yi)定要放在第一(yi)(yi)步。
第二步，專業訓(xun)練。三天以后，就要(yao)開始(shi)專業化(hua)的(de)訓(xun)練了，比如產品(pin)知(zhi)識、銷售技能等等。一(yi)(yi)定要(yao)準(zhun)備好兩個(ge)工具，一(yi)(yi)個(ge)是產品(pin)手冊(ce)，一(yi)(yi)個(ge)是銷售手冊(ce)，一(yi)(yi)定要(yao)有文字檔的(de)手冊(ce)，不(bu)要(yao)只用一(yi)(yi)個(ge)PPT。
第三步，崗(gang)前(qian)培訓(xun)(xun)。也稱(cheng)之為(wei)(wei)中轉(zhuan)站(zhan)培訓(xun)(xun)，正式上崗(gang)之前(qian)，由主管和培訓(xun)(xun)老師帶著這個新人開始實戰，一般培訓(xun)(xun)的時間為(wei)(wei)七(qi)天(tian)，之后就會正式編(bian)入銷售小組了。
第四步，崗位培(pei)訓。這(zhe)個(ge)(ge)培(pei)訓其(qi)實就(jiu)(jiu)是(shi)解決一個(ge)(ge)非常關鍵的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)，這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)(ti)就(jiu)(jiu)是(shi)銷售每(mei)一天把時間分(fen)(fen)配(pei)在哪里，才能夠*化(hua)的(de)(de)(de)(de)產(chan)出的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)。內部把這(zhe)個(ge)(ge)時間分(fen)(fen)配(pei)表都做(zuo)成了(le)一個(ge)(ge)類似(si)擴展表的(de)(de)(de)(de)東西，比如9點(dian)到(dao)10點(dian)學習產(chan)品和(he)專業知識，10點(dian)到(dao)12點(dian)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)溝通，1點(dian)到(dao)2點(dian)根據(ju)上(shang)午的(de)(de)(de)(de)溝通分(fen)(fen)析問(wen)題(ti)(ti)，2點(dian)到(dao)5點(dian)溝通客(ke)戶(hu)，5點(dian)到(dao)6點(dian)話術對練，6點(dian)到(dao)7點(dian)整理數據(ju)。下班崗中培(pei)訓了(le)，需(xu)要持(chi)續不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)，直到(dao)每(mei)一個(ge)(ge)新人(ren)完全(quan)固(gu)化(hua)為止。
第(di)五步，高(gao)(gao)階(jie)(jie)培(pei)訓。高(gao)(gao)階(jie)(jie)培(pei)訓是(shi)啥(sha)呢？就是(shi)根據業績，把銷售(shou)人員分成123，3個等(deng)級。針對每一個等(deng)級設定具體的技能提升計劃。
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