很(hen)多(duo)老(lao)板比較反(fan)感員工主動過來談錢(qian)，很(hen)多(duo)員工也(ye)認(ren)為跟(gen)老(lao)板談錢(qian)了有(you)一點傷(shang)感情。其實人在沒有(you)實現財務自由之前，錢(qian)是一個很(hen)好(hao)的(de)(de)激勵因(yin)素。如果利用好(hao)這個激勵因(yin)素，就可以發揮很(hen)大的(de)(de)威力。所以在設計薪酬(chou)體(ti)系的(de)(de)時候，要(yao)充分考慮這個激勵因(yin)素。具體(ti)要(yao)遵循四個基本的(de)(de)原則。
第一(yi)，薪酬(chou)水平要適中，不能(neng)(neng)過(guo)高(gao)也不能(neng)(neng)過(guo)低。對經(jing)營效益比較好的(de)企業，可(ke)(ke)以跟市場上的(de)地方這(zhe)樣的(de)企業對齊，如果經(jing)營效益不太理想，可(ke)(ke)以采用跟隨的(de)薪酬(chou)水平策(ce)略，也就是(shi)緊(jin)跟地方政(zheng)策(ce)。
第(di)二，薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)標準一定要(yao)(yao)保(bao)密(mi)。不(bu)管是外(wai)企還是民營(ying)企業，薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)保(bao)密(mi)都是薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)管理當中非常重要(yao)(yao)的(de)一條。有(you)(you)人會說(shuo)，薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)大家都在(zai)議(yi)論，很難做到(dao)保(bao)密(mi)。曾經有(you)(you)一個外(wai)企，在(zai)薪(xin)(xin)(xin)酬(chou)制度里面，就有(you)(you)這么一條，誰(shui)(shui)把(ba)自己的(de)工資(zi)說(shuo)出去了(le)(le)，就給誰(shui)(shui)降薪(xin)(xin)(xin)。所(suo)以即使在(zai)公司里面的(de)聯歡晚(wan)會上或者(zhe)爛醉，他們也不(bu)會把(ba)自己的(de)工資(zi)說(shuo)出去，因為只要(yao)(yao)有(you)(you)人舉報，那就要(yao)(yao)給他降薪(xin)(xin)(xin)了(le)(le)。
第三(san)(san)，要(yao)(yao)跟績效(xiao)掛鉤，倡導一(yi)(yi)二三(san)(san)法(fa)則。也就(jiu)是一(yi)(yi)個人拿(na)兩個人錢干(gan)三(san)(san)個人的(de)活(huo)(huo)，創造(zao)四(si)個人的(de)效(xiao)益。但是很多企業就(jiu)是舍不得。可能你會問怎么(me)能決定(ding)他干(gan)了三(san)(san)個人的(de)活(huo)(huo)呢？要(yao)(yao)倒過來思(si)考，能完(wan)成三(san)(san)個人的(de)工作量，就(jiu)先做出來看(kan)(kan)，然后再(zai)給加(jia)薪。如果這個人真的(de)有本事，多花一(yi)(yi)倍的(de)錢。從效(xiao)率來看(kan)(kan)，公司一(yi)(yi)定(ding)是賺的(de)。
第(di)(di)四(si)，允許(xu)員(yuan)工(gong)(gong)談判(pan)。要鼓勵員(yuan)工(gong)(gong)主動(dong)過來談錢，員(yuan)工(gong)(gong)主動(dong)過來談錢了(le)(le)。只要需要問(wen)兩(liang)個問(wen)題，第(di)(di)一是(shi)你(ni)(ni)想加多(duo)少，第(di)(di)二(er)是(shi)為什(shen)么，只要他(ta)能(neng)(neng)夠(gou)說清楚他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)貢(gong)獻，公司(si)就(jiu)給了(le)(le)一下工(gong)(gong)資(zi)，并且貢(gong)獻最好用數(shu)據說話(hua)，同時要避免跟別(bie)(bie)人(ren)進(jin)行比(bi)較。比(bi)如干同樣的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)，新招的(de)(de)(de)(de)(de)誰誰誰，他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)都比(bi)我高，所(suo)以應該(gai)給我加工(gong)(gong)資(zi)了(le)(le)。那這個理(li)由(you)就(jiu)不(bu)充分(fen)了(le)(le)。首(shou)先公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)是(shi)保密的(de)(de)(de)(de)(de)，你(ni)(ni)怎么知道(dao)別(bie)(bie)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)呢(ni)？即使是(shi)事實，你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)比(bi)新入職(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)誰誰誰的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)資(zi)低，也有可(ke)能(neng)(neng)其(qi)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)原因。把(ba)這個選擇權(quan)交(jiao)給員(yuan)工(gong)(gong)管理(li)，反倒(dao)簡單(dan)了(le)(le)，讓(rang)員(yuan)工(gong)(gong)感覺到(dao)我可(ke)以掌握(wo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)命運。
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