老(lao)板必須學會的分(fen)錢方(fang)式，這種(zhong)分(fen)錢方(fang)式*不(bu)是(shi)簡單粗(cu)暴的阿米巴。不(bu)管員工是(shi)50人還是(shi)500人，都可以快速的將這套分(fen)錢模式植入到(dao)企業。這種(zhong)模式一共有三個具體的落(luo)地步驟(zou)。
第一步驟，薪(xin)酬(chou)結構(gou)(gou)(gou)拆(chai)分(fen)(fen)。首先(xian)搞清楚，什么是薪(xin)酬(chou)結構(gou)(gou)(gou)？薪(xin)酬(chou)結構(gou)(gou)(gou)它(ta)是指的(de)是員工收入的(de)組成(cheng)(cheng)部分(fen)(fen)，一般情況下分(fen)(fen)成(cheng)(cheng)三個關鍵的(de)部分(fen)(fen)。
第一是(shi)工(gong)資。工(gong)資是(shi)基于崗位職責
第二是獎金。獎金是基于績效結果(guo)。
第三是年終獎。年終獎是基于(yu)年度的綜合(he)表(biao)現(xian)。
第二步驟，崗位(wei)分(fen)(fen)類(lei)。把公司所有(you)的崗位(wei)進行分(fen)(fen)類(lei)，一般情況下會(hui)把崗位(wei)分(fen)(fen)成三類(lei)。
第一類，營(ying)銷崗。以業績責任為(wei)主。
第(di)二類，技術崗。我們又稱之(zhi)為專業(ye)能力崗。
第三類，支持服(fu)務崗。
第三(san)個步驟(zou)，設計結構比例。這是非常重要的(de)(de)一個環節。也就是如何根據不同的(de)(de)崗位來(lai)劃分(fen)這三(san)個部分(fen)的(de)(de)比例。
第一類崗位，營銷(xiao)崗。就(jiu)(jiu)(jiu)是以業績(ji)責任為主的(de)(de)崗位，所(suo)有(you)的(de)(de)商務、銷(xiao)售、運(yun)營，都是屬于(yu)營銷(xiao)崗。他們工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)好壞，可以直(zhi)接用業績(ji)來(lai)進行(xing)衡量工(gong)(gong)(gong)資、獎(jiang)金(jin)(jin)還有(you)年(nian)終(zhong)獎(jiang)，在設計的(de)(de)時候，怎么(me)設計呢？有(you)四個(ge)字要注意低開高走，工(gong)(gong)(gong)資低、獎(jiang)金(jin)(jin)高，可以按照(zhao)631的(de)(de)比例，工(gong)(gong)(gong)資占(zhan)60%，獎(jiang)金(jin)(jin)占(zhan)30%，年(nian)終(zhong)獎(jiang)占(zhan)10%。比如一個(ge)員工(gong)(gong)(gong)年(nian)收(shou)入(ru)20萬(wan)(wan)，那(nei)么(me)工(gong)(gong)(gong)資就(jiu)(jiu)(jiu)是12萬(wan)(wan)每月(yue)發放，這個(ge)是不能動的(de)(de)，那(nei)業績(ji)獎(jiang)金(jin)(jin)6萬(wan)(wan)塊跟目(mu)標(biao)直(zhi)接關聯(lian)，達成(cheng)某個(ge)目(mu)標(biao)，那(nei)就(jiu)(jiu)(jiu)有(you)這個(ge)獎(jiang)金(jin)(jin)，沒(mei)有(you)達成(cheng)就(jiu)(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)。年(nian)終(zhong)獎(jiang)2萬(wan)(wan)塊這個(ge)錢就(jiu)(jiu)(jiu)看年(nian)度的(de)(de)綜合績(ji)效(xiao)的(de)(de)等級，也就(jiu)(jiu)(jiu)是到(dao)了年(nian)底了，根據年(nian)度的(de)(de)績(ji)效(xiao)結果和(he)行(xing)為表現，進行(xing)綜合的(de)(de)績(ji)效(xiao)評級，這主要是用來(lai)約(yue)束員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)行(xing)為的(de)(de)。
第二類崗位，技(ji)術崗。也就(jiu)是常常說的(de)(de)(de)專業能力(li)崗，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)技(ji)術人員(yuan)、工程(cheng)師都(dou)(dou)是屬(shu)于(yu)技(ji)術崗，他們不直(zhi)接(jie)面對客戶，但他對公(gong)司的(de)(de)(de)業績(ji)有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)影響。他的(de)(de)(de)薪酬結構(gou)應該怎么(me)設計呢(ni)？可以(yi)按照811的(de)(de)(de)比例，工資(zi)占80%，獎(jiang)金(jin)占10%，年終(zhong)(zhong)獎(jiang)占10%。假(jia)如一個(ge)員(yuan)工年薪30萬(wan)，那固定工資(zi)就(jiu)是24萬(wan)，月(yue)薪就(jiu)是2萬(wan)塊錢，獎(jiang)金(jin)3萬(wan)塊，每月(yue)2500，年終(zhong)(zhong)獎(jiang)3萬(wan)塊。那這(zhe)個(ge)10%的(de)(de)(de)獎(jiang)金(jin)究竟怎么(me)發呢(ni)？這(zhe)個(ge)獎(jiang)金(jin)需要進行考核(he)的(de)(de)(de)，必(bi)須是可以(yi)量化的(de)(de)(de)工作成(cheng)果，比如工程(cheng)師，可以(yi)看到一個(ge)月(yue)做了多少(shao)個(ge)項目(mu)，但凡發錢的(de)(de)(de)這(zhe)個(ge)事(shi)情(qing)，都(dou)(dou)要加上一個(ge)考核(he)，不能亂發。
第三類崗(gang)(gang)(gang)位，支持(chi)服務崗(gang)(gang)(gang)。也就是財務、人事(shi)、行(xing)政、法務，這(zhe)都是屬于支持(chi)服務崗(gang)(gang)(gang)，他(ta)們(men)不(bu)直(zhi)接產生業(ye)績，所(suo)以(yi)一般情況下不(bu)設業(ye)績獎(jiang)，所(suo)以(yi)支持(chi)服務崗(gang)(gang)(gang)我們(men)可以(yi)按照901的(de)比例，工(gong)資(zi)占90%，業(ye)績獎(jiang)金為0。假如一個員工(gong)年(nian)薪30萬了，那(nei)月薪就是22500，為啥基本(ben)工(gong)資(zi)這(zhe)么高呢？高薪養(yang)廉(lian)。
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