孫子兵法講到，善戰(zhan)者，擇于勢，不(bu)擇于人(ren)。在(zai)產品(pin)同質化嚴重、市場(chang)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)越來越激烈的(de)今天(tian)(tian)，行業的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)從何(he)而(er)來？如(ru)何(he)在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)中脫穎(ying)而(er)出，占據有利的(de)地位，如(ru)何(he)去(qu)應(ying)(ying)對(dui)(dui)今天(tian)(tian)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)對(dui)(dui)手？推薦你學習一下戰(zhan)略大(da)師邁(mai)克爾波特的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略書中談(tan)到了5種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)模型，分別是新進入(ru)的(de)力量(liang)、替代品(pin)的(de)威脅、買方的(de)議價能力、供應(ying)(ying)商的(de)議價能力、當(dang)前競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)對(dui)(dui)抗力量(liang)。為了應(ying)(ying)對(dui)(dui)以上的(de)這種(zhong)5種(zhong)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)威脅，有效競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)的(de)競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)(zheng)(zheng)戰(zhan)略有三種(zhong)。
1、是總成本領先戰略，就(jiu)是通過規模化的(de)(de)(de)優勢，或者說是精(jing)細化的(de)(de)(de)管(guan)理來(lai)降低成本，走(zou)低價路(lu)線，從(cong)而提高競爭力的(de)(de)(de)門檻(jian)。當(dang)然(ran)這里講的(de)(de)(de)低價并(bing)不是以降低品質為代價的(de)(de)(de)，而是在保證質量的(de)(de)(de)基(ji)礎上進行的(de)(de)(de)成本控制，像小米拼多多走(zou)的(de)(de)(de)都是這條路(lu)線。
2、是(shi)(shi)差(cha)(cha)異(yi)化戰(zhan)略(lve)，就是(shi)(shi)獨樹一幟(zhi)，通(tong)過打(da)造不同的(de)(de)風格，通(tong)過設計(ji)品牌外觀(guan)特點獨特的(de)(de)服務(wu)，這些(xie)方式能夠(gou)脫穎而出，使得消費者(zhe)對于(yu)價(jia)格并不是(shi)(shi)很敏(min)感，從而獲得更大的(de)(de)利潤，蘋果公司就是(shi)(shi)典型的(de)(de)差(cha)(cha)異(yi)化戰(zhan)略(lve)的(de)(de)代表。第
3、是(shi)聚焦戰(zhan)略(lve)，就(jiu)是(shi)鎖定(ding)一(yi)個(ge)比(bi)較小(xiao)的(de)(de)(de)(de)細分領(ling)(ling)域在(zai)(zai)里邊深耕細作(zuo)，悶聲發大財，甚(shen)至成(cheng)為隱形(xing)的(de)(de)(de)(de)*。比(bi)如(ru)之前(qian)的(de)(de)(de)(de)波導(dao)手(shou)機(ji)，我(wo)們現在(zai)(zai)叫傳音手(shou)機(ji)，對非(fei)洲市場的(de)(de)(de)(de)用戶進行了(le)特殊的(de)(de)(de)(de)這(zhe)樣一(yi)種(zhong)需求，研發了(le)一(yi)款手(shou)機(ji)，在(zai)(zai)19年手(shou)機(ji)的(de)(de)(de)(de)出貨量就(jiu)達到(dao)(dao)了(le)1.3 7億部(bu)，占非(fei)洲市場的(de)(de)(de)(de)52.5%。所以千(qian)萬不要小(xiao)看專(zhuan)業化的(de)(de)(de)(de)細分領(ling)(ling)域。當然這(zhe)三(san)個(ge)戰(zhan)略(lve)并不是(shi)三(san)選一(yi)，有時候也可(ke)以將幾個(ge)戰(zhan)略(lve)同時使用任何(he)一(yi)種(zhong)戰(zhan)略(lve)，只要你(ni)能做到(dao)(dao)*，都能夠(gou)從競爭(zheng)中獲得領(ling)(ling)先。
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