低底薪高提成(cheng)(cheng)的(de)(de)方式，公司是(shi)賠(pei)大了。問過(guo)很多的(de)(de)老(lao)板(ban)(ban)，為(wei)什(shen)么要(yao)這樣去設(she)計(ji)？老(lao)板(ban)(ban)說，我不(bu)知道這個人能(neng)干(gan)(gan)(gan)還是(shi)不(bu)能(neng)干(gan)(gan)(gan)，所以只能(neng)給他(ta)個低底薪，他(ta)要(yao)是(shi)真能(neng)干(gan)(gan)(gan)，他(ta)就會能(neng)拿到更高的(de)(de)提成(cheng)(cheng)。企業覺(jue)得這種辦法(fa)可以大浪(lang)淘沙，但是(shi)這樣做的(de)(de)結果(guo)。
第一(yi)個，*的人(ren)才*不(bu)(bu)會來，二流(liu)(liu)的一(yi)般也不(bu)(bu)會來，大多數都是幾流(liu)(liu)，都是三流(liu)(liu)。什么是三流(liu)(liu)？社會平(ping)均(jun)水(shui)平(ping)，所以為什么覺得看誰(shui)都不(bu)(bu)順眼？這樣的底薪連(lian)見(jian)(jian)都見(jian)(jian)不(bu)(bu)到順眼的人(ren)。
第二個，因為采(cai)用(yong)的是低底(di)薪，員工沒(mei)有(you)歸屬(shu)感。大家都(dou)知(zhi)道不是一家人，到這(zhe)里來，就是短暫性的打工，因為根本都(dou)不會在乎，給的這(zhe)點錢，連(lian)日子都(dou)沒(mei)法過，這(zhe)是讓我自生自滅。
第三(san)個(ge)(ge)，就(jiu)(jiu)當員工來(lai)(lai)(lai)了(le)又走(zou)，來(lai)(lai)(lai)了(le)又走(zou)的時候(hou)，留(liu)下的人是什么心情，本來(lai)(lai)(lai)是這(zhe)一班十(shi)幾個(ge)(ge)人來(lai)(lai)(lai)，今天走(zou)了(le)兩個(ge)(ge)，明天又走(zou)了(le)兩個(ge)(ge)，剩下的人就(jiu)(jiu)開(kai)始懷疑自己了(le)，我選擇的對嗎？為什么那么多(duo)的人都走(zou)了(le)呢？心情就(jiu)(jiu)開(kai)始慢慢的波動了(le)。那企業的這(zhe)個(ge)(ge)穩定性就(jiu)(jiu)開(kai)始出(chu)問(wen)題了(le)，走(zou)的人越來(lai)(lai)(lai)越多(duo)，離心力就(jiu)(jiu)會越來(lai)(lai)(lai)越大。整的這(zhe)個(ge)(ge)公(gong)司(si)就(jiu)(jiu)留(liu)不(bu)住(zhu)人了(le)，留(liu)不(bu)住(zhu)人就(jiu)(jiu)意味著這(zhe)不(bu)是一家(jia)好(hao)的公(gong)司(si)，那不(bu)是一家(jia)好(hao)的公(gong)司(si)，好(hao)人就(jiu)(jiu)不(bu)會來(lai)(lai)(lai)。最(zui)后(hou)老板看這(zhe)個(ge)(ge)員工反正(zheng)也呆不(bu)住(zhu)，也不(bu)用(yong)培訓(xun)(xun)，不(bu)培訓(xun)(xun)他就(jiu)(jiu)不(bu)會干(gan)，那不(bu)會干(gan)，就(jiu)(jiu)沒業績(ji)，沒業績(ji)就(jiu)(jiu)離開(kai)，最(zui)后(hou)就(jiu)(jiu)變成(cheng)了(le)像(xiang)走(zou)馬燈(deng)似的。
如(ru)果(guo)一(yi)年換(huan)了(le)(le)(le)三個(ge)銷售，那這(zhe)(zhe)個(ge)客戶對(dui)公(gong)司(si)(si)就(jiu)(jiu)會(hui)徹底的失望了(le)(le)(le)，所以(yi)這(zhe)(zhe)家(jia)公(gong)司(si)(si)沒戲(xi)。就(jiu)(jiu)像接觸過(guo)很多的保險(xian)公(gong)司(si)(si)，最初賣保險(xian)的那個(ge)人(ren)，跟我(wo)(wo)說(shuo)，哎呀，我(wo)(wo)在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)司(si)(si)已(yi)經干了(le)(le)(le)好(hao)久了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)將來一(yi)定會(hui)為你好(hao)好(hao)的服務。基(ji)本(ben)上兩三年以(yi)后，這(zhe)(zhe)個(ge)人(ren)就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)見了(le)(le)(le)，以(yi)后每年都(dou)換(huan)了(le)(le)(le)十來撥了(le)(le)(le)，這(zhe)(zhe)樣的公(gong)司(si)(si)沒戲(xi)，因為公(gong)司(si)(si)留不(bu)(bu)住人(ren)，所有(you)的東(dong)西都(dou)沒有(you)辦(ban)法有(you)連續性。前面人(ren)說(shuo)的，后面人(ren)就(jiu)(jiu)沒辦(ban)法兌現，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)會(hui)影響一(yi)個(ge)企業在(zai)市場上的品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象，這(zhe)(zhe)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)形(xing)象會(hui)直(zhi)接導(dao)致業績下滑。所以(yi)采(cai)用低底薪(xin)高提成的這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)，對(dui)于大(da)多數企業都(dou)不(bu)(bu)適用，除非這(zhe)(zhe)個(ge)員工是編(bian)外，什么(me)是編(bian)外？就(jiu)(jiu)他不(bu)(bu)是你的員工，也不(bu)(bu)用管他的五險(xian)一(yi)金，可以(yi)用這(zhe)(zhe)種(zhong)方(fang)式(shi)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/116892.html
