如(ru)何(he)激勵員(yuan)工的積(ji)極性(xing)？如(ru)果你(ni)是員(yuan)工，現在有兩種(zhong)發工資的方(fang)案，你(ni)會選擇哪(na)一種(zhong)？
第一種，如果能夠(gou)把業績提高10%，工資漲20%。
第二種，就是先給高工(gong)資，如(ru)果(guo)不能夠把業績(ji)提高10%，那么工(gong)資扣20%。
而(er)這個(ge)問題，早在(zai)2004年的(de)(de)一(yi)場實驗當中(zhong)給出了答案。他們首先選(xuan)擇(ze)了兩(liang)組員(yuan)工(gong)，這些(xie)員(yuan)工(gong)每(mei)天的(de)(de)工(gong)作(zuo)內(nei)容就是檢測電腦(nao)主板。第(di)一(yi)組的(de)(de)員(yuan)工(gong)的(de)(de)激勵(li)模式是，如果(guo)所在(zai)的(de)(de)團(tuan)隊在(zai)接下(xia)來的(de)(de)一(yi)個(ge)星期里，平(ping)均每(mei)個(ge)小時能夠完成(cheng)400件合格(ge)品，那就可以每(mei)周(zhou)多(duo)拿80塊錢(qian)作(zuo)為(wei)獎勵(li)。而(er)第(di)二(er)組員(yuan)工(gong)的(de)(de)激勵(li)模式，公(gong)司會(hui)一(yi)次性(xing)給320塊錢(qian)的(de)(de)獎金(jin)。如果(guo)所在(zai)的(de)(de)團(tuan)隊接下(xia)來的(de)(de)一(yi)周(zhou)每(mei)小時合格(ge)頻數低于400件，那就要扣掉80塊錢(qian)。大家猜猜看，這個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)員(yuan)工(gong)生產效(xiao)率哪個(ge)會(hui)更(geng)高呢(ni)？
實(shi)驗(yan)結果(guo)表明，兩種激勵(li)機制(zhi)都(dou)提(ti)高(gao)了(le)生(sheng)產效(xiao)率(lv)，但(dan)是第(di)二(er)組(zu)要(yao)比第(di)一組(zu)的(de)(de)生(sheng)產效(xiao)率(lv)提(ti)高(gao)了(le)整整多(duo)于25%。而這個實(shi)驗(yan)七(qi)天(tian)為一個周期(qi)進行了(le)六個月，最后的(de)(de)結果(guo)顯示第(di)二(er)組(zu)能夠先給高(gao)工作的(de)(de)方法，能夠長期(qi)提(ti)高(gao)生(sheng)產效(xiao)率(lv)。所以大多(duo)數人(ren)都(dou)會(hui)憧憬希望，但(dan)不會(hui)為希望去努(nu)力(li)，因(yin)為大多(duo)數人(ren)討厭拼命，但(dan)卻會(hui)為攥在手里的(de)(de)東西(xi)去拼命。這就是人(ren)性追求快樂(le)，逃避(bi)痛(tong)苦(ku)，這是人(ren)生(sheng)的(de)(de)兩大動(dong)力(li)。然而，逃避(bi)痛(tong)苦(ku)的(de)(de)動(dong)力(li)往往要(yao)大于追求快樂(le)的(de)(de)動(dong)力(li)。
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