用戶分享產品(pin)只有兩(liang)個原因(yin)。
第(di)一個，物(wu)(wu)質(zhi)獎勵。滴(di)滴(di)和(he)瑞(rui)幸就是物(wu)(wu)質(zhi)獎勵，你(ni)(ni)來(lai)喝我的(de)(de)咖(ka)啡，免費給(gei)你(ni)(ni)十張(zhang)(zhang)券，然(ran)后你(ni)(ni)把這十張(zhang)(zhang)券分(fen)享(xiang)到朋友圈，讓你(ni)(ni)的(de)(de)朋友來(lai)領這十張(zhang)(zhang)券，他們來(lai)喝咖(ka)啡了(le)，你(ni)(ni)的(de)(de)券就被激(ji)(ji)活了(le)。靠優惠券來(lai)做客(ke)戶的(de)(de)引流、復購和(he)分(fen)享(xiang)傳(chuan)播。滴(di)滴(di)也是，你(ni)(ni)打個車，我給(gei)你(ni)(ni)優惠券，但是你(ni)(ni)要發給(gei)幾個朋友，你(ni)(ni)的(de)(de)優惠券才會被激(ji)(ji)活。物(wu)(wu)質(zhi)獎勵很直接，就是用優惠券讓你(ni)(ni)去分(fen)享(xiang)，讓你(ni)(ni)去復購。
第二個(ge)(ge)(ge)，精(jing)神爽點。是作(zuo)為消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優越感，就(jiu)像(xiang)你(ni)買了LV包包，買了勞(lao)力士(shi)手表，買了奔(ben)馳(chi)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)奔(ben)馳(chi)邁巴(ba)赫，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候會忍不(bu)住的(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)去曬，想(xiang)去分(fen)享，用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神爽點其實是可以(yi)人為打(da)造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。一(yi)個(ge)(ge)(ge)小(xiao)縣(xian)城里有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌，十個(ge)(ge)(ge)直營店，專賣女(nv)士(shi)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)，雖然高(gao)中平價產(chan)品(pin)(pin)都有(you)(you)，但是因為有(you)(you)高(gao)端價位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，有(you)(you)高(gao)端的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務品(pin)(pin)質，用戶(hu)說(shuo)到那家(jia)(jia)店，就(jiu)覺得(de)質量錯不(bu)了，在那家(jia)(jia)店購買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服(fu)，就(jiu)有(you)(you)一(yi)種(zhong)優越感。而這(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)代，任何(he)一(yi)個(ge)(ge)(ge)人都有(you)(you)可能成為一(yi)個(ge)(ge)(ge)流(liu)量入口(kou)，讓(rang)別人幫(bang)你(ni)分(fen)享，毋庸置疑(yi)，要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是打(da)通你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)物質獎勵和精(jing)神爽點。
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