四個方面去做一個評(ping)估(gu)。
1、你(ni)一定要去了解他目前(qian)帶領(ling)的(de)這個一線團隊(dui)的(de)能力。一線團隊(dui)的(de)能力就是指(zhi)銷售演示這個產品(pin)的(de)能力，有(you)沒有(you)清楚的(de)了解到，對于這個產品(pin)的(de)差異化定位，信(xin)心(xin)是表現(xian)出來了。
2、很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)他有(you)沒(mei)有(you)建立一個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理追蹤體系(xi)。這個(ge)(ge)(ge)目(mu)標(biao)管(guan)(guan)理追蹤體系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)要去(qu)評估(gu)他的(de)(de)(de)(de)(de)各類的(de)(de)(de)(de)(de)報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)KPI，那(nei)個(ge)(ge)(ge)KPI背后他想追蹤的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么？還有(you)他的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)會議報(bao)告(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)頻率是(shi)什(shen)么？做一個(ge)(ge)(ge)體系(xi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，他一定(ding)具(ju)備(bei)強大的(de)(de)(de)(de)(de)能力的(de)(de)(de)(de)(de)，所以你有(you)沒(mei)有(you)請錯(cuo)人，你自己(ji)評估(gu)一下。
3、就是(shi)(shi)看他(ta)(ta)(ta)的(de)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力。輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力的(de)話，因為他(ta)(ta)(ta)要(yao)建這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)項(xiang)目的(de)一個(ge)(ge)(ge)組織架構一定要(yao)需要(yao)有一個(ge)(ge)(ge)一線(xian)的(de)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力，因為他(ta)(ta)(ta)不具(ju)備這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)一線(xian)的(de)銷售的(de)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力的(de)話，他(ta)(ta)(ta)很(hen)難(nan)對銷售進(jin)行輔(fu)導(dao)(dao)(dao)。還有他(ta)(ta)(ta)對于各(ge)個(ge)(ge)(ge)管理層級(ji)別(bie)的(de)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力。因為作為一個(ge)(ge)(ge)高管的(de)話，他(ta)(ta)(ta)應該具(ju)有從底層做到高管的(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)各(ge)級(ji)別(bie)的(de)這(zhe)(zhe)樣(yang)一個(ge)(ge)(ge)經歷(li)的(de)，所以他(ta)(ta)(ta)一定是(shi)(shi)對各(ge)個(ge)(ge)(ge)級(ji)別(bie)的(de)管理者(zhe)是(shi)(shi)有輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力的(de)。所以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)輔(fu)導(dao)(dao)(dao)能(neng)力是(shi)(shi)能(neng)夠看出來你請的(de)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)高管是(shi)(shi)不是(shi)(shi)符(fu)合發展的(de)一個(ge)(ge)(ge)戰略的(de)需求(qiu)的(de)人才。
4、請個(ge)高(gao)管(guan)一定要(yao)(yao)有一個(ge)資(zi)源整(zheng)合(he)的(de)(de)能力(li)。因(yin)為這個(ge)項目需要(yao)(yao)外(wai)部(bu)的(de)(de)資(zi)源進行互相的(de)(de)整(zheng)合(he)，來創(chuang)造(zao)出這個(ge)項目與外(wai)部(bu)資(zi)源的(de)(de)一個(ge)能量的(de)(de)。
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