定(ding)目(mu)(mu)標(biao)一定(ding)要是(shi)以(yi)利潤為(wei)單(dan)位。任何一家公司，定(ding)目(mu)(mu)標(biao)不以(yi)有盈利為(wei)單(dan)位，這個(ge)目(mu)(mu)標(biao)那等于白費。怎么樣去定(ding)一個(ge)目(mu)(mu)標(biao)？它是(shi)一個(ge)合理(li)的(de)目(mu)(mu)標(biao)。
第一個(ge)(ge)，這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)對于公司(si)而言，它(ta)有(you)沒有(you)盈(ying)利空間，在(zai)不在(zai)期望的值之內。這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)定出來之后，對于團隊的而言，合不合理(li)，目(mu)標(biao)一定要是以(yi)利潤為單(dan)(dan)位(wei)，現在(zai)任何一家公司(si)定目(mu)標(biao)不以(yi)有(you)盈(ying)利為單(dan)(dan)位(wei)，這個(ge)(ge)目(mu)標(biao)那(nei)等(deng)于白費，不可能定的目(mu)標(biao)，大家去完成了(le)之后，這個(ge)(ge)公司(si)是虧損。
第(di)二(er)個，要(yao)(yao)去考慮(lv)是不(bu)(bu)(bu)是在團隊(dui)的(de)(de)(de)能力范圍之(zhi)內。因為很多時候目標盲目定的(de)(de)(de)高，團隊(dui)覺(jue)得(de)我跳到(dao)再高，我都(dou)達不(bu)(bu)(bu)到(dao)，那沒有任何意義，所(suo)有激(ji)勵全部都(dou)報廢。那什么(me)是能力范圍之(zhi)內？資源匹(pi)配(pei)不(bu)(bu)(bu)匹(pi)配(pei)，這個打法(fa)匹(pi)不(bu)(bu)(bu)匹(pi)配(pei)，面向(xiang)的(de)(de)(de)這個客戶群體(ti)市(shi)場(chang)上能不(bu)(bu)(bu)能找得(de)到(dao)，產品是不(bu)(bu)(bu)是有這個交付能力，它有沒有那么(me)高的(de)(de)(de)毛利，這都(dou)是需要(yao)(yao)去思考的(de)(de)(de)。
第(di)三(san)個，要(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)看一(yi)下(xia)(xia)增(zeng)長(chang)(chang)。不(bu)能盲目去(qu)(qu)(qu)拔高團隊(dui)的能力。去(qu)(qu)(qu)年完成(cheng)了個1000萬(wan)，今年要(yao)(yao)搞3000萬(wan)，那肯定(ding)有(you)很大差(cha)距，至少基(ji)于去(qu)(qu)(qu)年的整個實(shi)際(ji)完成(cheng)的結果，來去(qu)(qu)(qu)匹配(pei)一(yi)個合(he)(he)理(li)的一(yi)個增(zeng)長(chang)(chang)空(kong)間(jian)，在(zai)這個增(zeng)長(chang)(chang)空(kong)間(jian)里面(mian)，可能需(xu)要(yao)(yao)去(qu)(qu)(qu)做一(yi)些更多(duo)的賦能或者管理(li)的動作(zuo)，讓團隊(dui)在(zai)保持規模不(bu)變的情(qing)況下(xia)(xia)，每(mei)個人能力有(you)提升，每(mei)個人單(dan)產有(you)提升，但(dan)是(shi)這個值一(yi)定(ding)是(shi)一(yi)個合(he)(he)理(li)的值。
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