大家(jia)思考(kao)一下(xia)，做(zuo)(zuo)生意(yi)一定(ding)要(yao)(yao)給(gei)(gei)客戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)嗎(ma)？欠(qian)(qian)的(de)賬(zhang)(zhang)(zhang)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)收(shou)回來呢(ni)？不(bu)給(gei)(gei)客戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)，如何做(zuo)(zuo)生意(yi)呢(ni)？對于有(you)(you)些行業來講，不(bu)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)，沒法做(zuo)(zuo)生意(yi)。有(you)(you)些老板也愿(yuan)意(yi)采用這(zhe)個策略，我先把貨發給(gei)(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)賣著，賣完再給(gei)(gei)我錢(qian)。這(zhe)么做(zuo)(zuo)，可能(neng)(neng)會讓(rang)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)(you)生意(yi)可以(yi)做(zuo)(zuo)，但(dan)是(shi)同時也帶來了(le)巨大的(de)風險。其實沒有(you)(you)人(ren)愿(yuan)意(yi)給(gei)(gei)別(bie)(bie)人(ren)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)，都想收(shou)現錢(qian)，但(dan)是(shi)有(you)(you)時卻(que)是(shi)被逼無奈(nai)，不(bu)得不(bu)這(zhe)樣做(zuo)(zuo)。為什么會這(zhe)樣呢(ni)？不(bu)管多好的(de)東(dong)(dong)西，只要(yao)(yao)有(you)(you)選(xuan)擇就(jiu)(jiu)不(bu)值錢(qian)。你(ni)(ni)(ni)(ni)之(zhi)所(suo)以(yi)給(gei)(gei)別(bie)(bie)人(ren)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)，就(jiu)(jiu)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)沒得選(xuan)擇。但(dan)是(shi)客戶(hu)(hu)有(you)(you)大量的(de)選(xuan)擇，客戶(hu)(hu)找(zhao)到和(he)你(ni)(ni)(ni)(ni)一樣的(de)產(chan)品(pin)太(tai)容(rong)易(yi)了(le)。而你(ni)(ni)(ni)(ni)抓住(zhu)一個客戶(hu)(hu)卻(que)很(hen)難，所(suo)以(yi)你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)不(bu)行，只要(yao)(yao)不(bu)給(gei)(gei)客戶(hu)(hu)欠(qian)(qian)賬(zhang)(zhang)(zhang)，客戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)跑了(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)沒生意(yi)做(zuo)(zuo)了(le)。要(yao)(yao)想擺脫這(zhe)種被動的(de)局面，就(jiu)(jiu)先要(yao)(yao)在你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)產(chan)品(pin)上找(zhao)到突破口(kou)，能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)出來和(he)別(bie)(bie)人(ren)不(bu)一樣的(de)東(dong)(dong)西，讓(rang)自己就(jiu)(jiu)具有(you)(you)*。
比方說你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)一個(ge)功(gong)能(neng)別人都(dou)不(bu)(bu)(bu)具(ju)備(bei)，你(ni)(ni)(ni)(ni)產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格優勢(shi)別人都(dou)不(bu)(bu)(bu)具(ju)備(bei)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)品質別人都(dou)不(bu)(bu)(bu)具(ju)備(bei)。當你(ni)(ni)(ni)(ni)具(ju)備(bei)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種*性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)(ni)(ni)和客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)動關(guan)系就(jiu)會倒(dao)過來(lai)了(le)(le)(le)(le)。當他們沒有(you)選(xuan)擇，你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)選(xuan)擇的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)給別人欠賒(she)賬(zhang)了(le)(le)(le)(le)。有(you)人說我這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣，沒法做到*性產品就(jiu)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)樣了(le)(le)(le)(le)，基本上變不(bu)(bu)(bu)了(le)(le)(le)(le)。出現(xian)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種情況怎么(me)辦呢？那(nei)就(jiu)去找產品延伸附(fu)加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西。比方說你(ni)(ni)(ni)(ni)給你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)出了(le)(le)(le)(le)一個(ge)策(ce)略，提升他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，或(huo)者你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)幫助客戶(hu)(hu)解(jie)決(jue)(jue)夫妻之(zhi)間矛盾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，或(huo)者你(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)幫助客戶(hu)(hu)解(jie)決(jue)(jue)他孩(hai)子(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)教育的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)種附(fu)加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)好處只有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)有(you)，你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同行都(dou)沒有(you)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)*性就(jiu)能(neng)夠體現(xian)出來(lai)了(le)(le)(le)(le)。欠賬(zhang)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)很麻煩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，很多企業(ye)都(dou)是(shi)被這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)給拖垮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。如果你(ni)(ni)(ni)(ni)現(xian)在有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)，即便還沒有(you)出現(xian)致命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)危險，你(ni)(ni)(ni)(ni)也該警惕(ti)，及早的(de)(de)(de)(de)(de)(de)化解(jie)。有(you)時少賺一點(dian)可(ke)以，但盡(jin)量不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)賒(she)賬(zhang)，應收款問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)企業(ye)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)之(zhi)一。
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