打招聘電(dian)話(hua)，他(ta)們都不愿(yuan)意來，怎么辦？說明電(dian)話(hua)不會打，打電(dian)話(hua)最重要的。
第一(yi)，時間不能太久(jiu)，3分鐘以內結束(shu)。
第二，核心內容(rong)一(yi)(yi)定是(shi)吸引對方想來(lai)面試，而不(bu)是(shi)在電話過程當中有問必答，一(yi)(yi)問一(yi)(yi)答的這種方式。最后的結果就是(shi)我(wo)知道了(le)，我(wo)考慮一(yi)(yi)下，再說(shuo)。
所以很多人(ren)打電話的水(shui)平不高，就是卡在(zai)這兒，那(nei)應該(gai)怎么做？一般打電話就兩種類型，
第一個，你工作找好了(le)沒有？他(ta)說(shuo)找好了(le)。沒關(guan)系(xi)，也要發三張(zhang)圖給他(ta)，一定要留(liu)存一個人(ren)才數(shu)據庫。像(xiang)有個學(xue)員，三年來(lai)他(ta)手里打過電話的加了(le)號的有兩百多(duo)個人(ren)，所以要有長線思想和長期(qi)主義。
第二個，沒有找(zhao)(zhao)好(hao)(hao)。沒有找(zhao)(zhao)好(hao)(hao)就要(yao)吸引他想(xiang)來面(mian)試，重(zhong)點是什么？要(yao)告訴他找(zhao)(zhao)一(yi)個好(hao)(hao)的(de)工作或者一(yi)個好(hao)(hao)老(lao)板非常(chang)重(zhong)要(yao)，對他的(de)收入，對他的(de)發展、成長幫助巨大(da)，如果你找(zhao)(zhao)的(de)不好(hao)(hao)，那非常(chang)麻煩，浪費(fei)時間，又(you)賺不到(dao)錢。
其實(shi)很(hen)(hen)多現在正在找(zhao)工(gong)作(zuo)的(de)(de)人，已(yi)經(jing)經(jing)歷(li)過這個(ge)過程(cheng)，為什(shen)么(me)離(li)職，一(yi)定是(shi)某些點(dian)讓(rang)他很(hen)(hen)不(bu)滿意，所以放大他的(de)(de)痛(tong)苦的(de)(de)時候，會讓(rang)他更加重視這個(ge)過程(cheng)，那怎(zen)么(me)去判斷(duan)能找(zhao)到的(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)對的(de)(de)呢？我發三張(zhang)圖給你(ni)(ni)，你(ni)(ni)先了(le)解一(yi)下(xia)，然后我們當面(mian)來(lai)(lai)聊一(yi)聊，你(ni)(ni)看看我這個(ge)工(gong)作(zuo)跟別人有什(shen)么(me)不(bu)同。所以這種情(qing)況下(xia)，就很(hen)(hen)容易吸引(yin)到對方想來(lai)(lai)面(mian)試，三張(zhang)圖：
第一個(ge)，企業(ye)的(de)發展(zhan)歷程。我去的(de)是一個(ge)什么(me)(me)樣的(de)店？如果是一家新(xin)店，沒有那(nei)么(me)(me)多輝(hui)煌的(de)歷史怎么(me)(me)辦？那(nei)要學會構建故事(shi)品牌起源，或者(zhe)個(ge)人經歷不是小賣店就不能(neng)干(gan)。
第二個，薪酬結(jie)構(gou)。就是(shi)新(xin)員工(gong)六個月內的(de)(de)鼓(gu)勵政策是(shi)怎么樣，對他(ta)(ta)很友好(hao)的(de)(de)，六個月之后是(shi)怎么讓他(ta)(ta)持續可以拿到他(ta)(ta)想要的(de)(de)收入的(de)(de)，店里面會幫他(ta)(ta)解(jie)決(jue)，他(ta)(ta)解(jie)決(jue)不了的(de)(de)。
第三個，晉升機(ji)制。從學徒或者是(shi)有經(jing)驗的(de)(de)(de)美容師，他如(ru)果有欲望(wang)有野(ye)心的(de)(de)(de)人，要讓這樣的(de)(de)(de)人看得見他的(de)(de)(de)路徑是(shi)怎么(me)上去的(de)(de)(de)。
大多數還是有效的，人總歸希望越來越好(hao)，所(suo)以(yi)三(san)(san)張(zhang)圖的這三(san)(san)個核(he)心要點是直戳人性的核(he)心需求的，只要設計好(hao)發給(gei)他(ta)，大概率會被你吸引到。
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