為什么(me)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)業績總是(shi)停滯不前？盡管(guan)(guan)采取了(le)提(ti)成制(zhi)，似乎也(ye)不是(shi)那么(me)奏(zou)效，分享一(yi)位銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)大(da)佬，他的(de)(de)(de)(de)神奇的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)(guan)理的(de)(de)(de)(de)秘(mi)方，他們(men)公司的(de)(de)(de)(de)銷售團(tuan)隊(dui)有500個人，一(yi)年(nian)可以(yi)實現(xian)十個億的(de)(de)(de)(de)營業收入，這個的(de)(de)(de)(de)秘(mi)方的(de)(de)(de)(de)關鍵點是(shi)在于持續淘汰，反向激(ji)勵，雙重制(zhi)衡，具(ju)體是(shi)怎么(me)做？
第一(yi)，持續淘(tao)(tao)汰(tai)。在(zai)銷(xiao)(xiao)售團隊當中，持續淘(tao)(tao)汰(tai)是必(bi)須(xu)的(de)(de)，因為(wei)大部分的(de)(de)員工的(de)(de)自制力都不是太(tai)好，要想銷(xiao)(xiao)售員出業績，那就少不了淘(tao)(tao)汰(tai)機制，這(zhe)位(wei)大佬的(de)(de)做法是末(mo)位(wei)淘(tao)(tao)汰(tai)，也(ye)就是連續兩(liang)個(ge)月排(pai)名(ming)最后一(yi)名(ming)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售員，提(ti)成直接(jie)減半(ban)，第三個(ge)月仍然沒得到改善，直接(jie)淘(tao)(tao)汰(tai)。通過這(zhe)種方式，快速的(de)(de)篩選出了一(yi)些真正有能力的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人員，提(ti)升了整個(ge)團隊的(de)(de)業績。
第二(er)，反向(xiang)激活。為了提高員工(gong)的(de)業績，這(zhe)位大佬并沒有(you)采取(qu)傳(chuan)統的(de)激勵方(fang)式(shi)，比如傳(chuan)統的(de)提成的(de)方(fang)式(shi)，而(er)(er)是采取(qu)了反向(xiang)激活，他認為員工(gong)需要通過淘汰的(de)壓力來(lai)激發他們的(de)動力，從而(er)(er)實現自我管理，這(zhe)種方(fang)式(shi)可以讓員工(gong)真正(zheng)投入(ru)到工(gong)作當中，而(er)(er)不是為了達成目的(de)而(er)(er)被逼這(zhe)些工(gong)作。
第三(san)，雙重制(zhi)衡(heng)(heng)。這位大(da)佬認(ren)為管理銷售團隊，不(bu)應該只設置(zhi)一個(ge)總(zong)監(jian)(jian)，而應該設置(zhi)兩個(ge)總(zong)監(jian)(jian)，這樣(yang)可(ke)以(yi)(yi)避(bi)免內耗，降低管理的難度，同時每一個(ge)總(zong)監(jian)(jian)的提成(cheng)又(you)跟(gen)排名有(you)(you)關，這樣(yang)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)避(bi)免出現任何一方占(zhan)據(ju)優(you)勢的情(qing)況，保證雙方之間彼(bi)此有(you)(you)個(ge)制(zhi)衡(heng)(heng)。
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